堅実なB2BFacebook広告戦略のロードマップ

公開: 2021-10-23

Facebookは、B2C広告主が顧客にリーチするための優れたプラットフォームとして長い間受け入れられてきましたが、B2Bセクターのクライアントは、Facebook広告が広告費の有益な使用になるかどうかをHanapinMarketingで歴史的に尋ねてきました。私は良い知らせを持ってここにいます！私はFacebookでB2Bクライアントの成功を直接目にしました。それは、堅実な戦略、つまりB2Bの目的のために特別に設計された戦略を確実に実施することです。以下は、B2BFacebook広告キャンペーンを適切なスタートに導くためのロードマップとして役立ちます。

あなたが始める必要があるもの

Facebookビジネスマネージャーアカウント
ソーシャル広告の目標/ KPI
コンバージョントラッキング（Facebookピクセル）
クリエイティブなアセットとオファリング

キャンペーンの目的

キャンペーンを作成するための最初のステップは、キャンペーンの目的を選択することです。目標はキャンペーンの作成を通じてさらなるレベルでのオプションを決定するため、最初から目標を正しく選択することが重要です。

Facebook広告キャンペーンの目的

さて、B2Bの場合、使用するのに最適な目標は、ブランド認知度、トラフィック、リードジェネレーション、およびコンバージョンであることがわかりました（メッセージの目標はかなり新しいものですが、メッセンジャーアカウントを持つ企業にとってはテストする価値があるかもしれません）。これらはそれぞれ連携して目標到達プロセスを作成し、最終的なコンバージョンに向けて目標到達プロセスを下って視聴者を導きます。

ブランド認知度またはトラフィックキャンペーンは、一般的な目標を達成するために単独で機能する場合もあれば、ユーザーが目標到達プロセスを下って難しいコンバージョン目標に向かう長い旅の最初の部分になる場合もあります。最初のいくつかのキャンペーンは「実験的」であり、ビジネスに何が効果的かを理解するには、テスト、分析、最適化、その他の分析が必要になるため、これらをどのように連携させるかを事前に把握しておくことをお勧めします。。

いくつかのベストプラクティス：

ブランド認知度
- 興味をそそるコンテンツで誘惑しようとしている幅広い視聴者をターゲットにします。ビデオエンゲージメントとブログ投稿のようなオーガニックコンテンツは、ブランド認知度キャンペーンに最適です。
トラフィック
- 実施：ウェブサイトの価値の高いページにトラフィックを送信します。これにより、コンバージョンにつながる可能性が最も高い顧客だけでなく、類似したオーディエンスやリマーケティングリストの作成に役立つアクションを完了した顧客も得られます。
- 禁止事項：Facebookページにトラフィックを送信します。ユーザーとビジネスにとって価値のあるアクションとの間のタッチポイントの数を減らすことで、摩擦を排除したいと考えています。
潜在顧客
- 広告の宛先をサイトのリードフォーム入力ページに設定できます。ただし、リードジェネレーションキャンペーンでFacebookのリード広告オプションをテストすることを恐れないでください。これにより、ユーザーはFacebookを離れることなくリードフォームに入力でき、Facebookは情報の一部を自動入力することもできます。これらのリードは、さまざまなCRMの使用だけでなく、詳細なFacebookリマーケティングの顧客リストを取得する方法です。

広告セット

広告セットレベルでは、予算/入札、ターゲティング、プレースメントの3つの主要な管理領域があります。

1.予算と入札

予算は、1日または生涯の予算に設定できます。まず、キャンペーンの費用と収益性についてのアイデアが必要になるため、設定されたキャンペーン期間にわたって1日の予算を利用してテストすることをお勧めします。アカウントのFacebook広告のパフォーマンス全般に満足したら、生涯予算により、Facebookのアルゴリズムがキャンペーンの実行全体で支出をより適切に最適化できることがわかりました。

入札の場合、Facebookがキャンペーン目標の最も多くのコンバージョンを全体の予算（入札上限の有無にかかわらず）で見つけられるようにするか、CPA目標を設定することができます。私はクライアントのCPAキャップで最も成功しました。

Facebook広告の入札オプション

また、配信の広告スケジュールオプションを利用して、ビジネスにとって価値がないとわかっている時間帯に広告が表示されないようにすることもできます。これは、ロジック（たとえば、潜在的な顧客が連絡先を変換または取得できない場合）または他のチャネルのパフォーマンスの分析に基づいて決定できます。

2.ターゲティング

これは、B2BFacebook広告キャンペーンで魔法が実際に発生する場所です。 Facebook広告でのターゲティングについて考える前に行うべき良いことは、他の有料またはオーガニックチャネルですでに働いているオーディエンスを特定することです。

Facebookを使用すると、目標を達成するために有益であると判断した場合と同じように、幅広い方法または詳細な方法でターゲットを設定できます。 Facebookでキーワードを使用してターゲティングするのではなく、広告セットレベルまたはカスタムオーディエンスと類似オーディエンスのインターフェースで作成したオーディエンスをターゲティングします（後者の2つは、キャンペーンに実装する前に作成する必要があります）。ターゲティング）。

広告セットレベルでは、コアオーディエンスを作成できます。これらは、人口統計とサイコグラフィックに基づいてオーディエンスのサイズを縮小することを目標とする場所です。標準の場所、年齢、性別、言語をターゲットにしています。次に、興味、行動、より詳細な人口統計などのサイコグラフィックターゲティングを追加できます。さまざまなコアオーディエンスターゲティング（インタレストと役職など）を使用して広告セットをテストし、どのタイプのコアオーディエンスが最も効果的かを具体的に判断し、レイヤードターゲティングでオーディエンスを狭めすぎないようにします。

カスタムオーディエンスは、顧客の電子メールリストやWebサイトのトラフィックなどの情報に基づいて作成されます。これらは、リマーケティングの取り組みに役立ち、ユーザーを目標到達プロセスに引き込むときに新しいオーディエンスを構築することができます。 AdWordsリマーケティングでネガティブリストを使用するのと同じように、ネガティブオーディエンス（[サイトページ]にアクセスした顧客やコンバージョンに至らなかった顧客など）を利用することを忘れないでください。

最後に、 Lookalike Audiencesは、前の2つのターゲティング方法ですでに構築したオーディエンスを使用するための優れた方法です。たとえば、価値の高い顧客（コンバーターなど）の類似オーディエンスを作成すると、Facebookは、プロファイルと行動がコンバージョン顧客と類似していることを示す人々に広告を配信します。

ベストプラクティス：そっくりさんの上に重ねすぎないようにし、500,000人以上のオーディエンスにリーチしようとします。

3.配置

最後に、Facebook広告を表示する場所を決定できます。 Facebookには、サイト自体に場所があり、InstagramとAudienceNetworkのプレースメントもあります。クリエイティブアセット、ブランドの安全性/衛生上のニーズ、キャンペーンの目標に応じて、これらのいずれかをオプトインまたはオプトアウトすることができます。 AdWordsのプレースメントリスト（または除外リスト）と同様に、マネージドプレースメントを利用できます。ただし、オプトインするプレースメントが多いほど、キャンペーンの目的に合った最良の顧客に広告を配信するために、アルゴリズムが処理する必要のあるデータが増えることに注意してください。

広告レベルは、キャンペーンの目標内でターゲットオーディエンスにとって意味のあるクリエイティブアセットを設定する場所です。 Facebookには、さまざまな広告タイプを調査し、それらをさまざまな目標に結び付けるための優れたリソースがあります。

ベストプラクティスに関する私の推奨事項は次のとおりです。

1.ビデオ、ビデオ、ビデオ

ビデオがソーシャル広告の広告であるとあなたに納得させる必要はないかもしれません（ただし、Facebookのビデオファースト戦略に関するこの投稿は、うまくいけばうまくいくでしょう）。動画の消費量は年々増加し続けており、ユーザーの視聴方法はクリエイティブな考慮事項にとって重要です。

ベストプラクティス：

30秒以下、15秒以下が理想的
サウンドオフ用にビデオを設計する–ミュートされている場合でもユーザーの注意を引く
正方形または9:16の比率を利用して、できるだけ多くの不動産を取得します
ブランドアイデンティティはできるだけ早く確立する必要があります

2.リード広告

リード広告は、エンゲージメント/アウェアネス広告とはまったく異なる目的を達成しているため、リード広告で誰をターゲットにしているのか、そしてその理由を知っていることを確認してください。重要なのは摩擦を減らし、ユーザーの信頼を獲得することです（彼らはあなたに彼らの個人データを与えています！）

ベストプラクティス：

必要な情報だけを尋ねる
自由形式のアイテムを可能な限り制限する
ユーザーがスクロールする必要がないように、3〜4つのオプションを指定します
ありがとうページをカスタマイズします（例：「ありがとう、[名前]！」）

3.カルーセル/イメージ広告

ビデオ広告と潜在顧客広告が増え続けている一方で、実証済みの真のカルーセル広告または単一画像広告もその目的を果たします。カルーセル広告のパフォーマンスは優れているため、クリエイティブアセットが制限されていない限り、単一画像広告は避ける必要があります。 Google Analyticsで優れたオーガニックトラフィックを示すブログ投稿など、ユーザーを価値があると判断したクライアントのページにリンクする太字の画像を使用することに成功しました。これらは、リードフォームまたは関連するビデオに対応しないリンク先URLに最適ですが、直接的な目標を念頭に置いて、ビデオ/リード広告と一緒に使用していることを確認してください。

ベストプラクティス（またはカルーセル/イメージ広告を使用する理由）：

画像でストーリーを伝えます（例：ケーススタディ/クライアントのサクセスストーリー）
リソースを共有する（ブログや記事を考えてください）
プロセスを説明する
ソリューションの機能を強調する

まとめ

このロードマップは、Facebookの広告戦略のより大きなコンポーネントを開始するための一般的なガイドとして役立つはずです。 PPC Heroには、Facebook広告のより具体的な側面に関する多くの役立つ記事があり、いくつかのキャンペーンを実行すると、詳細なテストと最適化の領域が見つかります。他のプラットフォームと同様に、利用可能なツールは常に変化しています。PPCHeroは、クリック課金制の最新かつ最高の最新情報を提供します。