B2B コンテンツ マーケティング戦略を作成する 5 つのステップ

あなたは、ブランドの認知度を高め、ビジネスの成長のために幅広い連絡先ネットワークを確立したいと考えている B2B ビジネスですか?

B2B コンテンツ マーケティングは、視聴者の信頼と認識を築くために必要なものです。これにより、説得力のある方法で視聴者とコミュニケーションをとり、ポジティブな結果を生み出すことができます。

どのような結果について話しているのでしょうか？

B2B コンテンツ マーケティングを使用すると、ニッチ分野での権威を強化し、ブランドとその製品に関する専門知識を確立し、その分野で優れた知識と熟練度を持っていることを潜在的な顧客に効果的に伝えることができます。

この記事を読んで、専門分野における権威と専門知識を高めるだけでなく、ターゲット視聴者を魅了し、有意義なエンゲージメントを促進し、目に見えるビジネス結果をもたらす、魅力的なコンテンツ マーケティング戦略を作成する方法を学びましょう。

B2B コンテンツ マーケティング戦略を作成する方法

コンテンツ マーケティングには、ターゲット ユーザーへのリーチとエンゲージメントを最大化するために、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア チャネルなどのさまざまなプラットフォーム間でコンテンツの作成と配信の一貫性を維持することが含まれます。

コンテンツ マーケティングは、特にゼロから始める場合、結果が得られるまでに数か月かかる場合がありますが、広告などの他の戦略とは一線を画しています。 この戦略を一度開始すると、多額の資金を継続的に投資する必要がなくなり、長期的には費用対効果が高く持続可能なアプローチとなります。

では、最良の結果を得るには、適切な B2B コンテンツ マーケティング戦略をどのように設定すればよいでしょうか?

従うべき 5 つの手順があり、それらはすべてこのチェックリスト内にあります。

1. 誰と話しているのかを見つけてください。 視聴者を探索し、何を求めているかを把握します。 これは、適切な読者に向けた適切なトピックについて書くのに役立ちます。
2. 書くのに適切なトピックを選択してください。 コンテンツのアイデアが尽きないように、またすべてを計画的に行うために、それらを正しく定義します。
3. コンテンツを公開する場所を定義します。 コンテンツをさまざまな場所に配布すると、リーチが広がるため、戦略を最大限に活用できます。
4. コンテンツを書きます。 執筆は時間のかかるプロセスであり、前の 3 つのステップをすべて完了すると、生産性を最大限に高めることができます。
5. コンテンツを追跡します。 これは、どのコンテンツを改善する必要があるか、またどのコンテンツが最もパフォーマンスが高いかを特定するのに役立ち、他の形式で再利用できるようになります。

ステップ 1: 誰と話しているのかを確認する

コンテンツのターゲットは誰ですか?

彼らはどのような目標を達成しようとしているのでしょうか?

視聴者が誰であるかをよく理解していないと、戦略でどのようなトピックを取り上げるべきかを見つけるのが困難になる可能性があります。

視聴者を念頭に置いていないと、効果的で役に立つコンテンツを作成することはできず、明確なコンテンツ計画も立てられません。

幸いなことに、視聴者と、彼らが探している、読んでいるコンテンツをすぐに理解する簡単な方法があります。それは、競合他社を分析することです。

競合他社と同様の視聴者をターゲットにしている場合、競合他社がどのように視聴者とコミュニケーションを取り、理解しているのかを理解することが重要です。 彼らの行動と戦略を分析することで、あなた自身のターゲット層についての洞察が得られ、それに応じて独自のアプローチを定義することができます。

競合他社をどのように分析するか?

必要なツール:

• 競合他社分析ツール

この段階では、競合他社に何が機能しているのか、何をどのくらい公開しているのかを知り、最もパフォーマンスの高いコンテンツを特定する必要があります。

この知識により、視聴者が何を求めているのか、競合他社が制作したコンテンツとどのように交流しているのかを理解できるようになります。

これは、次のステップに進むのに役立ちます。

ステップ 2: 何を書くかを選択する

対象ユーザーとその関心を明確に理解したら、次のステップは、B2B コンテンツ マーケティング戦略に含めるトピックを慎重に選択することです。

適切なトピックを選択しなければ、視聴者と交流することはできません。

トレンドのトピックの分析や競合他社のアクティビティの分析などのプロセスは、戦略のためのコンテンツのアイデアを得るのに役立ちます。

必要なツール:

• 一連のコンテンツアイデア作成ツール (キーワード分析、トレンド分析、競合他社分析など)

以下から結果を取得できます。

• 競合レベルが低いキーワード。
• 競合他社の最もパフォーマンスの高いコンテンツをより良い方法で再利用します。
• Google でランク付けされたトップ 10 のトピックを知る。
• あなたの業界の現在のトレンドトピックを発見します。

上記のすべてのポイントを組み合わせることで、戦略計画のためのコンテンツのアイデアをたくさん生み出すことができ、今後数か月にわたって十分な一貫性を確保できるようになります。

ステップ 3: コンテンツを公開する場所を定義する

あなたはコンテンツのアイデアをたくさん持っていて、何について書けばよいのかを完璧に知っています。

しかし、視聴者はどこでコンテンツを読むのでしょうか?

Web サイトやソーシャル チャネルなど、さまざまな場所でコンテンツを公開することは、より幅広いリーチを獲得するために使用される一般的な戦略です。

このステップでは、視聴者がどこでコンテンツを探しているかがすでにわかっています。 Google にありますか? それともLinkedIn上でしょうか？ それとも両方でしょうか？

近年、人々のコンテンツ消費習慣は大きく進化しました。 スマートフォンの普及とソーシャル メディア プラットフォームへの常時接続により、人々はコンテンツの発見を Google だけに頼ることはなくなりました。

現在、オムニチャネル B2B コンテンツ マーケティング戦略を持つことが不可欠ですが、問題は、単一のチャネルまたはプラットフォームごとに手動でコンテンツを投稿することに時間を費やすことができないことです。

オムニチャネル パブリッシングを通じてコン​​テンツ配布プロセスを自動化する必要があります。

必要なツール:

• オムニチャネル出版プラットフォーム

こうすることで、自動化できるアクティビティに時間を費やすことなく、より良い、より多くのコンテンツの作成に集中できるようになります。

ステップ 4: コンテンツを作成する

魅力的なコンテンツを作成して公開しなければ、戦略の潜在能力を最大限に発揮して望ましい結果を達成することはできません。

今こそ、B2B コンテンツ戦略の成功に不可欠な高品質のコンテンツを作成する時期です。 これまでのすべての手順を実行することで、成功への準備が整い、この目標が手の届く範囲にあり、非常に達成可能になります。

この段階では、今後数か月間継続して一貫性を持たせるために、複数のコンテンツを作成し、今後の公開を計画する必要がある場合があります。

コンテンツの作成と計画には複数のチームが関与する必要があり、すべてのワークフローを整理できることは作業をスピードアップするために不可欠です。

以下のすべては、チームが一貫性と生産性を維持するのに役立ちます。

• コンテンツの概要を作成します。
• コンテンツの概要をチームメイトと共有します。
• コンテンツ カレンダーで常に同じ認識を保ちます。
• チームのすべてのタスクに関連するすべての To Do を追跡します。

必要なツール:

• 統合されたコンテンツ作成およびコラボレーション プラットフォーム

高品質のコンテンツを作成して公開すればするほど、長期的にはより多くの結果を達成できるようになります。

ステップ 5: コンテンツの分析と追跡

コンテンツのパフォーマンスを洞察し、成功した作品とパフォーマンスの悪い作品を区別することは、B2B コンテンツ戦略を長期的に改善するために不可欠です。

最もパフォーマンスの高いコンテンツを他の形式で再利用したり、他のコンテンツをそのサブトピックとして作成したりできます。 これにより、新しいアイデアや取り上げるべきトピックを特定するのに多くの時間を費やすことなく、新しいコンテンツをより迅速に作成する簡単な方法が明らかになります。

パフォーマンスが良くないコンテンツも、検出されれば改善し、より良い方法で活用できるため、役に立ちます。

既存のコンテンツを最大限に活用するには、次のことを忘れずに追跡してください。

• エンゲージメントを高めるコンテンツ。 どのコンテンツをさまざまな方法で再利用するかを知ることができます。
• より多くのイベントの完了を促進するコンテンツ (ニュースレターの登録など)。 どのコンテンツがコンバージョンを獲得しているかを知ることができます。
• 最適なトラフィック ソース (オーガニックまたはソーシャルなど)。 コンテンツを最も多く配布する場所を知るため。

必要なツール:

• コンテンツデータ分析プラットフォーム

ボーナス: すべてをまとめてください

コンテンツ戦略の結果を達成する鍵は、コンテンツ作成前のすべてのタスクとコンテンツ作成プロセス自体を自動化することにあります。

Codelia は、コンテンツのアイデア作成からコンテンツの作成、オムニチャネル配信まで、すべてのコンテンツ作成ツールを 1 か所に含めることで、コンテンツ ワークフローを統合および自動化します。

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