マスターする必要がある 8 つの強力な SEM 戦略

公開: 2023-07-04

検索エンジンマーケティングは、デジタルでビジネスのプレゼンスを拡大する最も強力な方法の 1 つです。 SEM 戦略は、ブランドがより高いランキングと可視性を獲得できるようにするために、 PPC 広告と SEOという2 つの主要なチャネルで構成されます。

この記事では、ビジネスがデジタル環境で優位に立つために、検索エンジンマーケティングキャンペーンで使用すべき 8 つの戦略を紹介します。

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ジャクリーン・フォスター

需要創出マーケティング、Lever.co

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SEM と SEO とは何ですか?

検索エンジンマーケティング (SEM) と検索エンジン最適化 (SEO) はどちらも、可視性を向上させ、検索エンジンを通じて Web サイトへのトラフィックを増やすことを目的としたデジタルマーケティング戦略ですが、戦略、手法、目的の点で大きな違いがあります。

SEM 戦略に進む前に、検索エンジンマーケティングについて確実に理解できるように、それぞれを簡単に見てみましょう。

検索エンジンマーケティング (SEM)

SEMはデジタルマーケティングの一種で、主に有料広告を通じて Web サイトを宣伝し、検索エンジンの結果ページでの可視性を高めます。

この戦略には、多くの場合、Google Ads (旧 Google AdWords) や Microsoft Ads (旧 Bing Ads) などのペイパークリック (PPC) 広告モデルの使用が含まれます。

PPC を使用すると、マーケティング担当者は、ターゲットユーザーがオンラインで製品やサービスを検索するときに使用すると思われる特定のキーワードに入札します。ユーザーがこれらの広告をクリックするたびに、マーケティング担当者は料金を支払います。これが「クリック課金制」と呼ばれる理由です。

検索エンジン最適化 (SEO)

一方、 SEO は、オーガニック (無料) 検索エンジンの結果における Web サイトの可視性の向上を伴うマーケティング戦略です。

SEO には、Web サイトのコンテンツでの関連キーワードの使用、メタタグの最適化、高品質のコンテンツの作成、他の評判の良いサイトからの質の高いバックリンクの構築など、数多くの戦略、テクニック、戦術が含まれます。

SEO の目標は、Web サイトを検索エンジンにとってより魅力的なものにし、関連するキーワードやフレーズの検索結果で上位にランクされるようにすることです。これは 2 つの主要な部分に分けることができます。

オンページ SEO:これには、Web サイトの個々のページを最適化して上位にランク付けし、検索エンジンでより関連性の高いトラフィックを獲得することが含まれます。これは、最適化できるページのコンテンツと HTML ソースコードの両方を指します。
オフページ SEO:これは、SERP 内でのランキングに影響を与えるために、自分の Web サイトの外で実行されるアクションを指します。これには、リンク構築、ソーシャルブックマーク、ソーシャルメディアマーケティングなどの戦術が含まれます。

SEM と SEO

相違点に関して言えば、主な相違点は次のとおりです。

SEM は有料戦略です
SEOは有機的な戦略です

これはつまり：

SEM は、 SERP のスポンサー付き結果セクションにサイトを表示するために料金を支払っているため、より迅速に結果を生成できます。
SEO では、サイトのコンテンツ、デザイン、バックエンド構造を改善し、SERP で自然に上位にランクされるようにするための時間と継続的な努力が必要です。

もう一つの違いは、戦略の範囲です。 SEM はより幅広く、そのプロセスの一部として SEO 戦術が含まれます。あれは：

すべての SEO は SEM ですが、すべての SEM が SEO であるわけではありません。

SEM にはオーガニック SEO の結果と有料広告の両方が含まれますが、SEO には厳密にオーガニック検索の戦略と戦術が含まれます。

類似点に関しては、次のとおりです。

どちらも、検索エンジンでの Web サイトの可視性を高めてトラフィックを増やし、サイトの露出を増やすことを目的としています。
どちらも、 Web サイトへのトラフィックを促進するためにキーワードに大きく依存しています。
どちらも、ユーザーがどのように検索し、使用するフレーズを理解する必要があります。
どちらも、検索エンジンがどのように機能するかをしっかりと理解する必要があります。
どちらも視聴者に価値のあるコンテンツを提供することを目的としています。

一般に、ほとんどの企業はデジタルマーケティング戦略に SEM と SEO を組み合わせて使用する必要があります。 SEM は迅速な結果を提供し、SEO への取り組みが強化されている間に企業の注目を集めるのに役立ちます。 SEO 戦略が結果を出し始めたら、有料広告への依存を減らすことができます。

さらに詳しく: SEM と SEO の違いは何ですか?

競合他社に勝つための 8 つの SEM 戦略

検索エンジンマーケティングとは具体的に何なのかを明確に理解できたので、次はこれら 8 つの強力な戦略に移りましょう。

SEM 戦略 #1 – 徹底したキーワード調査の実施

適切なキーワードは潜在的な視聴者がオンラインであなたのビジネスを見つけるのに役立つため、キーワード調査は検索エンジンマーケティングの重要な部分です。

有料広告でもSEOでも効果的なキーワード調査が必要です。たとえば、法律事務所の場合は、まず、人身傷害、家族法、刑事弁護、移民法など、事務所が専門とする特定の分野を特定します。次に、キーワード調査を会社の特定の業務分野に合わせて調整します。

潜在的なクライアントが法律サービスを検索するときに使用する可能性のある用語について考えてみましょう。人身傷害法律事務所の場合、最初のキーワードには「人身傷害弁護士」、「交通事故弁護士」、「職場傷害法律事務所」などが含まれます。

また、法律事務所は特定の地理的領域内の顧客にサービスを提供することがよくあります。 SEM キーワード戦略に地域固有のキーワードを組み込んで、「[市] の人身傷害弁護士」や「[市] の離婚弁護士」など、地元の顧客をターゲットにします。

最初のキーワードリストを拡張して絞り込むには、次のようなキーワード調査ツールを使用します。

セムラッシュ
SEランキング
Googleキーワードプランナー
ワードストリーム
アーレフス

たとえば、SE ランキングのキーワード調査ツールの検索バーに「人身傷害弁護士」というキーワードを入力すると、次のデータが得られます。

上のスクリーンショットからわかるように、SE ランキングはターゲットの場所 (米国) に基づいて 4,000 を超えるキーワードのリストを返します。 Google 広告キャンペーンの検索ボリューム、クリック単価 (CPC)、SEO キャンペーンのキーワード難易度スコアを確認できます。

したがって、検索エンジンマーケティング用のキーワードシートは、有料検索マーケティング用と SEO 戦略用の 2 つ用意する必要があります。 SEO の場合は、商業的目的があるものの難易度スコアが低いショートテールキーワードとロングテールキーワードの両方を試します。また、Google 広告の場合は、商業的目的があるが CPC が低いキーワードを追加します。

SEM 戦略 #2 – 競合他社の分析を実行する

競合他社の分析は、あらゆるオンラインマーケティング戦略のもう 1 つの重要な部分です。 SEO キャンペーンと PPC キャンペーンの両方で競合他社分析を実行するには、競合他社の戦略、キーワード、パフォーマンスを評価して洞察を得て、デジタルマーケティング改善の機会を特定することが含まれます。

包括的な調査を行って、ターゲットキーワードのSERPにおける主な競合他社を特定します。

競合他社の Web サイトにアクセスし、その構造、デザイン、ユーザーエクスペリエンス、コンテンツを評価します。ウェブサイトを検索結果で上位にランクさせる要素を探してください。競合他社がターゲットにしているキーワードを特定します。

SEランキングの助けを借りてそれを簡単に行うことができます。上部の[競合他社の調査]タブをクリックし、分析したいドメインを入力します。 SEM ツールは、Web サイトのオーガニックトラフィックと有料トラフィックの量と、このトラフィックをもたらしているキーワードを表示します。

また、最も成功したコンテンツ、ブログ投稿、ガイド、リソースも探す必要があります。コンテンツのギャップと活用できる機会を特定します。

マーケティング活動と SEM キャンペーンを強化するには、競合他社の広告コピーを分析します。 Semrush SEM ツールを使用すると、この情報を簡単に取得できます。

メッセージ、行動喚起、独自の販売提案、さまざまな広告グループでの広告表示オプションの使用状況を観察してください。 PPC 広告に対応する競合他社のランディングページを評価して、適切なキーワードを選択します。

SEM 戦略 #3 – ユーザーフレンドリーな Web サイトを作成する

ユーザーフレンドリーなウェブサイトを持つことは、検索エンジンでのウェブサイトの可視性を向上させるために不可欠です。 Google、Bing、その他の検索プラットフォームは、優れたユーザーエクスペリエンスを提供するサイトを推進しています。

ユーザーフレンドリーな Web サイトを構築するための、検索エンジンマーケティングのヒントをいくつか紹介します。

メニューを最適化する: 理解しやすく、ナビゲートしやすい、論理的でクリックしやすいナビゲーションメニューを用意します。ブレッドクラムを使用すると、ユーザーが情報を簡単に見つけられるようになります。以下はメイシーズのメニュー例です。

一貫したデザインを使用する: Web サイトのデザインはブランドの本質を反映する必要があるため、一貫性を保ちます。
デザインの応答性を維持する: さまざまな画面サイズやデバイスに適応するモバイル応答性のテーマを選択し、デスクトップ、タブレット、スマートフォンからサイトにアクセスするユーザーにシームレスなエクスペリエンスを提供します。
サイト速度の最適化: Web サイトの読み込み速度とコア Web バイタルスコアを最適化し、ユーザーに高速なブラウジングエクスペリエンスを提供します。画像を圧縮し、コードを最小限に抑え、キャッシュ技術を利用してページの読み込み時間を短縮します。
リンクに画像を使用しない: 検索エンジンのクローラーは画像内のテキストを認識しないため、コンテンツとリンクには画像の代わりにテキストを使用します。
コンテンツの最適化: 見出し、小見出し、箇条書き、短い段落でコンテンツを構造化し、ユーザーが簡単にざっと読んで要点を把握できるようにします。読みやすいフォントサイズと、テキストと背景のコントラストを使用します。
高品質の画像とビデオを使用する: 高品質の画像、ビデオ、グラフィックを組み込んで、Web サイトの視覚的な魅力を高めます。コンテンツに関連しており、高速読み込み用に適切に最適化されていることを確認してください。
説得力のある CTA ボタンを作成する: 明確で目立つ CTA を使用して、ユーザーに望ましいアクションを案内します。視覚的に区別し、アクション指向の言語を使用し、Web ページ上に戦略的に配置します。
WCAG 技術標準に従う: Web コンテンツアクセシビリティガイドライン (WCAG) などの Web アクセシビリティガイドラインに従います。

さらに詳しく:エンゲージメントを損なう UI と UX の 7 つの間違い

SEM 戦略 #4 – 高品質のコンテンツを公開する

コンテンツは、強力な検索エンジンマーケティング戦略の最重要要素の 1 つです。高品質でユーザーの意図に特化したコンテンツを備えた Web サイトは、Web サイトへのオーガニックトラフィックを大量に獲得できる可能性が高くなります。

SEM キーワード調査はすでに完了しているため、すべての一意のキーワードに対してサイト上にページの作成を開始する必要があります。
ビジネス目標と対象ユーザーに合わせたコンテンツ戦略の作成を開始します。視聴者に最適なサービスを提供し、目標をサポートできるトピック、形式、公開スケジュールを定義します。
競合他社に差をつける独自のコンテンツを用意する。新鮮な視点、ユニークな洞察、革新的なアイデアを提供して視聴者に価値を提供します。
コンテンツが詳細であり、トピックのあらゆる側面を網羅していることを確認してください。これは HubSpot の表で、コンテンツの長さがサイトが獲得するオーガニックトラフィックの量と直接的な相関関係があることを示しています。
理想的には、コンテンツの長さはキーワードによって決まりますが、一般的には次のようになります。
ワード数が 2,000 を超えるページは、SERP から最大のトラフィックを受け取ります。
Google で調査して、対象のクエリで上位にランクされているコンテンツを見つけ、上位 3 ページのコンテンツの長さに注目します。競合他社よりも多くのコンテンツをページに含める必要があります。
読者を魅了し、読み続けてもらえるような、注目を集める見出しや紹介文を作成します。コンテンツに参加することでどのような価値や利益が得られるのかを明確にしましょう。
Content Row 見出しジェネレーターは、説得力のある見出しを作成するのに役立つ優れたツールです。生成されたすべての見出しのスコアが表示されます。キーワードを入力し、最高スコアの見出しを使用するだけです (競合他社がまだ使用していない場合)。
コンテンツが視聴者の問題に対する貴重な情報、洞察、または解決策を提供するようにし、画像、インフォグラフィック、ビデオなどの視覚要素を使用してコンテンツを強化します。
最後に、コンテンツに文法上の誤り、タイプミス、矛盾がないことを確認してください。プロ意識と信頼性を維持するために、公開する前にコンテンツを校正および編集してください。
また、コンバージョン数を増やすための行動を読者に促す CTA を使用することも忘れないでください。
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SEM 戦略 #5 – PPC の最適化をマスターする
PPC マーケティングは、リードを獲得するための優れた戦略です。ただし、どこから始めればよいかわからない場合、PPC は危険な検索エンジンマーケティング戦略です。すぐに予算をすべて使い果たしてしまう可能性があります。
したがって、初心者として、Google 広告キャンペーンの実行を開始する前に、1 日の予算の上限を設定することが非常に重要です。
検索エンジン広告キャンペーンで使用するのに最適な Google 広告戦略のいくつかを以下に示します。
検索広告用のリマーケティングリスト (RLSA) を実装する
各セグメントに合わせた広告アカウント構造を作成し、RLSA を実装して、以前に Web サイトにアクセスしたことのあるユーザーをターゲットにします。
リマーケティングリストを追加するには、 [共有ライブラリ] > [ユーザーリスト] に移動し、赤色の [ +リマーケティングリスト]ボタンをクリックします。
デバイスと地域の入札単価調整を実行する
さまざまなデバイス (デスクトップ、モバイル、タブレット) およびさまざまな地域や場所での広告キャンペーンのパフォーマンスを分析し、それに応じて入札単価を調整します。
同様の視聴者をターゲットにする
Google 広告は、既存の顧客やウェブサイト訪問者と似た特徴を持つユーザーを識別し、共通の興味や行動を共有する潜在的な新規顧客にリーチできるようにします。
市場内のオーディエンスを活用する
特定の製品またはサービスカテゴリについて積極的に調査または購入意向を示しているユーザーをターゲットにします。この戦略により、コンバージョンに至る可能性が高いユーザーに広告を集中させることができます。
動的キーワード挿入 (DKI) を利用する
検索クエリを広告コピーに動的に挿入します。以下は、Google がユーザーの検索クエリに基づいて広告コピーをリアルタイムで自動的に変更する方法の例です。
広告品質スコアの向上
ランディングページのコピーを最適化して、広告品質スコアを向上させます。魅力的で説得力のある広告コピーを作成し、広告の見出しや説明に関連するキーワードを使用し、独自のセールスポイントやメリットを強調します。
広告スケジュールを作成する
コンバージョンが多い期間に広告が表示されるようにスケジュールを設定し、予算が効果的に割り当てられるようにします。広告を表示する特定の時間または曜日を指定できます。
さまざまな広告表示オプションを試してみる
サイトリンク表示オプション、電話番号表示オプション、画像表示オプション、構造化スニペットなどの広告表示オプションを組み合わせて使用すると、ROAS (広告費用対効果) が向上します。イメージ広告表示オプションの例は次のとおりです。
さらに詳しく: Google 広告拡張機能: 知っておくべきことすべて
SEM 戦略 #6 – バックリンクの構築
リンク構築は、効果的な SEO 戦略の一部であるべきもう 1 つの重要な検索エンジンマーケティング戦術です。リンクは、Google やその他の検索エンジンがオーガニック検索結果で Web サイトをランク付けするために使用する上位のランキング要素の 1 つです。
サイトへのリンクを構築する最良の方法の 1 つは、ゲスト投稿を使用することです。ゲスト投稿のリンク構築を使用すると、自分の専門分野の Web サイトを見つけて、寄稿者になるよう求めるメールを送信してアプローチします。申請が承認されたら、バックリンクを含むコンテンツを Web サイトに送信します。
ゲスト投稿以外にも、Web サイトへのバックリンクを作成または獲得する本格的な方法がいくつかあります。
高品質のコンテンツを作成する
価値を提供し、質問に答え、視聴者のニーズに応える高品質のコンテンツを作成します。コンテンツはオリジナルで、有益で、魅力的で、共有可能である必要があります。優れたコンテンツは視聴者を Web サイトに誘導するのに役立ち、視聴者は貴重なリソースとしてこれらのコンテンツに自然にリンクします。
壊れたリンクの構築を活用する
関連する Web サイトで壊れたリンクを見つけて、代わりのコンテンツとしてコンテンツを提供します。 Web サイトの所有者または Web マスターに連絡し、リンク切れについて通知し、代わりに関連するコンテンツを提案してください。
Ahrefs の壊れたリンクチェッカーを使用すると、Web サイト上の壊れたリンクの数を簡単に見つけることができます。ドメインを入力すると、このツールは壊れたリンクのリストを表示します。
インフルエンサーのインタビューを公開する
あなたの専門分野のインフルエンサーを特定し、インタビューを依頼してください。彼らのインタビューをサイトに公開すると、ドメインに貴重なバックリンクが生成される可能性があります。
ソーシャルメディアチャネルでコンテンツを共有する
視聴者と関わり、関連するディスカッションに参加し、ソーシャルメディアでコンテンツを宣伝して注目を集め、潜在的なバックリンクを獲得します。
強力なリンク可能なアセットを作成する
自然にバックリンクを集めるコンテンツやツールを公開します。例としては、インフォグラフィック、調査研究、包括的なガイド、対話型ツールなどがあります。これらのアセットは、他の Web サイトによって共有され、リンクされる可能性が高くなります。
SEM 戦略 #7 – ページ上の要素を最適化する
ページ上の要素を最適化することは、検索エンジンの結果における Web サイトのパフォーマンスと可視性を向上させるために非常に重要です。
最適化する必要がある主なページ上の SEO 要素は次のとおりです。
タイトルと説明: 関連するキーワードを含め、簡潔にすることで、タイトルと説明を最適化します (タイトルは約 60 文字、説明は約 155 文字)。メタタグの最適化は、クリックスルー率を向上させ、より多くのトラフィックを促進するのに役立ちます。
見出しタグ: 関連する見出しタグを使用すると、ユーザーや検索エンジンがコンテンツを簡単に理解できるようになります。主要なキーワードを見出しに使用し、その LSI バリアントを小見出しに使用する必要があります。
URL 構造: 関連するキーワードを含み、ユーザーが読みやすく覚えやすい、すっきりとした説明的な URL を作成します。
画像: 検索エンジンが画像の内容を理解できるように、わかりやすいファイル名を使用し、関連するキーワードを alt タグに含めます。
コンテンツ: コンテンツの冒頭パラグラフで主なキーワードを使用し、完全一致キーワード、その LSI バリアント、同義語、関連キーワードの複数のインスタンスを使用してページを最適化します。また、コンテンツが包括的で、ユーザーに必要な情報がすべて網羅されていることを確認してください。
内部リンク: コンテンツ内に内部リンクを含めて、Web サイト上の関連ページにユーザーを誘導し、ナビゲーションと SEO を向上させます。
ページ速度: ページ速度を向上させて、Web サイトのパフォーマンスを最適化します。たとえば、コンテンツ配信ネットワーク (CDN) を使用すると、世界中のユーザーに静的ファイルをより迅速に配信できます。 Google Page Speed Insights ツールを使用してページ速度をチェックすると、さまざまなパフォーマンスの問題を診断できます。
Web サイトの応答性: Web サイトの応答性が高く、モバイル対応であることを確認し、さまざまなデバイス間でシームレスなユーザーエクスペリエンスを提供します。
SEM 戦略 #8 – A/B テストの実践
A/B テストは、Web ページまたは要素の 2 つ以上のバリエーションを比較して、最適なバージョンを決定する優れた方法です。
A/B テストを実施する前に、クリックスルー率の向上、コンバージョンの増加、直帰率の削減、Web サイトやビジネスに関連するその他の主要業績評価指標 (KPI) などのテスト目標を定義する必要があります。
テスト要素を決定したら、テストする要素の複数のバージョン (少なくとも 2 つ) を開発します。各バージョンには、異なる文言、色、サイズ、配置など、明確な変更が必要です。
Web サイトのトラフィックをさまざまなグループに分割し、各グループが統計的に有意なサンプルサイズを表すようにします。 A/B テストを開始して十分な期間実行し、事前定義された指標に基づいて結果を分析します。
A/B テストの仕組みを図で表したものが次のとおりです。
最適なバリエーションを決定したら、それをウェブサイトに実装して、以前よりも多くのコンバージョンを生成できます。
効果的な SEM 戦略に関する最後の言葉
この記事で説明する高度な戦略を使用して、検索エンジンマーケティングキャンペーンを成功させます。これらの検索エンジンプロモーション戦略を実装することで、オンラインでのブランドの存在感を拡大し、インプレッション数、クリック数、コンバージョン数の増加につながります。
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