完璧な SaaS SEO 戦略を作成するのに専門家である必要はありません

公開: 2023-10-10

効果的な Software-as-a-Service ( SaaS) マーケティング戦略を作成することは、SaaS Web サイトを宣伝する最良の方法です。 技術的な検索エンジン最適化 (SEO)、コンテンツ マーケティング、リンク構築などのプロセスに投資することで、個人的な戦略的専門知識がなくても、Google やその他の検索エンジン内での Web サイトの関連性を高めることができます。 これは、新進気鋭のソフトウェア ブランドのニッチ市場を切り開くのに役立ち、業界内で流通する資金の量を考慮すると、マーケティング投資はおそらく価値があるでしょう。

データをチェックすると、SaaS ビジネスが「わずか」 55 億 6000 万相当（2008 年）から、なんと 1570 億相当（2020 年）まで成長したことがわかります。 同時期にこれほど驚異的な成長を遂げることができる業界はほんの一握りであり、Software-as-a-Service は最も魅力的な業界の 1 つとなっています。

残念ながら、Web サイトのトラフィックを増やすことは言うは易く行うは難しです。 他のソフトウェア会社は、SEO と適切な検索結果の配置の重要性を理解しているため、あらゆるニッチ市場に強力なブランドが散りばめられています。 ただし、適切な検索エンジン最適化プロセスを使用すれば、固有の障害を克服し、市場リーダーの 1 つとしての地位を確立することができます。

この記事では、成功する SaaS SEO 戦略を作成する方法と、Web サイトの最適化が他のすべてのマーケティング戦略よりも優れている理由を説明します。

SaaS SEO を使用する理由

SaaS 業界は、企業間 (B2C) の顧客よりも企業間 (B2B) の購入者に重点を置いています。 これらのツールのほとんどは他のビジネス向けであり、マーケティング、物流、販売、会計のサポートを提供します。

したがって、潜在的な顧客が新しい SaaS 製品を探している場合、Google 検索から始めることになります。 アパレルやガジェットなどの他の製品とは異なり、クライアントは意図的に市場を分析し、自社のビジネスに最適なソフトウェア ソリューションを模索します。

言い換えれば、SaaS の購入が衝動的な行動によって引き起こされることはほとんどないため、アウトバウンド SEO 戦略よりもインバウンド マーケティングを優先する方がはるかに優れています。

実際、この短いケーススタディを見ると、Web エクスペリエンスの 68% が検索エンジンのランキング ページから始まっていることがわかります。 SaaS の場合、前述の理由により、これらの数値はおそらく高くなるでしょう。 したがって、効果的な SaaS SEO 戦略を作成することで、自社のデジタル ツールに興味を持つすべてのユーザーを引き付けることができます。

代わりに有料広告を使用する必要がありますか?

SaaS 業界におけるほぼすべての購入者の行動が検索エンジンの結果から始まることを考えると、ソフトウェア ブランドには Google 広告のアプローチの方が適していると思われるかもしれません。 この考え方には利点もありますが、多くの人が依然として SEO キャンペーンを選択するのには理由があります。

  • 有料広告に投資することに決めた場合でも、受信トラフィックを変換するにはサイトに高品質の SaaS コンテンツが必要です。 したがって、関連サービスの料金を支払う必要があります。 さらに、ユーザー エクスペリエンスを最大化するには、キーワード調査や SEO 監査などの従来の SEO サービスにも投資する必要があります。
  • PPC キャンペーンを使用すると、収益性が高く関連性の高いキーワードで Google の上位にランクされることができますが、長期的なブランド露出は得られません。 特典はお金を支払っている限り継続し、支払いをやめるとすぐに終了します。
  • 最適化中に、SaaS 企業は現実世界での露出を達成し、インフルエンサーや他のブランドとつながり、他のパートナーシップの機会を開くことができます。 PPC キャンペーンは、市場参加者と対話せずに少数のキーワードに焦点を当てるため、同様のメリットは得られません。
  • 限られたデータによると、SEO のコンバージョン率は 14.6% であるのに対し、PPC のコンバージョン率は 10% です。

SaaS SEO の成功にはかなりの時間がかかりますが、健全なソフトウェア ブランドの確立にもつながります。 いずれの場合でも、常に最適化を優先する必要がありますが、検索エンジンへの影響をさらに大きくするために SEO と PPC を組み合わせることを検討することもできます。

完璧な SEO 戦略への 5 つのステップ

SEO への取り組みは、実行可能な計画がある場合にのみ意味を持ちます。 検索エンジンの最適化は、各プロセスが特定の目的を果たす非常に綿密なプロセスです。 キャンペーンで良い結果を達成するために必要なことは次のとおりです。

  1. 市場を分析する

企業が特定の市場への参入を容易にするためにソフトウェアの機能を変更することは前例のないことではありません。 これは、SaaS モデルや SEO でも起こります。

本格的なキャンペーンを展開する前に、市場の競争力とその過程で遭遇する可能性のある潜在的な課題について詳しく学ぶことが賢明です。 ほとんどの場合、SaaS 業界はすでに非常に飽和しており、ほぼすべてのプロセスに適したツールがあります。 したがって、たとえ優れたマーケティング チームを抱えていたとしても、市場のギャップを見つけて独自のソリューションを提供する必要があります。

SEO キャンペーンを開始する前に行うべきことがいくつかあります。

  • 業界の最も重要なプレーヤーをチェックしてください。 どのような種類のコンテンツ戦略を使用しているか、投稿数を確認し、Web サイトの機能を評価します。
  • 特にリンクに重点を置きます。 ドメイン権限 (DA) で、最も著名な Web サイトや、トラスト フローやドメイン評価などの指標を確認してください。
  • Google 広告で人気のターゲット キーワードごとにクリック単価 (CPC) を確認します。 これにより、ブランドが自社の SEO コンテンツを Google の上位に位置づけるためにどれだけの努力をし、その後の見込み顧客からどれだけの収益を生み出すことができるかがわかります。
  • 最も人気のあるキーワードをめぐる競争を見てみましょう。 具体的には、Google でインデックスされたページの数を評価します。
  • 競合他社のソーシャル メディアのフォロワー数と、競合他社がどのようなパブリック イメージを描いているかを確認します。

特に競合他社が自分よりもはるかに先を行っていることに気付いたときは落胆するかもしれませんが、キャンペーンの現実的な期待を設定するには分析を行うことが不可欠です。

2. SEO監査の実施

監査は、SEO 専門家が Web サイトのパフォーマンスを向上させるための非常に複雑なプロセスです。 Google は常に最適化されたサイトに有利な立場をとっているため、このプロセスは他のすべてのコンテンツとリンクの手順の基礎となります。

監査中に対処する必要がある事項は次のとおりです。

  • サイトの速度
  • モバイルの最適化
  • サイトマップとアーキテクチャ
  • リンクエラーとその他の問題
  • 重複したコンテンツ
  • インデックス可能性
  • 画像、ビデオ、視覚的な最適化
  • スキーママークアップなど

サイトが最適化されていることは、必ずしもランキングに直接的な影響を与えるわけではありません。 その代わりに、Google はサイト滞在時間、直帰率、クリックスルー率などの訪問者のインタラクションにはるかに関心を持っています。 パフォーマンスが低い場合は、プラットフォームに何か重大な問題があり、ユーザーがページから合計値を取得できなかったことを示している可能性があります。

最適化の専門家は、さまざまなパフォーマンス指標をチェックするだけでなく、Google Search Console を使用して、Web サイトがペナルティを受けていないかどうかを確認する必要もあります。 企業のページさえ表示されず、すべての努力が無意味になる可能性があります。 同様に、Google Analytics では、ユーザーがページをどのように操作するかについて貴重な洞察を得ることができます。

3. キーワード調査を実行する

キーワード調査中に、ソフトウェア会社は対象ユーザーとそのユーザーが閲覧するクエリの種類についてさらに詳しく知ろうとしています。 このプロセスでは、コンテンツ作成時に非常に貴重な検索意図について多くのことを学ぶことができます。

まず、Ahrefs や SEMRush などの優れた SEO ツールが必要です。 まず、シード キーワード (つまり、販売しているソフトウェアの種類) を入力し、関連するクエリの参照を開始します。 キーワード分析中は、次の 3 つの点に注意する必要があります。

  • 検索ボリューム
  • 困難
  • 関連性

基本的に、高いトラフィック (高い検索ボリューム) を提供しながら、最適化が容易な (競合が少ない) フレーズを見つけようとしています。 また、ブランドと関連性があり、ユーザーの適切なプロフィールを「誘惑」する必要もあります。 特定のクエリに優先順位を付けることで、早い段階で簡単に成功し、最初の訪問者をかなり早く誘導することができます。

難易度やトラフィックに加えて、検索の意図も考慮する必要があります。

  • 情報 (ユーザーはソフトウェアまたは関連する概念について詳しく知りたい)
  • ナビゲーション (ユーザーはソフトウェアまたはブランドを探しています)
  • 商用 (ユーザーはさまざまなソフトウェアについて学習しています)
  • トランザクション (ユーザーは購入の準備ができています)

最適化が簡単なキーワードのほとんどは、情報カテゴリに属します。 これらは、ソフトウェア関連のトピックについて詳しく知りたいユーザーを引き付けることができますが、残念ながら、販売につながることはほとんどありません。 したがって、キーワード調査中に、複雑で収益性の高いフレーズを追求するか、必ずしも購入に興味がないユーザーの数を最大化するかを決定する必要もあります。

4. 強力なコンテンツを作成する

高品質のコンテンツは、SEO やその他のマーケティング プロセスにおいて常に焦点となります。 人々があなたの意見を聞くことに興味がなければ、あなたのソーシャルプロフィールやウェブサイトに人々を惹きつけることはできません。

魅力的な作品を作成するためのいくつかのトリックを次に示します。

  • 良い戦略は、Google で最もパフォーマンスの高いページを分析することです。 検索エンジンがこれらの記事をすでに上位に配置していることを考慮すると、類似しているがより優れた投稿でも同じ結果を得ることができます。
  • 最初から検索意図を考慮してください。 ユーザーが探している情報を提供すると、ユーザーはもう少し長く滞在してくれ、Google に強力でポジティブなシグナルを送ることができます。
  • すべての投稿が読みやすく、関連性があり、適切に構造化されていることを確認してください。 文法とテキストの一意性に注意してください。
  • Frase や MarketMuse などのコンテンツ ツールに資金を投資します。 これらのプログラムは、完璧な記事がどのようなものであるべきか、どのキーワードを追加すべきかを示します。
  • メタデータと内部リンクおよび外部リンクを追加します。 ユーザーに Web サイトの閲覧を促し、強力な品質シグナルを Google 検索エンジンに送信します。

これらの簡単なトリックを使用すると、各ピースから最大の価値を引き出すことができます。

5. アウトリーチを実施する

Google では、これらの記事がユーザーにとって十分に関連性があるかどうかを判断できないため、優れたコンテンツがあるだけでは十分ではありません。 外部プラットフォームからのリンク、共有、メンションをできるだけ多く獲得する必要があります。

SEO 戦略を成功させるには、外部リンクが不可欠です。 これらは事実上の「信任投票」であり、他の人があなたの記事から価値を得ていることを検索エンジンに示します。 理想的には、同じソフトウェア業界の信頼できるソースからできるだけ多くのハイパーリンクを取得する必要があります。

リンク構築は最も困難な SEO プロセスですが、おそらく最も重要なプロセスであり、SaaS ビジネスの方向性を迅速に変えることができます。

結論

これらのヒントに従うことで、SaaS 企業にとって完璧な最適化戦略を作成できます。 時間をかけて市場を調査し、成功に向けて準備を整えてください。 これらのタスクの一部で問題が発生した場合は、いつでも信頼できる SEO プロバイダーを雇ってサポートしてもらうことができます。