マーケティングにおけるストーリーテリングのピラミッド: Freytag がどのように役立つか

過去 24 時間にどれだけの広告やスローガンが浴びせられたかを少し考えてみましょう。

それらは、看板、チラシ、新聞、雑誌から、インターネット上で私たちを追いかけるオンライン広告に至るまで、文字通りどこにでもあります。 リラックスしようとしているときにも、テレビには広告が流れています。

では、今でも覚えている広告が何件あるか考えてみましょう。 広告が心に残っているのは、おそらく、その広告に引き込まれた素晴らしいストーリーがあったからです。

ストーリーテリングはまさに芸術であり、視聴者とつながり、販売につながる可能性を高めるためにマーケティングに応用できるものです。

ソーシャルメディアコンテンツ作成やSEOコンテンツ作成など、あらゆる種類のデジタルマーケティングに機能します。

この記事では、マーケティングにおいてストーリーテリングがなぜ重要なのか、ストーリーテリング ピラミッド (またはフライターグ ピラミッド) とは何なのか、そしてより効果的なストーリーを構築するためにそれを使用する方法について見ていきます。

マーケティングにおけるストーリーテリングの重要性

HubSpot によると、「ストーリーは抽象的な概念を強化し、複雑なメッセージを単純化します。」 ストーリーは、新しいアイデアを理解し、他人の視点から世界を見て、自分の意見とは異なる意見を受け入れる、または少なくとも認めるのに役立ちます。

また、マーケティングにおいては、ストーリーテリングが視聴者を引きつけ、販売することができます。 人々をあなたのストーリーに引き込み、主人公と彼らが直面する問題に共感してもらうことができます。

状況、概念、アイデアが完全に共感できるようになります。 あなたが販売するものが問題の解決策であることを聴衆に教えることができます。

優れたブランドストーリーテリングはあなたの評判を高め、あなたのブランドに対する一般の知識を高めます。 視聴者に自分自身があなたの製品やサービスを購入し、得られる結果を想像してもらうことができます。

ストーリーテリングにより、企業は対象ユーザーとより深く、より感情的なつながりを築くことができます。 よく練られたストーリーは、ブランドが魅力的で記憶に残り、共感できる方法で自社の価値観、使命、独自の販売提案を伝えるのに役立ちます。

あなたが販売するものを購入することを視聴者に納得させ、購入を正当化することができます。

ストーリーテリングは本当に非常に強力であり、それをフィクションに限定する必要はありません。 マーケティングにこれほどプラスの影響を与えることができる場合はそうではありません。

ストーリーテリングピラミッドとは

ストーリーテリング ピラミッドは、フライタークのピラミッドとしてよく知られています。 19^世紀にドイツの小説家ギュスターヴ・フライターグによって発明されました。

フライタグは、小説の劇的な構造をより適切に説明したいと考え、物語の 5 つの異なる要素を示すピラミッド型の図を思いつきました。

彼は、これらの要素には次のものが含まれると信じていました。

1. はじめに

これは物語の始まりであり、フライタグが「博覧会」と呼んだものに関係します。 著者は登場人物と現在の状況を紹介しながら舞台を設定します。 世界構築も導入部の一部です。

このフェーズには、一部の人が「扇動インシデント」と呼ぶ「エキサイティング フォース」も含まれます。 これは、外部の影響によって主人公が行動を起こして物語に関与するよう強制されるか、主人公がそうする選択をする時点です。

2. 上昇動作または上昇動作

ここは物語の緊張感が高まり、アクションも高まる部分です。 クライマックスへと繋がっていきます。

3. クライマックス

フライタグにとって、クライマックスは物語の中盤に訪れた。 物語が悲劇であれば、主人公にとって物事は非常に下り坂になり始めます。 作者がハッピーエンドを計画していれば、状況は改善され始め、満足のいく結論につながります。

このピラミッドの現代版では、クライマックスが物語の最後の 3 分の 2、あるいはさらに後ろに押し戻される傾向があります。 ただし、この構造を念頭に置いておけば、ストーリーに合わせて変更することができます。

4.フォールアクション

ここから物語は結末へと向かいます。 ここでストーリーをまとめ、そこから結論や道徳を引き出します。

5. 大惨事または大団円

フライタグは悲劇を書くことに専念していたため、彼にとって物語の最後の部分は常に大惨事でした。 最後の部分は大団円とも呼ばれ、物語が最終的に終了し、読者はリラックスできます。

物語の種類、ジャンル、その他の要因によっては、より適切に機能する構造が他にもありますが、これが小説に非常にうまく機能する理由がわかります。

しかし、このストーリー構造はマーケターにとってどのような影響を与えるのでしょうか?

そうですね、小説家と同じように、マーケティング キャンペーンや広告を組み立てるときは、何を行うかを計画する必要があります。 Freytag のピラミッドは、ストーリーテリングを支援し、視聴者に一貫した物語を提供する明確な構造を提供します。

ストーリーテリング ピラミッドを使用して視聴者の共感を呼ぶストーリーを作成する方法

小説を書きながら自分の物語を「膨らませて」作り上げる小説家もいますが、小説の計画を立てている小説家もたくさんいます。

マーケティング担当者は、視聴者のことを考える必要があります。 広告、ブログ投稿、ビデオなど、このコンテンツを利用するのは誰ですか?

コンテンツの目的は何ですか? コンテンツを視聴した後、視聴者に何をしてもらいたいですか?

物語を通して人々にどのような反応をしてもらいたいですか？ 彼らに共感して共感してもらいたいのでしょうか、それとも、ストーリーの一部に対して反応して、あなたの解決策が必要であるという結論に達してもらいたいので、衝撃的な価値を求めるのでしょうか?

これらの質問について考え、ストーリーテリング ピラミッドを学習しながら答えを見つけてください。

1. はじめに

ここでは、視聴者の注意を素早く引き付け、ストーリーの舞台を設定し、人々が主人公に対して望ましい方法で反応するようにする方法を決定する必要があります。

小説と同じように、物語を次のポイントに動かし、主人公に行動を起こさせるには、刺激的な事件が必要です。

2.上昇動作

このセクションでは、物語のクライマックスに向けて、賭け金と緊張感を積み上げていきます。

何が視聴者の注目を集め、それを維持できるかを考えてください。 彼らに注目して見てもらいたいのです。 実際、あなたは彼らが目をそらさないようにしたいのです。

自分の主張をどのようにして伝え、どのようにして製品やサービスを欲しがらせるかを考えてください。 どのように紹介しますか？

3. クライマックス

ここでは、聴衆を驚かせるか、笑わせるか、それとも興奮させるかを決める必要があります。伝えたいストーリーと与えたい影響にはどれが適していますか? 明日もコンテンツについて考えてもらえるようにするにはどうすればよいでしょうか?

4.フォールアクション

ストーリーをまとめ始め、製品やサービスについてさらに詳しく説明します。 微妙な行動喚起や、製品がストーリーの登場人物にどのように役立ったかの例を追加します。

5. 大団円

視聴者を満足させるストーリーを完成させましょう。 この時点で彼らに良い気分になってもらいたい、そして満足してもらいたいと考えています。 あなたの話が終わって別のことに移ったときに、彼らが思い出に残るような地点に残しておきましょう。

次のステップに進むよう促す行動喚起を忘れずに追加してください。

実のところ、動画を作るか記事を書くかは関係ありません。 この構造を使用すると、ストーリーテリングをより強力でインパクトのあるものにすることができます。

マーケティングにおけるストーリーテリングの例

ここでは、ストーリーテリングがどれほど強力であるかを示す例をいくつか紹介します。 それらを使用して、独自のストーリーをインスピレーションを得てください。

トムス

TOMS から購入すると、同時に良い結果が得られることを確信できます。 ウェブサイトの「インパクト」ページをチェックしてください。

彼らがどのようにして人々にメンタルヘルスのリソースを提供し、利益の 3 分の 1 を「地域レベルでのより公平な創造に重点を置いた草の根組織の支援に」費やしているかという素晴らしいストーリーを紹介します。

ずっと見たり読んだりしたくなるように、よく計画され、構成されています。 そして、欲しいものを買いながら同時に他の人を助けるという考えを考えると、その後、温かくもやもやした気分になりませんか?

愛にラベルはない

NFLはキスカメラを使用して、群衆の中で隣り合って座っている男性と女性をズームインした。 おそらくほとんどの人がキスを期待していたが、男性は身をかがめてパートナーの男性にキスをした。 それは私たちに期待を混乱させ、考えさせました。

この広告では、固定概念に挑戦するという同じアイデアの他の例も示されていました。 販売する商品はありませんでした。 重要なのは、人々の認識に挑戦し、ブランドを多様性と包括性の価値観と結び付けることであり、それは見事に機能しました。

このストーリーテリング構造の重要な点は、それが何と呼ばれているか知らなくても、私たち全員にとって非常に馴染みのあるものであるということです。 私たちのほとんどは、子供の頃から物語を聞いてきており、たとえその理由を特定できなくても、その物語が自分にとってうまくいかないときは知っています。

適切なストーリー構造に従うことで、デジタル コンテンツを作成する際に機能するものを忠実に守ることができます。

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