AOOHからの売上高の伸びは、4つのCPGカテゴリ全体で平均19％近くになりました

オーディオアウトオブホーム（AOOH）広告は、CPGブランドが実際に店舗にいる間に顧客のショッピング体験に影響を与えることを可能にする媒体ですが、ROIを明確に理解するのは難しい場合があります。

これに対処するために、テクノロジー主導のAOOH広告会社であるVibenomicsは、IRI®と提携して、AOOH広告への露出による直接販売への影響を測定しました。 IRIは、CPGおよび小売クライアントと協力して、購入傾向に関するビジネスインテリジェンスを提供するデータ分析およびマーケティング会社です。

IRIのPOSデータへの排他的なSKUレベルのアクセスにより、Vibenomicsは4つのブラインド研究を実行し、ヘアシャンプー/コンディショナー、スキンケア、ドライパッケージディナーミックス、成人向け飲料のいくつかのカテゴリで有望な結果を示しました。

VibenomicsのCSOであるPaulBrennerと話をして、広告主にとってAOOHがどのように機能するかを学び、IRIと提携して実施した4つのブラインド調査の結果を明らかにしました。

CPGブランド向けの没入型の家庭外オーディオ広告

インディアナ州に本社を置くVibenomicsは、コンビニエンスおよび食料品小売店のネットワークを介して、全国で2億人のユニークな買い物客にリーチするAOOHプロバイダーです。

ブレナーは2019年に最高戦略責任者（CSO）として入社し、メディアエンターテインメントおよび広告業界で25年の経験を積んでいます。

「Vibenomicsは素晴らしいプレミアムコンテンツも提供するオーディオ広告会社です」とBrenner氏は説明します。 「クローガーのような私たちの企業顧客は、買い物客のエンゲージメントを活用して広告収入を生み出し、小売業者との関係をさらに深めながら、買い物客を引き付けて顧客から肯定的なフィードバックを得る素晴らしい店内体験を提供したいと考えています。」

Vibenomicsの広告クライアントには、購入時に消費者にリーチしたい代理店、持ち株会社、ブランドマネージャーが含まれます。 彼らの広告マーケットプレイスは、コンビニエンスストアや小売店のネットワーク内で放送される音楽に、ダイナミックでインストリームのプログラマティックデジタルオーディオ広告を挿入します。

ブレナー氏は次のように述べています。「私たちは、何よりもまず、小売業者と協力して、ブランドや買い物客の人口統計に固有のオーディオを作成するオーディオ広告会社です。 私たちは素晴らしいオーディオ体験を生み出すために多くの時間を費やしているので、その熱心な買い物客を活用する方法を広告主に示すさまざまなサービスを広告主に提供することができます。」

4つのCPGカテゴリーにわたるプラスの売上増加

Vibenomicsの技術主導のアプローチは、広告主が、無駄が少なく、購入時に買い物客に届く場所で投資がより適切に提供される理由を理解するのに役立ちます。 IRIとのパートナーシップは、AOOHモデルが売り上げの増加と広告費用対効果に与えるプラスの影響を明らかにするのに役立ちました。

短期間に複数の店舗の支出レベルを調べた結果、上記の4つのカテゴリから平均18.8％の売り上げの伸びが見られ、成人向け飲料のカテゴリで最も大きな売り上げの伸びは34.1％でした。

200の場所（100のテスト場所と100のコントロール場所）で構成される5週間のテストは、37,000ドル弱のコストで330万の広告インプレッションを獲得し、新しい成人向け飲料の売り上げを34％増加させました。

IRIのケーススタディでは、確立されたカテゴリ（スキンケア製品など）でも短期間に売上が伸びることが示されました。 63のテスト場所と63のコントロール場所を対象とした6週間の調査では、市場がかなり成熟したスキンケアクレンジング製品の売上が9.35％増加したことが明らかになりました。

「ブランドは市場で成熟していましたが、もう少し押し上げることができたので、9.4％の売り上げの伸びは印象的です」とブレナーは説明します。

小売環境における技術主導の厳選されたコンテンツ

Vibenomicsはブランドと協力して、IRIとのパートナーシップを通じて取得したSKUレベルのデータを使用してターゲットを絞ったキャンペーンを作成します。 広告主は、UPCと配布の要件をVibenomicsのチームに提供し、Vibenomicsのチームはデータを分析して、ブランドがターゲットを絞ったキャンペーンを作成するのを支援します。

ブレナー氏は次のように述べています。「私たちのクリエイティブスタジオは、広告主と協力してスクリプトを作成し、宣伝している製品のコンテキスト、季節性、ブランドのペルソナを中心にオーディオを制作しています。 コピーを作成して承認を得てから、製品を入手できる店舗でキャンペーンを実行します。」

VibenomicsはIRIと連携して、広告主がターゲットキャンペーンから最高のROIを確実に得られるようにする多段階プロセスを使用して、AOOHキャンペーンの管理された調査を実行します。 理想的には、テストフェーズは5〜8週間実行され、特定のブランドの購入サイクル全体で周期的にアプローチされます。 ほとんどの広告主は、テストの結果を取得すると、長期的なキャンペーンに取り組むことになります。

Vibenomics / IRIテストはすべてKrogerの施設で実施され、Krogerは約2600か所でナンバーワンの純粋な食料雑貨店です。 今後、Vibenomicsは、2021年に上位25のDMA全体でより多くの食料品チェーンへの積極的な拡大を計画しています。

2021年以降の計画

食料品店とコンビニエンスストアは2020年には不可欠なビジネスであり、2021年まで引き続き不可欠です。ブレナー氏は、月間ユニークな店舗訪問はわずかに減少しましたが、滞在時間（店舗での滞在時間など）は10倍も増加したと述べています。

「バスケットのサイズが実際に増加したことを示す研究があります」とブレナーは言います。 「人々は買い物に行く回数が減ったかもしれませんが、店で過ごす時間が長くなり、より多くの商品を購入しました。」

ブレナーは、「COVID効果」が年間のメディア支出に終止符を打ち、これはすべてのメディアで比較的一貫していると述べています。 「四半期ごとの計画ははるかに一般的であり、予算が最大の組織でも月ごとに行われることもあります。」

Vibenomicsは完全にデジタルであるため、キャンペーンのタイミングと場所に関して機敏に対応できます。これは、COVID後の時代に非常に必要とされていた機能です。

「私たちは場所とタイミングに非常に柔軟性があります」とブレナーは言います。 「コンテンツを数時間で方向転換し、プログラムでリアルタイムに広告を掲載できます。」