SEA vs SEO: マーケティング資金をどのように管理しますか

ほとんどのビジネス オーナーは、デジタル マーケティング戦略を毎月変更するのは、あきらめるのが早すぎるためです。 見込み客をサイトに誘導したり、購入を促したりするのは簡単ではありません。 これは、忍耐、慎重な監視、およびビジネスに最適な戦略の推測を必要とする、長いプロセスです。

この記事では、2 つの異なるデジタル マーケティング戦略、検索エンジン最適化 (SEO) と検索エンジン広告 (SEA) について、それらをいつ使用するか、および可視性を高めてトラフィックを増やす方法に関するいくつかの便利なトリックとヒントについて説明します。費用対効果の高い方法であなたのウェブサイトに。

どちらの戦略も効果的ですが、どちらを選択するかを決定する前に考慮すべき多くの要因があります。

1. 検索エンジン広告 (SEA)

ほとんどの場合、検索エンジンの広告は、サイト所有者が検索エンジンの結果ページ (SERP) でより高いランキングを取得するために、Google や Bing などの検索エンジンに指定料金を支払うことを意味します。 通常、料金はキーワードの人気度によって異なります。 検索語の量が多ければ多いほど、SERP で誰もが欲しがるトップの座を獲得するためのコストが高くなります。

2. 検索エンジン最適化 (SEO)

検索エンジンの最適化は競争のようなもので、すべてのライバルが広告の外で最高の位置を獲得するために互いに戦っています。 検索バーに何かを入力するときは、Google を検索エンジンと考えてください。 全体として、Google はいくつかの有料広告 (SEA 広告) を推奨し、その後、何十万もの他の結果を推奨しており、それらは何らかの形でトピックに関連しています。 これは、エンジンが結果から 100 ページを超えるリストを作成し、何らかの方法でそれらを評価することを意味します。 評価の正確な方法は非公開ですが、ポイントシステムに影響を与える可能性のある基準のいくつかを発見しました. それがSEOのすべてです。 基準を達成し、Google のルールに従い、何とかはしごをどんどん高くしていきます。 無料ですが、これらの要件は頻繁に変更されるため、大変な仕事です。 最善の解決策を見つけるには、更新を追跡し、多くの実験を行う必要があります。

3. SEA メソッドを使用する必要があるのはいつですか?

通常、専門家は、プッシュ戦略を導入したい場合や、より迅速に結果に到達したい場合に使用することをお勧めします。 SEA を使用すると、十分ではありませんが、多くの訪問者がサイトに移動することを 100% 確信できます。 この場合、あなたはトラフィックを獲得するためにお金を使いますが、Google はそれらの見込み顧客があなたのサイトで何かを購入することを保証できません. たとえば、Web サイトの準備が整っていない場合、これは非常に難しい作業です。 この方法は、広告を始める前に準備ができている場合にのみ機能します。 1 つ確かなことは、コンバージョン率、販売率の数字を押し上げ、コンバージョン ファネルの摩擦を減らすなど、すぐに効果をもたらすことができることです。繰り返しますが、広告を導入する前と同じです。 SEO の代わりに SEA を使用する利点は他にもあります。

A: より詳細なデータにアクセスできます。たとえば、どのキーワードが訪問者を Web サイトに誘導したかを確認できます。

B: ここで、Google では、リンクが検索ページに表示されるときに他の重要な要素を設定できます。 電話番号や実店舗の営業時間など。

4. SEO 手法を使用する必要があるのはいつですか?

私が自分自身を短く表現したいのであれば、あなたの戦略が反対の場合、SEAを使用することを言いたいと思います。 ここでは、長期的に考え、コミュニティを構築し、会社と顧客の間に関係を築くことがより重要です。 この場合、目標を達成するのに何年もかかることもあります。 広告にすべてのお金を使いたくない場合に使用することをお勧めします。代わりに、サイトの効率を最大化することが目標ポイントです。 新機能の実装、最新化、長いロード時間の短縮など。 このようにして、潜在的な顧客があなたを信頼する可能性が高くなるため、サイトのコンバージョンファネルを簡単に通過させることができます.

5. いつ両方を使用する必要がありますか?

真実は、ほとんどすべての場合、これが完璧な選択です. どちらにも長所と短所があることに気付くかもしれません。 また、幸いなことに、短期か長期かを決めるのは充実感の一部ではありません。 両方を同時に簡単に進めることができます。 さらに、それらのいずれかを使用すると、ほとんどの場合、他のマーケティング戦略を改善するために使用できる貴重な情報を得ることができます. その例を見てみましょう:

A, SEAはキーワード統計を提供するので、人々が使用する傾向のあるキーワードを見ることができます。 後で、これらのトレンドに合わせて SEO 戦略を構築できます。

B, 複数の SEA キャンペーンを同時に行っている場合、それぞれのクリック数を比較できます。 この情報を使用すると、検索エンジンの最適化もさらに進めることができます。

6. マーケティング キャンペーンでお金を節約する方法

マーケティング キャンペーンの費用を平均よりも少なくする方法はたくさんあります。 ただし、これらのヒントのほとんどは、キャンペーンの開始時からこれらの指示に従っている場合にのみ機能します。 ですから、どのようにそれに飛び込むか、そして最初に戦略をどのように定義するかに注意してください。それは、それがどれだけ成功するかにかかっているからです。 途中で変更する時間はありません。また、間違いを修正するには非常に多くのお金がかかります。 うまく始めれば始めるほど、完璧にするのは簡単になります。

7. どうすれば、より良いスタートを保証できますか?

まず第一に、キャンペーンを開始する直前にいくつかの目標を定義します。 目標は、主な目標を達成するために達成しなければならない小さなタスクと同じです。 たとえば、あなたの主な目標は、100 個の製品を販売することです。 ここで、副次的な目標は次のようになります。

A. ウェブサイトを立ち上げる
B. 製品で埋める
C. よく練られたマーケティング戦略で見込み客を見つける
D. コンバージョンファネルを改善する
E. ファネルを通じて顧客を導く
F. 主な目標 – 100 個の製品を販売する

もちろん、すべてのタスクがキャンペーンの成果に直結している場合は、マーケティング キャンペーンの途中で副次的な目標を定義することもできます。 その例を見てみましょう。 ここでの主な目標は、次の四半期までに売上高を 20% 増やすことです。

この場合に考えられる副次的なタスクは次のとおりです。

A. より多くの顧客を見つけるために、いくつかの SEO 戦略を実装する
B. ソーシャル メディア キャンペーンを作成して、潜在的な購入者の数を拡大する
C. Web サイトのデザインを最適化し、チェックアウト プロセスを簡素化して、コンバージョン率を高め、コンバージョン ファネルの摩擦を減らす
D. 景品を用意し、顧客の質問や問い合わせに答えて、ブランド ロイヤルティを構築する。
E. ロイヤルティ プログラムを実装して、顧客のリピート購入を促す。
F. 主な目標 – 売上高を 20% 増加させる。

8. 顧客を理解する

誰に向けて販売するのかを明確にすることも重要だと思います。 ここでは、実際の名前には関心がありません。個人化に関心があるだけです。 それが顧客ペルソナのすべてです。 これは、マーケティング担当者の間で非常によく知られている分析システムであり、その助けを借りて、ターゲット グループを定義できます。 ターゲットグループは、広告に使用するプラットフォーム、広告方法など、多くのことを決定します。潜在的なバイヤーを少し知るだけで、多くのお金を節約できます. 大きなことを考えないでください。単純な特徴、賃金、年齢層、または教育などを予測しようとするだけです。 マーケティング担当者は通常、少なくとも 3 つの異なるペルソナを作成するようにアドバイスしますが、これらのペルソナは常に少しずつ異なります。 その助けを借りて、大きな変換ファネルの摩擦に苦しむ可能性は低くなります.

9. 製品を宣伝する場所は?

できるだけ早く決定しなければならない次のステップは、マーケティング チャネルです。 一度に多数の異なるマーケティング チャネルを選択できますが、特に予算が限られている場合は、優先順位を付けることが不可欠です。 使用するマーケティング チャネルの種類は、常に顧客のペルソナによって決まります。 顧客のペルソナが比較的若い場合は、彼らが定期的に使用しているプラ​​ットフォームに広告を掲載する必要があります. これらは Instagram や TikTok の場合もありますが、Facebook ではないことは間違いありません。 また、古いものをターゲットにすると、すべてが逆に変化します。 チャンネルを選ぶときは、教育も重要です。 例えば、初等教育しか受けていない人は影響を受けやすいので、この場合はダイレクトマーケティングの手法がうまく機能しています。

10. 自分の限界を知らずにお金を使うな

キャンペーンの開始前に正確な予算を決定する場合、別のお金を節約する方法があります。 はい、大したことではないと言えますが、多くの調査により、実際には大したことが示されています. 制限がなければ、人々は喜んでより多くのお金を使います。 考えてみてください。ちょうど 20 ユーロでショッピング センターに行ってジーンズを購入すると、それ以外は何も購入できなくなります。 より多くのお金を持ってきた場合を除き、この場合、周りを見回して素敵なシャツを見つけたときに、ショッピングカーにも入れます. そのため、実店舗では、顧客が不要なものをどんどん購入できるように、レジの近くに多くの商品を置いています。

これに関連して、お金を使い始める前に資金計画を立てるという、もう 1 つの良いアドバイスがあります。 場合によっては、それなしでは将来の支出を予測することさえできず、キャンペーンの途中でお金がなくなると非常にうんざりします.

11. 最後に結果を測定する

成功する比較的安価なキャンペーンのもう 1 つの重要な部分は、結果を測定することです。 ROIについて聞いたことがありますか？ これは、マーケティング キャンペーンの収益性を表します。 ROI は基本的に方程式です。 これは次のように計算できます: キャンペーンの純利益/コスト * 100. 例を見てみましょう: キャンペーンに 9000 ユーロしか費やしていないにもかかわらず、マーケティング キャンペーンで 10000 ユーロの純収益が得られたとします。 この例では、ROI は次のようになります: 10000/9000*100 = 111.11%。 今回は ROI がプラスになったため、キャンペーンは費用を上回る収益を生み出しました。 投資収益率の計算には多くの制限がありますが、簡略化された測定システムとして使用することは常に役立ちます。

12. 結論

マーケティング キャンペーンの管理は必ずしも容易ではありません。 ほとんどの場合、それはかなり難しいです！ しかし、これらはできるだけ多くのお金を節約するために必須の要件です。 これまでに学んだように、SEA と SEO の両方で同じ結果を得ることができます。 さらに、状況によってはそれらが必要になる場合があるため、ほとんどの場合、それらを同時に使用します。 キーワードは「必要」という言葉です。 必須の購入と従わなければならない必須の手順について常に考えてください。 これが、コンバージョン ファネルを通じて顧客を失うなどの破滅的な出来事を確実に回避できる唯一の方法です。 願わくば、その段階に到達するのを避けるのに役立つサイトがたくさんあることを願っています。