ソーシャルメディア広告：説得力のあるキャンペーンを実行する方法

あなたがまだソーシャルメディア広告についての垣根を越えているなら、私たちはそれを理解します。

調査によると、マーケターの最大の目標の1つはブランド認知度を高めることです。そのため、有料のソーシャルプレゼンスでこれを達成するブランドがますます増えています。

これは、ソーシャルメディアが、消費者が商品を調べて購入するための頼りになる場所になっているためです。

一方、今日の企業が利用できるコントロールとクリエイティブオプションは、キャンペーンが投資収益率を高める可能性が高いことを意味します。

ただし、特定のソーシャルメディア広告キャンペーンには多くの変数が含まれます。 このプロセスは、初心者にとっては圧倒されることがよくあります。

そのため、ソーシャルメディア広告がどのように機能するかについてこの入門書をまとめ、勝利キャンペーンに必要なものを段階的に分類します。

とにかく、なぜ有料のソーシャルメディア広告を実行するのですか？

ねえ、完全に公正な質問。

結局のところ、間違いなくオーガニックソーシャルメディアの最大の利点は、それが無料であるということです。

ただし、近年、有料ソーシャル広告の人気が非常に高まっている主な理由がいくつかあります。

多くのブランドにとって、オーガニックリーチは減少しています

聞いてください：オーガニックリーチが「死んでいる」と言っているのではありません。

ただし、ソーシャルメディアアルゴリズムは気まぐれである可能性があることを認めます。 多くのサードパーティの調査では、オーガニックリーチが（大幅に）減少していることが確認されています。

未払いの投稿を誰が見るかについての保証はありません。コンテンツの中には大量のエンゲージメントを獲得するものもあれば、完全に隠されているように感じるものもあります。

対照的に、ソーシャル広告は基本的にインプレッションを確実に獲得します。 アルゴリズムやリーチの制限を気にせずにビジネスのコンテンツにもっと目を向けたい場合は、広告でうまくいく可能性があります。

ソーシャル広告を使用すると、特定のオーディエンスに焦点を当てることができます

おそらく、ソーシャル広告の最大の利点の1つは、「スプレーアンドプレイ」ではないことです。

たとえば、Facebookの広告プラットフォームでは、広告の配信先を非常に細かく設定できます。

美の影響力者に興味があり、UltaのFacebookページをフォローしているシカゴの大学教育を受けたミレニアル世代の女性にのみ広告を表示したいですか？ 頑張れ。

これは、ディスプレイ広告や、広告が従来より万能である電子メールとはまったく対照的です。

広告により、オーガニックプレゼンスの拡大が容易になります

ソーシャルプレゼンスを有機的に成長させることは、骨の折れる長期的なプロセスになる可能性があります。

良いニュースは、広告がそのプロセスをスピードアップできることです。

「どちらか一方」の問題として有償で有機的なものを見るのではなく、ソーシャルメディア広告があなたの無給の努力をどのように補うことができるかを考えてください。 すでにコンテンツを作成していて、広告なしでコミュニティを育成している場合は、ターゲットを絞ったキャンペーンを活用して、成長を加速させることができます。

ソーシャルメディアでの広告はどのように機能しますか？

ソーシャル広告には綿密な計画が必要です。 一見小さな詳細でさえ、キャンペーンのパフォーマンスとリーチに影響を与える可能性があります。

広告自体をまとめるだけでなく、広告のターゲティングと入札がどのように機能するかを理解することが重要です。

たとえば、Facebook（およびInstagram）の広告プラットフォームでは、年齢、人口統計、興味などのパラメーターに基づいて特定のユーザーをターゲットにすることができます。 また、ビジネスの電子メールリストに基づいて「似たような」オーディエンスをターゲットにしたり、以前にWebサイトにアクセスしたことがある人だけを対象にキャンペーンを実行したりすることもできます。

ここでのポイントは、あなたが本当に、本当にあなたの聴衆を知る必要があるということです。 キャンペーンの前に、ソーシャルメディア監査を検討して、機会を評価し、人口統計と宣伝する製品をターゲットにすることができます。

ソーシャル広告のもう1つの重要な側面は、入札です。 入札と予算に基づいて、Facebookは最も関連性の高いユーザーに広告を配信する可能性が高くなります。

同様に、広告の予算を1日または「ライフタイム」の制限に設定できます。 基本的に、Facebookにキャンペーンの手綱を握らせることができますが、そうすると予算がすぐに失われる可能性があります。

広告予算を把握することは、ROIと広告費用を改善および最適化する継続的なプロセスです。 過剰支出のリスクを冒す前に、小規模な「テスト」キャンペーンを実行することをお勧めします。

ソーシャルメディア広告はオーガニックコンテンツとどう違うのですか？

巧妙に作成されたソーシャル広告は、未払いの投稿とまったく同じように見える場合があります。最も顕著な違いは、微妙な「スポンサー付き」ラベルです。

つまり、有料の投稿は、理想的には次のボックスにチェックマークを付ける必要があります。

• 特定の製品、サービス、またはプロモーションを中心に
• ある種の召喚状を含める（「デモを試す」、「今すぐ購入」）
• 前述のプロモーションに関連付けられたソーシャルメディアのランディングページに移動します

ソーシャルメディア広告キャンペーンのいくつかのサンプル目標は何ですか？

広告キャンペーンの明白な目標は「お金を稼ぐ」ことですが、ソーシャルメディア広告はドルとセントだけではありません。

これは、ソーシャルメディアの目標が企業ごとに異なるためです。

たとえば、実際の購入よりもインプレッションとトラフィックの方が心配だとします。 反対に、オンサイトでのコンバージョンに失敗したリードにソーシャル広告をリマーケティングしたい場合もあります。

ありがたいことに、ソーシャルメディア広告を使用すると、上記のすべてのキャンペーンを最適化できます。

それでは、これらの目標のいくつかに対処するアクションでのソーシャル広告の例をいくつか見てみましょう。

ブランド認知度の向上

誰かをあなたのビジネスに紹介する場合でも、すでにあなたに精通している人々を再ターゲットする場合でも、ソーシャル広告は関連する顧客の前に立つための主要な方法です。

たとえば、このGoogle広告は、ソーシャルメディア以外でG-Suiteを調査した直後に配信されました。 このような広告は、顧客のニーズを満たす方法を強化するための一種のナッジとして機能します。

リードジェネレーション（またはウェブサイトのトラフィックの促進）

トラフィック、電子メールのサインアップ、またはデモのダウンロードを探していますか？ Asanaのこのような広告は、ソーシャルトラフィックをランディングページに集めてまさにそれを行う方法の輝かしい例です。

直販

製品やサービスの販売に焦点を当てている場合は、ソーシャル広告を介して販売するためのオプションがたくさんあります。

時間に敏感なオファーから過去の顧客への新しいコレクションの紹介まで、ブランドは製品を直接披露することを躊躇する必要はありません。

いくつかのサンプルソーシャルメディア広告フォーマットは何ですか？

自分の時間にかなりの割合の広告を見たことがあるかもしれませんが、利用可能なソーシャルメディア広告フォーマットの詳細に精通していない可能性があります。

以下は、ほとんどすべてのビジネスまたは業界にとって公正なゲームであるいくつかの人気のある形式です。

静止画像広告

ソーシャル広告のターゲティングは確かに複雑になる可能性がありますが、その背後にあるクリエイティブは必ずしもそうする必要はありません。

たとえば、シンプルな写真広告は、商品をアピールしたり、プロモーションを強調したり、発表したりするための公正なゲームです。

ビデオ広告

ビデオコンテンツは、ソーシャルメディアで最も人気があり、関与しているものとして十分に文書化されています。 広告（特にInstagramビデオ）に関しても同じことが言えます。

動画広告の利点は、フィードをスクロールしているときに視聴者の注意を自然に引き付けることです。 動画広告が短い形式のコンテンツを好むという事実は、予算に関係なくアクセスできることを意味し、次のものを作成できます。

• 一口サイズのコマーシャル
• 実際の製品デモ
• ループする画像とスライドショー

カルーセル（またはコレクション）広告

タップ対応のカルーセル広告は、商品コレクションをアピールするのに最適です。 ここでは、複数の製品または同じ製品の複数の角度を紹介することができます。

これらの広告のもう1つの大きな利点は、本質的にインタラクティブであり、視聴者がクリックして探索する機会を提供することです。 これは、ソーシャルメディア広告が人々にあなたのブランドとの関わりを促す方法の微妙な例です。

Instagramストーリー広告

Instagramストーリーの絶大な人気はそれ自体を物語っています。 ストーリー広告の主な利点は、視聴者のストーリーフィードに自然に統合されることです。つまり、ストーリーを探索しているときにエクスペリエンスが「中断」されることはありません。

ソーシャルメディアの広告戦略をどのように最適化しますか？

ソーシャル広告を最大限に活用するということは、実験すること（そしておそらくいくつかの試行錯誤）を意味します。

あなたの最初のキャンペーンが公園からそれをノックアウトしようとしていると思い込まないでください。 予算、スケジュール、広告クリエイティブを微調整することは、当然のことです。

たとえば、メールやSEOなどの他の有料キャンペーンですでに機能している広告資料について考えてみてください。 クリエイティブなテストを通じて、どの召喚状のフレーズや画像がソーシャル広告に最適かをより正確に把握できます。

もちろん、どのタイプのコンテンツと非プロモーションの投稿がすでに有機的に機能しているかを理解することは重要です。 Sprout Socialのようなツールを使用すると、パフォーマンスの高いコンテンツにすばやく焦点を合わせ、ソーシャルメディア広告キャンペーンの基礎として使用できます。

そしていつものように、あなたのソーシャルメディア分析を掘り下げることはあなたの有料のパフォーマンスがあなたの有機的な投稿とどのように比較されるかについてあなたを手がかりにすることができます。

何が機能しているか、何が機能していないか、どのキャンペーンを継続する価値があるかを把握するには、データを把握することが重要です。

有料のソーシャルメディア広告はあなたのレーダーにありますか？

そうではないように、ソーシャルメディア広告キャンペーンは現在、ブランドにとって「もし」ではなく「いつ」の問題になりつつあります。

オーガニックリーチを実現するのは難しく、ソーシャルスペースでの競争が激化する中、多くの場合、有料広告は、オーディエンスに確実にリーチするための最良の方法です。

この入門書を使用すると、有料キャンペーンで何が可能かについてより良いアイデアが得られ、自分でブレインストーミングを開始する準備ができていることを願っています。

ソーシャルデータをさらに深く掘り下げて有料キャンペーンを改善する方法を実際に確認したい場合は、無料のSprout Socialトライアルに登録して、有料のソーシャル機能をすべてテストしてください。