オンライン小売の検索エンジン マーケティング: SEO か PPC か?

すべてのオンライン小売業者は、さまざまな方法で Web サイトへの訪問者を引き付けます。 ターゲットを絞ったメールを送信し、購読者に新着商品やベストセラーをチェックするように促すものもあります。 また、インフルエンサーや生放送の助けを借りて、ソーシャル メディア マーケティングを活性化し、ブランドの認知度を高める人もいます。

もちろん、トラフィックだけで売上が保証されるわけではありません。 オンライン ストアを最適化するか、ヘッドレス コマース構造を選択して、増大するユーザーの需要に対応できるように Web サイトを準備する必要があります。 ただし、検索での Web サイトの位置は非常に重要です。

これにより、人々は競合他社よりも先にあなたの会社を見ることができ、コンバージョンの可能性が高まります。 しかし、ウェブサイトの可視性を高めるには、検索エンジン最適化 (SEO) とペイ パー クリック (PPC) という 2 つの方法があります。 この2つの「ライバル」は同じ目標を目指しています。 検索エンジンの結果ページ (SERP) でソースが上位に表示されるようにします。 違いは、訪問者に支払う必要があるかどうかにあります。 では、どの戦略が e コマースに適しているのでしょうか? この記事を読んで調べてください。

SEM 対 SEO 対 PPC の定義

オンライン ストアの位置を高めるための最適な戦略を決定する前に、SEO、PPC、および SEM の違いを知る必要があります。 ほとんどの購入は、検索で製品を探すことから始まります。 次に、ユーザーは Google または Bing にリクエストを入力し、結果を調べます。

人々は意図的に製品を探すため、オンライン検索には大きな購入意思があります。 ソーシャル メディアの広告や投稿と比較してください。 人々はこれらのチャネルにアクセスして、購入するのではなく、コミュニケーションや娯楽を行うため、広告が販売につながらない場合があります。

挿入されたリクエストには、特定のフレーズが含まれています。 これらは、検索エンジンがこれらの単語を含むページを返すためのキーワードです。 例えば「オリーブドレス」とします。 ロボットは、あなたが探しているのは店であって、これらの服に関するブログ記事ではないことを理解しています。 ページの上部、右側、下部、および中央に、いくつかのブロックが表示されます。

検索エンジンの背後にあるロジックは、最も関連性の高いページが最上位に表示されるため、ビジネスのためにこの場所を確保する必要があります. ここで、SEM、SEO、および PPC を定義する必要があります。

SEM とは何ですか? PPC や SEO とどのように相関しますか?

SEM は検索エンジン マーケティングであり、検索で上位の結果を得るために有料の方法を統合します。 この用語は、オーガニック戦略と有料戦略の両方を表すために使用されます。

PPC またはペイ パー クリックとは、検索でリンクがクリックされるたびに料金を支払う必要があることを意味します。 検索エンジンは、ウェブサイトをオーガニック検索結果の上、下、または右に配置し、リンクを「広告」としてマークして、「無料」ページと区別します。

マーケティング担当者は、ページまたは製品のキーワードを決定し、それらのクリックに対して最大価格を提示します。 特定のオーディエンスに広告を表示する場所を選択します。

また、いくつかの形式をとる広告を編集します。 それらは、評価、価格、電話番号などを含むテキストベースまたはより視覚的なものにすることができます. これにより、消費者はリンクをクリックせずに広告を評価して、ニーズを満たしているかどうかを確認できます。

PPC (または SEM) の利点は、広告を表示する方法とタイミングをより細かく制御できることです。 やる気のある見込み客にオファーを紹介し、コンバージョンの可能性を高めます。 これは、労力をかけずに Web サイトへのトラフィックを増やす最も強力な方法の 1 つです。

SEOとは？

SEO は検索エンジンの最適化であり、Google、Bing、および Yahoo で注目を集めるためのより詳細な方法です。 これは、技術的、オンサイト、コンテンツ、およびオフページの最適化を表す用語で、次のものが含まれます。

•ウェブサイトの高速化
•モバイルフレンドリーにする
•エラーページと重複コンテンツの削除
•ウェブサイトのセキュリティのために HTTPS を実装する
•内部リンクの管理
•他のリソースからバックリンクを獲得する

最も明白な SEO の長所の 1 つは、ウェブサイトの改善を伴うことです。 ユーザビリティやショッピング体験に取り組み、訪問者を獲得することで、より多くのコンバージョン、満足度、リピート販売をもたらします。

SEO では、Web サイトをユーザーにとって関連性のあるものにするために、キーワード調査も必要です。 リンクをクリックして、質問に対する回答を得る必要があります。 この場合、そのページには、直帰率が低い、ページ滞在時間が長いなどの肯定的な指標があります。 優れたウェブサイト指標は、Google (およびその他) がウェブサイトの信頼性と訪問者を満足させる能力のシグナルを取得するため、ポジションにもプラスの影響を与えます.

このマーケティング戦略は、ページ ビューを取得するための無料の方法としての PPC と対照的です。オーガニック クリックには費用がかからないからです。 しかし、ウェブサイトがトップの結果に達するまでには、多くの時間とお金を投資する必要があります.

オーガニック リンクをリッチ スニペットとして拡張することもできます。 結果には、評価、レビュー数、価格、空室情報などが含まれます。

オンライン小売に SEO または PPC を選択する必要がありますか?

SEO と PPC は、Web サイトの可視性を確保するための交換可能なソリューションではありません。 それらの類似点は次のとおりです。

• 質の高いトラフィックを促進するためのキーワード調査が含まれます。
  
• オーディエンスのニーズに応えるには、オーディエンスを定義する必要があります。
  
• 彼らはSERPでウェブサイトを後押しすることを目指しています.

ただし、SEO か PPC かを選択する際には、考慮すべきいくつかの理由があります。

1.結果が表示されるまでの時間

SEOは長期的な視点で機能します。 最初の投資収益率と 6 か月以上の努力が見られるだけかもしれません。

PPC は、Google が広告と入札を承認するとすぐに有効になります。 Web サイトは別のセクションで見つけることができるため、SEO よりも目立つようになります。 ウェブ上での履歴があまりなくても、時間に敏感な取引、イベント、ウェブサイトを宣伝するのに役立ちます.

2. 長期的な成功を保証する能力

PPC では、SEO と比較して、時間の経過とともに価値を蓄積できません。 SEO とは、オーソリティを構築し、高品質のコンテンツを生成することです。 その評判のおかげで、それは訪問者を店に呼び込み、ウェブサイトが市場を支配していることを意味します. しかし、ウェブサイトで上位にランクインするのは難しいため、多くのユーザーが広告よりもオーガニックな結果を好むのはそのためです。

PPCに関しては、入札の支払いをやめるとトラフィックが停止します. したがって、特定の期間に競合他社をしのぐことが重要です。

3. ウェブサイトの存続期間

もう 1 つの落とし穴は、新しいサイトが検索結果の上位に入るのがそれほど簡単ではないことです。 これは、Google サンドボックス フィルターが原因で発生します。 そのため、新興企業の競争の激しい分野でSERPのトップに立つことはほとんど不可能になります.

結果をより速く表示するためのさまざまな SEO トリックがあります。たとえば、次のとおりです。

•期限切れのドメインを利用する
• PBN ネットワークの作成
•行動要因の不正行為

しかし、これらの方法の多くは、グレーまたはブラック ハット SEO に言及しています。 そのようなリスクを冒すことはお勧めしません。 予算が許せば、PPC を選択する方が合理的です。

4. キャンペーンのテストのしやすさ

有料広告には常にテストが必要です。 また、オーガニックな結果よりも、PPC 広告を分割してテストする方が簡単です。 広告コピー、見込み客の人口統計データ、キーワードなどを修正できます。これにより、さまざまなグループを試して、最も関連性の高い消費者に検索を絞り込むことができます。

ユーザーがアクセスするページを選択して、ユーザーが興味のある情報を確認できるようにすることもできます。 したがって、PPC はより多くの自由を提供します。 たとえば、広告に支払う準備ができている金額を微調整したり、予算の負担が大きい場合はキャンペーンを停止したりできます. さらに、広告の配置を制御できます。

SEO には、そのレベルの柔軟性が欠けています。 そのため、ウェブサイトをトップに上げるにはさまざまなトリックをテストする必要がありますが、改善が表示されるまでには時間がかかります.

5. マーケティング インサイトの量

PPC 広告は、ウェブサイトがターゲットにしているキーワードに関する詳細情報を提供します。 その理由は、SEO に関連するプライバシー制限から解放されているからです。 2011 年以降、Google はより多くのプライバシーを保証するために、アナリティクスにキーワード情報を表示していません。 その結果、どのオーガニック キーワードが店舗へのトラフィックを最も多く促進しているかがわかりません。 それらのほとんどには、キーワード (提供されていません) ラベルが付いています。

それが、PPC が SEO を強化できるところです。 最もコンバージョン率の高いフレーズ、その検索ボリューム、およびコストを見つけ、それらを SEO の取り組みに組み込んで、より魅力的なフレーズをランク付けできます。

オンライン ストアに SEO と PPC の両方が必要な理由

オンライン ストアでは、SEO と PPC が提供する利点を最大限に活用するために、両方の戦略が必要です。 もちろん、PPC にはより多くの金銭的投資が必要です。 しかし、すぐにプロモーションを行うことができ、キーワードの変換に関する貴重なデータを得ることができます.

それらを利用して SEO アプローチを強化し、より関連性の高い訪問者がリンクをクリックすることを保証できます。 同時に、何も購入しなかった訪問者に関する情報を取得し、このデータをリマーケティング キャンペーンに組み込むことができます。

SEO は、Web サイトが信頼できるリソースとして認識されるようにします。 店を閉めるまで、多くのバイヤーを引き付けます。 PPC はオーガニック検索結果の前に別のセクションに表示されるため、ユーザーが Web サイトにアクセスする可能性が高くなります。

SEO を使用すると、ロングテールで競合の少ないキーワードに集中できます。 一方、PPC は、検索で上位に到達するのが難しい、競争の激しいキーワードで最高のパフォーマンスを発揮します。

では、それらを一緒に使用してみませんか？ 広告が公開された後、厳格な SEO 基準を満たし、PPC からのトラフィックを獲得するのに時間がかかります。

総括する

eコマース企業にはSEOまたはPPCが必要ですか? それは、目標と、どれだけ早く利益を得たいかによって異なります。

肝心なのは、ウェブサイトに適切なSEOの注意を払うことは確かに害がないということです. ただし、SEO に投資するときは、待つ準備ができているかどうかを検討する必要があります。 そうでない場合は、PPC 広告から始めます。 有料検索を正しく設定すれば、商品やサービスを最小限のコストで迅速に販売できます。

最良の戦略は、両方のオプションを組み合わせることです。 統合されたアプローチにより、PPC のメリットがすぐに得られますが、SEO により、支払いを止めてもトラフィックがなくなることはありません。