コンテンツピラープレイブックを使用してオーガニックトラフィックを増やす方法

タイトルに風変わりなクリックベイトの主張をしていないことを証明するために、Webトラフィック分析のスクリーンショットに直接切り込みましょう。 2017年8月のオーガニックトラフィックは1,091で、2018年2月までに3,497に達しました。 これは、6か月で220％の増加です。 実際、それは成長を続けており、2018年9月には9,214に達し、12か月強で744％増加しています。

キャンペーンクリエーターのストーリーオーガニックトラフィック

この点に到達した経緯について少しお話ししたいと思います。 それは奇跡的に起こっただけではなかったからです。

コンテンツピラー戦略に至るまでの6年間

私の代理店は実際には2010年にBusinessonMarket St.という名前で設立されました。2013年以降、ウェブサイトをHubSpotのCMSに移動したため、下のグラフにのみデータが表示されます。

創設者はインバウンドマーケティングの力と約束を信じ、最初からブログを始めました。 そして、同社は6年間一貫してブログを書いています。 2015年10月に937回のオーガニック訪問があった、最高のオーガニック月を以下に示します。  

私たちのピボット-コンバージョンに焦点を当てたインバウンドエージェンシーになる

2016年10月、Business on Market St.は、フルサービスエージェンシーからコンバージョン重視のインバウンドエージェンシーであるキャンペーンクリエーターへと転換しました。 ピボットに伴い、ブランド変更とWebサイトのリニューアルが行われました。 残念ながら、これは私たちのトラフィックを圧迫しました。

リカバリ-新しいコンテンツの再発行と生成

10月から7月にかけて、新しいコンテンツを作成するとともに、古いサイトからレガシーブログを再公開する作業を行いました。 そして、私たちは非常にゆっくりとした回復を始めました。 7月までに、リニューアル中に失われたオーガニックトラフィックを取り戻しました。

コンテンツピラー戦略の開始

6月か7月頃、私は柱のコンテンツとSEOコンテンツクラスターについてのおしゃべりを聞き始めました。 その後、ジャスティンチャンピオンのピラーコンテンツ作成に関するワークショップに参加しました。 私は素朴に考えました-私たちはそれを試してみるべきです。 さらに、それは私のインターンの1人にとって完璧な夏のプロジェクトのようでした。 それで私たち（主に彼女）は仕事に取り掛かり、8月にコンテンツの柱戦略を正式に開始しました。

今、私は検索で何が起こっているのかを深く知ることなく、このすべてに取り組みました。 しかし、なぜこの戦略が私たちのために機能したのか（それは一回限りのまぐれではない）、そしてなぜそれがあなたのために機能すると私が信じているのかを皆さんが知りたいと思うかもしれません。

検索エンジンと検索者の変化

私たちはSEOの新時代に入りました。

検索における「キーワード」の従来の見方が変わりました。 数年前はトピック内でランク付けするために10〜20の「大きなキーワード」が求められていましたが、今では定期的に検索されるロングテールのバリエーションが数百または数千あります…単にいくつかの単語を支配するだけではもはやありません成功する結果を生み出すのに十分です。

しかし、どのようにしてこの点に到達したのでしょうか。

SEOにおけるキーワードからトピックコンテキストへの焦点の変更

検索エンジンは、消費者の行動の変化に応じてアルゴリズムを変更しました。

数年前、人々は質問に対する答えを見つけるために検索エンジンに断片化されたキーワードクエリを提示しました。 今日では、ほとんどの人が検索エンジンに複雑な質問を投げかけることに抵抗がなく、正確でタイムリーな結果を期待しています。

特定の回答が必要な検索者も、クエリでさまざまなフレーズを使用します。検索エンジンは、クエリ間の接続を認識するのに十分な機能を備えています。

アルゴリズムは、検索インテントの背後にあるトピックコンテキストを理解し、それを過去に遭遇した同様の検索に結び付け、クエリに最適なWeb​​ページを配信できるようになるまで進化しました。

しかし、この変化は一夜にして起こりませんでした。 ここに到達した方法を見てみましょう。  

2011年10月18日：Googleは、プライバシー上の理由から、検索クエリを暗号化すると発表しました。 残念ながら、これによりオーガニックキーワードの参照データが中断され、一部のオーガニックトラフィックに対して「（提供されていません）」が返されました。

2012年4月：Googleは、「ペンギン」と呼ばれた直後の「WebspamUpdate」を公開しました。 ペンギンは、キーワードの乱用を含む多くのスパム要因を調整し、英語のクエリの推定3.1％に影響を与えました。

2013 ：その後、この変更に関連する最初の大きな揺れが2013年のGoogleのHummingbirdアップデートで発生しました。検索アルゴリズムは、キーワードだけに焦点を合わせるのではなく、フレーズの解析を開始しました。 多くのSEO専門家は、HummingbirdをキーワードからトピックフォーカスへのGoogleの公式な切り替えと見なしています。

2014年：Googleは、Pigeonと呼ばれるアップデートで、ローカルSEOの世界を揺るがしました。これにより、ローカルの結果が劇的に変化し、ロケーションキューの処理方法と解釈方法が変更されました。

2015年：このモバイルアップデートAKA「Mobilegeddon」で、Googleは、モバイルフレンドリーサイトではモバイルランキングが異なることを明らかにしました。

2015年後半： Googleは主要な発表を行い、機械学習（RankBrain）が数か月間アルゴリズムの一部であったことを明らかにしました。 最終的に、RankBrainを使用すると、検索クエリで明示的に指定しなくても、Googleが特定のクエリの背後にある意図をよりよく理解できるようになります。これらはすべて、検索者により関連性の高い結果を提供することを目的としています。

これはマーケターとSEOSにとって何を意味しますか？

コンテンツマーケティング戦略のこの新しい未来にアプローチする方法は、特定のキーワードではなく、トピック全体の可視性を調べることです。

個々のキーワードに対して作成された個々のばらばらの投稿ではなく、トピッククラスター内でコンテンツを整理することにより、関連するキーワードの増え続けるプール全体で大量の検索トラフィックをキャプチャできます。

トピッククラスターコンテンツ戦略とは何ですか？

これに最もよく答えるには、自分自身に問いかける必要があります。トピッククラスターコンテンツ戦略は実際にはどのように見えるのでしょうか。

 

トピッククラスターは、ピラーページと、ピラーページのコアトピックに関連して顧客が調査する可能性のある特定の質問に対処する6〜8個のクラスターサブトピックを中心に作成されたクラスターコンテンツで構成されます。

ピラーページは、コアトピックを詳細にカバーし、各クラスターコンテンツページへのリンクを含む包括的なリソースページです。 次に、各クラスターページは、同じハイパーリンクされたキーワードを使用してピラーにリンクされます。 クラスターコンテンツは、クラスターサブトピック内の他のクラスターコンテンツにもリンクする必要があります。  

クラスター編成は、コンテンツにトピックに関するより詳細な情報があることを検索エンジンに通知します。これにより、ピラーページにトピックに関するより高いレベルの権限が与えられ、順序付けられたリンクからより高い検索配置が得られます。

さらに、1つの高性能クラスターページは、同じ柱にリンクされている他のすべてのページの検索ランキングを上げることができます。

コンテンツピラー戦略をどのように実施したか

前の私たちのブログ

私が始めなければならなかったことは次のとおりです。中小企業の経営方法からブランドの作成、インバウンドマーケティングに至るまで、6年分のブログコンテンツ。 コンテンツ間には内部リンクがありましたが、コンテンツへの組織的構造はありませんでした。

ステップ1：購入者のペルソナの主要な問題を特定する

私たちが取った最初のステップは、主要な購入者のペルソナであるマーケティングメアリーが抱えている主要な問題をマッピングすることでした。 私たちにとって幸運なことに、HubSpotは2017年のインバウンドレポートをリリースしました。このレポートには、マーケターが直面している最優先事項と課題が記載されています。 どれでしたか：

• ウェブサイトへのトラフィックの増加
• リードの生成
• 連絡先/リードを顧客に変換する
• 既存顧客からの収益の増加
• セールスイネーブルメント
• リード/顧客獲得のコストを削減
• 当社のウェブサイトの管理
• ニーズに合った適切なテクノロジーを特定する
• マーケティング活動のROIを証明する

ステップ2：問題を広範なトピック領域にグループ化する

私たちはこれらの問題を検討し、ブランド変更後にはるかに焦点を絞ったサービスについて考え、専門家として見たいと思っている幅広いトピック領域にグループ化しました。

これらの専門分野は、リード生成、リード育成、およびマーケティングテクノロジーでした。

ステップ3： サブトピックを使用してコアトピックを構築する

次に、各トピックに、視聴者が検索すると思われる潜在的なキーワードを入力しました。 これを行うために、KWFinderを使用して、幅広いトピックを入力し、適切な検索ボリューム、可能性のある、または簡単なキーワードの難易度を持ち、コアペルソナが検索すると信じているキーワードの提案を調べました。

私たちが処分したもう1つのツールは、HubSpotのコンテンツ戦略ツールでした。これは、サブトピックの提案を行うか、検索ボリュームとコアトピックとの類似性に基づいてサブトピックを検証するのに役立ちます。  

ステップ4： 新しいコアトピックとサブトピックの下で古いコンテンツを監査および分類する

それから本当に単調な部分が来ました。 古いコンテンツをすべて監査し、新しいコアトピックとサブトピックに分類します。 Excelは間違いなく私たちの友達でした。 ブログのURL、ブログのタイトル、柱のトピック、サブトピックの4つの列を持つスプレッドシートを作成しました。

コンテンツを監査および分類する際のヒント

このプロセスで学んだことがいくつかあります。

• まず、丸い穴に四角いペグをはめ込もうとしないでください。 私が言ったように、私達は私達のリブランドで私達のサービスをかなりニッチダウンしました。 これは、私たちのレガシーコンテンツのかなりの部分が私たちのコアトピックに適合しなかったことを意味しました。 それは大丈夫でした、私たちが私たちのサイトに住んでいたこれらの作品のいくつかは、柱の下にそれらを含めなかっただけです。 特に、上位にランクインしているコンテンツに対しては、このスタンスを採用しました。
• 第二に、これはコンテンツクローゼットを一掃する絶好の機会です。 監査の過程で、私たちはいくつかのくだらないコンテンツがあることに気づきました。 さて、コンテンツの主題が私たちの新しい柱戦略にうまく適合する場合、それは更新されるようにマークされましたが、そうでない場合、私はそれをデジタルゴミ箱に捨てました。

ステップ5:(基本的な）ピラーページを作成する

すべてのコンテンツを並べ替えたら、それらをリンクする場所が必要になりました。 非常に基本的なピラーページを作成しました。 鉛の育成から始めて、このトピックを一度に1つずつ行いました。 あなたはそれがどのように見えたかを以下で見ることができます。

基本的に、私たちのコアトピックはH1：育成をリードするための決定的なガイドとして機能し、次に各サブトピックがH2として提示され、その後にそのサブトピックの簡単な説明と、そのサブトピックに関連する柱のコンテンツへのハイパーリンクのリストが続きました。 特別なことは何もありません。

ステップ6：ピラーページへのリンクを開始する

次に、Pillarページにリンクすることで、LeadNurturingとして分類されているすべてのブログの更新を開始しました。 「このブログ投稿は、リード育成の決定的なガイドの一部です。」という行を使用してこれを行ったことがわかります。 そして、投稿全体で同じサブトピックの下に他のコンテンツへのリンクを含めるようにしてください。

次に、各ブログを再公開するときに、ピラーページの投稿にハイパーリンクを追加します。

あなたのリンクを追跡する

繰り返しになりますが、このステップの間、Excelは私たちの進歩を追跡するための私たちの友人でした。 ブログのタイトル、URL、コアトピック、サブトピックが記載された以前のExcelシートに、追加された内部リンク、ページがピラーページにリンクされているかどうか、ピラーページが更新されてリンクされているかどうかの列を追加しました。 。 私が言ったように、私たちは一度に1つの柱に取り組みました。  

あなたのSEO戦略は2019年に更新されますか？ 需要ウェビナーで私たちを見る：2019年にseoで成功する方法

コンテンツピラー戦略を実装した後のブログ

コンテンツの作成、リンク、整理を3か月行った後、リード生成、リード育成、マーケティングテクノロジーという独自のトピックを持つ3つの柱ページを作成しました。

前進し、コンテンツの柱の戦略を最適化し続けます

私たち全員がSEOで知っているように、仕事は実際には決して行われません。 従来のコンテンツを処理したので、将来の計画を立てる時が来ました。 これは、将来作成するコンテンツをマッピングすることで構成されていました。

ステップ7：コンテンツの計画柱のサブトピック用

これは、各サブトピックに沿ったコンテンツのアイデアをマッピングすることで実現しました。 アイデアを生み出すために最初の内部ブレーンストーミングを行いましたが、いくつかのツールを使用してリストを拡張しました。

KWfinder

KWFinderに戻りましたが、今回は質問検索機能を使用しました。 この関数は、サブトピックに関連する質問スタイルの検索クエリのリストと、検索ボリュームおよびKWの難易度を提供します。 これにより、ターゲットペルソナが検索をどのように構成しているか、どのキーワードを検索しているか、どのように質問を表現しているかをより正確に特定できます。

公衆に答える

AnswerthePublicも使用しました。 このツールは、質問の語幹ごとにグループ化されたトピックで尋ねられるさらに多くの質問をマップするので、私はこのツールが大好きです。 たとえば、「リード育成」を検索したとします。 「リードナーチャリングの実装方法」、「リードナーチャリングとは」、「リードナーチャリングが重要な理由」などの各質問の語幹から結果が得られます。

HubSpotコンテンツ戦略ツール

最後に、HubSpotのコンテンツ戦略ツールに戻って、各サブトピックに対してどのロングテールキーワードが提案されているかを確認しました。 私たちのようなHubSpotユーザーの場合、このツールは、特に他のアプリケーションを開く必要がないため、非常に役立ちます。 キーワードの関連性、人気、競争など、必要なものをすべて1か所で入手できます。

ブログトピックのコンテンツリストが完成したので、この新しいコンテンツの作成に次の6か月を費やしました。

ステップ8：ピラーページの反復

次に、Pillarページを最適化することにしました。 あなたの多くは、人があなたのページにより多くの時間を費やしたときにグーグルがあなたに報酬を与えることを知っています。 また、トラフィックを実際のリードに変換するためにページが最適化されていることを確認したかったのです。

最適化されたページは、さまざまなリソースタイプを示し、各サブトピックのより詳細な紹介、主要な定義と図、およびリードマグネットのCTAを示しています。

ステップ9：サブトピックを柱に変える

次に、サブトピックをそれ自体で柱に変え始めました。 コンバージョン率の最適化から始めます。

独自のコンテンツピラー戦略の作成

さて、私についてはもう十分です。あなたについて話しましょう。 しかし、実際には、私たちがどのようにそれを行ったかを示したので、今度はあなた自身の柱のコンテンツ戦略を計画し始めましょう。

ステップ1：購入者のペルソナの主要な問題を特定する

注意：バイヤーペルソナは、理想的な顧客の半架空の表現です。  

リストを作成するには：

1. あなたの製品/サービスが彼らの解決に役立つ彼らの問題点は何ですか？
2. あなたの製品/サービスは彼らが達成するのにどのような目標を助けますか？

ステップ2：問題を広範なトピック領域にグループ化する

対象分野の専門家になりたいトピックを特定し、Googleでランク付けします。 教育的である必要がありますが、製品またはサービスの1つを直接サポートします。 いくつかのトピックを特定して焦点を合わせることが重要です。そうしないと、自分自身を薄く広げてランキングを阻害することになります。

ステップ3：コアトピックのサブトピックを見つける

Googleで一連の検索を実行し、このトピックの周りにすでに存在するコンテンツを確認する必要があります。 見つけたものをメモし、会話に追加できるものをブレインストーミングします。 コンテンツがどのように目立つか、既存のものよりも優れているかを考えてください。

レガシーコンテンツがある場合の次のステップ

1. 調査でサブトピックを検証する
2. 古いコンテンツを監査し、新しいコアとサブトピックに分類します
3. ピラーページを作成する
4. コンテンツをピラーページおよびそのサブトピックの下の他のコンテンツにリンクします。
5. 将来のコンテンツのコンテンツプランを作成する

レガシーコンテンツがない場合の次のステップ

1. 調査でサブトピックを検証する
2. 各コアトピックと対応するサブトピックに沿ったコンテンツのアイデアを計画します
3. ピラーページを作成する
4. 新しいコンテンツを作成し、それをピラーページ（およびピラーページから）およびそのサブトピックの下の他のコンテンツにリンクします

SEOを無視しないでください：検索がリード対ソーシャルに戻ってきた4つの理由

1.社会的全体的な使用の削減

Edison Researchは、アメリカ人が実際にソーシャルメディアLESS、特にFacebookを使用していることを発見しました。

2.社会的アルゴリズムにおける企業および組織の優先順位付けの解除

Facebook、Instagram、Twitterはすべて、過去2年間に新しいアルゴリズムを展開しており、個人が公開するコンテンツを優先して、企業や組織のコンテンツの露出を根本的に減らしています。 ソーシャルメディアユーザーとしては良いことですが、ビジネスとしては悪いことです。

3.リンクを含む投稿の露出が少ない

ソーシャルメディアのアルゴリズム調整のいくつかは、ビデオコンテンツ、そしてある程度は写真へのリーチを拡大しました。 同時に、アルゴリズムはリンクを含む投稿の優先度を低くします。 これは、クリックスルートラフィックにも影響を及ぼします。

4.より多くのソーシャルコンテンツのインデックス作成を検索

検索エンジンは、SERP上でソーシャルメディアコンテンツのインデックスを作成するというはるかに優れた仕事をしており、消費者がソーシャルネットワークにアクセスしてそこからクリックする代わりに、検索からクリックスルーできるようにしています。

スマートマーケターへの注意

スマートマーケターはソーシャルの台頭を通じて検索に注意を払ってきましたが、このデータは、トラフィックの最大の推進力としてのソーシャルの時代が終わりを告げていることを明確に示しています。

Googleは、トラフィックを促進する能力の低下が経済的にほぼ存在する問題であるため、常に最前線に立つために懸命に取り組んでいます。 彼らの手がかりに従い、全体的なデジタルマーケティング計画で検索の優先順位を付け直すのが賢明です。

SEOのトレンドとアップデートについていくことは、終わりのない戦いです。 そのため、オンデマンドのウェビナーをご覧ください。   2019年にSEOを成功させる方法、 HubSpotSEOストラテジストのVictorPanが、現在および将来の最適化に必要なこと、Googleの最新の20年間の発表があなたにとって何を意味するのか、そしてSEOの基本が依然として重要である理由を学びます。