Steve Madden のマーケティング ミックス (4P) と戦略

Steve Madden マーケティング ミックス フレームワークは、Steve Madden ブランドの流星的な上昇に貢献し、望ましい成功、競争上の優位性、優れた価値、優れたパフォーマンスを達成し、市場での持続可能性を維持してきました。

Steve Madden は、靴のデザイン分野で最も成功した企業の 1 つです。 マーケティング戦略は、市場調査のさまざまな側面を支える原動力であり、企業が顧客をターゲットにし、変化する顧客ニーズを理解し、顧客を引き付け、統合されたユーザーフレンドリーなマーケティング戦術と取り組みを通じてより良い顧客体験を確保できるようにします。

強力な顧客ベースのサポートがあれば、自動的に売上の増加、粗利の向上、業界での優れた業績につながります。

スティーブ マデン株式会社について

• 原産国: アメリカ合衆国
• 創設者：スティーブ・マッデン
• 設立：1990年
• 本社: 米国ニューヨーク州ロングアイランドシティ
• 2023年の従業員数：4,000人
• 2023年の年間収益：21億2,200万ドル
• 第1四半期の収益: 4億7,100万ドル
• 2023年の純利益: 2億1,600万ドル
• 第1四半期純利益: 3,200万ドル
• 年間売上総利益率: 8 億 7,400 万ドル
• 第1四半期の売上総利益: 1億9,900万ドル
• 粗利益率: 41.17%
• TTM売上総利益率：8.7億ドル
• 2023年の時価総額：26億ドル

Steve Madden Ltd は、履物およびアクセサリー業界に比較的新しく参入した企業の 1 つです。 この有名な靴ブランドは、ニューヨークのナスダック株式市場に上場されている上場企業です。

スティーブ・マッデンは、ささやかな始まりから百万ドルの帝国を築きました。 彼は靴を積んだ車とわずか 1,100 ドルで Steve Madden Ltd という会社を設立しました。 このアメリカ人の靴デザイナーは、ベッツィー ジョンソンやジル スチュアートなどのファッション ショーでこれらの靴を使用していた衣料品デザイナーが頻繁に訪れる小さな店舗に靴を販売し始めました。 1993 年までに、同社は 13 人の従業員を抱える小売店を運営していました。 これが Steve Madden Ltd の始まりであり、すぐに注目される勢力となりました。

Steve Madden Ltd 社は、長年にわたって「Partners in Excellence」（2010 年 5 月）、「Brand of the Year」（2010 年）、「Footwear News Company of the Year Award」（2017 年）など、いくつかの賞や評価を受賞してきました。 ）。

ターゲット市場: Steve Madden のマーケティング戦略

Steve Madden は、競争市場における嗜好の変化やニーズを非常に雄弁に理解していると信じて、会社をゼロから立ち上げました (1,100 ドル)。 同社は履物卸売業界でファストファッションを推進する数少ない企業の1つであったため、自らを業界の破壊者であると考えている。

Steven Madden は、活用できる未開発の市場があることに気づきました。 このブランドのターゲット顧客は、最新のトレンドを求めながらも手頃な価格を求める、16 歳から 28 歳までのファッションに敏感な若い女性と少女でした。 これらの女性たちは、安物の模造品には興味がなく、お金に見合った価値のある、代わりとなる優れたデザイナーズウェアブランドを求めていました。

同社は、Stevies Footwear では 12 歳から 16 歳までの少女をターゲットにしており、David Aaron ラインでは 26 歳から 45 歳までの女性をターゲットにしています。 Steve Madden Ltd は、革新的なデザインと手頃な価格のスタイリッシュな製品で男性顧客もターゲットにしています。 顧客のニーズに焦点を当て、顧客を引き付け、強力で忠実なベースを築くための製品を設計する数少ないブランドの 1 つです。

Steve Madden のマーケティング ミックス (4P)

今日の経済において、企業は顧客をターゲットにして誘致する前に、進化する市場のさまざまな側面についてさらに調査を実施し、顧客のニーズや好みを特定する必要があります。 競合他社が非常に多いため、競合他社に対して持続可能な優位性を生み出し、他と異なるものを提供することが重要になっています。これにより、競争上の優位性、ユーザーフレンドリーな戦略的決定、より良い顧客エクスペリエンス、売上の増加、市場シェアの増加がもたらされます。

Steve Madden のチームは、靴デザイン業界で同社を確固たる地位を築く独自のマーケティング プランを構築しました。 マーケティング ミックスは特定のトピックであり、そのすべての要素が望ましい成功とビジネス目標を達成する上で重要な要素であることを忘れないでください。

効果的なマーケティング戦略の作成は、Steve Madden ブランドの特別なプロジェクトです。 これは、優れたブランド価値、優れたパフォーマンス、および企業の飛躍的な上昇につながるような成功を達成するための、企業の製品機能とその提供内容、小売店、個人販売、販売促進、ダイレクト マーケティング、広報、およびプロモーション戦略に焦点を当てています。ブランド価値。

スティーブ・マデンの製品戦略

Steven Madden のマーケティング戦略は、同社が自社の製品、その有効性、製品の品質、パッケージング、および製品の特徴に関して定性的なアプローチを採用し、製品使用時のより良い顧客体験を保証するのに役立ちます。 4P フレームワークは、企業が情報に基づいた意思決定を行うのに役立ち、収益向上につながります。

このブランドは、手頃な価格の靴やアクセサリーを製造する著名な小売業者の 1 つです。 マッデンは幼い頃からティーンエイジャー向けのフリンジ ブーツやペニー ローファーなどの靴のデザインを始めました。

LJ Simone と 10 年近く協力した後、Steve Madden は、Souliers の女性用靴ラインを作成、開発、販売するために MCS Footwear と契約を結びました。 初めてスティーブ・マッデンの名前が靴に付けられ、デザイナーには利益の10％が与えられた。 1990年、彼は独立を決意し、マンハッタンの小売店向けに靴の製造と販売を開始しました。

スティーブン マデン カンパニーは初期にはブーツ、下駄、サンダルを製造していましたが、1997 年までに、マッデンの靴のポートフォリオにはヒョウ柄のプラットフォーム、ゼブラ柄のローファー、プロム用ナイトシューズが含まれるようになりました。

時間が経つにつれて、同社は製品ポートフォリオを拡大し、コットン製の T シャツやテイクアウト用の T シャツを含むようになりました。 同社はまた、サングラス、靴下、アウターウェア、ジュエリー、ハンドバッグの製造に関するライセンス契約も締結した。

1999 年、同社は 10 歳から 16 歳までの女児向けにライセンス契約に基づいて Jordache シューズの販売を開始し、年末までにライセンス製品のポートフォリオには親密なアパレル、ベルト、ヘア アクセサリーが含まれるようになりました。

2000 年に、Stevies のフットウェア コレクションがデパートや専門店で販売されました。 製品には、テーラードシューズ、カジュアルシューズ、イブニングシューズ、スリッパ、スニーカー、サンダル、ブーツが含まれます。

製品構成

Steven Madden は、自社の名前やその他のプライベート ブランドで女性、男性、子供向けの靴をデザイン、調達、販売、マーケティングする有名なアメリカの企業です。 バッグやアクセサリーなどの製造・販売も行っております。 同社は、アクセサリー卸売、ファーストコスト、小売、履物卸売、ライセンスの 5 つのセグメントを通じて運営されています。

Steven Madden の製品には以下が含まれます。

靴

Steven Madden の靴部門のマーケティング戦略には、サンダル、ヒール、スライド、スニーカー、ブーティー、ブーツ、フラットシューズ、ローファー、プラットフォーム、カジュアル、ローファー、ミュールが含まれます。

• ユートピアゴールド
• モナブラックレザー

衣類

衣料品部門のマーケティング戦略には、ボトムス、コート、ジャケット、ドレス、トップス、シャツ、デニムが含まれます

• リヴィィデニム生地
• ジュヌヴィエーヴ セット オリーブ

ハンドバッグ

ハンドバッグ部門のマーケティング戦略には、クロスボディバッグ、ショルダーバッグ、ベルトバッグ、バックパック、ミニバッグが含まれます。

• ベベリン・ブラック
• ブキンダー ブラッシュ

アクセサリー

アクセサリー部門のマーケティング戦略には、サングラス、帽子、スカーフ、手袋、時計、ジュエリー、靴下、タイツが含まれます。

• フークライズシルバー
• ジャクソン サングラス ブラック

スティーブ・マッデンの場所戦略

Steve Madden Ltd は、製品の存在感をカナダ、米国、ヨーロッパ、アジア、南米、インド、中東、南アフリカ、中央アメリカなどのいくつかの市場に広げています。同社は 300 の小売店の協力を得て 75 か国で事業を展開しています。店舗とオンラインストア8店舗。 当初、Steve Madden Ltd はブラジル、ニューヨーク市、メキシコで靴を製造し、デパートや専門店に販売していました。 その後、売上が増加するにつれて、同社は増加する顧客の需要にうまく応えるために、他のいくつかの製造工場を開設しました。

デザイナーは世界展開の方針を信じ、1994年にマルボロ・レザー、1995年にアデッソ・シューズ、1996年にデヴィッド・アーロンなどの企業の買収を開始しました。

Steven Madden は、サンプルの助けを借りて、店舗で新しいデザインの成功をテストします。 人気が出たものは流通だけでなく量産にも送られます。

Steven Madden は、製品販売のために国際市場で販売契約を締結しました。 同社は自社の店舗や電子商取引ウェブサイトを運営するほかに、独立した小売店やオンライン小売業者を通じて製品も提供しています。

自社ブランドには、Steve Madden、GREATS、Dolce Vita、Blondo、Betsey Johnson、Mad Love、BB Dakota などがあります。 Superga や Anne Klein などのさまざまなブランドのライセンスを取得し、さまざまな小売業者向けに製品をデザインおよび調達しています。

Steven Madden のマーケティング戦略により、すべての製品が製造施設から最終顧客の小売店まで安全かつ迅速に輸送されることが保証されます。

同社が製品の販売に使用するさまざまな流通チャネルには、中堅および大手のデパート、電子商取引ウェブサイト、自社店舗、小売店、専門店、オンライン小売業者、全国チェーン、価値ある価格の小売業者、量販店、カタログ小売店、高級品小売店など。

スティーブ・マッデンの価格戦略

優れた顧客体験は企業の成長にとって重要であり、それが Steven Madden のマーケティング戦略で活用されたものです。 デザイナーは時間をかけて顧客の要件を調査、特定、理解し、それに応じて低価格の製品を作成し、その結果、売上と利益が増加しました。

同社は小売売上高から収益を得ており、総売上高の 30% を占めていました。 残りの収益は、主要部門への社名販売から得られました。

同社のマーケティング戦略は、独占的でユニークな製品ラインではなく、大量生産と流通に重点を置いています。 全体的な製品ラインは、高級市場ではなく、発展途上国と先進国の両方の大衆をターゲットにしています。

Steve Madden チームは、誰もが簡単に購入できるよう、手頃な価格の消費者向け製品を顧客に提供しています。 価格戦略は製品戦略と連携して、望ましいビジネス目標を達成します。

同社は以下の価格戦略を採用しています。

手頃な価格戦略

Steve Madden チームは、製品提供に手頃な価格設定戦略を採用し、対象ユーザーが妥当だと判断して購入できるように価格を低く抑えました。 会社の方針では、収益の増加につながるため、大量生産と売上の増加を奨励しています。

競争力のある価格戦略

同社はいくつかの成功したブランドとの激しい競争に直面しているが、スティーブン・マッデンはライバルブランドに対して競争上の優位性を獲得することに成功している。 これは、同社がユーザーフレンドリーで競争力のある低価格を製品に採用するマーケティング戦略によるものです。 Steve Madden チームは、顧客が会社に忠実であり続けるように、競合他社と同等の価格を維持しました。

Steve Madden のプロモーション戦略とミックス

Steve Madden チームは、プロモーション ツールを活用して、積極的なマーケティング戦略を作成しました。 競合他社と競争し、より良い顧客エクスペリエンスを確保できるように、ビジネス モデルの製品についての認知度を高めることに重点が置かれています。

Steve Madden のマーケティング戦略で採用されているプロモーション ツールには次のものがあります。

従来のメディア

Steve Madden のマーケティング戦略では、顧客に焦点を当て、売上を増やし、競合他社と競争するための重要なプロモーション ツールとして従来のメディアを使用してきました。 広告キャンペーンは、テレビチャンネル、ラジオ、新聞、看板、倉庫、雑誌などのデジタルおよび印刷メディアを通じて表示されます。

個人販売

プロモーションのもう 1 つの例は、消費者をターゲットにした個人販売です。 ほとんどの小売業者と同様、Steve Madden のマーケティング戦略により、従業員は顧客と直接接触し、製品を購入するよう簡単に説得できます。

ソーシャルメディアマーケティング

同社は、プロモーション活動にとってソーシャル メディア マーケティングがいかに重要であるかを認識しており、顧客との関わりを図るために関連情報やコンテンツを投稿しています。 一例としては、顧客が会社の最新の出来事を知ることができるように、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube にコンテンツを投稿することが挙げられます。

セールスプロモーション

マーケティング戦略では、販売促進を重要な広告ツールとして使用してきました。 同社は、より多くの顧客を引きつけ、優れた顧客体験を確保するために、教師割引、軍人割引、学生割引に加えてギフトカードも提供しています。

持続可能なビジネス

この象徴的な大国はトレンディなファッションと持続可能なビジネスへの取り組みで知られています。 同社は多様性、気候変動、廃棄物管理、インクルージョンなどの問題に取り組んでおり、二酸化炭素排出量削減の基礎を築きました。 同社は Re:Vita と、Dolce Vita および Steve Madden ブランドの再販マーケットプレイスとして運営される SM REBOOTED を立ち上げました。

有名人の推薦

スティーブン マッデンのマーケティング戦略では、顧客の間でのブランドの認知度を高めるために有名人の支持を活用しています。 ジェニー マッカーシー、サラ カミングス、ホールジー、キアラ フェラーニ、チェルシー クリントンは、スティーブ マデンのシューズを履いた著名人です。

従業員リソースグループ

同社には、コミュニティを構築し、従業員にサポートを提供するために、包括的で多様性のある職場を促進する従業員ボランティアからなる従業員リソース グループがあります。 SM PRIDE は LGBTQ+ 従業員のための公平な職場を作るために、Black Sole は刺激的な反人種差別文化を作り出すために、そして De La Sole はラテン系およびヒスパニック系文化に属する従業員の公平な扱いのために立ち上げられました。

Steve Madden のデジタル キャンペーン

スティーブ・マデンバース

このシューズ レーベルは、若い世代を惹きつけるために、ノーマニ、スウィーニー、ジョーダン アレクサンダーが出演する広告キャンペーン「スティーブ マデンバース」を発表しました。

マッデンウッド

同ブランドは秋のキャンペーンMaddenwoodにベラ・ポーチ、クロエ・チェリー、ラットを起用した。 この広告は、消費者を引き付けるために拡張現実体験を提供しています。

スティーブ・マッデンのマーケティング戦略からの重要なポイント

Steve Madden のマーケティング ミックスとマーケティング戦略から得られる重要なポイントは次のとおりです。

• 顧客のニーズを理解し、優れた顧客体験を保証する製品を作成する
• 顧客からの強力なサポートが売上向上につながります
• 充実した顧客エクスペリエンスを提供することに重点を置く必要があります
• 持続可能な優位性を生み出す
• 各種プロモーションツールを活用した積極的なプロモーション活動の継続

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