Facebook広告を拡大縮小する方法（広告費の健全な利益を維持しながら）
公開: 2018-10-10現在、さまざまな種類のFacebook広告に1日あたり20ドルから100ドルを費やしていて、広告費の確実な見返り（ROAS）が見られる場合は、ビジネスをさらに成長させるためにその成功を拡大する方法を模索しているでしょう。
たぶん、あなたはあなたのリターンが減少するのを見るためだけにあなたの毎日の広告費を上げようとしたか、あなたは他に誰をターゲットにするべきかわからないだけです。
Facebook広告を拡大することは、プラスのリターンを維持しながら広告費を増やすことを意味します。これは、あらゆる規模の企業にとって困難な場合があります。 1日あたり50ドルの予算で悪い日から立ち直るのは簡単かもしれませんが、何百ドルも費やしているときに見返りが見られない場合は、財務に悪影響を与える可能性があります。
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1日あたり50ドルの広告費から500ドルにうまく移行できるように、Facebook広告を効果的に拡大縮小するための最善のヒントとその実装方法を以下に示します。
注： Facebook広告を始めたばかりの場合は、Facebook広告の初心者向けガイドと避けるべき一般的な間違いを必ず確認してください。
1.オーディエンスのサイズを増やす
1日あたり50ドルを超えて広告予算を拡大するための最初のステップは、ターゲットとするオーディエンスのサイズを再検討することです。 小さく、厳密に定義されたオーディエンスから、より大きく、より広いオーディエンスに移行することで、FacebookPixelに新しい顧客を見つける機会が増えます。
似たようなオーディエンスを拡大する
収益性の高いFacebook広告を掲載している場合は、Lookalike Audiencesに既に精通している可能性があります。これは、Facebookで新しい顧客を見つけるための最良の方法の1つです。
顧客のリストに基づく1％の類似オーディエンスは、多くの広告主がターゲティングを開始する場所です。 ただし、このグループに長期間広告を掲載すると、オーディエンスの疲労感が発生する可能性があります。これは、オーディエンスの大多数がすでに広告を見たときに発生する広告パフォーマンスの低下です。
オーディエンスで飽和点に達している可能性がある兆候には、高頻度率、CPMの増加、およびパフォーマンスの一般的な低下が含まれます。
1％の類似オーディエンスにはいくつかの最良の見込み客が含まれますが、同じグループの3％または5％の類似オーディエンスに拡張すると、オーディエンスを使い果たすことなく予算を拡大できます。 3〜5％の類似オーディエンスは、場所にもよりますが、通常500〜1,000万人で構成されます。
1％の類似オーディエンスで成功した場合、Facebookピクセルは、Facebookアルゴリズムがこのより多くのオーディエンスをフィルタリングし、さらに可能性の高い顧客を見つけるために使用できる貴重なデータで満たされているはずです。ピクセルデータが非常に少ない広告主は、このような大勢のオーディエンスをターゲットにする場合に直面します。
ロケーションターゲティングの拡張
オーディエンスを拡大することになると、流通市場を見つけることは、低コストで新しい顧客にリーチするための良い方法です。 複数の国に販売できるかどうかは、製品と流通システムによって異なりますが、軽量の商品を販売したり、製品を国際的にドロップシッピングしたりする場合は、世界中のユーザーをターゲットにすることを検討する必要があります。
たとえば、米国はオンラインショッパーの人口が最も多い国のひとつですが、このため、この場所の消費者にリーチするための競争も激しくなっています。 カナダ、ヨーロッパ、南アメリカなど、英語を話す人口が多い他の国は見過ごされがちです。
Facebook Pixelが、ある国での顧客プロファイルがどのように見えるかについて十分なデータを収集すると、その学習を簡単に適用して、海外でより多くの顧客を見つけることができます。 米国以外の複数の国を含む1％の類似オーディエンスを作成することは、リーチを拡大し、これらの競争の少ない地域に存在する低いCPMを利用するための便利な方法です。
ヒント：米国以外をターゲットにする場合は、言語設定を広告とWebサイトで使用されている言語と一致するように設定して、言語を話す人だけに広告が配信されるようにしてください。
2.目標到達プロセスを構築します
ターゲットとするより多くのコールドオーディエンスを見つけることに加えて、セグメント化されたFacebookファネルの構築により多くの資金を投資することもできます。
Facebookのほとんどの初心者は、新しい顧客を見つけるか、Webサイトの訪問者を再ターゲットするために、最初のキャンペーンを設定しました。 1日あたり50ドルから500ドルの広告費に移行すると、Facebookの目標到達プロセスにさらに多くのレイヤーを構築する必要があります。
目標到達プロセスの高い目標に合わせて最適化する
Facebookの広告ファネルを拡張する比較的簡単な方法は、「暖かい」オーディエンスを構築することです。 温かいオーディエンスは、ページのビデオを見たり、Webサイトにアクセスしたりするなど、ブランドや製品にある程度の関心を示した人々で構成されます。
温かいオーディエンスを増やすことは、Facebookの広告費を拡大する上で重要なステップです。 ウォームオーディエンスをリターゲットすると、コールドオーディエンスよりもROASが高くなります。これは、これらのオーディエンスがすでにブランドに紹介されているか、製品を見ているためです。
このオーディエンスをターゲットにすることのもう1つの利点は、通常、次のような目標到達プロセスの高い目標に入札するのにかかる費用が少ないことです。
- ビデオビュー
- クリック数
- コンテンツビュー
- カートに追加
- チェックアウトを開始します
広告予算の一部を取り、これらの目標到達プロセスの高い目標に焦点を当てることで、購入のターゲットを変更できる、より多くの温かいオーディエンスを構築できます。
温かいオーディエンスをセグメント化する
より多くの人々にリーチするために広告を拡大縮小すると、暖かいオーディエンスは自然に大きくなります。 30日以内にウェブサイトにアクセスしたすべての人に広告を配信する包括的なリターゲティングオーディエンスがある場合は、そのパフォーマンスの高いオーディエンスも拡大することをお勧めします。
暖かいトラフィックの予算を無差別に増やすのではなく、どのセグメントが最大の収益をもたらしているかを見つけるために、この潜在的な顧客の大規模なグループを分類します。
ウォームオーディエンスをセグメント化する良い方法は、以下の個別の広告セットを作成することです。
- ビデオビューア（25、50、または75％）
- ページエンゲージメント（180、60、または30日）
- Webサイト訪問者（180、60、または30日）
- 閲覧したコンテンツ（60、30、または7日）
- カートに追加（60、30、または7日）
これらのオーディエンスのどれがリターゲットされたときに最高のパフォーマンスを発揮するかを見つけるには、各セグメントに対して個別の予算を設定します。 トップパフォーマーを見つけたら、より多くの予算をこれらのセグメントにシフトし、別のキャンペーンでその目的に最適化された広告の掲載を開始できます。
リターゲティングオーディエンスをセグメント化しない場合、予算全体がWebサイト訪問者などのパフォーマンスの低いグループに割り当てられる可能性があります。実際には、カートの放棄者が広告費の最大の利益を生み出し、より大きな予算の恩恵を受ける可能性があります。
3.予算を増やす
予算を増やすことは、Facebook広告を拡大する上で最も重要なステップであり、それは明らかです。 1日の予算、1週間の予算、1か月の予算のいずれを設定する場合でも、広告のスケーリングとは、より多くの結果を生み出すために、プラットフォームにより多くの資金を投入することを意味します。
保証されたリターンなしでマーケティングにより多くを費やすという考えは、よりリスクを嫌うビジネスオーナーを怖がらせることがよくあります。 特にあなたがあなたのビジネスを成長させることにあなた自身のお金を入れているならば、変換されない広告で毎日お金を失うことを理解することは信じられないほど難しいです。 ただし、予算の設定方法に関するFacebook独自の指針に耳を傾けることで、より賢くお金を使うことができます。
「学習フェーズ」に注意してください
Facebook Ad Managerで見たことがあるかもしれない用語は、「学習フェーズ」です。 新しい広告セットを起動すると、Facebookは学習フェーズを開始し、通常、50の最適化イベントが配信されるまで、広告セットの横にこのメッセージが表示されます。
Facebookには、学習フェーズの内訳専用のヘルプページ全体があります。 要約すると、彼らはこのフェーズを作成して、新しい広告セットを起動するときに、Facebookのアルゴリズムが広告を最適に配信する相手を見つけるのに特定の時間と予算がかかることを広告主に知らせました。
学習フェーズが提供する利点の1つは、新しい広告セットに投入する必要のある予算のガイドラインです。 一般的な経験則では、平均（または許容可能な）購入あたりのコスト（CPP）を50で乗算し、その数値を、1日の予算を取得するために使用しているコンバージョンウィンドウで割ります。
したがって、CPPが$ 30で、コンバージョンウィンドウが7日に設定されている場合：
$ 30 x 50 = 1,500 / 7 = $ 214
上記の例に基づいて、予算を$ 214に設定すると、Facebookのガイドラインに従って学習フェーズを完了し、最適化できる十分な予算を広告セットに与えることになります。
ただし、Facebookによると、学習フェーズでは、パフォーマンスに一貫性がなく、良い日もあれば、あまり良くない日もあると予想されます。 Facebookはまた、学習フェーズ中にキャンペーンに変更を加えないことの重要性を述べています。これは、微調整によってキャンペーンがリセットされる可能性があるためです。
基本的に、Facebookはこの期間中の忍耐の重要性を強調しており、縮小したり変更したりする衝動を避けています。 広告セットに最適化するのに十分な予算と時間を与えることは、Facebook広告をスケーリングする上で重要な部分です。
分割テストを作成して支出を最適化する
Facebookがアドマネージャーに導入した新機能は、キャンペーンで分割テストを実行する機能です。 これまで、すべての広告セットには独自の予算が必要であったため、新しいオーディエンスのテストを拡大することは困難でした。
新しい分割テスト機能を使用すると、キャンペーンレベルで数百ドルまたは数千ドルの大規模な先行予算を設定し、さまざまなオーディエンスにその予算を競わせることができます。 Facebookのアルゴリズムは、どの広告セットが最も効果的であるかをすばやく認識し、予算の大部分をそれに向けてシフトします。
これらの分割テストにより、無駄な予算が減り、パフォーマンスの低いオーディエンスにその予算を危険にさらすことなく、1日の予算を拡大することができます。
4.新しいクリエイティブを開発する
予算とオーディエンスを拡大するときは、クリエイティブがペースを維持する必要があることが重要です。 視聴者の疲労が発生するのと同じように、クリエイティブは古くなったと感じ始める可能性があります。
その場合は、新しいクリエイティブの導入を開始して、ユーザーが目標到達プロセスのさまざまなポイントから移動しても、同じ画像や動画が何度も表示されないようにする必要があります。
目標到達プロセスのさまざまな部分にさまざまな広告を作成する
複数の広告を同時に掲載することは、クリエイティブの疲労を軽減する効果的な方法ですが、検討のさまざまな段階で顧客と直接話すようにメッセージをカスタマイズすると、クリック率とROASがさらに高くなる可能性があります。
たとえば、顧客にあなたのブランドを紹介する60秒のFacebookビデオ広告があると、冷たい視聴者を見込み客に見せるのに効果的です。 目標到達プロセスのこの段階で動画を作成すると、クリックしてウェブサイトにアクセスしなかった場合でも、動画の25、50、または75％を視聴した視聴者を温かく見ることができます。
ビデオビューアをキャプチャすると、画像、カルーセル広告、または別のビデオなど、さまざまな形式をこの暖かい見込み客のグループに配信できます。 目標到達プロセスのこの段階では、社会的証明を示すための顧客の声を含めたり、広告内でよくある質問に答えたりすることで、見込み客を購入段階に近づけることができます。
ウェブサイトの訪問者やカートの放棄者など、目標到達プロセスの最下部にある買い物客にクリエイティブを提供する場合は、クーポンコードを含めるか、ウェブサイトにある送料無料のしきい値を強調してみてください。 この段階でコピーを変更するだけで、このオーディエンスを引き付け、購入を完了するためにWebサイトに戻すための新しい価値を提供できます。
もう1つの見落とされているオーディエンスは、以前の顧客です。 このフェーズでカタログ販売または動的商品広告を使用すると、次回の購入時に購入する可能性のある商品のみが表示されます。 同様の製品または再注文可能な製品（消耗品など）の大規模なコレクションがある場合、これらの製品を既存の顧客に宣伝することで、ROAS全体に健全な貢献をすることができます。
すべてのプレースメントのクリエイティブをカスタマイズする
Facebookファネルに新しいクリエイティブを導入し始めたら、このクリエイティブが複数のプレースメント用に最適化されていることを確認してください。 検討のさまざまな段階で顧客をターゲットにしているため、広告はモバイルデバイスからデスクトップ、InstagramフィードからFacebookまで顧客をフォローしている可能性があります。
Facebookのプレースメントの1つでのみクリエイティブが見栄えがよい場合は、他のプレースメントで見込み顧客にリーチすることを逃している可能性があります。 ありがたいことに、Facebookでは、複数のプレースメント用にクリエイティブをカスタマイズできるようになりました。
キャンペーンを作成するときに、広告セットレベルで「アセットのカスタマイズをサポートするすべてのプレースメントを選択する」オプションが表示されるようになりました。
広告作成ステップでは、広告の掲載元となるFacebookページとInstagramアカウントを指定できます。 アクティブなInstagramアカウントからInstagram広告を実行して、広告がプラットフォームに対してさらにネイティブに表示されるようにすることが重要です。
Facebookで標準の1：9の比率の単一の画像を実行していて、それが良好に機能している場合は、Instagram用に最適化されたその画像の1：1バージョンも作成する必要があります。 広告セットレベルでは、Facebookを使用すると、さまざまなプレースメントにさまざまなバージョンの画像をアップロードできます。
同じことがビデオクリエイティブにも当てはまります。 Facebookでは、Instagramの場合は1：1バージョン、Instagramストーリーの場合は15秒9:16バージョンをアップロードすることで、複数のプレースメント用にビデオアセットをカスタマイズできるようになりました。
Facebookは、すべてのプレースメントに合わせてクリエイティブをカスタマイズすることで、使用しているデバイスやプラットフォームに関係なく、見込み客に広告を表示できるようになります。 これにより、コンバージョンの機会が増えるだけでなく、競争力の低いプレースメントで広告を掲載できるようになるため、CPMが低下します。
あなたがより多くを使う前に戦略を持ってください
ビジネスのあらゆる部分を拡大することになると、常にかなりのリスクがあります。Facebookの広告についても同じことが言えます。 特に有料広告をこれまでにスケーリングしたことがない場合は、プラスのリターンが見られずに1日の費用を増やす可能性は常に恐ろしい考えです。
ただし、売り上げの増加、在庫回転率の向上、顧客の増加などの潜在的なメリットは、広告費を増やす価値があることを意味します。 これらのリスクを軽減する最善の方法は、この投稿で概説されているような戦略に従うことです。これにより、追加の広告予算がどこで費やされているかについて、より自信を持って感じることができます。