SaaS SEO：1つのSEOエージェンシーによって証明された究極の成長戦略フレームワーク

SaaSの売り上げを伸ばしたいですか？ SEOは、すべてのビジネスの成長の過程で不可欠なコンポーネントです。 強力なSEO戦略は、すべてのデジタルマーケティング活動とセールスエンゲージメントプラットフォームを強化します。 これは、組織が検索エンジンの可視性を獲得し、高品質のリードをターゲットにし、最終的には、非常に人気のあるコンバージョンを生成するのに役立ちます。 SaaS企業も例外ではありません。

これらのリードを獲得し、競争に立ち向かうために、SaaSビジネスはSaaSSEOにしっかりと根ざした強力な成長戦略フレームワークを必要としています。 今日は、究極の成長戦略フレームワークについて説明します。 SaaS企業が成長し、規模を拡大し、転換することが保証されているものです。

それで、それ以上の苦労なしに、飛び込みましょう！

SaaS SEOとは何ですか？

SaaS SEOは、Software as aService企業向けに特別に調整された検索エンジン最適化です。 これは、SaaS企業のWebサイトへのオーガニックトラフィックを増やし、検索エンジンの結果ページ（SERP）のランキングを上げる方法です。

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堅実なSaaSSEO戦略により、企業は有機的な検索の可視性を高め、Webサイトへのより一貫性のある価値のあるトラフィックを促進することで成長を促進します。 つまり、あなたのソフトウェアに関する情報を探している、またはソフトウェアを購入しようとしている人々で構成されるトラフィックを意味します。

SaaSマーケティングとは何ですか？通常のデジタルマーケティングとは異なりますか？ はい、そうです。 SaaS SEOは、ソフトウェア企業のランク付けを支援することを特に目的としていますが、それでも他のタイプの企業や組織の通常のSEOとほぼ同じように機能します。 SaaSと非SaaSの両方のSEOは、質の高い被リンクやコンテンツなど、同じGoogleランキング要素を満たすことに基づいています。

SaaS SEOは、PPC（クリック課金）マーケティング、ソーシャルメディア広告、アフィリエイトマーケティングなどの他のデジタルマーケティング手法でサポートできます。 これらの戦術は、企業が短期間で新規顧客を獲得するのに役立ちます。

ただし、非有機的な買収への過度の依存は避ける必要があります。 キャンペーンが終了するとすぐに、トラフィックも終了します。 一方、SEOは長期的な有機的なトラフィックを構築し、より安価で持続可能なものにします。

加速は、技術的、オンサイト、およびオフサイトのSEOを組み込んだSaaSSEOへの360度のアプローチを採用しています。 この3方面からのアプローチは、SaaS業界内のSEOクライアントで大きな成功を収めています。 証拠は数字にあります。 Accelerateと連携することで、RingCentralのようなトップSaaS企業はオーガニックトラフィックを指数関数的に増加させることができました（+ 1324％以上）。

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SaaS企業にとってのSEOの幅広いメリット

SEOは、ビジネスの隅々に影響を与え、後押しするSaaS成長戦略にとって不可欠なコンポーネントです。

SEOは、ターゲットペルソナを直接見た状態で製品とサービスを配置し、潜在的な顧客の可能な限り最大のネットワークに到達することを保証します。

PPCのような他のマーケティング戦術よりもオーガニックSEOに焦点を当てることで、企業はコンバージョンを促進し、ビジネスを構築しながら、マーケティングコストを削減できます。

利点は次のとおりです。

• トラフィックとコンバージョンの増加：最適化されたSEOを使用すると、サイトのランキングが上がり、製品やサービスに積極的に関心を持つ人々で構成される高品質のトラフィックにつながります。

これがその好例です。 Accelerateと連携することで、オムニチャネル小売管理システムプロバイダーであるBrightpearlは、目標を達成し、目標をはるかに超えることができました。 実際、このパートナーシップは記録破りにほかなりませんでした。

SEO、オンサイトコンテンツ、Webサイトの移行、注目度の高いコンテンツパートナーシップの共同作業を活用することで、Brightpearlのブランド化されていないオーガニックトラフィックは、わずか1年だけで950％も驚異的に増加しました。

• 可視性の向上：検索エンジンは、SERPの上位に配置することで、SEOが最適化されたサイトを優先します。 あなたのウェブサイトのランキングが高くなると、より多くのリードを生み出すでしょう。
• 質の高いリードをターゲットにする：ターゲットを絞ったSEOを使用すると、サービスを積極的に探していて、会社についてもっと知りたいと考えている見込み客からのトラフィックを増やすことができます。 これらは、適格なリードになる可能性が高い検索者です。

私たちのSEO方法論

Accelerateでは、3ステップのプロセスですべてのSEO戦略に取り組みます。 各クライアントの技術、オンサイト、オフサイトの戦略を360度詳細に検討し、各クライアントの固有の目標に基づいてケースごとに手順を調整します。

各ステップには、特定のクライアントに焦点を当てているSEOの特定の柱に基づいたさまざまな戦略を含めることができます。

1.診断

診断段階は、ビジネスに存在する課題と機会を深く掘り下げることです。 テクニカルSEO出力全体、オンサイトコンテンツ、オフサイトリンクのAI監査を実施し、最適化の重要な領域を特定するために、競合他社のインテリジェンスレポートとギャップ分析でこれをサポートします。

2.戦略

戦略段階とは、オンラインプレゼンスのための戦略的ロードマップと統合ソリューションを構築することです。 オーダーメイドのSEO戦略を調整して、あらゆるタイプの検索クエリに対応し、マーケティングイニシアチブをサポートします。 石が回らないままにされることはありません。

3.実行

実行段階は、最適化を実行することです。 SEOフレームワークをアップグレードし、AIツールを使用して強化されたユーザージャーニーを作成します。 最後に、これらの戦略を、トラフィックの多い信頼できるオンラインドメインとパブリッシャーの堅牢なバックリンクネットワークで強化します。

SaaSSEOフレームワークの360アプローチ

SaaS SEOへの360度のアプローチの一環として、3つの部分からなるフレームワークがマーケティングのすべての領域を最適化します。 この実証済みのフレームワークを使用して、トラフィックを増やし、そのトラフィックを売り上げに変えるオーダーメイドのソリューションを作成するために、お客様と協力します。

テクニカルSEO

SEOはコンテンツだけではありません。 技術的な最適化から始めます。 技術的な最適化には、ウェブサイトの速度、モバイルユーザビリティ、重複コンテンツの削除、壊れたリンクの修正、その他のエラーの修正などが含まれます。 それは基本的にあなたのウェブサイトにとって大きな春の大掃除であり、必要なすべての検索エンジンの要件を満たす洗練されたオンラインプレゼンスを確実に得ることができます。

当社の技術的最適化プロセスには以下が含まれます。

1.サイト監査とギャップ分析

ウェブサイトのSEOのすべての技術的側面をチェックし、ウェブサイトの健全性を維持するために行う必要のある修正を特定します。 次に、ギャップ分析を実行して、Webサイトの現在の状態を理想的な状態と比較します。 これは、改善の重要な領域と機会を特定するのに役立ちます。

2.サイトの移行

必要に応じて、サイトがSEOサイトの移行の恩恵を受けると判断する場合があります。これは、サイトを別のドメインに移管することを意味します。 これは、最近別の会社を買収した場合、またはブランド変更戦略に着手していて、それに合わせて新しいドメインが必要な場合に当てはまる可能性があります。

3.サイト速度

この時点で、サイトの速度をチェックして、すべてが効率的に機能していることを確認します。 サイトとページの読み込み時間が短縮されると、ユーザーエクスペリエンスが向上し、バウンスが減少し、ページの平均滞在時間が長くなります。

ケーススタディ：ウェールズ銀行

私たちの技術的最適化プロセスは、ビジネスクリティカルなキーワードのSERPランキングが驚異的な890％増加したウェールズ銀行に大きな成功をもたらしました。 カスタム分析ソリューションのおかげで、Bank of Walesは、マーケティング戦術をリアルタイムで適応させ、市場の変動やターゲットオーディエンスの行動にリアルタイムで対応することができました。

オンサイトSEO

技術的な最適化がスポットオンになり、Webサイトのエクスペリエンスがシームレスになったら、オンサイトSEOに注意を向けましょう。 つまり、意味のある、ターゲットを絞った、高品質のコンテンツで、ターゲットオーディエンスの検索意図を確実に満たすことができます。

オンサイトのSEOプロセスには次のものが含まれます。

1.コンテンツの監査と分析

コンテンツの監査と分析中に、Webサイト上のすべてのコンテンツを評価して、関連する主要業績評価指標（KPI）に対する長所と短所を特定します。

これは、どのタイプのコンテンツが最も効果的で、どこでコンテンツの更新が有益であるかを特定するために使用する定量分析です。

2.キーワード分析

SEOについて考えるとき、キーワード調査が最初に頭に浮かぶことがよくあります。 キーワードは、オーガニック検索エンジンのランキングにとって非常に重要です。 すべての強力なSaaSSEO戦略フレームワークは、効果的なキーワード調査を優先します。

ターゲットユーザーが検索しているキーワードを特定するための検索者の意図を特定し、それらを独自のコンテンツに埋め込みます。 次に、ターゲットを絞ったキーワードリストを生成して、SEOコンテンツ戦略全体を通知します。

ターゲットとする3つの主要なキーワードカテゴリがあります。 これらは、（i）目標到達プロセスの上部のキーワード、（ii）目標到達プロセスの中間のキーワード、および（iii）目標到達プロセスの下部のキーワードです。

目標到達プロセスのキーワードのトップ

これらは、問題やクエリの解決策を見つけるために見込み客が検索しているキーワードです。 会社のブログコンテンツで目標到達プロセスのキーワードの上部を配置することは、ブランド認知度を広めるための優れた方法です。

目標到達プロセスの上位のキーワードは通常、検索ボリュームは多くなりますが、コンバージョン率は比較的低くなります。 顧客はまだ「発見」段階にあり、購入する前にさらに調査を行う必要があります。

目標到達プロセスのキーワードの真ん中

これらは、問題を解決するための製品/サービスが存在することを見込み客がすでに知っている場合に、見込み客が検索しているキーワードです。 多くの場合、これらのキーワードは、検索者をランディングページ、製品ページ、および/または機能ページに導きます。

この段階では、検索者はこれらのソリューションについての深い知識を持っていないため、購入する前にさらに調査するのに役立つキーワードを検索しています。

目標到達プロセスのキーワードの下部

これらのキーワードは、購入意向のある顧客をターゲットにするように設計されています。 彼らは最終的な購入決定を下すための道を進んでいます。 彼らはすでにあなたの会社の製品/サービスとあなたの競争相手のものを発見して研究しました。

この段階で、比較キーワード戦略を構築します。 顧客が「決定」段階に達すると、お気に入りのソリューションを互いに比較検討する傾向があります。 そのため、ブランドを競合他社と一線を画し、顧客を獲得するための比較クエリを含めることが重要です。

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3.ページとコンテンツの最適化

次に、SaaSのコンテンツ戦略を開発します。 これにより、顧客が探していた答えを提供する、豊富で意味のある教育的なコンテンツを提供することにより、会社は信頼できる情報源になります。 高品質のWebコンテンツは、信頼できる業界リーダーとしてのあなたの会社を確立します。

各コンテンツは、検索キーワードを戦略的に配置して、サイトのランク付けを支援し、見込み客が販売ファネルをさらに下るのを促進する機会を提供します。

あなたのウェブサイトに既存のページを組み込むだけでなく、会社のブログなどのブランドコンテンツを追加します。 あなたのブログは、関連情報、ソートリーダーシップの断片のソースとなり、顧客に問題や質問に対する解決策を提供します。

ブログを介して、長期的なエンゲージメントを生み出すためにロングテールのトピックやキーワードについて話し合う機会があります。 これを行うことにより、時間の経過とともにランクが上がり、空間の信頼性が向上します。

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ケーススタディ：RingCentral.com

RingCentralの成功は、オンサイトSEOの力の証です。 RingCentralは、コアサービスの提供を新しい市場に拡大したいと考えていました。 彼らの目的は、ブランド化されていないWebサイトへのトラフィックを500％増やすことでした。

一緒に、私たちはそれとはるかに多くのことをしました。 加速と連携することにより、RingCentral.comはブランド以外のトラフィックを1185％以上増加させました。

オフサイトSEO

フレームワークを構成する最終段階はオフサイトSEOです。 これには、BigCommerce、Hubspot、G2、Driftなどの権限の高いドメインと連携して、コンテンツパートナーシップを保護し、オーガニックトラフィックと参照ベースのトラフィックを増やすことが含まれます。

オフサイトのSEOプロセスには次のものが含まれます。

1.リンク監査と分析

私たちはあなたのリンクを評価し、それらがサイトのランキングとターゲットキーワードに対して十分に最適化されているかどうかを評価します。 あなたのウェブサイトにつながるすべてのリンクを分析することにより、私たちはあなたの被リンクプロファイル内の潜在的な問題を見つけて、それらをできるだけ早く修正することができます。

2.リンク戦略

監査後、堅牢なSEOリンク戦略を開発します。 このプロセスはリンク構築と呼ばれ、権限の高いWebサイトを取得してWebサイトにリンクする必要があります。 これは、サイトが高品質のリソースであることを検索エンジンに通知します。

3.競合他社のリンク分析

競合他社の被リンク分析は、競合他社のすべての被リンクプロファイルをリバースエンジニアリングするプロセスです。 SERPで上位にランク付けし、Webサイトへのトラフィックを増やすために、サイトに同等のリンクを構築します。

ケーススタディ：Brightpearl

ブライトパールは、アクセラレーションでの作業で大きな成功を収めました。 同社は、検索ランキングを改善し、セールスファネル全体でコア顧客とつながることを目指して私たちのところにやって来ました。 BrightpearlのWebサイトを監査した後、重大な問題を発見し、コアサイトページを最適化した結果、オーガニックトラフィックが950％増加しました。

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ほとんどの場合、クライアントと連携するときは、上記のSaaSSEO要素の少なくとも2つを深く利用します。 特定の目標と目的に応じて、独自の問題点をターゲットにして結果を導き出すためのアプローチを調整します。

SEOはSaaSの成功の基本です

SEOは、あらゆるSaaSビジネス戦略に不可欠です。 そのため、accelateはすべてのクライアントにSEOへの完全な360アプローチを採用しています。 これがSaaS企業に優位に立つものであると確信しています。 そして、それを証明する結果が得られました！ 独自のSEOフレームワークを導入すると、上位にランク付けされ、すぐにコンバージョンにつながる高品質のリードを生成できるようになります。

ニック・ブラウン

Nick Brownは、SaaSSEOエージェンシーのacceleratedの創設者兼CEOです。 Nickは、いくつかの成功したオンラインビジネスを立ち上げ、Forbesに寄稿し、本を出版し、英国を拠点とする代理店から、現在は米国、APAC、EMEAで事業を展開している企業へと加速しています。