あなたの夢の仕事に勝つための販売履歴書の例

営業経験のない方にとっては、面接が究極の試練です。 あなたはあなたの販売履歴書の広範な背景に陥ることができないので、あなたは魅力をつけて、ドアに足を踏み入れるためにあなた自身を売らなければなりません。

多くの場合、それは口で言うほど簡単ではありませんが、完全に実行可能です。

営業経験のある人にとっては、同じように良いショーをするように迫られますが、あなたの性格、スキル、パフォーマンスについてのより厳しい質問も受けます。 あなたの夢の仕事を上陸させるには面接を釘付けにする必要がありますが、その機会を得る前に、採用プロセスのそのステップに到達するために素晴らしい販売履歴書が必要になります。

素晴らしい販売履歴書はどのように見えますか？

販売履歴書の大部分には、個人情報、実務経験、教育、スキルの組み合わせが含まれます。 素晴らしいものには、明確な目的を持つパーソナライズされたカバーレターも含まれます。

本当に素晴らしい販売履歴書のいくつかの本質的な資質は次のとおりです。

• ヘッダー、箇条書き、太字フォントを意図的に使用してテキストを分割し、重要なポイントを強調するスキャン可能性。
• 可能な限り専門用語をスキップし、平易な英語と平易なフォントに落ち着くことによる読みやすさ。
• 職務内容に一致し、結果として際立つキーワード最適化。
• 各販売機会に合わせてカスタマイズされていない一般的な履歴書には関連性と深さが欠けているため、特異性があります。

優れた履歴書のもう1つの重要な特徴は、通常は短いことです。 1ページで十分です—最大2ページ。

応募者追跡システム（ATS）は何を探していますか？

応募者追跡システム（ATS）に慣れていない場合は、求職者のCRMとして機能する人材ソフトウェアの一種です。 フォーチュン500企業のなんと99％が、応募者を整理し、大勢の人々とコミュニケーションをとるためにそれらを使用しています。

本質的に、ATSは、採用マネージャーや採用担当者が仕事をしやすくするために存在します。 ATSは、最高の履歴書を特定し、同時にフラグ付けまたは自動拒否で最悪の履歴書を排除するのに役立ちます。 それは、経験、場所、スキル、仕事の経験、さらには元雇用主に関連する求人情報で使用されるキーワードをスキャンすることによってそれを行います。 また、上位の履歴書のランキングも提供されるため、採用担当者は各履歴書を手動でスキャンする必要がありません。

職務記述書をよく読み、同じフレーズとキーワードを履歴書に適用する必要があるもう1つの重要な理由がここにあります。

雇用主が履歴書に必要な営業担当者を探しているスキルは何ですか？

合計で、雇用主の92％は、ソフトスキルはテクニカルスキルやハードスキルと同じくらい重要であると考えています。 最高の候補者は、履歴書で両方のスキルの健全なバランスを見つけます。

ハードスキルとは、経験、学術機関、およびトレーニングコースから学んだ技術的能力です。 多くの場合、これらは役割固有であり、役割間で簡単に転送できます。 このようなスキルには、プロスペクティング、ポリシーの知識、契約交渉、ソフトウェアの経験、およびクロージングスキルが含まれます。

ソフトスキルは、人々が生涯にわたって学ぶ非公式の能力であり、技術的な適性とは無関係です。 人間関係の構築は、販売業界の主要なソフトスキルです。 時間管理と問題解決のスキルも大きいです。 いつ静かにして耳を傾けるべきかを知ることはソフトスキルであり、ストーリーテリングも同様です。

どのような雇用の詳細を含める必要がありますか？

彼らはあなたの履歴書にあなたの足をドアに入れるのに必要な重さを与えることができるので、雇用の詳細は不可欠です。 あなたが一人で働いていた以前の会社は、彼らが強い評判を持っているので、機会を作るのを助けることがあります。 それ以外の場合、それはあなたが持っていた役割のタイプとあなたがそこで行使したスキルです。

少なくとも、雇用の詳細には以下を含める必要があります。

• 会社名、役職、勤務期間
• 販売した地域または地域（例：米国北東部、ダラス）
• 販売した企業の種類（B2Bメーカー、フィンテック企業など）
• 販売された製品またはサービス（SaaS製品、健康保険など）
• 取引規模（例：平均10万ドル、ユーザー数200人以上）

また、平均的な販売サイクルの長さやターゲットにした人のタイプなどの詳細を含めることも問題ありません。 詳細はあなたが思っている以上に重要です。そのため、ここで詳細を説明しても問題はありません。 スペースが足りなくなった場合は、販売履歴書を具体的に作成しない職務記述書を破棄することを検討してください。 「ギャップ」が発生する可能性があるため、リストする準備をしてください。

どのような販売指標を含める必要がありますか？

あなたの夢の仕事に勝つことは、あなたがより近くにいることを示すことに本当に要約されます。 目の前にある目標を打ち破り、初日から資産になることを証明できれば、企業はその場であなたを雇わないのは愚かなことです。 このような資格を表示する最良の方法は、以前の会社からの販売指標と成果を表示することです。

含める必要のある販売指標の例を次に示します。

• 2020年度の販売ノルマの110％を達成し、その結果、フィジーへの最高の販売旅行への招待を受けました。
• 2019年の第4四半期の収益が375,000ドルになった、310の適格なセールスリードを提供しました。
• 2020年の第1四半期に50通のパーソナライズされた電子メールを送信し、1日あたり75回のコールドコールを発信しました。これにより、チームが主導され、これまでで最強の第2四半期に直接貢献しました。
• Acme Fake Companyで2か月目に、記録的な$ 500,000の取引を販売しました。これは、私の四半期の販売割り当てを一挙に達成しました。

ここでの考え方は、執拗さまたは達成という2つのことのいずれかを示すことです。 履歴書を締めくくるのに十分な販売数がない場合は、少なくともハスラーであることを示す必要があります。これは、トップセールスチームにとっても望ましい特性だからです。

これまでに営業職に就いたことがない場合

販売経験がなければ、良い印象を残すために本当に小さなものを釘付けにする必要があります。 あなたの履歴書は絶対に仕事の説明に合わせてカスタマイズされるべきであり、あなたのカバーレターは感情的な反応を呼び起こすはずです。

理想的には、配信に個性を追加する方法を見つけて、競合他社との差別化を図ります。 それを行うための素晴らしい方法は、最高の自信を提供することです。 「私ほど勤勉な人を見つけることは決してないだろう」 、「私はすぐに学べるし、挑戦から立ち直ることは決してない」などと言ってください。 彼らの文化をどのように高め、職場に積極性と熱意をもたらすかについて話し合ってください。

また、あなたはあなたの教育にもっと傾倒する必要があるでしょう。 あなたが学校でマーケティング技術を学んだか、模擬討論をしたなら、それはそこにある必要があります。 すべてのコミュニケーションクラスもハイライトを取得する必要があります。 大学のホッケーチームの募金活動を行っている場合でも、ボランティアの慈善団体の割引を交渉している場合でも、頼りにできる「販売」の類似点を見つけてください。

役割別の営業履歴書の例

履歴書に何を含めるべきかをしっかりと把握できたので、次は、あなたに刺激を与えることを願っているいくつかの例を見ていきましょう。 これらのどれも想像力の範囲で完璧ではありませんが、「完璧な」販売履歴書になる可能性のあるものへのガイドポイントとして機能します。 または、少なくともいくつかの調整を加えた完璧な球場。

セールスデベロップメント、アカウントエグゼクティブ、セールスマネージャーの役​​割の履歴書の例を次に示します。

営業開発担当者

当然、最初は営業開発担当者（SDR）の役割から始めます。 経験はほとんど、またはまったく必要なく、販売組織内で重要な役割を果たします。 基本的に、営業開発担当者の仕事は、会社の製品やサービスへの関心を集めることに帰着します。

彼らは社内の営業担当者であり、メールの送信や潜在的な見込み客へのアウトバウンドコールを通じて社内で作業します。 彼らの主な責任は、リードをさまざまな認定段階を経てセールスファネルに移動し、最終的にはアポイントメントを設定することです。

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この営業開発担当者の履歴書が機能する理由

上記は、経験、教育、スキルを備えた優れた営業開発担当者の履歴書の例です。 セクションごとに分類してみましょう。

ヘッダーは、場所や連絡先情報の詳細など、個人に重点を置いています。 これは、整頓されていてプロフェッショナルに見える標準的な配置です。

次に、関連する販売経験を時系列の逆順にリストします。これは、推奨される方法です。 ほとんどの人はキャリアを上っていきます。そのため、最近の仕事を一番上に置くことが重要です。 採用担当マネージャーがあなたの履歴書をざっと読むことになった場合、それは当然あなたの最大の成果を上に示し、彼らの注意を引き、彼らに読み続けさせるでしょう。

彼らは7年間で3つの異なる企業のSDRとして働いていたので、経験自体は非常に関連性があります。 それはキーワードが豊富で、彼らの夢の仕事がATSシステムを使用する場合に役立ちます。 CRM、顧客満足度、キャンペーンの実行、販売パイプライン、会議の確保、ターゲットを絞ったプロスペクティングキャンペーンの実行などの単語やフレーズは、良い意味で目立つ可能性があります。

教育セクションは適切に配置されており、その役割に必要な技術的知識と一致しています。 最後に、スキルセクションには、営業チームが積極的に求めているハードスキルとソフトスキルの両方の優れたバランスがあります。 この履歴書は、面接を正当化する強力な背景を明確に示しています。 それをさらに良くするために、申請者は、おそらく彼女の経験をより重視するために、3つの役割の会社名を含める必要があります。 また、以前の企業にとっての価値を示す特定のパフォーマンス指標を確認するのもよいでしょう。

アカウントエグゼクティブ

アカウントエグゼクティブは、取引を成立させ、関係を維持するため、繁栄している販売組織のもう1つの重要な役割です。 営業開発担当者は、最初の会議または営業デモに十分な関心を持っている見込み客を獲得します。 アカウントエグゼクティブが引き継ぎ、そのリードを育成し、セールスファネルをさらに下に移動し、うまくいけば販売を行います。

アカウントエグゼクティブはより親密ですが、それ以上に、既存のクライアントが購入した製品やサービスに価値を見出し続け、顧客であり続け、長期的にビジネスにより多くの収益をもたらすのを支援しています。 SDRの対応するものとは異なり、アカウントエグゼクティブの役割には通常、その役割での以前の経験、または少なくとも以前のSDRの経験が必要です。

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このアカウントエグゼクティブの履歴書が機能する理由

繰り返しになりますが、上記のアカウントエグゼクティブの例では、販売履歴書の構造は適切です。 見出しのおかげでスキミング可能で、青い色は重要な領域に焦点を合わせるのに役立ちます。

この履歴書への思慮深い追加は、彼の肩書きの下にある要約文です。 それは彼が誰であるか、彼が何を成し遂げたか、そして彼がテーブルに何をもたらすかを明確に要約しています。 すべての履歴書にこれがあるわけではないため、競合他社とは一線を画しており、トップに置くとすぐに読者の注意を引くことができます。

実務経験のセクションは簡潔に感じますが、同時に対象とされています。 綿毛はまったくありません。各箇条書きには、パフォーマンスメトリック、アクティビティメトリック、結果ベースのメトリックなど、ある種の数値が含まれています。 採用マネージャーは将来の業績の潜在的な指標として指摘できる具体的な数字を持っているため、各数字は彼の履歴書の重みを与えます。

スキルと教育のセクションは横に隠れています。これは、それらをより際立たせる奇妙な方法です。 教育の関連性はプラスであり、彼の平均以上のパフォーマンスを呼びかけています。 この履歴書が不足しているのはスキルのセクションです。 利用できる余白は十分にあり、候補者は、PowerPointの習熟度やマルチタスクなど、かなり一般的なスキルを選択して頼りにしています。

営業部長

営業マネージャーは営業組織のトップドッグではありませんが、バックボーンです。 彼らは依然として営業部長または営業担当副社長に報告する可能性がありますが、彼らの役割は依然として最前線の業績に大きな影響を及ぼします。

セールスマネージャーは、目標、割り当て、販売地域を設定することで、セールスマンのチームを主導および指導します。 また、販売計画を作成し、その計画のパフォーマンスと順守を分析するのにも役立ちます。 最後に、彼らはセールスマンを指導および指導して、個人のパフォーマンスを向上させます。 誰かが通りを離れて販売管理の役割に入るのは、事前の経験がない場合はかなりまれです。 それが一般的なケースであるため、彼らはより印象的な履歴書、スキル、および経験を持っている傾向があります。

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このセールスマネージャーの履歴書が機能する理由

繰り返しになりますが、この履歴書はすっきりとしたレイアウトになっているため、簡単にスキミングできます。 ヘッダー、線、色を使用して重要なセクションを強調し、Davidが以前働いていた印象的な企業のいくつかに注目を集めるのに最適です。

デビッドの履歴書は、大量のテキストでリードするのではなく、彼が誰であるか、何を達成したか、そして将来彼に何を期待するかについての一連の推論を提供する6つの要約ポイントから始まります。 それは時々少し専門用語が豊富であると読みます、しかし彼は彼の主張を理解します。

仕事の経験のセクションで、Davidは、自分の日々の責任と会社の達成を支援したことを人々に知らせることのバランスが取れていることを発見しました。 彼の履歴書を非常に強力なものにしているのは、必ずしも責任ではなく、彼が働いていた業績指標と企業であり、高い評価を得ています。

デビッドの履歴書に欠けている最大のものはスキルセクションです。 彼は、役割ごとに個別の箇条書きでいくつかのスキルをほのめかしていますが、それらは決して目立たないため、採用担当者はそれらを掘り下げる必要があります。

結論

あなたの販売履歴書とカバーレターをあなたの最初の売り込みと考えてください。 それは、会議に出席し、あなたが何ができるかを世界に示す権利を獲得する第一印象です。 販売と履歴書の作成の唯一の違いは、販売よりも雇用を求めることです。 代わりに自分を売っているだけです。

実際の営業職と同じように、かなりの量の拒否に対処する必要があります。 応答がない、または「いいえ」になるたびに、アプローチを微調整する機会があります。 フィードバックを求めるか、新しい戦術を試すか、計画に固執してアプローチを信頼してください。