ストーリーセリングは、人々に行動を起こさせるストーリーを戦略的に提供するのに役立ちます。 それは売り上げを増やすためにあなたのコンテンツマーケティングとコピーライティングをスーパーチャージします。

マーケティング、広告、またはその他のクリエイティブな分野で働く作家としてオンラインで生計を立てる方法を考えているなら、ストーリーセリングについてすべてを学ぶことにワクワクするでしょう。

企業にサービスを提供する作家は、アクションを推進するストーリーを作成する能力により、企業が採用したいと思う作家になるため、ストーリーセリングの恩恵を受けます。

また、製品を販売する場合、アクションを促進するビジネスブログで単語を作成する能力は、見込み客が提供する製品を購入することを選択するのに役立ちます。

ストーリーセリングとは何ですか？

オンラインで販売している製品やサービスを宣伝するためにブログを始めることは素晴らしい第一歩ですが、頭に浮かんだことについて記事を書くことはできません（または、自分が感じていることだけをプレイすることもできません）。

あなたのブログ投稿のアイデアは、あなたがあなたの競争から際立つのを助ける説得力のあるマーケティングストーリーを伝えなければなりません。

そこでストーリーセリングが登場します。これにより、優れたコンテンツを作成するために費やした時間とエネルギーが無駄にならず、実際に目標を達成できます。 ブログは趣味かもしれませんが、ストーリーセリングはあなたのブログをビジネスに変えます。

キラーストーリーセリングへの7つのステップ

以下のステップバイステップガイドは、オンラインビジネスのアイデアを実現するのに役立つ優れたストーリーセリングの基本を理解するのに役立ちます。

フリーランスのライターになる方法を学びながら、ビジネスを構築するブログを構築するのに適した立場になります。

もちろん、コピーライティングから始めましょう。

ステップ1：コピーライティングの基礎

残念ながら、それ自体は何も売れません。

スマートコンテンツの起業家は、人々がマーケティングや広告を通じて素晴らしいビジネスを見つけることを知っています。

したがって、ストーリーセリングの最初のステップは、販売する商品に最適な理想的な人物を特定することです。 コピーライティングでは、1人の人と直接話します。

そのためには、その見通しを深く知る必要があります。

• 彼らはどのような問題を解決する必要がありますか？
• 彼らはどのような欲求を満たす必要がありますか？
• どうすれば彼らの生活を楽にすることができますか？
• 彼らはどのような種類の言語を使用していますか？
• 何が彼らを笑わせるのですか？
• 何が彼らにインスピレーションを感じさせますか？
• 彼らが誰かと話す必要があるとき、彼らは誰に頼りますか？
• 彼らはいつ購入する準備ができていますか？
• なぜ他のソリューションが機能しなかったのですか？
• 他の企業ができない方法でどのように彼らを助けることができますか？

あなたが卓越した倫理的なデジタル製品またはサービスを持っているなら、あなたのターゲットオーディエンスはそれらについて聞いてわくわくするべきです。

コピーライティングなどの実績のある手法を使用して、適切な人にあなたがどのように支援できるかを聞いてもらうことを躊躇しないでください。

見込み客に共感し、絆を築くため、ここでは言葉の選択が重要です。

彼のニーズや欲求に合った製品やサービスに彼を導くために、あなたは正しい言葉を使わなければなりません。

「人々に何かをするように説得したり、何かを購入したりしようとしているのなら、彼らの言語、彼らが毎日使う言語、彼らが考える言語を使うべきだと私には思えます。」 –デビッド・オギルビー

製品、サービス、メッセージ、アイデアのいずれを販売する場合でも、コピーライティングには目標があります。

すべての単語、すべての文、すべての段落は意図的なものです。特定の単語数を達成したり、特定のページ数を書き込んだりすることではありません。

ただし、経験則として、通常、長いコピーの方が短いコピーよりもうまく機能します。

それは単に、ストーリーセリングであなたの提案に賛成して説得力のある議論をする機会が多ければ多いほど、誰かにあなたを引き受けるように説得しなければならない機会が増えるからです。

プロの作家は、なぜ誰かがそれらの恐れを購入して克服することを躊躇するのかを理解する必要があります（詳細については、以下のストーリーセリングステップ＃6を参照してください）。

その他のストーリー販売リソース：

• 内向的な作家がビジネスの専門家に変身する方法
• オンラインで売り上げを伸ばす101の方法
• 成功したコピーライターの秘密

ステップ2：ストーリーセリングはコンテンツマーケティングとコピーライティングを組み合わせます

あなたが素晴らしいオファーを持っているなら、弱いマーケティングは実際に誰もが不利益を被ります。

しかし、コピーとは正確には何ですか？ そして、それはコンテンツマーケティングにどのように適合しますか？

要するに、コピーは、誰かがあなたとビジネスをするように意図的に導く創造的なテキストです。

窓の外を見つめているマッドメンのドン・ドレイパー、カナディアンクラブウイスキーを手に、クライアント（そして彼自身）に大金を稼ぐための製品を配置する完璧な方法を静かに考えています。

実際にはそれほど魅力的ではありませんが、大量の創造性と規律が必要です。

視聴者を引き付け、引き付けるために、より良いコンテンツを作成する方法を学びます。 次に、あなたのコピーライティングスキルは、それらの人々が顧客になるように取引を成立させるのに役立ちます。

コンテンツマーケティングは、価値が高すぎて捨てられないマーケティングです。 ブログ、ポッドキャスト、およびビデオは、ストーリーセリングに使用される一般的なプラットフォームです。

コピーライティングは説得力のあるライティングの芸術と科学です。 それは、あなたがあなたのコンテンツであなたの注目に値するストーリーセリングで彼らを夢中にさせた後、あなたが彼らにとらせたい行動（すなわち、購読、参加、購入）をとるように誰かを導く言葉です。

2つのプラクティスでは、共感を利用してオーディエンスを構築し、見込み客を購入者に変えます。

これを想像してください：

コンテンツマーケティングは花瓶です。

コピーライティングは花です。

花瓶は説得力のある花（あなたの申し出）を保持する貴重な容器です。

コンテンツマーケティングとコピーライティングはあなたのビジネスのために一緒に働きます。

自問してみてください：

「誰かがあなたとビジネスをするために知っておくべきことは何ですか？」

あなたは常に見込み客が何を経験しているのか、そして彼らが彼らの旅を案内する場所で彼らに会う方法を考えています。

彼らがいる場所から彼らがなりたい場所への彼らの旅であなたの見込み客に共感してください。

• その人はどう思いますか？
• その人は何を感じますか？
• その人は何を見ていますか？
• その人は何をしますか？

これらの要因を調査することで、最終的なコピーに適切な単語を選択するのに役立つ情報のプールが得られます。

見込み客について学んだら、読者を説得するストーリーセリングの旅に連れて行きます。

その他のストーリー販売リソース：

• コンテンツマーケティング：最新のガイド
• マーケティングは怠惰である必要はありません：5つの実例
• コンテンツマーケティングとコピーライティングの違いは何ですか？

ステップ3：説得の芸術

コンテンツマーケティングとコピーライティングがどのように連携するかが明確になったので、ストーリーセリングを使用するコピーライターとしての主な仕事である説得にドリルダウンできます。

フリーライターとしてお金を稼ぐには、誰と話しているのかをよく知って、曖昧な言葉を避ける必要があります。そのため、上記のストーリーセリングの手順1と2を確認してください。

あなたの理想的な顧客の明確で具体的な絵を持っていますか？

良い。

これがあなたとビジネスをするように彼らを説得するのを助けるための5部構成のテンプレートです：

1. あなたの見込み客が彼らの購入の旅にあるところ
2. あなたが彼らのために持っているもの
3. 彼らのために何をするのか
4. あなたは誰ですか
5. 見込み客が次に何をする必要があるか

メーリングリストのオプトインを取得したい場合、新しいブログサブスクライバーを獲得したい場合、販売をしたい場合、または単に読者にお気に入りの目的をサポートするように促す場合は、このストーリー販売方法から始めてください。

他のコピーライティング手法を追加してさらに機能を向上させることもできますが、次の要素を適切に配置することで、最も重要な基盤をカバーできます。

5つの要素のそれぞれを見てみましょう。

1.見込み客が購入の過程にある場所

あなたは見込み客が彼ら自身を見ることができる物語を話すことから始めます。彼らはこの物語のヒーローであり、あなたは彼らのガイドになるでしょう。

あなたの目標は、あなたが理解していることを彼らに示すことです。

• 彼らがいる場所
• 彼らが経験していること
• 彼らの闘争
• 彼らの欲求不満
• 彼らに喜びをもたらすもの
• 今後数週間で…今後数ヶ月…今後数年間で彼らがなりたい場所
• 等。

これは、創造性を発揮し、読者との絆を築く最大の機会です。

競合他社は何を見逃したり、間違えたりしますか？ ストーリーセリングを利用して、これらのギャップを埋めてください。

2.あなたが彼らのために持っているもの

見込み客が購入の過程でどこにいるのかを理解したことを示したら、次に、見込み客のために何を持っているかを説明する必要があります。

あなたの製品は何ですか？ それは何をするためのものか？ 誰のためですか？

提供するものの簡単な概要から始めて、それについて詳しく説明する前に、次の要件を満たします…

3.それが彼らのために何をするのか

ここでは、読者に実行してもらいたいアクションを実行することの大きなメリットについて説明します。

あなたの製品やサービスでの生活の良いところは何ですか？

最終結果、つまり顧客があなたの製品を購入し、あなたが推奨するようにそれを使用した後の「後」の写真を説明してください。

あなたの製品が彼女にとって最も重要な目標を達成するのにどのように役立つかを読者に知らせてください。

次に、製品またはサービスの残りの部分を開梱します。

これらは「機能」です。 それらは「メリット」ほど重要ではありませんが、重要です。

しかし、あなたの製品やサービスが実際に何を含んでいるかの詳細をざっと見れば、人々は彼らのお金を下に置くことに躊躇するでしょう。 そして、私たち全員が知っているように、躊躇する人々は購入しません。

通常、機能を一覧表示する最良の方法は、一連の魅力的な箇条書きを使用することです。 製品の価値を感じさせるのに十分な詳細を含めます。

箇条書きは、コピーライターにとって「秘密兵器」です。これは、箇条書きが目を引き、強力でスキミング可能な方法でポイントを作成できるためです。

4.あなたは誰ですか

ほとんどの場合、あなたはあなたが信頼できる人であり、あなたが話していることを知っていることを証明する必要があります。

そのため、優れたセールスレターには、ページの上部に写真が含まれていることがよくあります。

写真には、読者があなたを好きで信頼するのに役立つ、あなたのビジネスに合わせてパーソナライズされた要素を含めることができます。

これはあなたが誰であるかだけでなく、あなたがどのようにあなたの顧客であるか、そしてあなたが提供するものが彼女に利益をもたらすことを忘れないでください。

だから、結局のところ、それは実際にはあなたのことではありません—それはあなたが彼女をどのように助けるかについてです。

5.見込み客が次に何をする必要があるか

これがあなたの行動の呼びかけです（これについては、以下のストーリーセリングステップ＃7で詳しく説明します）。

読者は次に何をすべきかを具体的に知る必要があります。

販売を進めるために、今すぐ何をすべきかを読者に伝えてください。 具体的かつ入念に明確にしてください。

ストーリーセリングは、ドルを交換することだけではありません。 それは、特定の明確に定義された行動を動機付けることについてです。

次回、本当に見事な売り込みを目にしたときは、これら5つの要素を特定してみてください。 インフォマーシャル、カタログコピー、セールスレター、および優れた製品レビューでそれを探してください。

これらの説得要素を「野生で」見つけ始めると、より効果的なコピーライター、つまり販売するコピーライターになるための道を歩むことになります。

その他のストーリー販売リソース：

• 説得力のあるコピーの構造
• 魅力的なオファーの4つの重要な要素
• あなたがプロのコピーライターを雇うことを要求する5つの状況

ステップ4：磁気の見出し

毎日出会う広告の調査を開始すると、重要な要素の1つである見出しが配置されていないと、広告が読まれないことに気付くでしょう。

見出しは注目を集め、残りの文章が読まれるようにします。 それらはあなたのストーリーセリングの最も重要な部分です。

なんで？

磁気的な見出しがなければ、読者にいくつの素晴らしい詳細を伝えてもかまいません。

あなたの見出しが彼らに固執する理由を与えないならば、彼らはあなたのページ（ウェブまたは他のもの）を去ります。

だから、あなたの見出しは次のいずれかです：

1. 見込み客にあなたのコピーの残りを読むように説得します（潜在的な販売）
2. 見込み客を引っ掛けません—そして彼らはあなたのコピーの残りを読みません（潜在的な販売なし）

第一印象は重要であり、関心のある見込み客から注目を集めることになると、あなたは（もう一度）あなたの顧客を知る必要があります。

あなたがあなたの理想的な見通しに共感するとき、あなたは彼らのニーズと欲求に関連する情報を表現する方法を知っているので、あなたは彼らがあなたのコピーを読み続けるために正しい言語を使う方法を知るでしょう。

見出しは次のことを伝える必要があります。

• 誰があなたの話を気にかけるべきか
• 競合他社が支援しない方法で、どのように支援するのか
• なぜ彼らは今気にかけるべきなのか

「後で保存する」コンテンツまたはコピーは忘れられたコンテンツおよびコピーであるため、誰かにあなたのストーリーをすぐに読んでもらいたいと考えています。

どうやってそれをしますか？

1. 最初に見出しの下書きを書きます。
2. わずかなバリエーションを含め、多数のオプションを作成します。

心に留めておくべき主なことは、見出しが約束であるということです。

それは注意と引き換えにある種の利益または報酬を約束します。

その報酬は、娯楽から実現された夢、差し迫った問題の解決にまで及ぶ可能性があります。

あなたの見出しが常に説得力のある報酬を提供することを確実にする良い方法は、AWAI（American Writers＆Artists Institute）で私たちの友人によって教えられた4-Uアプローチを参照することです。

あなたの見出しは：

• 読者に役立つ
• 彼女に緊急性の感覚を提供する
• 主な利点はどういうわけかユニークであるという考えを伝えます
• 上記のすべてを超特定の方法で行います。

最終的に、利益主導の見出しは、読者をあなたのコピーに楽に導きます。

多くの新しいコピーライターは、これら2つの要件を満たしながらメッセージを明確に保つことが難しい場合が多いため、ユニークで超特定の見出しに苦労しています。

興味をそそる見出しを研究するときは、それらをユニークで超特定的なものにしている部分を特定します。それらが注目を集め、本文のコピーを詳しく調べるように説得した正確な理由です。

優れた見出しの書き方を学ぶことは、ストーリーセリングで成功するための絶対に不可欠な部分です。

ブログの投稿、電子書籍、ビデオスクリプト、販売ページなど、次の執筆課題を開始するときは、見出しを作成して実験するための十分な時間を確保してください。

その他のストーリー販売リソース：

• 22機能する確実な見出しの数式
• より良い見出しを作成するのに役立つ3つの簡単な質問
• クリックベイトまたはくそー良い見出し？

ステップ5：製品またはサービスの利点と機能

あなたがあなたのコピーを読むように見込み客を説得したら、彼らがあなたをあなたの申し出に連れて行った場合、彼らは彼らのために何が入っているかを知らなければなりません。

利点と機能はコピーライティングの中核です。

説得力のある方法で利点と機能を明確に説明できる特定のスキルは、コピーライターを他のタイプのライターと区別するものです。

機能とは何ですか？ メリットは何ですか？

そして、彼らはどのようにお互いをサポートして販売をしているのでしょうか？

• 機能はあなたの申し出を説明します。
• メリットは、誰かにオファーを気にするように説得します。

あなたは見込み客を発見するように導きます：

1. 彼らが得ようとしているもの
2. 彼らが望む結果を得るのにどのように役立つのか

これらの詳細は、製品やサービスに関する基本的な事実に加えて、ターゲットオーディエンスに関するストーリーセリング調査から明らかになります。

演習として、コピーのさまざまなセクションを分析し、それらを利点または機能としてラベル付けします。

バランスが取れていますか？

コピーに十分なメリットがない場合は、理想的な顧客またはクライアントが直面するフラストレーションや障害を十分に深く掘り下げていない可能性があります。

それらの闘争を明らかにして、あなたが彼らが目前の問題を克服するための方法としてあなたの製品またはサービスを完全に位置づけることができるようにしてください。

あなたの申し出についてまだフェンスにいるそれらの見込み客を説得するための最良の方法を見つけるために読み続けてください。

その他のストーリー販売リソース：

• メリットと機能でコンテンツの関連性を高める
• あなたのコピーは「額の平手打ち」テストに合格していますか？
• 売上高はあなたの指をすり抜けていますか？ 論理的メリットとの取引を閉じる

ステップ6：反対意見を克服する

企業は、誰かが自社の製品を選択できない可能性のある理由を認識し、それらの懸念に正面から取り組む必要があります。

効果的なコピーは、見込み客の心の中ですでに行われている会話に対処し、ストーリーセリングが製品やサービスの購入についての疑問を和らげることができれば、顧客やクライアントを獲得する可能性が高くなります。

次回、お気に入りのポッドキャストを聴いたり、お気に入りのYouTubeチャンネルを見たりするときは、広告やプロモーションコンテンツをスキップする前に、よく考えてみてください。

広告を聞いたり見たりすることは、あなたがあなたのコピーで異議を克服することができるすべての方法を見つけるための素晴らしい方法です。

熟練したコピーライターは、選択した各単語を慎重に選択します。

1. さらに差別化する。 あなたの見込み客は何に最も苦労していますか？ 競合他社が行わない方法で、これをどのように支援しますか？
2. 見込み客があなたの利益と機能の両方に対して持つ可能性のある反対意見を克服します。

その組み合わせは、見込み客とのより深い絆を形成し、彼らの購入決定をサポートします。

このプロセスを通じて、あなたはあなたが彼らの欲求やニーズのための最良の選択としてあなたを際立たせるあなたが提供する真の利益を強調する機会があります。

あなたのコピーの真の利点は、あなたが彼らが必要だと思うものに対処していません。 あなたのコピーの真の利点は、見込み客が実際に望んでいることや必要としていることに対処します。

素晴らしいストーリーセリングで、それはあなたが彼らが持っていると思う問題ではありません。 それは彼らが実際に抱えている問題です。

反対意見を克服するとき、あなたは説得するために真の利益について話します。

これまで誰かがあなたの申し出に納得していない場合、あなたは彼らに取引を成立させるために何を伝える必要がありますか？

ここで表示するか伝えるかを考えてください。詳細は次のとおりです。

• ケーススタディ
• お客様の声
• 演習/ワークシート
• デモンストレーション
• チュートリアル

あなたの顧客またはクライアントは、彼らと同じような誰かがあなたの製品またはサービスから本当にどのように利益を得たかを見たいと思っています。

その他のストーリー販売リソース：

• 知覚的コントラストでコピーライティング本塁打を打つ
• 成功するフリーランスライターになるための30の確実なステップ
• 延期する余裕がなくなった重要な活動を開始する時が来ました

ステップ7：召喚状（CTA）

製品やサービスへの欲求を構築したら、ストーリーセリングのすべての作業をまとめるときが来ました。

景品の電子メールオプトインページであろうと、製品やサービスのセールスレターであろうと、すべての説得シーケンスには、明確で具体的な行動の呼びかけが必要です。

あなたのコピーが誰かを何も費用がかからない行動に導く（すなわち、あなたのブログを購読する）場合でも、あなたはそれを売る必要があります。

あなたはお金ではなく注意と時間で競争しています—そしてそれらは非常に不足しています。

コピーごとに1つの目標のみを選択します。

テキストの最後に、読者、リスナー、または視聴者に実行させたいアクションを明示的に記述します（コピーの目的に基づいて）。

誰かに実行してもらいたいアクションには、次のものがあります。

• 無料のメールコースに登録する
• ブログ投稿にコメントする
• ソーシャルメディアで詳細なガイドを共有する
• YouTubeチャンネルを高く評価して登録する
• 有料会員コミュニティに参加する

これは戦略的です。 あなたが書く前にこれらの行動目標の1つを念頭に置いているとき、あなたのコピーはあなたの目標をサポートします。

すでに共有したすべての後で、この時点で見込み客に希望の行動を取るように依頼するのは自然なことです。

説得力のあるコピーを作成するために行った作業は、当然、見込み客に希望する行動を取るように依頼することにつながります。

上記のストーリーセリングの手順を実行した場合、見込み客は喜んであなたをオファーに連れて行ってくれるはずです。

コンテンツマーケティングでのコピーライティングは、見込み客が顧客またはクライアントになるまでの過程で関係を構築および維持するのに役立ちます。

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ストーリーセリングは初めてですか？ 次はどうする

書かれた言葉はウェブを動かします。 それは常にあり、そしてそれは常にそうなるでしょう。

オーディオやビデオを扱っている場合でも、正しい言葉が違いを生みます。

• 言葉はエンゲージメントを促進します。
• 言葉は顧客体験を促進します。
• 言葉は売り上げ、成長、そして利益を促進します。

そして、言葉を使ってビジネスの成果を上げる技術を習得したいのであれば、完璧な場所に来ました。Copybloggerは、2006年以来、あなたと同じように作家のキャリアを加速するのに役立っています。

「あなたが殺人者であり詩人でもあるなら、あなたは金持ちになります。」

古典的な本OgilvyonAdvertisingで、伝説的なコピーライターのDavid Ogilvyが、Ted Bates＆Companyのクリエイティブディレクターである同僚のWilliamMaynardとの会話について語っています。

メイナードは、彼のキャリアの間に一緒に働いた作家についてのこの観察を共有しました：

「最も優れたコピーライターは2つのカテゴリに分類されます。 詩人。 そして殺人者。 詩人は広告を終わりと見なします。 目的を達成するための手段としてのキラー。」

そして、Ogilvyは有名に次のように付け加えました。

「あなたが殺人者であり詩人でもあるなら、あなたは金持ちになります。」

彼は知っているだろう。 Ogilvyは、広告の「黄金時代」の最も創造的で革新的な広告のいくつかを担当しました。

では、 Copyblogger Academy内で詩人であり殺人者であると話すとき、それはどういう意味ですか？

簡単だ。 私たちは創造的で戦略的な人について話している。

デジタルマーケティングの名の下に制作されたコンテンツが多すぎると、それは単に目的を達成するための手段と見なされ、それが失敗する理由です。

それでも、それがビジネス目標も満たさない限り、誰もあなたに自分を表現するためにお金を払うことに興味がありません。

最高のコピーライターとコンテンツマーケティングの専門家は、詩と目的を組み合わせる方法を理解しています。これは、 CopybloggerAcademyのメンバーによる継続的なトレーニングの大部分です。

創造的な執筆が戦略的に採用されるとき、データと強力なテクノロジーを照らし出すことで、意味のある影響と個人的な成功のためのあなたの能力は急上昇します。

まだCopybloggerAcademyのメンバーではありませんか？

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