スタートアップを失敗から救う方法 : 50 STARTUP FOUNDERS TALK

すべての起業家は、正しい方向に方向転換するために、多くの問題に直面しなければなりません。 現在の地位に到達するまでの道のりについて、専門家の意見を聞いてください。

「Grey Head Media は 2011 年に B2B メディア企業として設立されました。私たちが立ち上げたとき、私たちには、超成長企業から離れてしまうような差別化要因はありませんでした。 また、非常に従来型のビジネス観を持つ HNI からも支援を受けました。 したがって、私たちの仕事は、評価を通じて影響を与えることではなく、初日から収益性の高いビジネスを運営することでした。 才能ある人材を惹きつけて維持することが、私たちの最初の大きな課題でした。 現職者よりも良い給与を提示したにもかかわらず、人々は私たちに加わることに確信が持てず、スタートアップに賭けました。 主要な利害関係者の間でブランドを確立することは、もう 1 つの大きな課題でした。 より大きな広告主と支出者は、私たちが一定の水準を超えて維持できるかどうか確信が持てませんでした. しかし、私たちが市場で持続的に成長しているのを見て、今ではそうしています!」

ラフル・ニール・マニ
グレイヘッドメディア

「会社を立ち上げるときに生活のバランスを崩すという選択は、会社を成功に導く可能性を高めるだけでなく、私生活も改善します。 私は、「ダウンタイム」、意図的な休息、家族を優先することの全体的な必要性を強く信じています. ただし、会社を立ち上げるときや重要な成長の時期には、次の重要なマイルストーンに到達するために必要な努力が必要です。 次のベンチャー キャピタルの資金調達に 200 回の電話とコーヒーが必要な場合もあれば、MVP (実用最小限の製品) を展開するのに 3,000 時間のコーディングが必要な場合もあります。 そのマイルストーンを 60 日で達成するか、それとも次の 9 か月にまたがって達成するかを選択するのはあなたです。その間、他のことも達成しようとしています。それらのハイキングに参加し、毎晩夕食のために家に帰ります。 特定のことには時間がかかりますが、多くの場合、行動に基づいて物事を遅らせているのは起業家です。 短期間、意図的に人生のバランスを崩すことを選択することで、私生活への影響を軽減し、次のマイルストーンに早く到達することができます. とはいえ、友人や家族は完全には理解していないかもしれないので、その過程でアドバイスをくれる、良い家庭生活を送っている成功した起業家に囲まれることが重要です。」

カート・ウーリル
一連の起業家およびエンジェル投資家、 kurtuhlir.com

「売掛金は常に課題になるため、最大の課題は、開始するための初期資本 (資金調達) と、確立された後のクレジット (特に請求書、給与など) です。 最初の資金調達には、ビジネス パートナー、友人、家族、そしておそらくスタートアップ ローン (手に入れるのは難しい)、または非営利または将来のチーム化/コラボレーション パートナーからのインキュベーション資金が含まれます。 エンジェル投資家かもしれません。 または、会社への出資を希望する投資家。 クレジットについては、販売/請求可能な仕事が必要であり、信用枠 (LOC) または従来のタームローンを提供してくれる銀行または融資機関を一生懸命探す必要があります。 繰り返しますが、手に入れるのは難しいです。

アンリ・チェイス
ICESS

「テクノロジーを基盤とする企業が今日直面している最大の課題は、スピードに関連していると私たちは考えています。 今日のイノベーションの速度は、10 年前、さらには 1 日前の速度をはるかに上回っています。 それは私たちを人間の想像力のまさに限界に追いやる一方で、規制や統治の枠組みは、技術的なブレークスルーから恩恵を受ける立場にある人々を保護するために、境界を定義することに歩調を合わせることは必然的に困難です. 今日のテクノロジーベースの企業は、規制の枠組みに合わせる必要がありますが、遡及的なソリューションの提供にしか対処できない主に応答性の高い枠組みによって、しばしば機能不全に陥っています。 私たちの信念は、規制当局は、今日の最高かつ最も先進的な企業と手を取り合って協力することによってのみ、イノベーションの到来を特定し、より積極的に企業の一員として迎え入れることができるということです。」

ジャスティン・チョウ
ファンネル

「スタートアップは、無駄を省くために常に繁栄している必要があります。 これは、手抜きをしなければならないという意味ではありません。 実際、彼らは常に複数の反復に焦点を当てるべきです。 私は多くのスタートアップを見てきましたが、私自身、最初にスケールアップしてからプロセスを最適化するという罪を犯してきました。 Truelancer のようなプラットフォームは、わずかなコストで大規模で高度なスキルを持つ人材を確保する上で、あらゆるスタートアップの優れたパートナーとなることができます。 スタートアップはそれらを活用して、コア製品ではない実験的な機能、プロセス、およびタスクを迅速に展開できます。」

アンキット・マヘシュワリ

www.betaout.com

「私たちの最初の問題は、誰かに試してもらう前にどれだけ構築するかということでした。 リーン スタートアップ モデルは、何も構築しないことを示唆していますが、特に自分でアイデアを探求しようとしている場合、実行可能性をテストするのは必ずしも簡単ではありません。 もう 1 つはスケーラビリティです。一部のユーザーにテストしてもらい、スケーリングするかどうかを把握している場合でも、スケーリングするための時間や資金がある場合でも、特に同時にクライアントにサービスを提供して生計を立てようとしている場合は、問題のある。 情報や専門知識を得るには、主な専門分野以外のすべてのことを行う必要があります。特に、ビジネスのスケーリングに関してはそうです。 そこには豊富な情報があります-あなたとあなたの状況/市場に役立つ計画をどのように得るか.

ジャスパー・ブレイク & メレディス・アイゼンバーグ

タイム トレーダーズ クラブ

、

「私たちの成長が加速するにつれて、College Recruiter で直面した 2 つの最大の問題は、どちらも人員配置に関連していました。 優秀な人材がいないと主張する雇用主には、私たちは強く同意しません。 代わりに、不一致があり、その責任の一部は、能力、興味、価値観、および報酬のニーズとうまく一致しない仕事に応募する候補者にかかっていると感じていますが、一部は、重要な価値観を共有しているため組織に適しているが、特定の役割にあまり適していないため、適切な席にいない人々。 私たちは、私たちの仕事を愛し、優れたスキルを持っているが、彼らを雇った仕事に適したスキルを持っていない優秀な人々を雇うことで、何度もその間違いを犯しましたが、幸いなことに、私たちはそれらの過ちから学び、すべての従業員が適切な席に適切な人がいます。 私たちが抱えていた別の問題は、プロセスに関連していました。 売上が小さい場合は多くのプロセスは必要ありませんが、ほとんどのスタートアップのように規模を拡大したい場合は、成長を適切に管理して顧客にサービスを提供するために、その構造を構築する必要があります。 しばらくの間、私はほぼすべての販売と顧客サポートを担当していましたが、これは創業者としてはかなり典型的なことです。 しかし、ビジネスのあらゆる側面について創業者ほど多くのことを知っている営業担当者はいないため、それはスケールしません。 私たちは、より多くのクッキーカッター製品を使用して、よりプロセス主導のアプローチを作成することを学びました. これにより、実装にかかる時間が短縮され、コストが削減され、品質が向上し、収益性が向上しました。」

スティーブン・ロスバーグ

大学リクルーター

「グローバルなバックグラウンド スクリーニング プロバイダーである InfoMart の社長兼創設者であるタミー コーエンは、顧客中心のビジネス モデルと模範を示すことの重要性を強調しています。 「あなたの成功は、最も満足していない顧客と同じくらいです」と彼女は言います。 「小さな会社であれば、誰もがそのモットーに集中する必要があります。 誰もが自分の小切手に顧客の名前が書かれていることを認識しなければなりません。」 タミーは、この考え方を日常生活の最前線に置くことで、バックグラウンド スクリーニング業界に革命をもたらしました。 彼女は 27 年前に $0 のスタートアップ ファンドで InfoMart を開始し、それ以来、会社をフォーチュン 500 企業のティア 1 プロバイダーに成長させました。 彼女は、「顧客中心」は高価なものに変換する必要はなく、その姿勢を毎日示すことは、最終的には従業員に浸透することになると指摘しています。 細部までこだわるのにお金はかかりません。 従業員は、あなたがクライアントに注意を払っていることを確認できます。 彼らはあなたの反応時間を確認します。 彼らはあなたがあなたの携帯電話番号を教えているのを見ます。 彼らは、あなたがすぐにノーと言うのではなく、クライアントの問題の解決策を見つけるために働いているのを見ます。 そうすることで、熱心な顧客基盤と優秀な労働力を同時に構築できます。 タミーのカスタマイズされたソリューションと市場初の技術により、InfoMart は業界のパイオニアとなっていますが、その分野のリーダーとしての地位を維持している強力なリーダーシップと一流の顧客サービスへの彼女の焦点があります。 「特にスタートアップでは、クライアントをどのように扱うかは、従業員がクライアントをどのように扱うかです」とタミーは主張します。 「あなたは従業員にあなたがしたことを真似してもらいたいと思っています.

タミー・コーエン

インフォマート

「私の理解では、2つの大きな懸念があります。 1つ目は資金へのこだわりです。 今日のスタートアップは、資金調達のみに焦点を当てています。 彼らは、最初に資金を内部で生成し、次に外部資金にアクセスする必要があることを理解する必要があります。 このため、彼らは自分自身に価値を追加していません。 彼らは、社会に役立つ製品/サービスを作成することに集中する必要があります。 2 つ目は、HR の問題に関連しています。スタートアップの CEO は、予算内で適切な人材を見つけることに集中する必要があります。 現在は、何としてでもチームを強化することに重点が置かれています。 これは、組織内で多くの摩擦につながります。 Prospitious では、いくつかのスタートアップ企業に対して、労働力の発見と管理について指導しています。」

ラフル・シェオラン

幸先の良い

「私たち創業者が直面する主な問題は、限られた予算内で適切な人材を採用することです。 スタートアップに参加する従業員は誰でも、非常にクールなワークデスク、ハングアウト用のゲームルーム、毎日の楽しいタスクが彼に割り当てられるという考え方を持っていますが、最初から現実に直面すると、彼の夢はすぐに打ち砕かれます.あなたには交渉の余地のない責任と目標が割り当てられています。 創業者である私たちにとって、従業員の目標が会社のビジョンと一致していることは非常に重要です。 お客様の幸せは従業員にかかっているため、従業員の幸せとモチベーションを維持する必要があります。 ただし、雇用は常に保守的に行い、チームを過度に構築しないでください。マルチタスカーであるチームを構築すると、悪い時期に役立ちます。 従うべきもう 1 つのこと (言うは易く行うは難し) は、可能な限り最高の人材を採用することです。チームは最も重要な資産であり、創業者はお金で買える最高の人材を採用し、現金以外の要素でメンバーに報酬を与える必要があります。 」

アンキータ・ジェイン

ゴーパイサ

「ブランディングは、スタートアップの初期において非常に重要です。 それはあなたが誰であるか、そしてあなたのクライアントがあなたをどのように見るかについてのトーンを設定します. 当初の目標は、ドメイン管理、収益化、ブランディング、販売、買収の分野にわたるアドバイザリー サービスを提供することで、当社を他のドメイン仲介業者と差別化することでした。 私たちは 2010 年 10 月に DomainAdvisors.com を立ち上げ、DomainAdvisors という名前が気に入り、アドバイザーとしてあらゆる機会にアプローチし続けてきましたが、業界内で名前に「ドメイン」という言葉が含まれる企業の数が意図せずに深刻な問題につながっています。ブランド混乱。 Igloo の共同創設者兼 CEO である Tessa Holcomb 氏は次のように述べています。 なぜイグルー？ Holcomb 氏は次のように答えています。 世界で最も独占的なポートフォリオと個人的に協力することで、いくつかの強力な可能性が生まれました。 ユニークでキャッチーで一般的な名前を徹底的に探した結果、新鮮で興味を引き、クライアントや業界内で永続的で記憶に残るイメージを提供する Igloo を選びました。 私たちは何百ものクライアントがクールを見つけるのを手伝ってきました。

テッサ・ホルコム

イグルー

「優れた人材が優れた企業を築き上げますが、その逆ではありません。 オフィス マネージャー、QA、Python エンジニア、バックエンド開発者、CEO など、あらゆるスタートアップの役割に対して。 上位 5% の優秀な人材を採用する必要がありますが、それと同等の重みを文化エンハンサーに置く必要があります。 どんなに才能のある人でも、嫌いなルールはありません。 スタートアップ チームが候補者にインタビューし、フィードバック セッションで賛成か反対かの投票を行い、一部のメンバーがその候補者についてよく考えなければならず、確信が持てない場合、答えは採用なしです。 あなたがこの人を雇いたいと思うように、潜在的な採用者はそれぞれ野球のバットのようにあなたの頭を直撃するはずです。 候補者の危険信号は、良くなるどころか悪化するだけです。 直感を無視しないでください。 私は深く潜り、候補者の頭の後ろにあるタマネギの層をはがし、彼らの魂を深く調べます。 どのように？ 私は、候補者の子供時代の祖父母、両親のキャリア、または趣味を見つけることまでさかのぼります。 コーディングの習慣; 彼らが最初にコーディングしたとき。 子供の頃に楽器を演奏したり、チェスをしたり、たくさん読んだり、オープンソースへの貢献などをしたりしました。」

スチュアート・トラウテンバーグ

SAトラウト・アソシエイツ

「アイデアを持っている起業家の最初の仕事は、できるだけ多くの潜在的な顧客と話すことです。 「顧客」は必ずしも友人や親戚である必要はありません。ソーシャル メディアや革新的な方法を使用して、できるだけ多くの潜在的な顧客に手を差し伸べてください。 聞いて、メモして、何度でも製品の仕様を変更して、最終的に試作品を完成させます。 プロトタイプのテスト、製品仕様の変更、機能の追加、バージョン 1.0 への進化などがあります。 製品の受容性に合理的に満足している場合にのみ、投資家を探し始めます。 少し時間がかかるかもしれませんが、チーム全体に大きな自信を与えてくれます。 覚えておいてください、スタートアップはビジネスです。 ビジネスの唯一の根拠は、顧客を満足させることです。 そのため、顧客の需要と既存の市場のダイナミクスを理解してください。 需要は明示的または潜在的である可能性がありますが、ビジネスを正当化するために存在する必要があります。 市場の潜在的または顕在化した需要に対応する製品の価値を創造します。 顧客第一のアプローチを取りましょう – 評価ではなく価値を追求します。」

アミット・チャトパディヤイ

エースインフォバンク

「創業者であることには間違いなく多くの楽しい課題があります。 そのうちの 1 つは、成長に合わせていつ、何をアウトソーシングするかを知ることです。 多くの企業は、簿記などの基本的な機能をアウトソーシングすることから始めますが、成長するにつれて、自分の強みや興味に応じて、マーケティング、IT、人事などが必要になります。 創業者として、ビジネス開発とリードジェネレーションを効果的に行う方法を見つけようと奮闘しているのは私だけではないことを知っています。 試行錯誤の末、専門家を探します。 全体として、創業者であることは非常に満足です!」

ミカエラ・カイナー

ユニークHR

「今日でも私が直面している最大の問題は、顧客にとって適切な製品を構築しているかどうかを理解することです。 それはできる限り最高に見えますか？ UX の観点からの改善はありますか? 人々は製品の使用方法を本当に理解していますか、それともプロセスのどこかで行き詰っていますか? ユーザーが望むものを提供することが重要であるため、これらの質問に答えることが非常に重要です。 多くの異なるものを求めるユーザーがいる場合、正しい決定を下すのは困難です。」

デイブ・ネヴォーグト

ハブスタッフ

「すべてのスタートアップにとって、コア コンピテンシーと技術的スキルを備えたチームを形成することが重要であると考えています。 スタートアップに非技術系の創業者がいる場合、その創業者はフリーランサーを雇うことを選択できます。 さらに、スタートアップは一度に 1 つの共通の目標に固執し、複数のことをまとめて処理しようとしないことが必要です。 彼らの成功のタイムスケールは、彼らが何をしたいのか、どのようにそれを行っているのかにもよりますが、3 ヶ月から 3 年かかる可能性があります。」

ナクル・カプール

私を見て

「私はスタートアップとして多くの課題に直面しました。 それらのいくつかには、十分に迅速に顧客に到達することが含まれます.競合他社があなたよりも先に顧客に到達する可能性があります. 収益/キャッシュ フローは、お金がなくなる前に短い滑走路があるため、生き残るために重要です。 さらに、顧客のニーズを満たす適切な製品を作成することも重要です。間違った製品を使用すると、道が狂ってしまう可能性があります。」

ケニー・リュー

報告する

「クライアントの観点からは、質より量の問題が見えます。 より良いフィルターを使用して、フリーランサーと一致させるにはどうすればよいですか? エージェンシーはどうすればもっと魅力的になれるか? エージェンシーに任せるということは、フリーランサーが仕事をしているより安い人にプロジェクトを渡すことを意味するといつも感じています. これをより透過的に行うにはどうすればよいでしょうか? それが大きな問題です。」

ヤン・カヨ・フィービッヒ

コーダーズトラスト

「良いチームは成功への鍵なので、それを実現する必要があり、ここでは忍耐が重要な要素として機能します。 インターン生を雇ってください。彼らはあなたと一緒に学び、成長するのが大好きです。 次に重要な要素はユーザー獲得です。大きな市場は競争です。 スタートアップにとって、同じセグメントの大企業と競争することは常に困難です。 競合他社からの大きな割引やその他のオファーは、大きな差別化を考え出すまで、顧客があなたのところに来ることを許可しません. はい、USP は初期の顧客を獲得する上で重要な役割を果たします。 問題は計り知れませんが、起業家は問題を解決する人なので、努力をやめないでください。あなたはきっと明日の勝者になるでしょう。」

アビシェーク・アナンド

サービスを受ける

「予算内で適切な技術人材を見つけることが重要です。 リソースが限られているため、創業者は自分の強みを活かして他のすべてをアウトソーシングしようとしますが、予算内でその役割に適した人を見つけることは困難な作業の 1 つです。 ほとんどのテクノロジー起業家は、製品の構築に集中しすぎて、故意に顧客を見つけようとしていると思います。 創業者は、初日から顧客のペルソナを明確にする必要があります。」

マゼン・クドゥシ

Buyingforbusiness.in

「従業員の雇用は、どのスタートアップにとっても神経をすり減らす経験になる可能性があります。 採用のミスは、スタートアップのキャッシュバーンにつながり、会社の文化にも大きな影響を与えます。 スタートアップにとって、常に環境を充電してエネルギッシュに保つために、自発的な人々を持つことは非常に重要です。 私は常に、スタートアップは物事を急ぐべきではないと信じています。 必死にそのポジションを埋める必要があるという理由だけで誰かを雇ってはいけません。 たとえそれがすべてを遅くすることを意味するとしても、あなたが適切な人を見つけるまで待ってください. さらに、強力で信頼できる明確なブランディングがなければ、人々に製品を試してもらうことさえ困難です. すべての人にとってすべてになろうとしないでください。 イノベーションは、テック スタートアップにおいて重要な役割を果たします。 テクノロジーはあなたを待ってくれません。あなたの組織がテクノロジーに遅れをとっていなければ、間違いなく競合他社に取り残されるでしょう。 最新のテクノロジーを使用して、いかに迅速に最適なソリューションを構築できるかを考え始める必要があります。」

バスカー・ラジュ・コンドゥル

こんにちは皆さん

「ハッシュノードを始めるのは簡単ではありませんでした。 スタートアップの成功への道は、多くのトラブルで舗装されています。 インドで会社を登録することは、依然として骨の折れるプロセスです。 設立前後の創業者向けのガイドラインの中央で決定的なリポジトリはありません。 TDS、ROC ファイリングなどの中心的な概念を理解することは非常に困難です。 税制を簡素化する必要があります。インドがアーリー ステージのスタートアップの成功を望むのであれば、創業者が政府の遵守について 24 時間年中無休で心配するのではなく、製品の構築に集中できるよう支援する努力を強化する必要があります。 法律。

ファズル・ラーマン

ハッシュノード

「 （必要に応じて）方向転換するタイミングを把握しながら、ビジネスのビジョンを維持することが重要です。 起業家として成功するには、いつ自分自身 (および自分の強み) を支持するかを十分に認識しながらも、いつ自分のエゴを犠牲にし、助けを求め、必要に応じて方向転換するかを十分に認識しているという稀な資質が必要です。 アメリカで 10 年以上働いた後、ビジネスを始めるためにインドに引っ越したということは、1 階から始めて、仕事の文化を知り、ネットワークを確立し、どのビジネスが「解決すべき問題」であるかを分析する必要があったことを意味します。 起業家になるには、自己規律と集中力を高める必要がありますが、それは企業の仕事では必要ないかもしれません (あなたがどんなに年長であったとしても)。 私は、マンハッタンで最も有名な高級ホテルの 1 つを管理してきました。このホテルは 900 室あり、50 を超える国籍の 1,100 人以上の従業員が働いています。 その背景にもかかわらず、起業家であるためには、自分のモチベーションと対人スキルをさらに高める必要がありました。 私の過去の経験では、販売の中心的なポジションで働いたことはありませんでした。つまり、私は自分自身と会社をどのように位置付けるのが最善かについて、デジタルまたは個人的なあらゆるやり取りから学ばなければならなかったということです。 多くの場合、「あなたのブランドの差別化要因は何ですか?」と聞かれることがあります。 人々は、あなたの会社が何をしているかと同じくらい、あなたが誰であるか、そしてあなたが何を表しているかによって、あなたとより多くの関係を持ちます。 私のアドバイスは、最初のミーティングに参加する前に、この質問に効果的に答える方法を学ぶことです。」

シッダールス・ベイズ

高度な学習研究所

「私によると、最初の問題は技術的な共同創業者がいないことです。 スタートアップに中核となる技術共同創業者またはチームが欠けている場合、長期的には悪夢となる可能性があります。 インドで最初の 3 つのオンライン ビジネス印刷 Web サイトの 1 つとしてwww.inkprint.inを開始したとき、技術パートナーが参加していなかったり、スケーラブルなオンライン インフラストラクチャに問題があったりするという課題に直面しなければなりませんでした。 それには膨大な時間がかかり、少なくとも仕事を終わらせるためには、基本を学ぶのにかなりの時間を費やさなければなりませんでした。 2 つ目は、フリーランサーへのアウトソーシングに対する信頼の欠如です。 私たちスタートアップは、技術的な詳細やアイデアを外部のチームやフリーランサーと共有することを恐れていることがあります。 チームを雇いたくない場合は、適切なフリーランサーを選択することが成長の鍵となります。 彼らの可用性とプロフェッショナリズムは、あなたの投資が成功したことを証明するかもしれません。 1 人または 2 人のフリーランサーがあなたのプロジェクトを放棄したり、期待どおりの成果を上げられなかったとしても、希望を失うことはありません。 周りには常にあらゆる種類の人々がいます。 完璧なフリーランスのチームメイトを探し続けてください。」

アビシェク・グプタ

インクプリント

「ビジネス テクノロジーの構築に関しては、テクノロジー以外のベンチャーも例外ではないと感じています。 どちらも同様の課題を抱えており、適切な製品を入手すること、A グレードのチームを構築すること、最初の数人の顧客にアクセスすることなどが含まれます。 しかし、私たちが焦点をテクノロジーの新興企業に限定し続けると、次のことが大きな課題になると思います。テクノロジー製品のマーケティングのコスト。 誰もがソーシャル メディア マーケティングを信じていますが、Google Adwords は安価ですが、ウェブでの顧客の発見は、スタートアップが信じているよりも高価だと思います。 2 つ目は、ブランドを作成することです。テクノロジー製品に対するブランド ロイヤルティを生み出すことは、アプリ/ウェブ ビジネスにとってはるかに困難です。 プラットフォームでの顧客の定着率を確保するために、常に革新する必要があります。 最後に、インドではカスタマー エクスペリエンス、特に UX/UI への注目度が低いと感じています。」

ヴァルン・チャンドラ

ColdFusion ベンチャー パートナー

「ここでいくつかの懸念事項があります。 従業員契約、機密保持契約、ウェブサイトのプライバシー ポリシーなど、ビジネスを運営するために必要な法的文書は何ですか? 会社設立、サービス税、売上税、オフィス施設登録、プロビデント ファンドなど、さまざまな政府登録を取得する必要があるのはどの時点ですか? セクシャルハラスメント委員会の要件など、さまざまな政府の方針が適用され始めるのは、あなたの会社のどのくらいの規模ですか? これらは、強調する必要がある懸念事項です。」

キラン・ヨナラガッダ

ハスギーク

「一般的に、テック スタートアップの場合、すべての人口統計でプラットフォームを迅速にローンチするという認識が常にありますが、これは創業者にとっては非常に簡単なことのように思えます。 しかし、そうではありません。 これは、ほとんどの技術系共同創業者が犯すよくある間違いです。 彼らは優れた技術製品を構築し、どこでもできるだけ早く発売しようとします。 ローンチは、最初から詳細なレベルでターゲット ユーザーにリーチすることを意味するものではありません。 適切なマーケティング戦略と適切なチャネルが必要になる場合があります。 また、製品の必要性を検証する必要があります。 年齢層、収入、地理、文化などのさまざまな要因の変化に基づいて、異なる結果になる可能性があります。 Awesummly は、22 以上の国際言語のニュース記事を要約できるインド初のリアルタイム ニュース要約アプリです。 私たちは 10 の言語で製品をリリースするという同じ過ちを犯し、マーケティング予算と戦略がインド以外の他の国に対応するには十分ではないと感じました。 私たちの主要なトラフィックはインドと米国から来ていたので、これらの地域のみに焦点を合わせ始めました。 したがって、1 つの地域で製品を発売し、ビジネス モデルを検証する方がよいでしょう。」

ニティン・ミシュラ

すごい

「ほとんどのスタートアップにとって、雇用は引き続き最大の課題です。 インドでは、人々が仕事を見つけるのに苦労している、および/またはスタートアップで解雇が発生しているという話をよく耳にしますが、市場に存在するものに必要なスキルセットには大きなギャップがあり、この問題を両端で引き起こしています. もう 1 つの課題は、テクノロジーのランドスケープが頻繁に目にする急激な成長と変化であり、それに歩調を合わせています。」

マニック・キンラ

ピンクリック

「私たちが直面した問題の 1 つは、日常的な役割がスタートアップに適合せず、複数の役割をジャグリングするのは 1 日で済むことを理解している、正しい姿勢の人材を採用することでした。 第二に、スタートアップでリスクを負うことに対して人々を適切に補償するesopsやその他の特典による定着も問題です. esop をセットアップして構造化する方法は難しい場合があり、多くの注意が必要です。」

パンカジ・アガルワル

クリックインディア・インフォメディア

「デジタル マーケティングの観点から私たちが直面している主な問題は、私たちが新興企業であることを考えると、経済的なコストで適切な人材を見つけることです。 もう 1 つの大きな課題は、仕事へのコミットメントです。 私たちの仕事をアウトソーシングするという点では、フリーランサーのパフォーマンス対コミットメントを測定し、時間通りに仕事を終わらせ、それが意図された方法で行われることが非常に重要です. 私たちが広くフォローしているのは、野心的な優秀な人材、読書インターン、新入生の採用です。 私たちは彼らを訓練し、私たちが企業として望む未来につなげます。 これにより、彼らは私たちと長期的につながり、会社での独自の成長計画を発表します。 フリーランサーの場合も同様で、両者にとってウィンウィンとなる長期的なコラボレーションを求めています。」

クリシュナ・ガナトラ

クリエイティブクリック！

「大きな問題の 1 つは優先順位付けです。何をすべきか? いつする？ そして最も重要なことは、何をしてはいけないのですか？ 技術者として、コードの変更、リファクタリング、最適化、および改善を行うために逸脱することがあります。これらは、技術的な観点からは非常に重要で、必要で、挑戦的で、新しいと思われるかもしれませんが、ビジネスに価値をもたらさない可能性があります。 これは継続的なプロセスであり、私たちは毎日学んでいます。 以前、あるアドバイザーが提案しました - ビジネスに直接的な価値を追加する新しいことを毎週 1 つ実装すると、時間の経過とともに大きくなります。 もう 1 つの問題は、e コマース プラットフォームを使用するか、独自のサイトを構築するかです。 または、社内で構築するか、外部委託します。 私たちは独自の構築を続けました。 最終的には多くの要因に左右されますが、検討する価値があることは間違いありません。」

アビシェーク・モア

リベレント

「スタートアップが過去に直面した問題の 1 つは、マーケティングに対してバラバラなアプローチを取り、複数のチャネルに複数のフリーランサーを雇っていることです。これは完全に正常なことです。 しかし、包括的な戦略のマルチチャネル実行を調整/監督できる、バリュー チェーン全体にわたるクロスチャネルの専門知識を持つフルスタック マーケティング コンサルタントを雇うことも同様に重要です。」

ヤティン・ムライ

Zen オンライン マーケティング

「私の経験から言うと、テック スタートアップの一員として、テック ファウンダーが直面する大きな問題の 1 つは、スタートアップの初期段階でテック チームを雇うか、プロジェクトを外部委託するかということです。 私が学んだことから、最良の解決策は、技術者が 1 人か 2 人程度の小さなチームを雇い、プロジェクトをフリーランサー/ベンダーに外注することです。フリーランサー/ベンダーは、技術者と同期して製品を構築できます。ベンダーが去った後、製品を持ち越す際に。」

ガウラン・スードラ

Fluidx クリエーションズ

「小さく始めて、影響を与えてから、大きくしてください。 絶対に必要な場合を除き、資金調達を追求しないでください。私と同じようなスタートアップを始めないでください。 起業家精神は厳しい戦いです。ノーと言うことを学び、失敗を受け入れることを学び、成功を軽視し、先に進むことを学びましょう。 起業家の 95% は失敗しますが、すべての起業家は 100% 学びます。 毎日学び、毎日実験し、ネットワークを作り、仲間の起業家を助けてください。 結局のところ、私たちは同じエコシステムに属しており、相互に成長しなければなりません。 貪欲にならないで、ハッスルを続けてください！」

アディッシュ・ヴェルマ

共同創設者

「私たちが直面した問題のいくつかは、本質的にオンラインストアからの技術的または電子部品の調達であり、組み立てとテストが必要なアイテムを受け取るのに長い待ち時間があり、プロトタイプとその分析に時間がかかりました. また、ラピッド プロトタイピングにはかなりの量の試行錯誤が伴い、開発のサイクル全体とそれに関連する研究が増加します。 これは、プロセス全体を促進することができる、簡単で手頃な価格の機器とリソースの助けを借りて短縮できる可能性があります。」

ニミッシュ・バジャジ

ミオビーム

「 ERP / 会計パッケージ / Excel などの複数のデータ入力ポイントのリンクに関しては、業務ソフトウェアはトランザクションのすべての部分を記録するわけではなく、財務機能とも統合されていません。 したがって、企業は完全な取引を記録するためのサポート文書を維持しています。 ERP、Excel、Tally の 3 つのデータベース間で詳細を調整するケースが常にあり、データの完全性と正確性が常に問題になります。 また、ビジネス プロセスの標準操作手順も問題です。つまり、トランザクションを実行し、制御を手動で上書きしないようにするための標準操作手順を実装するための帯域幅が不足しています。 これらの問題は通常、経営陣が通常のビジネス活動や取引ですでに過負荷になっており、一歩下がって自分のビジネスを分析する時間がないために発生します。 経営陣のアクションは、プロアクティブではなく、ほとんどの場合リアクティブです。」

ロヒット・マトゥラン

イーズミント

「最大の問題は、適切な才能と、死刑執行人であるだけでなく全体像を理解している人々を見つけることです。 もう 1 つの問題は、ワールドクラスの顧客サービスを実現するためのインフラストラクチャと考え方が不十分であることです。 私たちは今でも、最も重要なビジネス パートナーを含む多くの人々がのんびりとした態度をとっている国に住んでいます。 このような態度で卓越性を推進することは非常に困難になります。資本効率と全体的なビジネス戦略の両方の観点から、起業家としてそのインフラストラクチャを自分で構築することは意味がありません。 そのため、他の方法で対処する必要がある最も基本的なことを修正するために、多くの時間とエネルギーを費やすことになります。」

スワガット・サランギ

スミッテン

「私たちの最大の問題は、適切な才能を見つけて特定することでした。 適切な上級人材を見つけるまでに数か月の投資が必要でした。 もう 1 つの問題は、市場の混乱を避けることでした。 Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly