最高のShopify価格戦略–あなたの価格は正しいですか？

公開: 2020-02-19

普遍的な価格設定戦略が1つあれば、オンラインでの販売は非常に簡単です。 あなたがしなければならないのは、その単一のルールを学び、それから決して逸脱しないことです。 しかし、複数の販売プラットフォームとマーケットプレイスのおかげで、さまざまな価格戦略を指示するさまざまなアルゴリズムがあります。 Shopifyの価格改定戦略に関しては、RepricerExpressが対応します。

まず、経費をマスターして、どのShopify価格戦略があなたに適しているかを理解します

価格改定戦略の適用を開始する前に、収益と費用を完全に理解する必要があります。そうでなければ、二桁の給料で百万ドルの住宅ローンを借りたほうがいいでしょう。

幸いなことに、考慮すべき要素はわずかです。

製品：製品に関連するすべてのコストを考慮に入れる必要があります。まず、メーカーまたはサプライヤーから1個あたりに支払う金額から、その製品を倉庫またはフルフィルメントに出荷するために支払う金額までです。中心。
Shopifyの料金： Shopifyでの販売は無料ではないため、ストア料金、開発者料金、プラグイン料金など、月次および年次のさまざまな費用のスプレッドシートを作成してください。
フルフィルメント：フルフィルメントの90％を単独で処理する場合でも、誰かに代金を支払う場合でも、Shopifyの価格改定戦略が最適かどうかを判断するときは、これらの数値が白黒であることを確認してください。
その他：これらのコストには、ドメインコスト、マーケティングと広告のコスト、ストレージコスト、スタッフの給与、ハードウェアとソフトウェア、およびShopifyストアを実行し続けるために入れるその他のコストが含まれます。

収益性の高いShopifyの価格戦略がなければ、お金を失うことになりかねません。

戦略1：プレミアムアリュールの価格

スターバックスは、プレミアム価格設定を上手に行っている1つの店舗です。彼らのコーヒーは確かに世界で最高ではありませんが、彼らはそれがそうであるかのようにそれを値付けします。そして人々は喜んでそれを支払います。なんで？彼らはより高い価格とより高い品質を同一視する傾向があるからです。

ただし、この価格改定戦略には欠点が伴う可能性があります。つまり、価値が価格と等しいとは思わない顧客を遠ざけるリスクがあります。それが起こった場合、彼らはおそらくあなたの競争相手に頼るでしょう、そしてそれはより低い価格を提供します。

戦略2：動的な価格設定

プレミアム価格設定の反対の戦略は動的価格設定です。つまり、競合他社が設定した価格が何であれ、少し下になります。この価格改定戦略は、取引を探している購入者を引き付け、高い獲得率とコンバージョン率をもたらす傾向があります。

しかし、慎重かつ適切に実行されない場合、動的な価格改定は底辺への競争に終わります。ブランドや利益率に悪影響を与える前に、製品の価格をどれだけ低く設定しますか？

注意すべきもう1つの要素は、バイヤーに低価格と安価な品質を同一視させることです。ディスカウントストアでは、商品が何年も続くことを期待して買い物をする人は誰もいません。安いのでそこで買い物をします。ドルストアの評判が欲しいですか？

戦略3：価格マッチング

これらの最初の2つの価格改定戦略の間の一種の中間ゾーンに住むことは、価格マッチングです。ここでは、競合他社があなたから購入した場合に競合他社の価格を提供します（または、同じ製品のより安いバージョンを見つけた場合は差額を返金します）。

この価格改定戦略の最大の利点は、保守的な買い物客のリスクを減らすことですが、利益率がこれを処理できるかどうかを慎重に検討する必要があります。あなたは競争力を持ちたいと思うでしょうが、安価で利益を削減する価格で高価な製品を提供するという犠牲を払うことはありません。

戦略4：メーカーと同じ価格設定

Shopifyの簡単な価格改定戦略が必要な場合は、メーカーの希望小売価格（MSRP）を使用するのが最善の方法です。メーカーが設定した価格を使用するだけなので、考えたり検討したりする必要はありません。

アリゾナアイスティーはその好例です。価格は缶に直接印刷されており、購入者はどこで購入しても価格が同じであることを知っているため、このブランドに群がります。ただし、この価格戦略を選択する場合は、差別化するための他の方法を考え出すようにしてください。

戦略5：キーストーンの価格設定

もう1つの単純な価格改定戦略は、キーストーン価格設定です。この場合、製品の卸売価格を2倍にして、それを小売価格として使用します。一挙に在庫に適用できるので素晴らしいですが、最大のリスクは、2倍になるとコミカルに高値になる可能性のある製品にキーストーン価格を使用することです。

戦略6：パーセンテージに基づくマークアップ

この戦略は小売価格とも呼ばれ、パーセンテージを使用して製品の価格をマークアップします。まっすぐに2倍にする代わりに、特定のパーセンテージを適用しているため、キーストーンの価格設定よりも少し多くの計算が必要です。その割合は、使用している製品によっても異なる場合があります。最終的な価格を細かく制御できますが、マークアップするパーセンテージを知ることは、多くの場合、違いを生みます。

戦略7：心理学に基づく価格改定

これは、ここにリストされているすべての価格改定戦略の中で最も多くの作業を必要とする可能性がありますが、最大の利益をもたらす可能性もあります。心理的価格設定にはさまざまな形態があるため、適用する前にそれぞれを注意深く調べてください。

間違った方法（または間違ったタイミングで正しい方法）を使用すると、購入者が操作されて立ち去ったと感じてしまう可能性があるため、各方法を注意深く調査することの重要性を十分に強調することはできません。そしてそれが起こった場合、あなたは簡単に回避できるステップであったかもしれないことであなたのブランドの評判を危険にさらしていることになります。

最終的な考え

Shopifyでこれらの価格改定戦略のいずれかを使用することは、特に次のステップに進んでスケールアップする準備ができている場合は、来年に向けて積極的に検討する必要があります。

また、Shopifyで販売するのではなく、AmazonまたはeBayで販売する場合は、新年かどうかにかかわらず、RepricerExpressを使用する必要があります。まだそこにいない場合は、サインアップするかどうかを検討している時間ごとに貴重な利益を失っています。

また、物事を考える時間がもっと必要な場合は、15日間の無料トライアルで、どの機能と利点が最適かを学ぶために必要なすべての時間を提供します。

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