限られた予算での小規模ビジネス向けの SEO 戦略

公開: 2022-11-01

大企業であろうと小規模企業であろうと、オンラインプレゼンスを持つすべてのビジネスには、検索エンジン最適化 (SEO) が必要です。特に競争の激しいニッチ市場では、小規模ビジネスとして Web サイトをランク付けするのは費用がかかる可能性がありますが、予算が少なくても最大限に活用できます。実際、支出が比較的少ないため、利益が大幅に削減されず、コンバージョンに至ることはほとんどありません。

すべては、主に SEO へのアプローチに依存します。この記事では、限られた予算で中小企業向けのさまざまな SEO 戦略について説明します。

1. 優れたランディングページがすべて

ビジネスのランディングページは第一印象であり、既にご存知のように、ビジネスに対する顧客の第一印象は通常左右されます。それは、彼らが前進して改宗することを奨励するか、赤い停止信号のように彼らを落胆させます. ランディングページを適切に最適化すると、サイトのパフォーマンスが向上します。

Web サイトのデザインを確認することから始めます。ページの余白がデバイスの画面と重ならないようにし、不要な色をすべて削除してください。あなたのサイトは審美的に満足できるものである必要がありますが、プロフェッショナルであると見なされる必要もあります. たとえば、色が多すぎるページは、「形式的」ではなく、信頼性が低いように見える場合があります。

さらに、ランディングページがナビゲート可能であり、ユーザーがランディングページ内を移動したり、製品やサービスを簡単に見つけたりできるようにしてください。

速度とサイズの点でモバイルおよびデスクトップデバイス用にWeb ページを最適化することも重要ですが、ほとんどの消費者が携帯電話を使用しているため、モバイルデバイスには特に注意してください。遅延によってコンバージョンが最大7%低下する可能性があるため、ページの読み込み時間は速くなければなりません。

遅延の原因となっているメディアを削除し、迷惑なポップアップを無効にします。ポップアップは 1 つでも構いませんし、ビデオを 1 つまたは 2 つ使用すると、実際にサイトのパフォーマンスが向上する可能性があります。実際、調査によると、ランディングページの動画によってコンバージョンが最大 80% 増加する可能性があります。

また、サイトが安全であることを確認してください。企業は、ほとんどのブラウザで承認された有効なSSL 証明書を持っている必要があります。安全ではないというフラグが立てられることほど、変換を早く終わらせるものはありません。

2. 強力なソーシャルメディアプレゼンスを構築する

中小企業は、できるだけ多くのソースからトラフィックを収集する必要があります。トラフィックが増えるとコンバージョンが増え、コンバージョンが増えると利益が増えます。

ビジネスのトラフィックの大きなソースの 1 つは、ソーシャルメディアです。フェイスブック、インスタグラム、ツイッター。

ソーシャルメディアページを最適化するには、さまざまな方法があります。たとえば、ソーシャルメディアページの名前が Web サイトの名前と同じであることを確認します。また、両方にロゴなどの識別グラフィックを使用して、誘導されたユーザーが適切な場所にいることを認識できるようにすることもできます。

次に、オーガニックトラフィックの獲得に努めます。なぜ？ソーシャルメディアのオーガニックトラフィックは、検証済みのページを持つ可能性を高めます。これは、ビジネスが信頼を構築するときに起こりうる最高のことです。結局のところ、それが検証された場合。人々はそれを信頼しています！

使用するソーシャルメディアプラットフォームのアルゴリズムを観察することで、オーガニックトラフィックを取得できます。たとえば、どのような種類の投稿がより多くのエンゲージメントを集め、いつそうなる可能性があるかを判断してみてください。

また、時々ソーシャルメディアの投稿にあなたのサイトへのリンクを含めてください。言い換えれば、あなたのソーシャルメディアページやプロフィールを、あなたのサイトへの巨大なポインターとして機能させましょう。

3. Google ビジネスプロフィールにビジネスを登録する

Google ビジネスプロフィール (以前の Google マイビジネス)にビジネスを登録することは、Google に対して、現在ビジネスを所有していて、あなたのような企業に興味を持っているできるだけ多くのユーザーにそのビジネスを見せてほしいと伝えることに例えられます。信頼関係の構築にも役立ちます。実際、ある調査によると、認証済みの Google マイビジネスアカウントを持つ企業は、「評判が 2 倍」と見なされていることがわかっています。

この登録は無料で、プロセスの進め方を知っていて、必要な書類を用意していれば、数分で完了することができます。

個人の Google アカウントを作成して、Google マップにビジネスリスティングを作成するだけです。

次に、マイビジネスプロファイルを作成する必要があります。スペルミスがなく、すべての情報が正しいことを確認してください。疑わしい情報はスパムとしてフラグ付けされる場合があります。つまり、Google は検索でサイトを表示しません。

アカウントが完成すると、検索結果に表示されるようになり、コンバージョン率が上がり、顧客からレビューが寄せられます。

4.無料のSEOツールを活用する

有料のソフトウェアと同じまたは類似のサービスを提供するさまざまな無料または低価格のソフトウェアがオンラインで提供されているため、これらの SEO ツールを利用してみてはいかがでしょうか。

Google アナリティクスと Google Search Console は、SEO を始めたばかりの中小企業に強くお勧めします。わずかな費用または無料で優れたサービスを提供するからです。

Google アナリティクスは、Google ユーザーなら誰でも利用できる無料のツールです。ソフトウェアを入手し、アカウントを作成するだけで、製品リンクが提供されます。次に、この製品リンクをウェブサイトに埋め込むと、Google がサイトのリアルタイム分析を提供し始めます。

ユーザーがサイトをどのように操作しているか、どのページに最も滞在しているか、ほとんどクリックされていないページが表示されます。この情報は、サイトとユーザーの行動をさらに理解し、サイトをさらに最適化するのに役立ちます。

サイトで使用できるもう 1 つの低コストツールは、Yoast SEO と呼ばれます。これは WordPress のプラグインとして提供され、サイトが検索エンジンのクローラーに認識されやすくなるように機能します。

5. メールマーケティング

すべての企業にはメーリングリストが必要です。メーリングリストには、定期的にビジネスからメールを受け取ることに関心のあるユーザーが含まれます。

これらのユーザーは、以前に変換したことがあるユーザーまたは変換していないユーザーです。

リストに送信する電子メールとその送信方法によって、サイトのトラフィックが大幅に増加する可能性があります。

ただし、原則として、スパムを送信しないでください。スパムメールはスパムフォルダーに入るだけで、開封されないことが 60% 以上保証されます。また、開いても読み取れない場合があります。

ユーザーが登録解除したくなるようなことのないように、すべてのメールをスケジュールします。毎月または隔月で送信することをお勧めします。

電子メールは、特定の製品やサービスを売り込み、読者に購入を促すのに最適です。できるだけ魅力的でスキャン可能なものにし、明確な CTA または行動喚起ボタンがあることを確認してください。

6.マーケターになる

限られた予算ですべての中小企業の経営者が持つべき 1 つのマーケティング手法は、説得力です。ユーザーに製品を購入してもらう方法はたくさんあります。

1つは緊迫感を生み出すことです。その製品がどうしても必要だとユーザーに信じ込ませ、急いで購入ボタンを押すのを見てください。

ここで、商品説明が役に立ちます。時間をかけて、すべての製品が明確に、目を引く方法で説明されていることを確認してください。製品の説明が完璧であっても、ユーザーが何にお金を払っているのかわからなければ、コンバージョンは低くなります。

ユーザーに確実に購入してもらうもう 1 つの方法は、「価値」の感覚を生み出すことです。

あなたの製品やサービスが手頃な価格でありながら、高品質または高水準であると信じているユーザーは、それらを購入する可能性が高くなります. たとえば、1 ドルで販売する代わりに、0.99 ドルで製品を宣伝できます。その数字のゼロは、実際よりも安価に見えるようにし、多くの顧客を引き付けます.

もう 1 つのマーケティング戦術は、送料を個別に追加して「送料無料」を提供するのではなく、商品の実際の価格に送料を含めることです。

送料は本質的に無料ではありませんが、消費者があなたの商品やサービスを購入することで、まるでお買い得になったかのように感じる価値を生み出します。

7. お客様の声を掲載する

お客様の声は、予算が限られている中小企業向けのもう 1 つの優れた SEO 戦略です。実際、ユーザーが製品や Web サイトの信頼性をテストする方法の 1 つは、他のユーザーのレビューや証言をチェックすることです。

前回、製品の購入を考えたものの、レビューを読み続けたために購入を断念したときのことを覚えていますか? 残念ながら、これはあなただけではありません。顧客の70%が、顧客評価が低いためにビジネスをひいきにするのをやめたことに同意しています。

同様に、特定の製品のレビューが励みになったために、その製品への関心が急上昇したことを覚えていますか?

本物の魅力的な証言を提供すると、ユーザーはあなたのサイトにより多くの関心を示します。 Bazaarvoice の Conversion Index Volume 8による調査では、レビューや証言の数がユーザーの最初のコンバージョンにプラスの影響を与える可能性があることが示されています。

コンバージョン率の上昇につながる可能性があるため、以前にあなたから購入したことのある人に、あなたの製品について熱烈なレビューを残すように勧めてください。

レビューを 1 つ選択し、ランディングページまたはサイトのホームページで使用して、訪問者全員が閲覧できるようにします。

8. コメントに返信する

バイヤーとの良好な関係はコンバージョンを増加させるため、サイトのコメントにできるだけ頻繁に返信することが不可欠です. 真剣に受け止めるべき特定の種類のコメントは、質問を含むコメントです。

人が質問できるようになったという事実は、あなたが提供しなければならないものに彼らが興味を持っていることを意味します. それは彼らがあなたからの購入に興味を持っていることを意味するので、注意してください.

ユーザーの心を平穏に保つ方法で、すべての質問コメントに返信してください。

あなたの応答は、デフォルトの応答のように見えてはなりません。個人的なタッチを加えて、できるだけ説明的でありながら簡潔にします。

さらに、コメントは、確立された他の Web サイトからリンクを取得したり、他のユーザーとの関係を構築したり、ネットワークを拡大したり、ターゲットを絞ったトラフィックをサイトに戻すのに追加費用なしで提供したりするのに役立ちます。

9. Google アルゴリズムの変化を観察する

Google のアルゴリズムはときどき変更されるため、サイトをランク付けするための新しい方法が常に登場します。これにより、一部のサイトが検索エンジンの結果ページ (SERP) でランクを上げるのが容易または困難になる場合があります。

Google の変更を観察し、サイトに関連する戦術を実装してそれらを活用してください。

Google のアルゴリズムの変更についていくための優れた方法は、ソーシャルメディアで Google をフォローすることです。

新しい SEO のトレンドについて話し合うフォーラムやグループに参加したり、Twitter、Facebook、YouTube などのプラットフォームで SEO の専門家をフォローして、無料の SEO 情報や洞察を得たりすることもできます。

10. キーワード

キーワードに注意してください。これは時代遅れのマーケティング戦術のように思えるかもしれませんが、そうではありません。キーワードがその有用性を失ったわけではなく、すぐになくなることはありません。

サイトをランク付けするには、キーワードに注意を払う必要があります。 Ahrefs は、上位の検索順位における記事のランキングに関する調査を実施し、それらが平均でほぼ 1,000 の追加の関連キーワードにランク付けされていることを発見しました。

このため、キーワードの力を過小評価することはできません。あなたのニッチな分野のユーザーが検索している単語は何ですか? これらの単語を発見し、それらを記事で使用して、追加のキーワードでランク付けしてください。

ページタイトル、画像の代替テキスト、メディアにもキーワードを使用できます。ただし、最初にそれらを記事の本文に含めてから、メタディスクリプションに自然に含める方法を見つけるのが最善です。

まとめ

SEO を最大限に活用するために多額の費用をかける必要はありません。あなたがしなければならないことは、あなたのウェブサイトの内外で何が起こっているかに注意を払い、この記事で言及されている限られた予算での中小企業向けの SEO 戦略のような必要な微調整を行い、より多くのトラフィックを引き寄せ、コンバージョンを増やすことです.