すべてのセールスマンが関係できる20のセールスミーム

公開: 2022-01-17

セールスミームは、一日を始めるためのちょっとしたピックアップを提供するための素晴らしい方法です。

Mailshakeでは、セールスキャリアで成功するために必要な実践的で戦術的な知識を身に付けることがすべてです。

でも時々？ただ楽しみたいだけです。

そのため、今日では、販売の見通し、販売のフォローアップ、または販売アプリについて話すのではなく、すべての販売員が関係できる20の優れた販売ミームをまとめました。楽しんでください！

あなたの一日を明るくするための20のセールスミーム

1.あなたが一日中何をしているのか誰も理解していないとき

よくある誤解にもかかわらず、売り上げはパーティーやお金の投入だけではありません。スクルージマクダックスタイルです。それは実際には多くのダイヤル、電子メール、および調査です—他のデスクの仕事と同じです。

2.約束されたリードがパンアウトしないでください

たくさんの素晴らしいリードへのアクセスを約束して、新しい営業の役割を始めたことがありますか？あなたが幸運な数少ない人の一人であるなら、おそらくそれらのリードは実際に新鮮であるだけでなく、資格があることが判明したでしょう。

しかし、システムが最初にインストールされてからスクラブされていないCRM連絡先リストを見つめていることに気付いた場合は、このセールスミームが最適です。確かに、あなたはそれらを暖めることができるかもしれません。ただし、場合によっては、コールドリードよりも優れた出発点となるリードはありません。

3.営業会議の誇大宣伝が消えたとき

優れたセールスマネージャーは、セールスマンを興奮させて戦いの準備を整える方法を知っています。しかし、チームがデスクに戻るよりも長くその勢いを維持できるようになるには、本当に特別な営業マネージャーが必要です。

4.COVIDの減速に直面しているすべてのセールスマネージャー

私たちはここに営業マネージャーを配置しようとはしていません。 COVIDは昨年、全員をループに陥らせました。キャンセルや購入承認の遅れの中で浮かんでいる方法を見つけるのは簡単なことではありませんでした。

したがって、新しい計画を立てているときに営業マネージャーがチャーリー・ケリーの目をしているのを見たことがあれば、彼らに少し余裕を持たせてください。誰もがこれらの前例のない時代に最善を尽くしています！

5.アウトリーチをウォームアップするための手がかりを得るためにリードをストーカーするWeb

あなたが自慢したくないことは知っていますが、博士号を取得することができれば。グーグルストーカーでは、「博士」という文字があります。あなたの名前の前に。

それ以外の場合はコールドコンタクトをウォーミングアップすることは、成功の可能性を高めるための優れた方法です。物事があまりにも奇妙にならないようにしてください。あなたの見込み客は、あなたが彼らのジムのチェックインや彼らのFacebookプロフィールで残念な大学の写真を見たことを知る必要はありません。

6.電話を取る時間になると

コールドコールよりも分裂的な販売戦略はありますか？それとも、かつてコールドコールで取引を開始し、今ではそれがビジネスを行う唯一の方法だと考えている自己満足のセールスマネージャーよりも苛立たしいことはありますか？

電話を取ることはあなたとあなたが呼んでいる人にとって不快です。しかし、覚えておいてください、それは毎回機能します（それが機能する時間の10％…）。

7.昼食に行った瞬間にリードがコールバックしたとき

優れたセールスマンは、取引を成立させるために何でも喜んで行います…たとえそれがサンドイッチの大きな一口の周りで電話に応答することを意味するとしても。

そして、ねえ、あなたの電話を返すリードがあなたを理解できない場合、あなたはいつでもズーム、Skype、あなたの仮想電話サービス、またはあなたが使用している他のコミュニケーションプログラムでそれを非難することができます。「私の接続は悪いに違いない」は新しい、「あなたは今私を聞くことができますか？」です。

8.リードが混合信号を送信するとき

あなたのリードはすべて正しいことを言い、感嘆符とスマイリーフェイスの絵文字でいっぱいの楽観的なメモをあなたにメールで送り返します。しかし、取引を行うことになると、彼らの行動はまったく異なる物語を語ります。

見込み客の観点から見ると、人々を断るのは難しいと思います。しかし、どちらの当事者にとっても、どこにも行かない関係に時間を浪費するよりも、明快さは常に優れています。

9.リードについて少し楽観的になりすぎたとき

リードの予測確率を不釣り合いに吹き飛ばしたことがないと正直に言うことができない場合は、おそらく自分をだましているだけです。

リードがタイムラインや購入の可能性について明確である場合でも、希望的観測に屈しないことは困難です。特に、締め切りが迫っており、割り当てが予定されている場合はなおさらです。

10.営業マネージャーが更新された予測を要求したとき

パイプラインの状態とすべての取引のステータスを明確に理解している場合があります。

そして他の時？取引が成立する可能性が「はい」、「いいえ」、または「後でもう一度尋ねる」かどうかを確認するために、マジック8ボールを振るのもよいでしょう。

11.CRMがメモを失ったとき

もちろん、CRMは意図的に悪意を持っているわけではありません。しかし、実際に連絡先の記録に良いメモを追加するのに時間をかけたときに、それを個人的に受け取らないようにするのは難しいです。次にチェックインしたときにメモが消えてしまうだけです。

12.販売不振のチームの唯一のメンバーである場合

特にそれが会社全体にとって良いことを意味するとき、あなたの仲間のチームメイトが成功するのを見るのは素晴らしいことです。

しかし、物事が実際にあなたのためにクリックされていないときは、取るのが難しい場合があります。あなたが本当にできることは、頭を下げて、スランプが好転し始めるまで継続的な改善に集中することです。

13.ピッチがクリックし始めた瞬間

あなたが会社に不慣れであるか、あなたが新しい製品またはサービスを販売しているかどうかにかかわらず、素晴らしい売り込みは一夜にして起こりません。言い回し、配置、リズム、反対意見の処理を理解するには時間がかかります。

しかし、すべてが一緒になったその瞬間に勝るものはありません。見込み客の目には、それを釘付けにしたことがわかります。

14.何ヶ月も働いてきたリードが会社を辞めたとき

あなたは何ヶ月もリードを一生懸命追いかけてきました…彼らが別の役割に移っているという恐ろしい通知を受け取るためだけに。確かに、彼らはあなたを連れて行くかもしれませんが、彼らの新しい会社にはすでに既存のプロバイダーが存在する可能性があります—そして彼らはあなたを彼らの代わりと結びつけることができないかもしれません。

いずれにせよ、連絡先が離れると、組織内で新しい関係を築くための別の困難な戦いを検討している可能性が高くなります。