ロケーションベースのマーケティングとその販売方法の簡素化

今日のモバイルおよびオムニチャネルの世界では、ロケーションベースのマーケティングが目覚ましい成長を遂げており、BIA / Kelseyは、2020年中に米国で310億ドルを超える戦略への支出を予測しています。

しかし、採用には障壁があります。 複雑な用語やテクノロジーに関する誤った仮定は、マネージャーやクライアントからの賛同を抑えることは言うまでもなく、混乱を引き起こす可能性があります。

Reveal Mobileの新しいホワイトペーパーとケーススタディは、ロケーションベースのマーケティングを簡素化し、デジタルセールスチームが戦略として効果的に販売する方法を説明することを目的としています。

ドキュメント全体をチェックする価値があります（特にElvisファンの場合）。 しかし、以下は、ロケーションベースのマーケティングの重要な詳細と価値を可能な限り最も消化しやすい方法で伝える方法についての私の持ち帰りです。

RevealMobileと共同で制作されたコンテンツ。

4種類のロケーションベースのマーケティング

ロケーションベースのマーケティングに一時的な関心を持っている私たちの人々は、モバイル技術（主に電話）、ロケーションデータ（ほとんどの場合GPS）、およびマーケティングコンテンツ/広告があるときまたは持っているときにユーザーに警告することが含まれることを知っていることは理解できます特定の地域にいました。

これは確かに話の一部ですが、Reveal Mobileが示唆しているように、ロケーションベースのマーケティングを4つの異なる活動の総称と見なすのが最善です。 これらをうまく処理し、それらを説明できることは、素晴らしい出発点です。

ホワイトペーパーによると、次のとおりです。

1. ジオフェンス。 今そこに！ 「ジオフェンスは、場所の周りに仮想バリアを作成しています。 これは、大きな場所の周囲の半径、または非常に特定の建物のフットプリントのいずれかです。 「ジオフェンス」という言葉は、誰かがその仮想障壁に入ったときの広告を指すためにも使用できます。 現在地に基づいて、モバイルアプリ内でアラート、プッシュ通知、または広告を受信する場合があります。
2. ジオターゲティング。 があった！ 「ジオターゲティングとは、以前は特定の場所にいた人々に広告を配信することを指します。 別の言い方をすれば、ジオターゲティングとは、現在のリアルタイムの場所に基づいて広告を配信するのではなく、スポットへの過去の場所の訪問に基づいて広告を配信することを指します。
3. ジオコンクエスト。 競合他社で！ 「ジオコンクエストとは、競合他社の場所に現在いる、または以前にいたときに広告を配信することを指します。」
4. 近接マーケティング。 本当に近い！ 「この戦術では、ビーコンやNFCなどのテクノロジーを使用して、特定の場所からわずか数フィート以内にあるスマートフォンへの広告配信、アラート、またはコンテンツをトリガーします。」

シンプルに保つ

ロケーションベースのマーケティングと広告技術を販売しようとするとき、RevealMobileのモットーは次のとおりです。

「ガラスの上にとどまりなさい。」

ホワイトペーパーでは、クライアントや潜在的な利害関係者にテクノロジーを説明するときに、テクノロジー自体に深く入り込まないように警告しています。 データフロー、取り込み、エンリッチメントなどのトピックは魅力的ですが、戦略の価値から焦点をそらし、不必要な混乱を引き起こす可能性があります。

覚えておいてください：混乱=販売なし。

視覚化が容易な分析とデータが最適です。 ケーススタディも素晴らしいです。

「テクノロジーに精通した」クライアントへの対応

ロケーションベースのマーケティングで使用されるテクノロジーをよりよく理解しているクライアントの中には、詳細な質問をすることに熱心な人もいる可能性があります。

Reveal Mobileは、最初にクエリのルートを理解することを提案します。 これは、多くの場合、同様の技術での過去の経験に関連している可能性があります。または、上記の4種類のロケーションベースのマーケティングの違いと詳細を完全に理解していない可能性があります。

繰り返しますが、最善の方法は、伝えるのではなく表示することです。 ここでは、実際のテクノロジーのデモが役立ちます。 また、ツールをクライアントに説明するのを支援できる、役立つデジタルエキスパートや製品メンバーもいます。 でも覚えておいて…

正直さと透明性が鍵

重要なのは、すべての潜在的なクライアントとキャンペーンが同じであるとは限らないということです。 売り込みは、クライアントが事業を行っているセクターと、クライアントが協力しなければならない予算の規模に合わせて調整する必要があります。

これは、何が達成可能であり、何がロケーションベースのマーケティングキャンペーンの優先事項になるべきかについての基礎を築きます。

ロケーションベースのマーケティングで考慮すべきもう1つの重要な点は、特にローカル、ハイパーローカル、および近接ターゲティングを扱う場合、ソーシャルメディアマーケティングなどの他のタイプのデジタルキャンペーンでクライアントが慣れている数よりもオーディエンス数が少ないことです。

ロケーションベースのマーケティングは、適切なタイミングと場所で、意欲の高いオーディエンスへの価値の高いメッセージングに傾いていることを覚えておくことが重要です。 さらに、それはスタンドアロンの戦術として扱われるべきではありません–むしろ、より多くのスケールを提供する他の戦略と組み合わせて使用​​されるターゲットを絞ったツールです。

ロケーションベースのマーケティングは複雑である必要はありません

ロケーションベースのマーケティングは1つではないことを忘れないでください。 むしろ、これは、ジオフェンシング、ジオターゲティング、ジオコンクエスト、および近接マーケティングの4つの同様のプラクティスの総称です。

最初から、ロケーションベースのマーケティングの価値を伝えようとするときは、物事をシンプルに保つようにしてください。 ガラスの上にとどまり、混乱しているクライアントが賛成する可能性が低いことを忘れないでください。

技術的な質問が発生します。 しかし、これらのクエリのルートを理解し、伝えるのではなく表示するように努めてください。 これは、デモを使用し、もう少しノウハウを持っている可能性のある他のチームメンバーからの入力を介して行うのが最適です。

おそらく最も重要なのは、透明性を保つことです。 ロケーションベースのマーケティングは、あらゆるタイプのビジネスに万能の戦略ではありません。 それが問題のクライアントの特定の目的にどのように役立つかを理解し、ターゲットにしようとしているオーディエンスの数と価値について正直に言ってください。

ロケーションベースのマーケティングがどのように役立つかについてのより詳細なビューを取得するには、ここからホワイトペーパーをダウンロードしてください。