クロスセリングとアップセルでアフィリエイト販売を改善する方法

公開: 2021-07-13

顧客を見つけることは安くはありません。アフィリエイトマーケティングのような費用効果の高いモデルを使用する場合でも、お金を稼ぐためにお金を使わなければなりません。そのため、すべての販売を最大化することが重要です。機会を逃したのは、現金をテーブルに置いておくようなものです。

10ドルのセールを19ドルのセールに変えることができたらどうでしょうか。または299ドルから599ドル？これはまさにアップセルとクロスセルが達成できることです。これらの戦略は、販売の勢いと購入者の準備を利用して、購入の準備ができたときに顧客により多くのオプションを提供します。

この記事では、アップセルとクロスセリングとは何かを説明し、それらの利点を探ります。次に、これらの収益性の高い手法を販売戦略に組み込んで、あなたとあなたのアフィリエイトの両方の収益を増やすことができる4つの方法を共有します。飛び込みましょう！

アップセルとクロスセリングの概要

販売の過程で、アップセルは顧客に、すでに購入している製品のプレミアムバージョンであるより高いチケットのアイテムを購入するように勧めます。同様に、クロスセリングは、最初の販売にアドオンまたは追加の関連製品を提供することにより、支出を増やす機会を提供します。

効果的なアップセルとクロスセルは、高圧の販売戦術ではありません。それらは、顧客がすでに購入しているものの価値を高めたり高めたりするのに役立つ提案として提示されます。

調査によると、消費者の75％は、ブランドが自分たちの幸福に貢献するために努力することを望んでいます。プレミアムアイテムを慎重に設計されたアップグレードとして位置付けることにより、ブランドの忠誠心と収益を高めることができます。

自動クロスセリングの機会を作成することで、収益を簡単に増やすことができます。アマゾンは数年前に関連製品の価値を発見し、その収益の35％が2006年のクロスセリングによるものであると主張しました。それ以来、アマゾンは顧客が好むかもしれない製品を推奨することに長けています。

アップセルとクロスセルは、顧客が気付いていない可能性のある製品を紹介する機会も提供します。これらの方法は、購入を最大限に活用する方法について顧客を教育するのに役立ちます。

最後に、クロスセルとアップセルの製品とパッケージのリストを増やすことで、アフィリエイトにとってプログラムがより魅力的になります。これらのアイテムはそれぞれ、コミッションを獲得するためのもう1つのチャンスです。

アップセルと関連製品でアフィリエイトの売上を伸ばす4つの方法

アップセルとクロスセルの利点を理解するのはかなり簡単です。特にアフィリエイトマーケティングプログラムの一部としてそれらを実装することは難しい場合があります。実行できる4つの方法を次に示します。

1.段階的な価格設定構造を使用する

Basic、Advanced、Premiumサービスなどの3層の価格体系は、アップセルを開始する簡単な方法です。これはほとんどの顧客が以前に見た方法であるため、彼らはそれに精通しているでしょう。

ランディングページまたは製品ページで選択肢を提供するだけで、おそらくいくつかのアップセルを手に入れるでしょう。すべてのトランザクションには、より多くの収益を獲得するための焼き付けられた機会があります。

これらのパッケージレベルは、提供されるものを明示的に示し、顧客にアップグレードのオプションを提供します。手頃な価格のエントリーパッケージでそれらを乗せることができますが、心理的な魅力のために、一部の顧客は高級パッケージを選ぶかもしれません。彼らは「最悪の」オプションを使いたくないので、最も低いパッケージをスキップします。

2.アフィリエイトにアップセルへのインセンティブを与える

あなたは彼らに高い手数料率を提供することによってあなたのアフィリエイトにアップセルするようにインセンティブを与えることができます。チケットの販売額が高いため、パートナーはより多くのお金を稼ぐだけでなく、より高い手数料率に動機付けられ、彼らの努力に対して報われると感じます。

すべての製品またはサービス層に関する情報パケットを提供することにより、彼らの仕事を容易にします。また、スワイプコピーを含めて、オファーを適切に提示する方法のアイデアを提供することもできます。また、アップセルを宣伝するのに役立つバナー広告とアンカーテキスト付きのリンクを作成することもできます。

3.売上を最大化するためのクロスセルの取り組みの時間を計る

オンラインショッピングカートで関連商品を提供することで、鉄が熱く、顧客が使う準備ができている間にストライキを行うことができます。 WooCommerceなどの多くのeコマースプラグインには、チェックアウトプロセス中に関連製品を顧客に自動的に提示できる機能またはアドオンがあります。

これらの購入機会をさらに強化するには、価値を明確に示し、顧客を引き付ける見出しと製品の説明を書きます。チェックアウト中の顧客体験を最適化するためのいくつかの調整は、売り上げの増加で報われる可能性があります。

4.メールキャンペーンでクロスセルを促進する

最後に、Eメールマーケティングを使用して、関連製品の売上やアップグレードの機会をフォローアップします。期間限定のオファーを試して、セットを完成させたりアドオンを入手したりする機会を顧客に提供してください。

これは、販売を明示的に要求する必要はありませんが、機能する場合があります。短い自動化された一連の電子メールを送信して、購入した製品について顧客を教育し、他の人が関連製品でその有用性をどのように拡張したかを示すことができます。それらのアイテムにリンクし、コンバージョンを促進するための特別なランディングページを作成します。

画像を組み込んで、最初の製品の価値と有用性、およびそのクロスセルを示します。また、販売後にフォローアップメールを割引価格で送信して、同じ製品を友人や家族に「贈る」こともできます。

結論

アップセルとクロスセルを使用すると、各販売の平均金額を増やすことで利益を最大化できます。プレミアムな代替品、アドオン、および関連製品を提供するだけで、売上のコンバージョンに簡単に収益を追加できます。

この記事では、アップセルとクロスセリングを定義し、それらのメリットを調査し、これらの手法を販売戦略に組み込むための4つの方法を提供しました。

段階的な料金体系を使用します。
アフィリエイトにアップセルを奨励します。
クロスセルオファーの時間を計って、売り上げを最大化します。
メールキャンペーンでクロスセルを促進します。

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