技術スタックに含めるべき9種類の販売ツール
公開: 2022-01-17
ビジネスは常に進化しています。 今日の販売の世界は、ほんの数年前とは大きく異なります。 競争力を維持したい場合は、競合他社とのペースを維持するために販売ツールをアップグレードする必要があります。
このガイドでは、今日の最新の販売環境で競争力を維持するために技術スタックに必要な9種類の販売ツールについて説明します。
販売ツールとは何ですか？
販売ツールは、販売を容易にするのに役立つ製品です。 これらは、デスクトップソフトウェアからクラウドベースのテクノロジー、モバイルアプリなど、さまざまな形で提供されます。 技術的には、電話をかけるために使用されている限り、電話でさえ一種の販売ツールと見なすことができます。
各販売ツールは通常、販売プロセスの特定の部分に焦点を当てます。 たとえば、CRM、分析、トレーニング、プロスペクティングなどのツールがあります。
1つの製品で、さまざまなツールが1つのパッケージにまとめられる場合があります。 Mailshakeは、HubSpotと同様に、この例です。
販売ツールの選び方
適切な技術スタックをまとめることは、非常に個別化されたプロセスです。2つの企業がまったく同じニーズを持っているわけではありません。 したがって、会社に必要なツールは、販売プログラムで何を達成したいかによって異なります。
ツールを決定する最良の方法は、あなたの要望と期待が何であるかを明確にすることです。たとえば、見込み客のためにメールを見つける必要がありますか、それとも既存のリストを管理するだけで済みますか？ そこから、相互に補完し、特定の目標を達成するのに役立つツールを検索できます。
1.CRMソフトウェア
CRMは顧客関係管理の略であり、現代の販売スタックの最も基本的な部分の1つです。 つまり、企業が現在の顧客ベースと、それらの関係を改善するために必要なアクションを追跡するのに役立ちます。 多くの企業にとって、CRMは他の補助ツールを統合する主要な販売ハブになります。
Salesforce
Salesforceは、CRMソフトウェアの業界リーダーおよび標準の1つです。 このプラットフォームでは、クラウドアーキテクチャのおかげで、ユーザーはエクスペリエンスをカスタマイズしてどこからでも使用できます。 強力なレポートエンジンもあります。
CRM分野のトップネームの1つとして、Salesforceには、他の人気のある販売ツールとの多くの統合が詰まっています。 これにより、さまざまなツールからのデータを自動的に同期して、顧客との関係を簡単かつ心配なく追跡できます。 Mailshakeは、その多くの統合の1つです。
HubSpot
Salesforceと同様に、HubSpotは最も人気のあるCRMプラットフォームの1つです。 HubSpotは、一般的なCRM機能に加えて、プロジェクト管理機能、ライブチャット、見込み客の追跡、電子メールの追跡なども提供します。
HubSpotを使用する主な利点の1つは、ソフトウェアの無料バージョンがあることです。 それは非常に骨抜きにされていますが、それはコア機能の多くを提供します。 HubSpotはMailshakeとも統合されており、アウトリーチキャンペーンを容易にします。
パイプドライブ
Pipedriveは、取引管理と顧客管理プロセスの合理化に役立つ使いやすいプラットフォームをユーザーに提供することを目的としています。 このプラットフォームはアクション指向であり、ユーザーが測定可能な結果を達成できるよう支援することに重点を置いています。
これには、管理タスクのためのAIを活用した自動化、セキュリティとプライバシーの透明性、モバイルアプリ、統合（Mailshakeを含む）、および詳細な分析とレポート機能が含まれます。 全体として、ほとんどのユーザーは、ビジュアルセールスパイプラインツールが最も便利であることに気付くでしょう。
HubSpotとは異なり、Pipedriveは無料バージョンを提供していません。
Zoho CRM
2019年、Zoho CRMは、PCMagのCustomerChoice賞とEditor'sChoice賞を受賞しました。 これらは、Zoho CRMが長年にわたって受賞した多くの賞のうちの2つに過ぎず、すべてのビジネスの候補リストのトップに近いはずのCRMであることを明確にしています。
Zoho CRMは、ビデオ会議からライブチャット、電話など、さまざまな機能を提供します。 このプラットフォームでは、さまざまなタスクを自動化して、販売プロセスを合理化し、迅速に進めることもできます。
アジャイルCRM
アジャイルは、あらゆる規模の企業に手頃な価格のソリューションを提供することに焦点を当てたオールインワンCRMです。 このプラットフォームはクラウドベースのSaaS製品です。つまり、実質的にどこからでもアクセスして使用できます。
このプラットフォームは、連絡先管理、取引追跡、電話、予定のスケジューリング、プロジェクト管理、およびゲーミフィケーションを提供します。 統合に関しては、アジャイルCRMは、Twitter、Facebook、Twilio、RingCentral、Mailshakeなどの他の多くのツールと統合されています。
アジャイルCRMの主な利点の1つは、最大10人のユーザーに無料バージョンを提供することです。 最低価格の有料プランは月額8.99ドルです。
セールスフレア
Salesflareは、競合他社よりもターゲット市場に焦点を当てたCRMです。 万能の汎用CRMになることを試みるのではなく、B2B製品とサービスを提供する中小企業に特に焦点を当てています。
Salesflareが提供する機能には、自動ロギング、完全に自動化された連絡先と会社情報、および自動フォローアップ支援があります。 また、ZapierやMailshakeの統合など、かなりの数の統合が付属しています。
軽快
Nimbleは、さまざまなソーシャルネットワークで機能するため、他のCRMとは一線を画しています。 Nimbleを使用すると、ソーシャルメディアプロファイルにアクセスして連絡先情報を即座に取得できるため、Nimbleは調査のための優れたツールになります。
全体として、Nimbleは、連絡先とデータを整理および統合するのに役立つ優れた機能セットを提供します。 また、営業チームの進捗状況を追跡し、営業プロセスを合理化するのにも役立ちます。 Mailchimp、Twitter、Gmail、Mailshakeなどの160を超えるツールとの多くの統合のおかげで、Nimbleは、すべての情報を1つのアクセスしやすい場所に保持するのに役立ちます。
NetHunt CRM
NetHuntは、Gmailの受信トレイ内にあり、LinkedInと直接統合できる本格的なCRMです。 ビジネスがGoogleアプリに大きく依存している場合は、NetHuntを試してみてください。Googleエコシステムとシームレスに統合された別のCRMはほとんど見つかりません。
このツールには、顧客データの整理、販売パイプラインの構築、販売実績とチームの活動の追跡を行う機能があります。 また、販売とマーケティングの自動化も提供します。 CRMは、自動化されたリードキャプチャから自動化された電子メールシーケンスまですべてを処理します。 取引をパイプラインに沿って移動し、自動通知を設定するアルゴリズムのルールを概説することもできます。
さらに、NetHuntは、Facebook、Intercomなどの他の多くのツールとも統合されており、クライアントとのやり取りの履歴全体を記録することで、高レベルの顧客体験を提供します。
セールスメイト
Salesmateは、企業が関係をより適切に管理し、収益を向上させるのを支援することを目的としたCRMです。 このツールは、より良い利益を得るための取り組み、販売、最適化、自動化に役立つ機能を提供します。
たとえば、Salesmateは、パーソナライズされ自動化された電子メールを顧客や見込み客に送信するために必要なツールを提供します。 また、販売の進捗状況を追跡し、プロセスが合理化されていることを確認するための視覚的な販売パイプラインも提供します。
もちろん、Salesmateは、ActiveCampaign、AWeber、DocuSign、Mailshakeなどの多くの一般的なツールとも統合されています。
銅
Copperは、GoogleWorkspaceと連携するために特別に構築されたCRMです。 したがって、ドキュメント、スプレッドシート、ドライブなどのGoogleツールを既に使用している場合は、Copperが最適です。 このツールは、Chrome拡張機能とGoogleWorkspace拡張機能の両方で利用できます。
Copperの機能には、Googleカレンダーと同期する機能、カスタムレポートを生成してGoogleスプレッドシートに直接エクスポートする機能、GoogleドキュメントをCopperのリードに添付する機能、Googleハングアウトの変更を通知する機能などがあります。
Copperは、Mailshake、Zendesk、HubSpot、DocuSignなどの他のツールとも統合されています。
2.セールスおよびマーケットインテリジェンスツール
あなたが販売をしたいなら、あなたはあなたの市場を知りそして理解する必要があります。 その後、連絡方法も知っておく必要があります。
これらのツールは、これらの両方の目標を達成するのに役立ちます。リードを獲得し、どちらを追求するかを選択し、準備ができたらそれらに到達する方法を教えてくれます。
出来上がりノーバート
Voila Norbertは、ご想像のとおり、メールを見つけるのに役立つメールファインダーツールです。 より具体的には、Voila Norbertはその大規模なデータベースを調べて、見込み客や見込み客のビジネス連絡先情報を見つけます。 このツールはB2Bの見込み客向けに設計されているため、このツールを使用して消費者の電子メールを見つけることを期待しないでください。
Voila Norbertは、いくつかの統合をサポートし、大企業向けにスケールアップするように構築されているため、他の多くの電子メールファインダーツールとは異なります。 また、非常に大規模なB2B連絡先情報データベースと徹底的な検証方法のおかげで、より正確な電子メールファインダーツールの1つでもあります。
LinkedInセールスナビゲーター
LinkedIn Sales Navigatorは、LinkedIn独自の販売および市場インテリジェンスツールです。 世界最大の専門家ネットワークを活用して、ユーザーが高度な検索機能を通じてリードを見つけるのを支援します。 また、パーソナライズされたリードの推奨事項も提供します。
LinkedIn Sales Navigatorは一般的なCRMと統合されているため、CRMに落ち着いた後、スタックに追加するのに最適な次のステップです。
クリアビット
Clearbitは、顧客、リード、見込み客に関するリアルタイムのデータ更新を提供するマーケットインテリジェンスツールです。 たとえば、リードの1つが新しいポジションを取得した場合、Clearbitは自動的に更新するため、適切なアクションをすばやく実行できます。
このツールには、メールやドメインの強化、プロスペクティングツールなど、その他の便利な機能が多数付属しています。 また、どの企業がWebサイトにアクセスしているかを調べて、それらの企業と連絡を取るのにも役立ちます。
MadKudu
MadKuduは、マーケターとセールスマンがマーケティングキャンペーンから期待される収益を予測するために使用できるツールです。 基本的に、MadKuduは、さまざまなオプションのそれぞれから期待できる収益を予測することにより、どのキャンペーンとリードを追求するかを特定するのに役立ちます。 これは、実際の結果が出るまで何ヶ月も待たずに、より迅速な意思決定ができることを意味します。
MadKuduは、主にマーケター、特にキャンペーンを売り込む必要のあるマーケターを対象としていますが、リードをランク付けする必要のある営業担当者にも同様に役立ちます。
3.リード処理およびプロスペクティングツール
結局のところ、リードを認定し、適切なセールスパーソンに誘導して、セールスに変えることができなければ、技術スタックはあまり役に立ちません。 次の一連のツールは、まさにそれを行うのに役立ちます。
メールシェイク
Mailshakeは、営業チームがコールドアウトリーチキャンペーンを改善するのに役立つツールです。 その機能の大部分は電子メールのアウトリーチを対象としていますが、電話やソーシャル機能も備えています。
Mailshakeは本質的に自動化ツールであり、時間を節約し、営業活動をより効率的にするのに役立つように設計されています。 Mailshakeには、リードキャッチャー、ソーシャルアウトリーチ機能、分割テスト、および電話ダイヤラーが含まれています。 全体として、これは2021年春のG2リーダーとして指名された強力なツールです。
カレンダーリー
Calendlyは、会議のスケジュールをこれまで以上に簡単にすることを目的としたツールです。 コンセプトはシンプルです。 まず、会議に参加できる時期をCalendlyに伝えます。 次に、Calendlyは、リードと共有できる独自のリンクを提供します。 受信者がリンクをクリックすると、ビジュアルカレンダーを使用して会議を予約できるようになります。 CalendlyカレンダーをWebサイトに埋め込むこともできます。
このプロセスにより、電話と電子メールのタグの時間を節約し、電子メールのスケジュールに通常かかる時間を短縮できます。 さらに、Mailshakeと統合されているため、コールドアウトリーチキャンペーンを強化するためにも使用できます。
ScheduleOnce
ScheduleOnceは、Calendlyと同じ目的で設計されています。これは、営業担当者とチームが会議をより効率的にスケジュールするのに役立ちます。 Calendlyと同様に、ScheduleOnceは、リードに送信できるリンクを提供します。 そこから、彼らはあなたのスケジュールに合った会議をスケジュールすることができます。
ScheduleOnceを使用すると、Calendlyと同様に、カレンダーをWebサイトに埋め込むこともできます。
統合が必要な場合、ScheduleOnceには多数の統合があります。 このツールは、ほんの数例を挙げると、Zoom、Teams、Zapier、およびMailshakeと統合されています。
鋭敏なスケジューリング
Acuity Schedulingは、ScheduleOnceおよびCalendlyと同じことを行うもう1つのツールです。 競合他社と同様に、Acuity Schedulingを使用すると、会議に参加できるときに表示するためにすでにブロックされている、埋め込み可能で共有可能なビジュアルカレンダーを介してリードを予約することができます。
さらに、Acuity Schedulingは支払いを受け入れ、リマインダーを送信し、ブランディングを可能にします。 このツールはHIPAAにも準拠しているため、医療専門家にとって最適なオプションです。
4.セールスエンゲージメント、コミュニケーション、およびアウトリーチツール
次のカテゴリのツールは、さまざまなコミュニケーションチャネルを通じてリードを引き付けるのに役立つように設計されています。 たとえば、InMailメッセージをリードに送信してから、自動化された電子メールでフォローアップしたり、テキストで連絡したりすることができます。 これらのツールを使用すると、それ以上のことができます。
メールシェイク
Mailshakeは、セールスエンゲージメントとコールドアウトリーチ管理のために何よりもまず構築されたツールです。 これらのタスクに正面から取り組むように設計されているだけでなく、それらを自動化するように設計されているため、アウトリーチキャンペーンを自動操縦にかけることができます。
このツールを使用すると、電子メール、ソーシャル、電話など、複数のチャネルにわたって自動フォローアップを送信できます。 また、リードがどのように生成されているかを簡単に追跡して、販売パイプラインについての洞察を深めることもできます。
もちろん、Mailshakeは、HubSpot、ScheduleOnce、Salesflareなど、業界をリードする多くのプラットフォームとも統合されています。
ダイヤルパッド
名前がまだ死んだプレゼントではなかった場合、Dialpadはセールスコールの効率を改善することに集中するセールスツールです。 具体的には、セールスコールにリアルタイムのコーチングと支援を提供するため、セールスマンはより多くの取引をより迅速に成立させることができます。
自然言語処理を使用して通話をくまなく調べ、それらから貴重な洞察を引き出すAI技術を採用することで、この偉業を達成します。 営業担当者は、このデータを使用して、個々の通話を改善するだけでなく、一般的な手法の欠陥を見つけて、長期的にはより良い通話を行うことができます。
コールループ
Call Loopは、SMSマーケティング、音声ブロードキャスト、およびボイスメールのドロップでセールスマンを支援します。 セールスマンはこれを使用して、数回クリックするだけで何百ものリードと通信できます。 さらに、キャンペーンの成功を監視し、キャンペーンを改善する方法を見つけるための詳細な分析ツールを提供します。
Twilio
Twilioは、マーケティング、ユーザーセグメンテーション、およびアカウントセキュリティでビジネスを支援できるいくつかの製品を提供しています。 マーケターとセールスマンは、Twilioのオムニチャネルコミュニケーションツールが特に役立つことに気付くでしょう。 Mailshakeと同様に、Twilioは、ユーザーがアウトリーチキャンペーンを自動化するのに役立ちます。これにより、セールスマンは時間を最大限に活用し、手動エラーが原因でリードがクラックに陥らないようにすることができます。
WhatConverts
WhatConvertsは、電話のマーケティングキャンペーンを追跡して、企業が何が変換されるかを把握できるようにします。
本質的に、WhatConvertsは分析ツールです。 通話、チャット、フォームを追跡でき、収集したデータを自動的にセグメントに整理できます。 もちろん、詳細なレポート機能も提供します。
5.コンテンツの作成、共有、および管理ツール
あなたが十分長い間販売とマーケティングの分野にいるなら、あなたは間違いなく古い格言「コンテンツは王様です」を聞いたことがあるでしょう。 このフレーズは通常、コンテンツマーケティングのコンテキストで使用されますが、直接販売のコンテンツにも当てはまります。
コンテンツの作成、共有、および管理に役立つツールをいくつか紹介します。
Vidyard
Vidyardは、販売ビデオ用に特別に構築されたビデオ作成ツールです。 これにより、営業担当者は、電子メールや使用している他のチャネルを介して送信できる、印象的で魅力的な営業メッセージを簡単に記録できます。 ビデオは、リードが営業担当者とより個人的なつながりを形成できるため、特に効果的な営業媒体です。
Vidyardのユニークな機能の1つは、受信者がビデオのどの部分を視聴したかを示す分析を提供することです。 これは彼らとのあなたの次のコミュニケーションを知らせることができます。
ClearSlide
ClearSlideは、セールスマンがコミュニケーションとイニシアチブを最大限に活用するのに役立つセールスエンゲージメントツールです。 ClearSlideは、コンテンツ管理、統合されたコミュニケーション、およびリアルタイム分析を組み合わせることにより、セールスマンがあらゆる状況で取引を成立させるための最も効果的なコンテンツを見つけるのに役立ちます。
ClearSlideは、スライドごとの分析も提供するため、セールスマンは、リードが最も時間を費やした特定のスライドを確認でき、その後のアクションを通知できます。 チームリーダーは、通話録音機能を使用して、コーチングの取り組みをサポートできます。
ハイスポット
Highspotは、これが世界一の販売支援プラットフォームであると主張しています。 Adobe、Procore、Zillowなどの企業で使用されています。
このツールは、コンテンツ管理、販売者ガイダンス、オンボーディングとトレーニング、担当者のコーチング、カスタマーエンゲージメントの5つのサービスを提供します。 そのコンテンツ管理機能は、営業担当が必要なコンテンツを見つけ、ギャップを特定するのに役立ちます。 販売者ガイダンス機能は、販売チームが効果的な販売プレイを構築、利用、測定するのに役立ちます。
全体として、Highspotは、必要なときに必要なコンテンツとプレイを提供することで、営業チームが潜在能力を最大限に発揮できるように支援します。
Prezi
Preziは、PowerpointやKeynoteに匹敵する製品です。 そのコア機能は、説得力のあるプレゼンテーションを作成するために必要なツールをユーザーに提供します。 ただし、これにはひねりもあります。プレゼンテーションを作成するだけのPowerpointやKeynoteとは異なり、Preziでは、ユーザーが自分でプレゼンテーションを記録してから、Preziプレゼンテーションをビデオにオーバーレイすることもできます。
全体として、これは販売効率を向上させることができる、より魅力的で本物のプレゼンテーション体験を提供します。
6.チャットボットと会話ツール
最近では、ホームページをクリックしてから数秒後に、アクセスするすべてのブランドWebサイトがチャットボットでpingを送信します。 面倒なことかもしれませんが、企業はチャットボットを使用しているのには理由があります。
潜在的な顧客を会話に引き込むことが、彼らを購入させるための重要な部分であることは議論の余地がありません。 オンサイトチャットを通じてできるだけ多くのリードとつながることで、販売のチャンスを増やすことができます。
ドリフト
Driftはそれ自体を収益加速と呼び、「世界一の収益加速プラットフォーム」であると述べています。 実際、これは世界で唯一の収益促進プラットフォームです。 しかし、それはDriftが提供するものを損なうものではありません。それは、賢明に使用すれば真に収益を増やすことができる堅牢なプラットフォームです。
マーケティング用語を見渡すと、Driftは実際にはWebサイトにインスタントチャット機能を提供するコミュニケーションツールです。 営業担当者はチャットを介してWebサイトの訪問者と交流できるため、絶好の機会になります。Webサイトの訪問者はホットリードであり、顧客に変えるには迅速に関与することが重要です。
さらに、Driftは他の技術スタックと統合して、実用的な洞察を引き出し、リードが担当者と話すたびにパーソナライズされた魅力的なエクスペリエンスを確実に得られるようにします。
さわやかなチャット
Crisp ChatはDriftに似ていますが、より広い焦点を持っています。 セールスチャットに完全に集中するのではなく、カスタマーサポートとマーケティングにも合わせた機能を備えています。 ただし、それは弱点ではありません。CrispChatは、これら3つの部分を統合して、それぞれが互いにプレーオフし、強力で統一されたフロントを作成できるようにすることを目的としています。
このツールは、ソーシャル、電子メール、チャット、およびSMSにわたるすべての会話を格納する共有受信ボックスを提供します。 また、共同ブラウジング機能を使用して、リードをより適切にガイドし、チャットボットよりも店内の担当者に近いカスタマーサービスエクスペリエンスを提供することもできます。
LiveAgent
LiveAgentは、DriftおよびCrisp Chatと同じ基本機能を提供しますが、フレーバーが異なります。 全体として、LiveAgentは、販売よりもカスタマーサポートとヘルプデスク機能を対象としています。 とはいえ、それでも販売機能を提供しており、その目的に使用できます。
LiveAgentの最も優れた特徴の1つは、高度なチャットルーティング機能です。 訪問者の場所、訪問したページ、それらのページに費やした時間などに基づいてチャットを開始できます。 これにより、チャットエクスペリエンスの調整が容易になり、多くの人が嫌がるような迷惑なウェルカムpingを回避できます。
7.プロセスおよびトレーニングツール
売上やその他の目標を達成するための最も確実な方法は、しっかりとしたプロセスを実施することです。 チームで作業している場合、それはまた、全員がそのプロセスについて同じページにいること、およびすべてのチームメンバーがそれを実行するために必要なトレーニングを受けていることを確認する必要があることを意味します。
次の一連のツールは、販売プロセスを合理化し、すべてのチームメンバーをスピードアップするのに役立つように設計されています。
ゴング
ゴングは本質的に非常に深い分析ツールです。 すべての取引、会話、電話、会議、および電子メールを組み合わせて分析し、何に焦点を当てるべきか、および担当者がどのように改善できるかを示します。 Gong自身の言葉では、データをキャプチャして理解し、実用的な洞察を提供します。
GongのWebサイトによると、営業チームはGongを使用した後の定量化可能な改善を確認しています。 同社は、勝率が平均44％増加し、販売サイクルの長さが平均38％減少し、タイムランプが平均60％減少したことを自慢しています。 これらの数値が精査に耐えるのであれば、Gongは明らかに非常に強力なツールであり、技術スタックに含める価値があります。
ドゥーリー
Doolyは、本質的にSalesforceをより効率的にするためのツールであり、それが販売プロセス全体に利益をもたらすという点でユニークな製品です。 ただし、Salesforceをまだ使用していない場合、または使用する予定がない場合、このツールはスタックではほとんど役に立ちません。
読み込み時間が遅く、Salesforceでデータの同期と取引の更新に多くの時間を費やしていることに不満を感じている場合は、Doolyが不足している可能性があります。 このツールは、すべてのSalesforceデータの同期を維持し、パイプラインの更新を大幅に高速化します。
達人
達人は、営業担当者に取引を迅速かつ効率的に成立させるために必要な知識を提供することを目指しています。 要するに、それはあなたの営業担当者の語彙から「私はそれについてあなたに返事をします」というフレーズを一掃しようと努めています。
Guruの強力な側面の1つは、営業担当者が必要な場所で必要な知識を提供できることです。 したがって、営業担当者が電話での会話に取り組んでいる場合、Guruは取引を成立させるために必要なものをすべて提供できます。 それらがSalesforceにある場合、同じことが当てはまります。 達人は彼らがいる場所で担当者に会い、彼らが前進するのを助けます。
8.契約ライフサイクル管理ツール
リードに契約書に署名してもらう必要があるところまで到達するまでに、あなたは安堵のため息をつくことができますが、それはほんの小さなものです。 特にしっかりした契約管理ツールがない場合は、まだすべてが崩壊する余地があります。 プロセスのこの部分を簡単にナビゲートするために使用できるいくつかのツールを見てみましょう。
Adobe Sign
Adobe Signは非常に簡単な製品です。つまり、顧客から電子署名を収集できます。 それ以上のものはありません。
とはいえ、いくつかの気の利いた機能が付属しています。 1つは、顧客が点線に署名すると同時に支払いを回収できることです。 また、Adobe製品であるため、Adobe Acrobatとシームレスに連携し、PDFと電子署名をすべて1か所で管理できます。
DocuSign
DocuSignはおそらく最も有名な電子署名ツールであり、Adobeが全体としてはるかに大きな会社であることを考えると、少し驚かれるかもしれません。 サイズの不一致にもかかわらずDocuSignが標準になったという事実は、それが何か正しいことをしているというサインです（しゃれは意図されていません）。
Adobe Signと比較すると、DocuSignははるかに具体的なプログラムです。 基本的な電子署名機能に加えて、AIを利用した契約アナライザー、契約ライフサイクル管理ツールなども提供します。
PandaDoc
PandaDocは、電子署名機能を提供するもう1つのツールです。 全体として、契約管理ツールも提供するため、DocuSignに似ています。
ただし、PandaDocはそのAPI機能のおかげで本当に輝いています。 APIが含まれているということは、開発者がプラットフォームの標準機能セットに基づいて、PandaDoc機能を独自のカスタムアプリケーションに統合できることを意味します。
HelloSign
HelloSignは、ビジネスがプリンターやペンを放棄し、電子署名のデジタル時代に移行するのに役立つ、もう1つの評判の高いツールです。
HelloSignは、標準の電子署名料金に加えて、一括送信、監査証跡、レポート、およびブランディングも提供します。 また、HelloSignを既存のプログラムに統合する必要がある企業向けのAPIも提供します。
GetAccept
このカテゴリの他のツールとは異なり、GetAcceptは、電子署名および契約管理機能も含む、フル機能の販売支援プラットフォームです。 ただし、ここでは契約に焦点を当てていません。契約は多くの機能の1つにすぎません。
それでも、GetAcceptは、セキュリティに重点を置いた堅牢な電子署名機能セットを提供します。 GetAcceptを使用すると、送信者はID検証とSMS認証を要求できます。
9.自動化および統合ツール
過去の空想科学小説が正しかったことがわかりました—結局、ロボットが引き継いでいます！
まあ、完全ではありません。 しかし、自動化は一般的に販売とビジネスのますます大きな部分になりつつあります。
それには正当な理由もあります。 ありふれたタスクを自動化することで時間を節約し、営業担当者は自分たちが最も得意とすること、つまり取引の成立に集中できます。
自動化だけでなく、さまざまなツールが相互に通信して、統合された統合された方法で使用できるようにする必要性も高まっています。そこで、統合ツールが登場します。
次のバッチの製品は、さまざまなツールが相互に通信し、販売プロセスを可能な限りスムーズに実行できるように設計されています。
統合的に
このツールの名前を一目見れば、知っておく必要のあるすべてのことがわかります。ツールが相互に統合され、うまく機能するように設計されています。
しかし、それは正確にはどういう意味ですか？ さて、取引がCRMの特定の段階に達したときに、会計ソフトウェアで自動的に請求書を作成したいとしますが、どちらにも相互統合が組み込まれていません。
通常、プログラミングの方法がわからない場合は、運が悪いでしょう。 ただし、統合的には、2つのツールを統合して、探している機能を取得するために使用できる視覚的なインターフェイスを提供します。
物事を簡単にするために、500を超えるさまざまなツール用の何千もの既製の統合を販売する統合ストアがあります。
Zapier
Zapierは、Integratelyと同じ問題を解決することを目的としています。統合が組み込まれていないアプリをどのように統合しますか？
当然のことながら、同様の解決策が見つかりました。コーディングの知識を必要としないビジュアルプログラミング環境を構築することです。 最終的には、数回クリックするだけで、誰でも独自の複雑な統合と自動化を構築できるツールになります。
PieSync
PieSyncはZapierやIntegratelyに似ていますが、大きな違いが1つあります。それは、通常は統合されていない2つのアプリ間の連絡先の同期でのみ機能することです。 その結果、そのユースケースははるかに制限されますが、データが複数のツール間で同期されていることを確認する必要がある場合は、PieSyncが必須です。
結論
セールステクノロジーの世界は急速に変化しており、新しいツールが毎日登場しています。 競争に追いつきたい場合は、彼らと同じツールを使用していることを確認する必要があります。
このリストで取り上げたツールは、技術スタックの構築に取り組む際の良い出発点として役立つはずです。 しかし、これは包括的なリストではありません。 競争に勝つ可能性のある新しいリリースがないか、技術分野を監視することが重要です。 結局のところ、アーリーバードはワームを取得し、アーリーアダプターは販売を取得します。