クライアントにSEOサービスを販売する方法

公開: 2021-09-15

検索エンジン最適化 (SEO) サービスの販売は、人々が主張するほど難しいものではありません。確かに、野菜のようなものを販売するよりも SEO を販売する方が多くの問題に直面することになりますが、ハードワークと一貫性によって管理することはできます。

あなたの会社のタイプによって、SEO サービスを販売することがどれほど難しいか、または簡単かが決まります。一部の会社の所有者は、サービスを販売することが得意であることを知っているため、この分野に参入します。一方で、売りたいサービスに特化したオーナーや職人もいます。後者が SEO サービスをクライアントに販売することはかなり困難です。

販売する製品またはサービスに関する知識があることは、間違いなく役に立ちます。しかし、それを販売するために、必ずしもその分野の専門家である必要はありません。 SEO の販売に関する誤解について話すときに、この点を再検討します。ただし、ここでは、SEO をオプションとしてクライアントに提示する必要があるシナリオについて説明しましょう。

SEO を販売する 3 つのシナリオ

SEO はあらゆる企業に驚異的な効果をもたらします。しかし、一部の企業はまだそれを選択していません。クライアントに SEO の使用を提案できる 3 つのシナリオの概要を次に示します。この後、誤解に飛び込みます。

リクエストした見込み客への販売

ここで焦点を当てているクライアントは、ウォームリードです。たとえば、誰かがあなたの Web サイトにアクセスして、何かについて詳しい情報を求めてきた場合や、SEO サービスの紹介を受けたとします。これから説明する 3 つのシナリオすべての中で、これが最も簡単で、成約率が最も高くなります。

ここで理解しておくべき重要なことの 1 つは、あなたが売りたいものにクライアントが興味を示しているということです。これは、 SEO が彼らにとって有益である理由を彼らに理解させる必要がすでにないことを意味します。あなたの唯一の仕事は、競合他社より優れている理由をクライアントに示すことです。これが成功すれば、クライアントは喜んであなたと仕事をするでしょう。

他のサービスへのアドオンとしての販売

SEO サービスを他のサービスへのアドオンとして販売することで、ビジネスがより速いスピードで成長する可能性が解き放たれます。このシナリオでは、クライアントと何らかの既存の関係を築いていることになります。過去にクライアントにサービスを提供したことがあるか、単に信頼できるパートナーである可能性があります。あなたは、SEO を使用することで彼らのビジネスが大きな成果を上げられることを確認しました。

言い換えれば、クライアントはあなたのサービスがどれほど優れているかをすでに知っています。それが彼らがあなたと協力する理由です. SEO が彼らのビジネスにとって有益であることを彼らに納得させるだけで、それは完了した取引です。

コールドコンタクトへの販売

これは、ビジネスを別のレベルに拡大するための最もトリッキーで重要なシナリオです。ここでは、ビジネスに SEO プラクティスを採用することで利益を得ることができる、あなたに最も適したクライアントを見込み、特定します。これらのクライアントは、SEO がビジネスにどのように役立つかを知りません。また、エージェンシーとしてのあなたの働き方についてもまったく知りません。そのため、取引を成立させるには、これらの両方のパラメーターを彼らに納得させる必要があります。

SEOの販売方法を改善する

ハロウィーンパーティー用のバットマンコスチュームよりも多くの SEO エージェンシーがあります。競争が非常に激しいため、SEO の販売方法を改善するために常に努力する必要があります。より良い結果を得るために今日から始められる、テスト済みの 4 つの戦略を以下に示します。

抗えない冷たいメールを書く

多くの企業にとって、コールドメールは厄介な問題になる可能性があります. そして、時間は人生とビジネスの最も重要な側面の 1 つであるため、これらのコールドメールのほとんどは最終的にゴミ箱に捨てられます。これにより、メールテンプレートを完璧に近づけるために、コールドメールを書くプロセスを改善することが不可欠になります.

メールがスパムやゴミ箱に入らないようにするには、他のメールより目立たせる必要があります。件名は、関連性があるかどうかを判断する前に読者が目にする唯一のものだからです。どうにかして件名を使って彼らを惹きつけることができれば、ほとんどの作業は完了したと見なすことができます。 2 番目に重要なことはテンプレートです。これを改善するには、 A/B テストを実行して、ビジネスに最適なものを見つけることができます。

ケーススタディを使ってみる

成功した販売はそれだけで生き残ることができると思いますか? 簡単な答えはNOです。古い顧客を維持し、口コミを通じて市場から新しい顧客を引き付けるには、並外れた成果を生み出さなければなりません。 SEO のケーススタディを使用することで、成功したプロジェクトを世界中に紹介することができます。これは、クライアントが管理できる規模を判断するのに役立ちます。

ケーススタディは、マーケティングの物語を固めるのに役立ち、スキルの証明としても機能します。 SEO は主に最終結果に関するものであり、一貫して優れた結果を生み出している場合は、視聴者の前に公開する価値があります。

クライアントからの証言を集める

さて、これで、コールドメールとケーススタディを処理しました。では、あなたが担当したクライアントからレビューをもらうことの重要性について話しましょう。このデジタルの世界では、肯定的なフィードバックや推奨よりも重要なことはほとんどありません。

潜在的な顧客に、あなたがどれほど優れているか、そして彼らのビジネスにどのように驚くべきことができるかを伝えることができます. しかし、真実は、これらのストーリーは、単純な肯定的な証言ほど大きな影響を与えないということです. これは、SEOクライアントが簡単に関連付けることができるものです.

さらに、あなたが本当に良い仕事をした場合、以前のクライアントはあなたのために肯定的なフィードバックを喜んで書いてくれるでしょう. これらの証言をソーシャルメディア、マーケティング資料、さらにはウェブサイトに追加できます。潜在的なクライアントに送信するコールドメールでこれらの証言へのリンクを使用して、信頼できるブランドとしての地位を確立することもできます.

社会的露出は常に役立ちます

市場で評判、つまり良い評判を得るには、強力なソーシャルメディア戦略を用意する必要があります。デジタルマーケティングは、ソーシャルメディアがなければ、それほど重要ではありません。そのため、企業はできるだけ多くのクライアントを獲得するために、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームに参加することが不可欠です。

あなたがオンラインコンテンツの分野で主要な貢献者またはソーシャルメディアの人物になることができれば、クライアントは無意識のうちに、あなたがコンテンツを制作しているすべてのサービスにとって最高の会社であると信じ始めます。さらに、ソーシャルメディアからのつながりは、将来的にあなたのサービスを必要とする可能性があるため、ソーシャルメディアを負担として扱うのではなく、長期的な利益をもたらす練習として扱うようにしてください。

SEOサービスを販売するためのヒント

業界に大きな影響を与えることによってこの市場に浸透することは、あまり頻繁に起こることではありません。したがって、SEO サービスを販売する最善の方法は、辛抱強く、仕事に一貫性を持たせることです。ここでは、SEO サービスの販売に役立つ 5 つのヒントを紹介します。

ニッチ識別

クライアントが属する業界のタイプに関係なく、クライアントがオンラインプレゼンスを持っている場合、クライアントはあなたのサービスを必要とします。ビジネスオーナーとして、さまざまなプラットフォームでクライアントに迅速にリーチする必要があります。

このSEO業界に慣れていない場合は、どのタイプのクライアントが最も訪問する可能性が高く、それらの何パーセントが同じ業界の一部であるかを把握することで、ニッチを簡単に特定できます. クライアントの大部分が特定の業界に属している場合は、その特定の業界にもっと注意を払う必要があることを意味します.

ただし、この業界に不慣れな場合は、SEO サービスが必要な業界について調査することをお勧めします。次に、どの業界に最も慣れているかを把握する必要があります。

クライアントへのソリューションの提供

ほとんどの企業は、ランキングが十分に高くない、ブランド認知度を高めるのが難しいなど、同じオンラインの問題に直面しています。あなたは SEO セラーとして、これらの一般的な SEO の問題に基づいてオファーを作成したくなるかもしれません。そして、これはまさにほとんどの売り手が間違っているところです.

クライアントが SEO の問題を定義するまで待つ必要があります。さらに議論を進める前に、彼らのウェブサイトとソーシャルメディアの具体的な問題を調査する必要があります。次に、これらの特定の問題についてクライアントと話し合い、問題をどのように解決するつもりかを示します。

Web サイトのパフォーマンスを確認するには、市場で入手可能なさまざまな SEO ソフトウェアのいずれかを使用できます。そのようなツールの 1 つがSE ランキングで、これを使用して Web サイトのランキングを確認したり、SEO 監査を実行したりできます。この高度なツールを使用すると、クライアントの Web サイトの問題点を見つけることができ、それが生成する洞察を利用して、これらの問題を簡単に解決できます。また、テンプレートの代わりに特定の問題を扱う場合、クライアントは、あなたが実際に自分たちのビジネスを気にかけていると感じます。これにより、取引を得る可能性が高くなります.

SEO専門用語を避ける

計画を伝えるときは、非常に明確で正確なステートメントを使用するようにしてください。仕事について深い知識があることをクライアントに示すために専門用語を使用する誘惑に駆られるかもしれませんが、混乱を招きたくない場合はこれを避けるのが最善です。

ただし、専門用語を使用する場合は、これらの用語も分解して、クライアントがその意味を理解できるようにする必要があります。ここでの目的は、クライアントが抱えている問題と、そこから抜け出すのに役立つ解決策を理解できるようにすることです。

UVP の定義

独自の価値提案 (UVP) を定義することで、SEO 販売ゲームを次のレベルに引き上げることができます。これらの提案は、クライアントにどのように利益をもたらすことができるか、クライアントの問題を解決するためにどのように取り組むか、クライアントのビジネス目標をどのように達成するか、さらに重要なこととして、競合他社が提供するサービスよりも優れたサービスを提供する方法についての一連の非常に明確なステートメントです。 .

簡単に言えば、UVP を通過することで、クライアントは他の誰よりもあなたのサービスを好むと確信するはずです。

結論

ビジネスオーナーは、SEO の過程で専門家に指導してもらうことがいかに重要であるかを認識しています。クライアントに SEO を売り込むには、際立ったイメージが必要です。ただし、優れたサービスと結果を提供している場合、これらすべてのことはそれほど重要ではありません。したがって、この記事では、トップの SEO 販売会社が SEO を販売するために使用するいくつかの戦略の概要を説明しようとしました。お役に立てば幸いです。