この不況下で使用する 4 つの営業ツール | Celent デジタルマーケター

公開: 2023-01-20

経済が私たち全員を緊張させているとき、私たちはすべてのクリックとすべてのリードを最大限に活用する方法を探し始めます.

マーケティングに投資しなくても、現在のトリックや連絡先を活用して、より多くの販売を成立させるのに役立つツールを次に示します。

1. Walnut.io: 製品のデモを最大限に活用する

製品のデモは、最も強力な販売ツールです。しかし、デザインスキルとライブプレゼンテーションが必要になることが多いため、最も難しいツールでもあります。多くの場合、結果は予測不可能であり、さまざまな見込み客の何が問題だったのか、プロセスを改善する方法を特定するのが困難です。

Walnut は、販売担当者が、取引を成立させるパーソナライズされたインタラクティブな製品デモを作成するのに役立つ革新的なツールです。

その主な機能は次のとおりです。

見込み客ごとにパーソナライズされた魅力的な製品デモンストレーションを作成します。
すぐに使用できる製品デモテンプレートをユースケースごとにまとめて、再利用と公開を迅速に行います。
インタラクティブな注釈で見込み客を簡単に誘導します。
組み込みの分析を使用して、何がうまく機能し、どこで売り上げを失っているかを特定します。
すべてのデモデータを CRM と統合することで、作業を高速化します。

簡単に言えば、Walnut を使用すると、製品のデモコンバージョンを増やすことができます。デモを再利用して機能するものに集中できるようにすることで、ツールの生産性を高めます。また、製品の価値提案を理解するのに役立つインタラクティブなデモへのリンクをすべての見込み客に送信できるため、より大きな意思決定部門を説得しやすくなります。

2. DealHub: すべてのリードまたは見込み客を最大限に活用する

DealHub は、スマートテクノロジーを利用して営業チームの販売を促進する取引促進プラットフォームです。 Salesforce または HubSpot CRM とデータを同期しながら、提案や見積もりを簡単に作成できるツールを提供し、チームが組織化され、つながりを維持できるようにします。

他のConfigure Price Quote (CPQ) ソリューションは広範なコーディングと継続的なメンテナンスを必要としますが、GealHub はコード不要の設定を使用して簡単に構成できるため、営業チームの全員が必要なものを確実に得ることができます。このプラットフォームには、チームが販売プロセスと顧客の行動を分析して理解するのに役立つツールも含まれています。

これらはすべて、チームの効率と生産性を高め、購入者により良い体験を提供するために設計されています。

DealHub の主な機能は次のとおりです。

Guided Selling Playbooks は、営業担当者が正確な見積もり、販売資料、法的契約を作成するのに役立つツールです。
契約ライフサイクル管理は、契約とその進捗を管理し、電子署名と保管を処理するのに役立ちます。
DealRooms は、買い手と売り手が取引に取り組み、お互いの行動をリアルタイムで確認できる仮想空間です。
営業ワークスペースは、営業チームが完了した未処理のタスク、および分析 (うまく機能するものと結果をもたらさないもの) をすべて 1 か所で確認できる場所です。
オープンデータプラットフォームにより、他の販売ツールとの接続やデータの共有が簡単になります。

Dealhub を使用すると、大規模な意思決定部門と連携し、各利害関係者に合わせてプロセスを調整することが容易になります。

DealHub は、チームがよりスムーズかつ効率的に作業できるようにする販売ツールです。リーダーがチームとつながり、販売パイプラインを管理し、電子署名やサブスクリプション請求の支払いに至るまでを支援します。また、DealHub は、チームが見込み客とのやり取りを追跡し、販売プロセス全体を通して組織を維持するのにも役立ちます。

3.ネクスティバ

クロスプラットフォームのマーケティング自動化ソフトウェアを使用すると、訪問者の行動を追跡できます. もちろん、あなたのウェブサイトにアクセスするすべての人がビジネスを行う準備ができているわけではないことはご存知でしょう。

しかし、彼らが Web サイトで消費したコンテンツ、ダウンロードしたリソース、購読しているニュースレターの数などを指摘するツールを自由に使用できない限り、彼らがどれほど興味を持っているか (または無関心であるか) を知る方法はありません。彼らがウェブサイトを訪問した回数と、あなたの製品/サービスを実際にチェックアウトした回数 (チェックアウトページまでたどり着いたこと)。

見込み客は購入のさまざまな段階にある可能性がありますが、上記のデータポイントにアクセスできれば、見込み客の現在地と次のステップに応じて、的を絞ったメッセージを見込み客に送信できます。入念に作成されたメール、コンテンツ体験、ソーシャルメディアメッセージは魅力的で、購入に必要な刺激を与えることができます。

Nextiva は、あらゆる規模の企業がリードを獲得して変換するためのスマートなプラットフォームです。 Nextiva は、企業がリードを管理し、ターゲットを絞って構造化された方法でチャネル全体でリードを販売するのに役立つことを約束するソフトウェアで、ゲームの頂点に立っています。

マーケティングの多くは、見込み客を育成し、彼らがあなたのウェブサイトを訪問し続けるように、シーズンごとに関心を維持することです. 購入しない人もいるでしょう。適切な瞬間を待っている人もいるかもしれません。

Nextiva を使用すると、適切な顧客を引き付けて、エンゲージメントを維持できます。その SEO ツールは、既存のキーワードのパフォーマンスを分析し、より競争力のあるキーワードを推奨して、Web ランキングを向上させます。その「エンゲージメントプラットフォーム」は、ソーシャルメディアプラットフォームと統合してターゲットを絞った広告を作成できる豊富な顧客行動データを収集するのに役立ちます。

また、Nextiva は、パーソナライズされたコンテンツ (ブラウジング行動と訪問者の場所から得られたデータに基づく) で訪問者を惹きつけ、関心を維持するのにも役立ちます。

アカウントベースのマーケティング (ABM) の実践を強調している場合は、メーリングリストから VIP リードのオーディエンスセグメントを手動で作成し、これらの企業からサイトにアクセスする人々にさまざまなコンテンツエクスペリエンスを表示することもできます。

Nextiva のようなツールの助けを借りて、訪問者/顧客の行動に関する洞察を得て、適切な訪問者に照準を合わせてパーソナライズされたコンテンツを送信し、Google 検索ランキングを向上させます (より多くの関連する人々があなたを見つけることができるようにします)。、ソーシャルメディアをマーケティングミックスの不可欠な要素にします。

結局のところ、誰かがあなたを見つけてあなたのウェブサイトに興味を持っている限り、どのようにあなたを見つけたかは問題ではありません. あなたのマーケティング活動は、あなたが存在しているどのようなプラットフォーム (ソーシャルメディアチャネルを含む) からでも、トラフィックをあなたの Web サイトに誘導できる必要があります。

Nextiva は、さまざまなサービスに対して個別に価格設定されたプランを用意しています。価格については、彼らに連絡する必要があります。

4. Leadfeeder: 訪問者をリードに変える

Leadfeeder は、企業が時間の浪費を取り除き、有望なリードに集中するのに役立つ特殊な B2B 自動化ツールです。サイトを訪れた人がリード獲得フォームからオプトインしていない場合でも. これは、現在のポジションを最大限に活用できる、最も効果的な有機的な B2B リード生成ツールの 1 つです。

Google アナリティクスとの統合により、ツールは金の価値があるデータを収集するのに役立ちます。 Leadfeeder のコードは Web ページの速度を低下させないため、速度の最適化に最適です。

Leadfeeder を使用すると、どの企業があなたの Web サイトを訪問したか、またその企業が訪問した特定のランディングページとその期間を正確に知ることができます。 (彼らがターゲット人口統計に属し、製品のデモを見たり、価格を確認したりしたことがある場合は、セールスコールが適切である可能性があることがわかります)。

これらの企業の詳細を入手するのは簡単で、マーケティング担当者が見込み客を特定するのに役立ちます。また、Leadfeeder は、メールアドレスのリスト、およびこれらの企業で働く人々に関連付けられた Facebook、Twitter、LinkedIn プロファイルも提供するため、マーケティングチームは連絡先を優先度に従って整理できます。次に、営業担当者はチャネル全体で見込み客をウォームアップし、適切なタイミングで売り込みを行うことができます。

Leadfeeder をさらに便利にしているのは、Salesforce、MailChimp、Zoho、Pipedrive、webCRM などの多くの一般的なマーケティングツールとの統合です。 Leadfeeder が 6 月下旬に統合を展開した Zapier の助けを借りて、Leadfeeder データを Google スプレッドシート、AdRoll、Todoist、Slack、その他の CRM など、他の何百ものプラットフォームにプッシュできるようになりました。

営業チームの効率を高めることは、ROI を高め、経済危機を乗り切るための第一歩です。上記のツールが、より多くの売上を達成し、将来の成功のための基盤を構築するのに役立つことを願っています!