コンテンツ マーケティングを成功させ、トラフィックを増やす方法

コンテンツ マーケティングを一貫して行うと、どれだけ成功するかを聞いたことがあるでしょう。

一貫したコンテンツにより、サイトに来る訪問者が 55% 増加し、リードが 67% 増加します。 (全体として、コンテンツを作成することは、トラフィックを増やすための最善の策です。オーガニック検索でのランキングは、オーガニック ソーシャル メディアよりも 1,000% 多いトラフィックをもたらします。)

しかし、月に 1 つのブログ投稿を作成したり、気まぐれでランダムにブログを作成したりして、その針を動かすことを期待することはできません。

コンテンツ マーケティング オペレーションを拡大しない限り、一貫性を達成すること (定期的なスケジュールで優れたコンテンツを作成すること) を達成することは困難です。

スケーリングとは、リソースを増やし、それを達成するための努力を増やしながら、生産を強化することを意味します。

適切な方法でスケーリングするということは、コンテンツの独自性、魅力、価値をどの部分も犠牲にすることなく、コンテンツのアウトプットを強化できることを意味します。

では、スケーリングには何が必要でしょうか?

コンテンツ マーケティングを成功させ、より多くのトラフィックを獲得するには、戦略、システム、ワークフロー、チームが必要です。

3 つのステップでコンテンツ マーケティングを拡大する方法

ステップ 1: コンテンツ戦略を構築する

いいえ、このリストの最初のステップは、コンテンツ チームのために人員を増やすことではありません。

なぜ？

より多くの人を雇えば、それがすべてです – より多くの人。

優れたコンテンツを大規模に制作するように人々を導く戦略的な方法はありません。

単純なことです。戦略を立てずにスケーリングすることはできません。 これは、最も基本的なレベルでは、コンテンツ戦略は、コンテンツ マーケティングをどのように実行するかを計画する行動計画だからです。

このアクション プランがなければ、そもそもスケーリングを可能にする主要な構成要素が失われます。

• 誰のためにコンテンツを作成していますか?
• なぜ私たちは彼らのためにコンテンツを作成しているのですか?
• コンテンツ マーケティングから何を得たいと考えていますか?
• コンテンツの責任者は誰ですか? 誰が企画し、誰が書き、誰が発行するのか?
• 仕事を楽にするためにどのようなツールに投資していますか? どのリソース？
• 私たちが焦点を当てている幅広いトピック分野は何ですか? その傘の下で、どのようなコンテンツ トピックを取り上げますか?
• どのくらいの頻度で投稿しますか?
• 来週は何について投稿しますか？ 2週間で？ 来月？
• 進捗状況をどのように測定し、追跡しますか?

基盤を設定せずに規模を拡大しようとすると、コンテンツ マーケティングが完全に崩壊する危険があります。 これは、アウトプットの増加が、オペレーションのあらゆる部分、特にチーム メンバーとプロセスにプレッシャーを与えるためです。

たとえば、毎週公開するブログの数を 2 倍にすることに決めたが、事前にそれを行う方法を計画していない場合、制作は急いで面倒になります。 コンテンツ作成者はすぐに燃え尽きてしまいます。 小さなものが亀裂から落ち始めます。 以下にいくつかの例を示します。

• 毎週ブログを公開することを急いでいるので、リンクの欠落、画像の破損、単語のスペルミスなど、小さくても有害な間違いを検出する最終編集パスをスキップします。
• 不可能な締め切りやガイダンスの欠如に囚われていると感じている燃え尽き症候群のライターは、コンテンツをコピーしてスピンする可能性が高くなります。これは、あなたの評判を損なう可能性のある大きな問題です.
• または、徹底的な調査や情報源の引用をスキップする可能性があるため、コンテンツの信頼性が失われます。
• 基準がずれてしまうと、ブランドの声が弱まり、調子がずれて聞こえます。これは信頼を損なうものです。
• あなたのチームは忙しすぎて、多くの創造性を急いでいるため (煮詰めるには時間とスペースが必要です)、コンテンツが同じように反復的に聞こえ始めます。

やみくもにチーム メンバーを追加しても、根本的な問題は解決しません。つまり、コンテンツ マーケティング、プロセス、チーム、および役割を指示およびガイドする戦略の欠如です。

TL;DR: 準備と戦略なしにスケーリングすると、コンテンツが損なわれます。 そして、標準以下のコンテンツは結果をもたらしません。

ステップ 2: コンテンツ マーケティング チームを配置する

戦略が設定されたら、チームを固めたり、まとめたりすることができます。

効果的なチームがなければ、努力は必然的に崩壊するため、強力なチームはコンテンツ マーケティングのスケーリングに不可欠です。 効果的なチーム:

• 個々のタスクを完了するだけでなく、より大きな目標に向かって取り組みます。
• 彼らの役割、彼らの中で成功がどのように見えるか、そして他のすべてのチームの役割が全体にどのように貢献しているかを知っています.
• 品質を犠牲にすることなく、大規模なコンテンツを作成できます。

優れた効果的なチームは、才能のある個人だけで構成されているわけではありません。 単なる才能ではなく、可能性と正しい考え方を備えた人を探してください。 これの意味は：

• 彼らはいくつかのスキルを持っていますが、それ以上に、それらのスキルを構築して、具体的にあなたのビジネスに活用する可能性を秘めています。
• 彼らは喜んで学び、ブランド/ビジネスと共に成長することを喜んでいます。

このような人がすでにあなたの側にいる場合は、チーム内での役割が明確に定義されていることを確認してください。 また、1 人が複数の帽子をかぶっている可能性があることに注意してください。

これは、大規模なチームよりも小規模なチームでよく見られます。 さらに、特定の役割のために雇う予算がない小さなチームは、チームを永続的に成長させるための資金が得られるまで、フリーランサーがギャップを埋める必要があるかもしれません.

重要な役割は次のとおりです。

• コンテンツ マネージャー: すべてのコンテンツ チームには、船の方向性を導くリーダーが必要です。 この担当者は、ライター/クリエイター、コンテンツ カレンダー、ブランドの声とスタイルのガイドラインを監督し、すべてのコンテンツがブランドの目標に沿っていることを確認し、戦略を実行します。
• SEO スペシャリスト/ストラテジスト: この担当者は、Web サイトとブログが SEO 対応であることを確認します。 キーワードの調査と適切な最適化により、SEO の目標がページ内外で確実に達成されるように戦略を立てます。
• コンテンツ ライター/クリエーター: この役割は、ブランドが文章以外のコンテンツを作成する場合、多面的 (または複数の人が関与) になる可能性があります。 ライターは文章を書き、デザイナーはビジュアル コンテンツとインフォグラフィックを作成し、ビデオグラファーはビデオを作成します。
• ソーシャル メディア/プロモーション マネージャー: 出版後にさまざまなプロモーション チャネルでコンテンツを配布するのは誰ですか? ソーシャル投稿、電子メール、さらには広告を担当しているのは誰ですか? この人。

ステップ 3: コンテンツ マーケティング ワークフローを設定する

コンテンツ マーケティングの全体像の各部分のプロセスを文書化すると、スケーリングがはるかに簡単になります。 例えば：

• メインのコンテンツ ライターがチームを離れます。 代わりの人が見つかるまで、コンテンツ マネージャーはライターとして副業をしなければなりません。 彼らは、コンテンツ ライターのワークフローに従って、ビートを逃さずに一貫したコンテンツを作成します。
• コンテンツ マーケティングの拡大を支援するために、新しいライターを雇います。 確立されたライターがコンテンツを作成するために使用するワークフローと SOP (標準操作手順) を彼らに提供し、オンボーディング プロセスを合理化します。

ワークフローはどのように見えますか?

ライター ワークフローを作成するには、次の質問をする必要があります。

• あなたの作家は、コンテンツを書くためにどのように取り組むべきですか?
• 調査や執筆を行う際に従うべき標準的な手順は何ですか?
• どのスタイルを使用する必要がありますか?
• 文法規則は？
• どのリソース？
• どんなツール？
• 各投稿の一般的な概要に従う必要がありますか?

簡単に言えば、ワークフローとは、ブログ投稿の作成、ブログ コンテンツの宣伝、キーワードやコンテンツ トピックの調査など、より大きなタスクを実行するために誰でも従うことができる一連の小さなタスクとガイドラインです。

ワークフローは、チーム メンバーの出力がタスク間で一貫性を保つのに役立つため、役立ちます。 たとえば、すべてのライターが使用する 1 つのワークフローを使用すると、ブログ投稿の見た目、感じ、響きがより一貫したものになります。つまり、1 人がブランドの声で書いたのに対して、2 人または 3 人の異なる人が書いたようになります。

ワークフローは、誰が特定の役割を担っているかに関係なく、繰り返され、再利用されることを意図しています。 つまり、チームの構成が変わっても、SOP を導入しているため、時計仕掛けのように機能します。

何よりも、ワークフローで創造性を発揮できます。 コンテンツの考案、キーワードの調査、ブログの執筆など、コンテンツ マーケティング タスクごとに 1 つ作成することも、チームの役割ごとに大規模で包括的なワークフローを作成することもできます。

ワークフローは、コンテンツ マーケティング全体など、より幅広いタスクにも適用できます。 たとえば、包括的なチーム ワークフローは、チーム メンバーが、コンテンツを一貫して作成および公開するという大規模なプロセスにどのように適合するかを正確に理解するのに役立ちます。

コンテンツ マーケティング プロセスに付随するワークフローの例をいくつか示します。

アイデア

コンテンツのトピックを考えている人がどのようにプロセスを進めるべきかを文書化します。

• 彼らはどのツールに依存する必要がありますか?
• 彼らはどのような研究を行うべきですか？ (ソーシャルリスニング? キーワード調査? 定性的手法と定量的手法の混合?)
• 見つけたトピックをどのように記録し、チームと共有する必要がありますか?

執筆・研究

ブランドのブログをどのように書くべきかを正確に示す詳細なライター ワークフローを作成します。

• すべてのブログで再利用できる書式設定のルールに従って、一般的なスケルトン アウトラインを提供します。
• 包括的な文法とスタイルのガイドラインを提供します。
• 引用するのに適したリソースと、引用できないリソースを規定します。
• 課題を受け取る場所/方法、報告先、完成した課題の提出先 (またはアップロード先) を詳しく説明します。

編集

コンテンツ エディターをガイドして、効果的に仕事をする方法を正確に理解できるようにします。

• コンテンツ編集者は編集中に何を探すべきですか? つづり/文法/句読点だけですか、それともリンクを確認し、ソースを確認し、流れとスタイルを編集する必要がありますか?
• 大きな問題を見つけたときに書き直すか、それともライターに送り返す必要がありますか?
• 彼らはどのスタイルガイドに従うべきですか？
• Word の「変更の追跡」機能を使用するか、ドキュメントをマークアップせずに編集する必要がありますか?

スケジューリング/発行

コンテンツ計画に使用するツール (コンテンツ カレンダーなど) を決定し、コンテンツを公開する頻度、公開に最適な時期、イベント、休日、セール、季節に合わせてブログを公開するための戦略を文書化します。

スマートに拡張して、中断することなくコンテンツ マーケティングを成長させます

コンテンツ マーケティングをうまく拡大するには、スマートに拡大する必要があります。

戦略は、コンテンツ マーケティングの基盤と考えてください。 この戦略は、ブランドの成長に合わせてコンテンツを効果的に追加し、スケーリングするためのサポートと構造を提供します。

定義された役割とワークフローを持つ効果的なチームは、スケーリングの取り組みにサポートと安定性の別の層を追加します。 あなたが確立した役割に彼らが割り込むことができれば、より多くの人を雇うのは、あなたが進んで採用し、それを理解するよりもはるかに簡単です.

さらに、チームがビジネス内での自分の位置を理解し、チームに期待されていること、実行方法、および成功がどのように見えるかを正確に理解すると、チームは最後までやり遂げ、生産性を維持し、協力することができます。

結論: 最初にコンテンツ マーケティングの取り組みを強化することなく、規模を拡大しようとしないでください。 そのサポートがなければ、運用は不安定になり、失敗して崩壊します。