SEO と PPC が相互の成功を支援するために使用できる 7 つのレポート

SEO と PPC の間に人為的な対立を生み出している人はまだいますか (例: 「オーガニックで 1 位にランクされているので、広告料金を支払う必要はありません」など)。

PPC または SEO のみの代理店を雇ったり、社内チームをサイロ化したりするのはどうでしょうか?

あなたがそこにいるのは知っています。 私は今でも、認めたくないほど頻繁にこのような状況に遭遇します。

真実を言えば、ブランドや代理店のマーケティング担当者が SEO と PPC を利用してお互いを強化することに完全に取り組んでいない場合、組織 (またはクライアント) に損害を与えていることになります。

特定の指標を確認し、その要点を同僚に伝えるだけで済みます。

この記事では、有償チームと SEO チームが実行できる 7 つのレポートと、結果に基づいてチームの同僚がどのように行動できるかについて説明します。

有料レポートとSEOにとっての意味

1. パフォーマンスの高いキーワード

PPC チームは、完全一致、単一または小規模のキーワード広告グループ、カスタム ランディング ページなどの形で特別な人気を集めるトップキーワードのリストを持っています。

SEO チームは、新規追加と削除を含め、そのリストについて最新情報を入手する必要があります。

ペイドパフォーマンスがどれほど優れていても、多くの人は依然として広告を信頼していません（Statista によると、検索エンジン上の広告を信頼している人はわずか 38% でした）。 彼らはクリックする他の関連リストを探します。

そして、多くのキーワードについて、人々はダイレクト レスポンス広告では SEO コンテンツほど確実に提供できない、より意識に基づいた情報や教育的な情報を求めています。

言い換えれば、パフォーマンス上位のキーワードは、SEO 担当者が力を入れて付加価値を高めるための肥沃な土壌となります。

おまけに、キーワードにコンバージョンの意図があり、SEO リストを調べてコンバートする人は、SEO の下位ファネルの指標を磨くのに役立つということです。

2. クリック単価が最も高いキーワード

これは、特にコストによって PPC のスケールが不可能な場合に、SEO と共有する重要な指標です。

競争力のある PPC キャンペーンには高価になりすぎているキーワードについては、SEO チームが力を入れて、他の方法ではアクセスできない領域で価値を高めることを優先できます。

3. インプレッション シェアと検索トップ インプレッション シェアの毎月の低下

これは、双方の競争が激化していることを示している可能性があります。 競争の激化は、PPC側のコストの上昇につながります。

これにより、短期的には SEO が競争することが難しくなるかもしれませんが、(優先度の高いクエリについては) 新しいページ、最適化されたページ、コンテンツ、メタデータに焦点を当てる時期が来たことを示しています。

さらに詳しく: SEO のレポートと追跡に関する 2023 年のガイド

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SEO レポートとそれが PPC にとって何を意味するか

4. キーワードのパフォーマンスの低下

上記と同じ原則がここにも当てはまりますが、逆に、キーワードのパフォーマンスの急激な低下は、競争の激化を示している可能性があります。

これにより、キャンペーンでこれらのキーワードを優先すべきかどうかについて、PPC チームとの会話が始まるはずです。

これは、両方のチームにとって、そのトラフィックを誰が競合しているのか、どのようなメッセージを使用しているのかを詳しく調べるための合図でもあります。

5. 優先度の高いキーワード

SEO 担当者が特定のキーワード セットに焦点を当てているとします。 その場合、メッセージング、ターゲティング、CTA、コンバージョン タイプの調整に役立つ貴重なオーディエンスと行動データを PPC チームと共有できる可能性があります。

注: 優れた SEO チームは、優先キーワードの意図のレベルを特定できます。

キーワードはコンバージョンや直接反応ではなく、エンゲージメントや認知度に重点を置いていますか?

PPC 担当者は、GDN や YouTube などのチャンネル向けにキーワードベースのカスタム オーディエンスを作成し、低コストで幅広い網をキャストすることを検討する必要があります。

6. キーワードの難易度

SEO 担当者は、多くの場合、優先度の高いキーワードのウィッシュリストを研究し、競争の激しさとランキングの難しさに気づきます。

これは、SEO 担当者が手を放して他の場所に目を向けるべきだということを示すものではありませんが、短期間での利益が PPC チームの功績となることを意味しています。

チームが特定のキーワードの成長に焦点を合わせて調整している場合、ここで PPC チームは予算と CPC の上限を少し自由にし、エンゲージメントの栓を開くことができます。

7. 最もパフォーマンスの高いページとコンテンツ

ページやコンテンツが適切にランク付けされ、大量のトラフィックを発生させるには、次のような共通要素があります。

• かなりの需要があります。
• Google はその物件が高品質であると考えています。

Web ページの場合、PPC 担当者が独自のランディング ページを最適化するために使用できるページからの良い学習が得られる可能性があります。

一方、成功したコンテンツは、PPC チームがゲート付きコンテンツ、またはリターゲティング対象ユーザーの構築に役立つ非ゲート コンテンツに採用するための資産となる可能性があります。

SEO がすでに、コンバージョン活動 (つまり、ブログの購読、デモのサインアップ、製品ページへのクリックスルーなど) を獲得しているページにトラフィックを誘導していると仮定します。

その場合、PPC チームは次の目的でこのデータを徹底的に調査する必要があります。

• 独自のトラフィックをそれらのページに誘導します。
• または、メッセージング要素と価値提案の短いリストを取得し、ランディング ページや広告コピーでテストします。

さらに詳しく: 検索クエリ レポートを使用して PPC キャンペーンを最適化する

成長を引き出すための意図的なコミュニケーション

これらの洞察を他のチームに確実に届け、チームメイトに成果に対する責任を負わせる最善の方法は、分析のフレームワークを構築した後、定期的な会議やレポートの頻度を設定することです。

各チームは少なくとも次の点に注意する必要があります。

• 他のチームの成長の最優先事項。
• 他のチームの主要なキャンペーン。
• 戦略的なコンテンツとランディング ページの開発が進行中です。

このレベルのコミュニケーションの利点は驚くべきものです。 他のチームの取り組みを紹介されただけで、チーム間で素晴らしいブレインストーミングがいくつか生まれました。

また、代理店であろうと社内であろうと、全体像とチャネル間の相互作用を理解していれば、クライアントや経営陣に説得力のあるストーリーテリングを行うために組み合わせることができます。