リマーケティングフリーのPPC戦略

公開: 2021-10-23

PPCキャンペーンミックスからリマーケティングを削除する必要がある場合はどうなりますか？

米国を拠点とするオーディエンスにのみ広告を掲載する場合は、この質問を検討していない可能性があります。

EUで広告を掲載している場合、GDPRの結果として、2018年にはリマーケティングオプションを検討することを余儀なくされています。 （GDPRがデジタル広告にどのような影響を与えたかわからない場合は、GDPRとは何かとオンライン広告にどのように影響するかを確認してください）。

Digidayによるこの記事によると、多くの広告主は、GDPR後の世界でもPPCリマーケティングを使用できます。

メディアバイヤーthe7starsの戦略責任者であるDomBlacklockは、次のように述べています。 「しかし、ユーザーが新しい利用規約に同意すると、これは通常のサイズに戻ります。」

私の経験では、一部の広告主は「通常に戻っていない」。 GDPRがサイトのトラフィックとリターゲティング方法に与える影響により、Cookieベースのリマーケティング戦術を使用できなくなり、リマーケティングなしで戦略を立てることを余儀なくされました。

これはあなたのブランドには当てはまらないかもしれませんが、私は今、すべての広告主が「リマーケティングフリーのPPC戦略」を持つべきだと信じています。 PPCマーケターは、検索と表示のリマーケティングを使用できなくなった場合に予算をどこに投資するか、およびPPCリマーケティングと同様の方法でサイト訪問者と顧客をどのように「フォローアップ」するかを検討する必要があります。

シナリオ

GDPRの義務を順守している場合、すべてのサイト訪問者がCookieバナーを受け入れているわけではないため、ブランドのリマーケティングオーディエンスは少なくなります。 ほとんどのPPC広告プラットフォームでは、Cookieベースのリマーケティングを使用する前に最小限のサイト訪問者が必要です。 Cookieバナーを受け入れるサイト訪問者の数がこれらの広告プラットフォームの最小数を下回ると、そのプラットフォームでリマーケティングオーディエンスを使用できなくなります。 その結果、以前は大量の高品質のサイトトラフィックを引き起こしていた検索やディスプレイのリマーケティングキャンペーンが行われずに、EUに宣伝したブランドが存在するようになりました。

このシナリオでは、主に小さな観客（おそらくB2B、ニッチ製品、またはローカルの専門家/サービス）私たちは次のような理由から、当社の「リマーケティング-無料PPC戦略」を作成するためにすべての必要性とEUの広告主に適用されますが：

  1. 同様の米国の法律の将来がどうなるかはわかりません。 「GDPR」の米国版は不可能ではありません。
  2. タグが壊れ、サイト訪問者の追跡が失われます。 それは私たちのPPCの世界では常に起こります。 法律に関係なく、PPCキャンペーンの戦術を多様化し、リマーケティングへの依存度を下げると、1つのタグ、プラットフォーム、またはオーディエンスが故障したときに、より安定したPPCパフォーマンスが保証されます。

PPCソリューション

「リマーケティングフリーのPPC戦略」を作成するには、現在のPPCファネルをマッピングすることから始める必要があります。

PPCファネル

以下は、中小企業でよく見かける目標到達プロセスの例です。

この例の目標到達プロセスでは、ブランドはPPC戦略に検索広告とディスプレイ広告のみを使用し、両方にリマーケティングオーディエンスを使用しています。 彼らは現在、ソーシャルプラットフォームでのリマーケティングや、ソーシャルまたはディスプレイを介した非リマーケティングのオーディエンスベースのターゲティングを利用していません。

目標到達プロセスのトップの努力がほとんどないマーケティング目標到達プロセス

以下は、検索とディスプレイのリマーケティングキャンペーンが削除された後のこのPPCファネルの外観です。

2つのキャンペーンタイプのみのマーケティングファネル

上記の目標到達プロセスでのリマーケティングの喪失は、元の戦略の脆弱性を示しています。 タグや追跡の失敗、プラットフォームの問題、さらには法律が原因でブランドがリマーケティングを失った場合、このブランドには不完全な目標到達プロセスが残ります。

「リマーケティングフリーのPPC戦略」を構築するための鍵は、PPCキャンペーンを使用してCookieベースではない上位から中規模の目標到達プロセスを構築することです。 ディスプレイ、ビデオ、および有料のソーシャルキャンペーンを開始します。 どのプラットフォームと広告タイプを選択するかは、コンテンツや予算などによって異なります。オーディエンスのサイズと最も使用するプラットフォームによっては、ディスプレイ、ビデオ、有料ソーシャルを起動する必要がない場合があります。 これは単なる例です。

あなたは、FacebookやPinterestの上で持っていることをオプション「婚約に基づいてリマーケティング」を使用した場合に加えて、あなたは社会的にリマーケティングキャンペーンを起動することができます。 FacebookとPinterestは、ユーザーがプラットフォーム上でブランドをどのように操作したかに基づいてターゲティングするだけなので、これらのエンゲージメントリマーケティングオプションでは、WebサイトからユーザーCookieを収集する必要はありません。 あなたのブランドは、それらのユーザーからリターゲットするための承認を得る責任がありません。 その責任は広告プラットフォームにあります。 Facebookで完全な目標到達プロセスのアプローチを設計するための詳細については、KassBottのブログ「プラットフォーム内のFacebook広告目標到達プロセスを構築する方法」をご覧ください。

広告費を多様化し、ソーシャルエンゲージメントに基づいてリマーケティングをテストし、最終的にその上位の目標到達プロセスをさらに満たすと、リマーケティングなしの戦略で残りのPPCオプションを最大化できます（下のグラフを参照）。 次に、目標到達プロセスの下部にあるギャップを埋めるために、PPCだけでなく、マーケティングミックス全体を確認することをお勧めします。

Cookieベースのリマーケティングが削除されたマーケティングファネル

非PPCソリューション

顧客の目標到達プロセスの下部にあるギャップを埋めるために、メール、コンテンツ、オーガニックソーシャル、ブログやYouTubeチャンネル（ある場合）など、マーケティングミックスの他の側面を評価します。 既存の顧客、フォロワー、サブスクライバー、および読者にチェックインできるすべての方法を特定します。 彼らに再び働きかけ、あなたのブランドを思い出させ、彼らをあなたのサイトに導き、そこで彼らがリードまたは顧客になることができるすべての方法を特定します。 この戦略には、Facebook / Instagramでのオーガニック投稿、商品を説明するYouTubeコンテンツの追加、リストへのリソースやブログ投稿リンクのメール送信による有用な情報の提供、LinkedInフォロワーとの交流などが含まれます。

マーケティングミックスのこれらの他の側面に焦点を当てることにより、実際にCookieバナーを受け入れるサイト訪問者の数を増やして、リマーケティングオーディエンスが再び使用できるようにすることができます。 そうでない場合でも、リマーケティングの変更前よりも完全なデジタルファネルがあります。

PPC測定の調整

PPCの支出を多様化し、リマーケティングへの依存度を下げたり、リマーケティングを完全に削減したりすると、PPCからの直接的な収益が少なくなります。 これは広告主にとって理想的ではありませんが、GDPRは私たちの利益のために義務付けられていませんでした。 私は欧州市民でも立法者でもありませんが、理解しているように、GDPRの目標は、ユーザーのプライバシーを保護し、ユーザーにデータの所有権を与えることでした。 マーケターに利益をもたらすことを意図したものではありません。 好むと好まざるとにかかわらず、ターゲティング戦略を調整する必要があります。

PPCリマーケティングキャンペーンからの直接収益の不足を調整するために、GoogleAnalyticsを介して生成されたデジタル収益またはリードの合計を把握することをお勧めします。 これには、ブログ/チャネル、電子メール、オーガニックソーシャル、およびPPCトラフィックから生成された収益またはリードが含まれます。 最初はYoYのデジタル収益の合計を安定させてください。成功した場合は、リマーケティングへの依存から離れる前と同じように、YoYの成長を目指してください。 上司は、PPCの取り組みが利益を生むようには見えないが、PPCの取り組みがより大きなマーケティングファネルに貢献していることを理解していることを確認してください。

結論

リマーケティングはPPCマーケターにとって最良の直接収入源であるため、必要がない場合は戦略からリマーケティングを除外しないでください。 ただし、一部の広告主には選択肢がなく、将来同じ問題に直面する可能性のある広告主もいます。

簡単なことではありませんが、業界全体の変更がマーケティング担当者にとって都合が悪い場合があります。
私の意見では、世界で最も大きく、最も影響力のある企業のいくつかが私たちのすべてのユーザーデータを持たないようにすることは悪いことではありません。 はい、それは私たちのデジタルマーケティングの役割を短期的には難しくしますが、長期的には私たちの役割をより必要とし、置き換えられにくくします。 ブランドは、タグがユーザーデータのすべてのスニペットを収集しなくなった灰色の領域をナビゲートするのを支援する必要があります。 責任ある先見の明のあるマーケティング担当者として、あなたはあなたの指先でより少ないユーザーデータで未来の計画を始めるべきです。