不動産業者から小売業者へ：戦略的資金調達が1人の起業家の迅速な拡大にどのように役立ったか

成功する製品は、多くの場合、顧客にとって意味のある問題を解決します。 それなら、なぜこれほど多くのオリジンストーリーが起業家の既存の問題の直接の経験から始まるのかは不思議ではありません。

All Things RealEstateの創設者であるTraceyHicksにとって、その電球の瞬間は、クライアントが検討中の家を思い出すのに苦労しているのを見た後に起こりました。 プロの不動産業者として13年間働いた後、Traceyは、高度に組織化された住宅購入者にとっても、さまざまな物件を追跡することが課題であることを知っていました。

「私には、文字通り私たちが中にいた家を訪ねるように私に頼み続けた1人のクライアントがいました」とTraceyは言います。 「特に1日に5、6回訪問する場合、クライアントが各家を追跡するのは難しいことを私は知っています。それらはすべて混ざり合っています。 あなたはこの家のこの部分が好きですが、それが好きではなかったので、思い出せません。」

そのとき、Traceyは、クライアントが家を追跡するのに役立つノートブックが、シンプルで使いやすいソリューションを提供できることに気づきました。 彼女は既存のクライアント用に最初のバージョンを作成し、それを使用した後、ノートブックが他の不動産業者のマーケティングツールとしても機能する可能性があることに気づきました。 彼女は表紙に名刺を挿入するスペースを追加し、HomebuyerJournalはビジネスの準備ができました。

Homebuyer Journalの初期バージョンを世に出すのは比較的簡単でしたが、配布はそれほど簡単ではありませんでした。 解決する正確な問題を説明する必要がある場合、製品のマーケティングはさらに困難になるため、Traceyは、クライアントを引き付けやすくするために、クライアントがすでに必要としていることを知っているサインを含む、不動産マーケティング製品のフルラインに拡大することを決定しました。ドアに入れてください。

初期の頃、Traceyと彼女のビジネスパートナーは、オフィスを兼ねた小さな小売スペースを借りていました。 しかし、新入社員がチームに加わり、さまざまな製品ラインを運ぶことで、物事はすぐに混雑しました。

「私たちがそこに製品を入れ始めたら、そして私たち3人も、スペースがいっぱいになりました。 そのスペースで1年足らずで部屋が足りなくなった。 私は運が良かったのですが、いくつかの許可の問題のために、所有者はテナントに6か月間退去するように求めていました。 「私たちは小売店です、どこに行くのですか？」

TraceyがShopifyCapitalについて最初に聞いたのはそのときです。

次の動きへの資金提供

トレーシーはスペースの買い物に不思議ではなかったので、彼女は新しい小売店の場所を見つけるプロジェクトに飛び込みました。 しかし、小売業全体を新しい住所に移動することは安くはなく、彼女はその費用を計画するのに長くはかかりませんでした。 Traceyがロジスティクスに取り掛かっていたとき、ShopifyCapitalからの通知が表示されました。

「私たちはすべてのペニーをビジネスに戻していたので、引っ越しの頃はお金が少なかった」とトレーシーは言う。 「新しい小売店を見つけました。ShopifyCapitalのオファーが私の受信トレイに表示されました。文字通り、引っ越しが必要になったときです。」

このオファーは、All Things Real Estateの次の動きに資金を提供するのに役立ち、増大する需要に追いつくためにビジネスが行う必要のある他の投資に不可欠な資金を提供しました。

「私たちが取った最初の進歩は、私たちを動かし、いくつかの改造を行い、より多くの製品を購入するのに役立ちました。 完璧なタイミングでした。ビジネスが急速に回復し、すべてが販売を通じて自動的に返済されたため、非常にスムーズに進みました。」

起業家精神の学習曲線

All Things Real Estateは、Traceyが小売業界に初めて参入したものであり、他の新しいベンチャーと同様に、学習曲線が関係しています。 Traceyにとって、最初の難しいレッスンは、季節的な販売トレンドの激動の性質をナビゲートすることによって行われました。

「私たちは間違いなく、ほとんどの小売業者とは異なる財務フローを持っています。 一年で最も忙しい時期は12月ですが、人々が不動産市場から休みを取っているため、これは一年で最悪の時期です。 クリスマスの頃は誰も家を買わないので、エージェントも物資を買わない。 それはただ異なるスケジュールと異なる市場です。」

それでも、Traceyは、企業が売り上げの約90％をオンラインで行っているため、さまざまな地域の傾向が1年でバランスをとることができると期待していました。 ある都市や州で物事が遅かったとしたら、別の都市や州ではうまく動いているかもしれませんが、そうではありませんでした。

「昨年は7月と8月が最大の月だったので、来年も同様の結果が得られると期待していました。 しかし、今年の7月は、これまでで最悪の月の1つになりました」とTracey氏は言います。 「誰もその理由を教えてくれませんでした。 文字通り理解できませんでした。 私たちは、私たちの年間パターンの良いアイデアを得るのに2、3年かかるだろうと気づいています。 だから私は別のキャピタルオファーを出しました。」

この最新のオファーでは、Traceyが資金調達に関心を持っていた合計金額が以前よりも多かったため、ShopifyCapitalを他のオプションと比較するためにさらに時間をかけました。

「銀行の資金調達にかかる費用を調べましたが、銀行を経由するプロセス全体を処理したくなかったので、ビジネスに集中したかったのです」と彼女は言います。 「銀行ローンは面倒で、より制限的だと感じました。 Shopifyキャピタルはそれとは異なる考え方を持っています。 とても簡単で、引受手続きも大きく異なります。 精査されているような気がしません。」

「ローンを組むことは感情的なプロセスです」とTraceyは言います。 「人々にあなたをこれほど詳しく見てもらうのは難しいです。 Shopifyは私たちが一緒に仕事をしている会社です。彼らはすでに私たちのビジネスを知っており、私たちがたくさんのフォームに記入しなくても私たちがどのようにやっているのかを見ることができます。 だからこそ、彼らは私たちにもっと簡単にお金を提供できるのです。」

あなたがビジネスを成長させているとき、常に学んだ教訓がありますが、それらの教訓を学んだことがあなたの成長を妨げたり、資金を確保するためにあなたに数週間のロジスティクスを要したりする理由はありません。

Shopify Capitalはどのように機能しますか？

Shopify Capitalは、キャッシングまたはローンのいずれかとして、従来のビジネスファイナンスの手間をかけずに、ビジネスを成長させるために必要な資金へのアクセスを支援します。 銀行ローンのために山ほどの書類を準備したり、投資家に会社の株式を譲ったり、その他の現金を前払いする代わりに、次のステップに必要な資金をキャッシングまたはローンで得ることができます。

あなたは3つのオプションからあなたのビジネスに適切な金額を選ぶことができます、そしてあなたが（自動的に）承認されている限り、あなたは数日であなたの資金にアクセスすることができます。 キャッシングサービスの場合は、1日の売り上げの特定の割合を送金することで、売り上げの際に返済します。 ローンでは、レートと条件に基づいて返済します（見積もりにはオンラインローン計算機を使用してください）。 とても簡単です。

キャピタルの詳細

資金調達は新しい機会を開拓することができます

Traceyと彼女のチームは、最初の3年間のビジネスで、All Things Real Estateを印象的なレベルにまで拡大しましたが、成長には確かに独自の一連の課題が伴いました。 計画外の移動から予想外に遅い月まで、必要なときにお金にアクセスできることで、ビジネスの成長への道のりで避けられない困難を乗り越えることができました。

トレーシーは自分のビジネスを構築するために借金をした経験がありますが、他の起業家に、計画があり、財務と中小企業の会計についてしっかりと理解している場合にのみ良い動きであるとすぐにアドバイスします。

「ローンやキャッシングサービスを受ける前に、自分のビジネスが何をしているのかを知る必要があります。 あなたがあなたの銀行口座に$20,000を落とすならば、それは売り上げではなく、あなたのビジネスが何をしているかをあなたに示していません。 毎月売り上げが伸びているが、同時に経費も増えている場合、ビジネスで何が起こっているのかを把握する必要があるため、ローンは役に立ちません。」

規模を拡大する計画があり、ビジネスのパフォーマンスを明確に把握している場合、ビジネスに役立つ資金に適切にアクセスできると、新しい機会が生まれ、主要な投資を遅らせることと成長を加速することの違いを意味します。