次の営業職の営業評価テストに合格する方法

優れた面接スキルは、セールスポジションを確保するのに必ずしも十分ではありません。 ほとんどの組織は、あなたがチームに適していることを確認するだけでなく、あなたが成功するための営業スキルを持っていることの証明も望んでいます。 そこで販売評価テストが登場しますが、販売評価テストとは何ですか？

販売適性テストと呼ばれることもある販売評価テストは、企業が候補者の全体的な販売スキル、性格、現実世界の推論などを評価するための方法です。 これらのテストに関する質問は、組織の業界とビジョンに基づいて大幅に異なります。

私たちはあなたが見つける可能性のあるさまざまな種類の質問と、準備された販売評価テストに入る方法をカバーします。

さまざまな種類の販売評価テストとは何ですか？

企業が候補者を評価するために使用するさまざまな販売職務評価テストがあります。 販売評価のテスト方法は、申請者の数値的推論の測定から、顧客との有意義な関係を確立する能力まで多岐にわたります。

営業職の面接の一環として営業評価テストを受ける場合は、さまざまな種類の質問に備えることが重要です。 最も一般的な販売評価テストを見てみましょう。

性格検査

組織は、販売パーソナリティテストを実行して、役割、チーム、および会社全体にどの程度適合する可能性があるかを判断します。 営業担当者の性格は、コールドリードとウォームリードとのやり取りがどれだけうまくでき、最終的に取引を成立させることができるかに関連しています。これが、性格テストが販売環境で最も一般的な販売評価テストの1つである理由です。

ほとんどの企業は販売パーソナリティテストをカスタマイズしています。つまり、事前に準備するのは難しい場合があります。 多くの適性検査とは異なり、必ずしも正しい答えと間違った答えがあるとは限りませんが、組織と同じ価値観を共有しているかどうかを判断するために採用マネージャーが探すものがあります。

セールスパーソナリティテストを受けるときは、時間をかけて各質問をよく読み、正直に答えることが重要です。

状況判断テスト

状況判断テストは、候補者にとって最も難しい販売評価テストの1つです。 そして多くの企業にとって、それは最も重要なものです。 これらのテストでは、実際の状況でどのように対応するかを確認するために営業で働くときに直面する可能性のある課題や問題を潜在的な採用者に提示します。

このテストの目的は、会社にあなたの働き方、長所、短所についてのアイデアを与えることです。

性格検査のように、正直は正しいか間違った答えがないので重要です。 ただし、雇用主があなたの回答でどのスキルと能力を発揮することを望んでいるかを覚えておくことが重要です。

数値推論テスト

基本的な数学のスキルは営業担当者にとって必要不可欠であり、多くの企業はそれらのスキルを評価するために数値推論テストを使用しています。 ほとんどの場合、グラフ、表、グラフなどが表示され、それらを分析して次の質問に答えるように求められます。

販売評価テストの準備をしている場合は、事前にこれらのスキルを磨くことが不可欠です。 雇用主は正確で自信に満ちた答えを探しています。これらのテストはほとんどの場合時間制限があります。正確さだけでなく速度も評価されます。

テストのエラーチェック

企業が営業担当者に求める非常に重要な特徴の1つは、細部へのこだわりです。 このタイプの販売評価テストは、まさにそのように聞こえます。 エラーを見つけて修正する能力をテストします。

典型的なエラーチェックテストでは、データセットを比較し、雇用主が提供する情報に関連する質問に答えます。 間違いを特定して修正するように求められます。

簡単そうですね。 さて、ここにキャッチがあります：あなたは厳格な時間枠を持っているでしょう、そしてあなたがテストを終えるのにかかる時間の長さはあなたの全体的なスコアに影響を与えます。

口頭推論テスト

コミュニケーションスキルは販売に不可欠です。 雇用主は、口頭での推論販売評価テストを使用して、これらのスキルを判断し、取引を成立させるために必要なものがあるかどうかを判断します。 通常、あなたは読むためのテキストの一節を受け取り、次に査定者は提供された主題についてあなたに質問します。

この段階では、通常、「true」、「false」、または「N / A」で質問に回答します。 合格するには、読み物に焦点を当て、重要な情報を選んで、質問にすばやく正確に答えられるようにすることが重要です。

販売評価テストに合格する方法

実施するすべての販売評価テストはわずかに異なりますが、通常、上記のタイプのテストの組み合わせで構成されます。 完全に準備されたテストに入る方法は次のとおりです。

会社を調査する

組織の販売評価テストは、その事業運営、業界、および規模に合わせて特別に調整された質問で構成されます。 SaaS企業での営業職の面接は、物理的な製品の販売に焦点を当てた役割の面接とは根本的に異なります。

販売評価テストを受ける準備をしながら、組織、業界、およびビジョンをよく理解してください。 また、現在の業界の傾向を完全に理解している必要があります。 応募するビジネスの企業文化を理解することで、セールススキル評価テストから何を期待できるかをよりよく理解し、思慮深く詳細な回答を提供することができます。

正直に

販売パーソナリティ評価は、雇用主が検討する最も重要なテストの1つです。 それは、あなたが現在のチームのダイナミクスに適合するかどうかを彼らが決定するのに役立ちます。 組織が聞きたいと思うことに基づいて質問に答えたくなりますが、関係するすべての人にとって有害で​​す。

企業が性格検査を評価するのには十分な理由があります。企業文化や日常業務に適合することは、営業スキルと同じくらい重要です。 騙されてしまうと、自分に合わない販売組織で働くことになってしまうかもしれません。 あなたは組織にあなたを雇ってもらいたいのですが、実際にはその役割に適していないかもしれない人工的なバージョンではありません。

練習

販売評価テストの性格部分の練習はできませんが、他の重要な部分の練習はできます。 セールスロールプレイングは、自信と実践的なスキルを高めるための優れた方法です。 友人や家族に顧客の役割を果たしてもらい、販売スキルについてフィードバックを与えることで、これを簡単に行うことができます。 販売業界で知り合いに助けてもらえるとボーナスポイントがもらえます。

リビングルームで実際の販売シナリオを再現するのは難しい場合がありますが、販売スキルセットを磨き、販売評価テストの準備をするための優れた方法です。

販売評価テストの準備をする

販売評価テストを受けるという考えは、神経質で圧倒される可能性がありますが、そうである必要はありません。 会社について学び、質問に正直に答え、事前に練習すれば、テストに勝つための優れた立場に立つことができます。

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