あなたのeコマースビジネスを売る方法

Ask Shopifyへようこそ。このシリーズでは、eコマースの専門家が、店舗の立ち上げ、構築、拡張を試みている店舗所有者からの実際の質問や課題に取り組んでいます。 私たちは、マーケティングから人材育成、経理まで、店舗のあらゆる側面を支援するためにここにいます。

私たちは誰ですか？ 私たちはShopifyの内外でeコマースのエキスパートです。 eコマースの世界に一日中没頭している（そして時には自分で店を経営している）私たちのチームとShopifyエキスパートのチームと素晴らしい顧客の間で、私たちは世界クラスの専門知識にアクセスできます-そして今あなたもそうしています。 それでは、良い質問なので、掘り下げて質問に取り掛かりましょう。

答え：

あなたのビジネスを手放すことは必ずしも簡単ではありませんが、それでもあなたが決断を下したい基本レベルの快適さはあります。 結局のところ、あなたはオンラインビジネスのアイデアの1つに基づいて行動し、それを機能するストアに組み込みました。 今、あなたはあなたがあなた自身とあなたのビジネスのためにあなたができる最善の選択をしていることを確認したいです-あなたが追求することに時間を費やしたい他のベンチャーは言うまでもありません。

Shopifyを利用したShopifyのExchangeMarketplaceの成長リーダーであるNicholasMontgomeryに、質問を検討してもらいました。 彼が最初に言ったのは、ビジネスから移行する上で最も重要な要素は常に個人的なものになるということでした。

あなたの「理由」は何ですか？

事業主と同じくらい多くの理由で事業を売却します。

「あなたがあなたのビジネスを売ること（または、さらに言えば、ビジネスを買うこと）を考えているなら、あなたが決定を考えているかもしれない多くの理由があります」とニコラスは言いました。

「ある商人の祖父が亡くなったので、彼は自分のビジネスを売り、国中を旅行するために休暇を取りたいと思っていました。 彼は6か月間すべてのインターネットから切断していたので、自分の店を売っていました。 別の人に子供がいたので、それが彼らの新しい焦点でした。」

何よりもまず、あなたがあなたの店を売ることを考えた理由を調べるために一歩下がってください。 それはあなたの選択肢を評価し、売るかどうかにかかわらず、どちらかの選択でいくらかの平和を見つけるための素晴らしい方法です。 より個人的な要因は、はるかに簡単な決定につながる可能性がありますが、そうでない場合でも、すべてが失われるわけではありません。

あなたのビジネスはどこにありますか？

販売の考えを促す大きなライフイベントがない場合でも、販売があなたのビジネスをどこに導くことができるかを理解することは、賛否両論を評価するためのもう1つの優れた方法です。

「販売の動機に応じて、購入者に何を求めるかを導き、プロセス全体をより快適にすることができます。 たとえば、興味を失ったために販売しているが、強いブランドを持っている場合、そのブランドを維持することが購入者の最大の利益になります。 販売する前に、ブランドを構築して強化する計画について彼らに尋ねて、彼らがぴったり合っていることを確認することをお勧めします。」

そうでない場合、またはあなたのビジネスがあなたのブランドが強力な資産と見なされない場所にある場合、あなたはバイヤーがそれをどのように扱うかについて少し心配し、そしてはるかに慎重になるのは当然です。

「過剰在庫が多いビジネスを販売している場合、購入者は清算し、それを戸外に出そうとしているだけであれば、ブランドは購入者にとってそれほど重要ではありません。 その場合、特にブランドが常にあなたと個人的に結びついている場合は、もっと慎重になる必要があります。」

潜在的な購入者を精査するために、ビジネスの計画について、そしてなぜ彼らが機会に興味を持っているのかについて話し合うことは非常に正常であると考えられ、受け入れられています。 Nicholasは、潜在的な購入者とやり取りするときに尋ねることができる2つの重要な質問を共有しました。

• このビジネスを購入する動機は何ですか？
• どのように成長させる予定ですか？

これらの2つの質問は、その人があなたの店を引き継ぐのに適しているかどうかを評価するのに役立つだけでなく、購入者が知っておくべき重要な情報をもたらすこともできます。 ニコラスは、ビジネスを国際的に成長させることに興味を持っている買い手についての例を共有しました、そして、売り手は以前にそれを試みて、いくつかの障害に遭遇しました。 この種の交換は、両方の当事者にとって非常に価値があり、両方の時間を大幅に節約できます。

どのように移行しますか？

あなたがあなたの店を売っているとき、あなたが所有権のスムーズな移行を確実にすることができる多くの方法があります、そして最初のステップは単にそれを計画することです。

「Exchangeでストアを販売するときは、「新しい購入者とトレーニングを行い、ビジネスに引き継いで、さまざまなプロセスの方法についてガイドを書くつもりです」と言うことができるチェックボックスがあります。 多くの人がそれに興味を持っており、販売を成功させるためにそれをやりたいと思っています。」

それはすべてあなたが販売している理由とあなたの目標に戻りますが、誤った移行から生じる可能性のある潜在的な事故について心配している場合は、プロセスをどのように管理したいかの概要をまとめることができます。 その情報は、新しい購入者が成功するために必要なすべての知識を持っているという安心感を与えるだけでなく、潜在的な購入者にとって非常に魅力的なものになるでしょう。

自分自身をより確実にするために何ができますか？

あなたがまだ販売の危機に瀕しているのなら、ハードデータがあなたの決心を固めるための最良の方法かもしれません。 そうでない場合でも、追加のデータポイントを使用すると、思考をどちらかの方向に傾けることができます。 幸いなことに、Shopifyストアの所有者は、推定評価の形でそれを正確に取得できます。

「Exchangeアプリをインストールすると、ストアを一覧表示しなくても、ストアの価値を見積もることができます。 一部の人々は評価を受けますが、まだリストすることを決定していません。あるいは、彼らはあなたの店の価値の大まかな見積もりについてビジネスオーナーとしてただ興味があります」とニコラスは言います。

「店主のかなりの割合がアプリをインストールするだけで実際には販売しませんが、数か月後に戻ってきて販売できるようになる可能性もあります。 多くの場合、彼らは時間を使ってビジネスを売りに出す準備をしたり、進行中のプロジェクトをまとめたりします。」

FOMOに正面から取り組む

もちろん、部屋の中の象は、売るのが早すぎて、それを離れた後にビジネスが軌道に乗る場合はどうでしょうか。

「大きな懸念の1つは、「私がそれを売って、それが私のものだったこの巨大な怪物になった場合はどうなるか」ということです」とニコラスは言います。 しかし彼は、売りが成長の大きな急増の唯一の理由かもしれないことを皆に覚えてもらいたい。

「事業を営むことは、実際に事業を営んでいる起業家についてです。 したがって、ビジネスを成長させていないことがわかった場合、またはビジネスに最適ではない場合は、それで問題ありません。 しかし、誰か他の人がやって来てそれを実行し始めたとしても、彼らの成功があなたにも同じように起こったと思い込まないでください。 起業家精神とは、意図的な行動とあなたが行う選択に関するものです。」

「起業家精神とは、意図的な行動とあなたが行う選択に関するものです。」

たぶん、あなたがそれを売った人は、そのニッチに既存のつながりを持っていたか、彼らは異なるスキルのセットを持ってやって来ました。 同時に、あなたのスキル、つながり、経験は、あなたが検討している新しいベンチャーにはるかに適している可能性があり、それらの新しいベンチャーはあなたの元のビジネスよりもさらに成功する可能性があります。

ビジネスがあなたが予期していなかった方向に進んだ場合、または新しい所有者があなたが同意しない行動をとった場合も同じことが当てはまります。 どんな販売にも必要な手放しの要素があるので、ビジネスが大成功を収めているか、販売後に衰退し始めているかにかかわらず、販売を決定する前に、結果がもはやあなたのものではないことを平和にする必要があります。

それで、あなたは何をすべきですか？

あなたのビジネスを売るかどうかは、他の誰かがあなたのために答えることができるものになることは決してありません。 ただし、主要な決定と同じ懸念事項がありますが、プロセスを容易にするために覚えておくべきことがいくつかあります。

あなたはあなたが持っている情報でのみあなた自身のために最善の決定をすることができます。

あなたはあなたが持っている情報でのみあなた自身のために最善の決定をすることができます。 それがこの1つのベンチャーの将来の可能性に別れを告げる必要があることを意味するとしても、販売によって解放した時間、お金、スキルが自分の気持ちの良い用途に使われることを確信する必要があります。

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