SEO の成功を拡大するために人事業務を構築する方法

SEOは効果が出るまでに数カ月から1年かかるという話をよく聞きます。

しかし、それは完全に真実ではありません。

技術的に言えば、コンテンツをライブで取得し、迅速にインデックスを作成すれば、数日以内に結果が得られる可能性があります。

しかし皮肉なことに、多くの場合、そこで行き詰まってしまうのです。

物事は単に稼働しないだけで、場合によっては数か月、場合によっては数年もかか​​ります。

「より少ない労力でより多くのことを実現する」マーケティングの時代において、SEO 担当者は、自分たちの仕事からインパクトを生み出すというプレッシャーをこれまで以上に受けています。

つまり、コンテンツの稼働と定期的な SEO の技術的な更新が効率的に行われることが絶対に必要です。

そこで、運用が成功の鍵となります。

構造化された運用プロセスを使用すると、最小限の時間とリソースで最大の効果を確実に得ることができます。

これを達成するために、SEO の成功を迅速かつ効果的に拡大するための人事業務を構築する方法を見てみましょう。

SEO のスケールアップにおける最大の障害: 人材の運用

SEO のスケールアップにおける最大の障害は、テクニックそのものではありません。 むしろ、非常に時間がかかるのは、SEO の背後にある操作と、全員の調整を行うプロセスです。

どのようなコンテンツを作成するか、どのくらいの量のコンテンツを作成する必要があるか、誰が編集に発言権を持つかなどについて人々の意見が一致しない傾向があり、プロセス全体が非常に長くなります。

事態はさらに厄介ですが、最大の障害は開発時間です。 開発チームは製品や IT 部門から引き抜かれることが多く、最終的にタスクが過負荷になってしまいます。

このため、SEO タスクは優先順位リストで下位になり、物事はそのまま放置されます。

技術的な SEO の進歩を妨げる最大の問題は、Aira が 500 人の SEO を対象とした技術的な SEO 調査で証明されているように、「誰も変更を加えられない」ことです。

同じ調査では、技術的な変更が実際に実行されてトラフィックに影響が出るまでに最大 3 か月以上かかる可能性があることにも言及しています。

こうした共通の問題により、「時間がかかりすぎる」という理由で関係者の SEO への投資が停滞することがよくあります。

しかし、今日の競争の激しい SEO の世界、特に AI では、スピードのある人が勝者になります。

それにもかかわらず、SEO におけるスピードとは、単にコンテンツをランダムに公開することを意味するものではありません (ただし、コンテンツをまったく公開しないよりはその方が良いという人もいるかもしれません)。

真の SEO の成功には、SEO がつぶやかれた最初の日から、実際には、コンテンツや技術的なアップデートが公開されるずっと前から影響を与える準備ができている、系統的で高度に構造化されたプロセスが必要です。

さらに詳しく: SEO が機能するまでにかかる時間

人事業務を SEO 成功のための秘密兵器に変える 5 つのステップ

SEO の取り組みを最大限に活用したいのであれば、焦点を当てるべきことが 1 つあります。それは、SEO の背後にある人々の活動です。

次の手順を使用して、SEO チームをビジネスを成長させる秘密兵器に変えてください。

ステップ 1: 製品と市場の適合性と SEO 戦略の実行可能性を確立する

まずプロダクト マーケット フィットの確認から始めたいと思います。これにより、最初に SEO の予算を確保するための弾みが得られるからです。

予算や人員が不足している状態で SEO を試みると、失敗やリソースの誤用が起こりやすくなります。

今日の市場では、結果を得るには多額の投資が必要です。 したがって、始める前に、最初から基礎を確立することが重要です。

対象ユーザーが製品やサービスを必要としているかどうかを検討することで、製品と市場の適合性を確立します。

SEO のコンテキストでは、彼らはあなたの製品やサービス、あるいは少なくとも関連トピックを積極的に検索します。 また、SEO への投資に対する ROI を生み出すのに十分な検索ボリュームがあるかどうかも確認する必要があります。

SEOmonitor を使用すると、期待できる結果を予測できます。

アイデアとして、ドイツへの進出を目指す e コマース企業向けに私が作成した簡単な例を次に示します。

30 の主要な製品カテゴリ ページの最適化とローカライズによる SEO への影響を確認しました。

これらのページでは、コンテンツが公開されてランキングされると、1 年以内に Web サイトへのオーガニック トラフィックが 312,000 件増加し、さらに 30,000 件を超えるコンバージョンが発生します。 製品の平均注文額 (AOV) と比較すると、この SEO 投資は非常に価値があります。

さらに深く掘り下げる: この SEO 予測テンプレートを使用して洞察を得る

ステップ 2: 結果を予測することで、経営陣が十分なリソースを確実に提供できるようにする

予測を使用して、生成される ROI と比較して必要なリソースの数を判断してください。

ROI の見積もりを示すと、経営陣はチーム全体や必要な技術など、SEO を適切に行うために必要なリソースを提供してくれる可能性が高くなります。 これらの重要なリソースがあれば、より迅速に結果を生み出すことができるようになります。

ここでは、e コマースから始まる関係者の SEO ROI を計算する例をいくつか示します。

したがって、SEOmonitor を使用したことがある場合でも、オーガニック トラフィックの成長マイルストーンを推定した場合でも、そのデータをこのような表に追加してください。

次に、推定コンバージョン率と平均注文額を掛けて、そのトラフィックからのコンバージョン数を計算します。

運用コストを差し引いて、トラフィック、販売あたりのコスト、推定月間収益、ROI から月間売上の予測 KPI を取得します。

以下は、B2B の SEO 影響予測の例です。 直接販売がないため、e コマースとは少し異なります。

この場合、e コマースと同様のプロセスに従いますが、代わりに、無料トライアル/デモ、または販売資格のあるリード (SQL) との問い合わせ CTA を交換します。

平均契約額は、e コマースの AOV と同じになります。 したがって、SQL の量に基づいて、成約する見込み客の数とそれらの契約の価値を計算し、運用コストを差し引くと、SEO から生じる推定総収益が得られます。

ステップ 3: プロジェクトの役割と運用ワークフローを整理する

経営陣に協力してもらい、検索意図に一致するキーワードと、製品やサービスに関する権威を築くコンテンツを中心に SEO 戦略を構築したら、プロジェクトに関わる全員の具体的な役割を確立する必要があります。

これにより、誰が何をしているのかが明確に理解できるようになり、簡単に再現可能でスケーラブルなテンプレートとなる運用ワークフローが作成されます。

たとえば、次の役割と責任を整理します。

• プロジェクト マネージャー: タスクを特定の人に割り当て、期限リマインダーを送信することで、プロジェクトが時間どおりに予算内に進んでいることを確認します。
• コンテンツ ストラテジスト: SEO 戦略の作成と実装を作成および管理します。
• コンテンツライター: 通常、対象分野の専門家としてコンテンツを執筆するか、専門家からの情報を編集します。
• 編集者: 技術的な正確性とブランド ToV ガイドラインの遵守を確保するために、コンテンツ ライターからの文章を編集および校正します。
• デザイナー: コンテンツの画像と、特定のカスタム デザインが必要なページのワイヤーフレームを作成します。
• テクニカル SEO : クロール、インデックス作成、およびサイトの一般的な機能、特にページ速度と UX/UI を監督します。
• 開発者: デザイナーからのワイヤーフレームとコンテンツ ストラテジストからの入力に基づいて、Web ページのアップロードと作成を担当します。 また、技術的な SEO からの指示に基づいて、サイトを最適化するための変更も加えます。

これらの責任は、明確な期限を設けた段階的なワークフローにする必要があります。 理解を容易にするために、信号システムを使用してプロジェクトの進行状況と役割を表示するスプレッドシートの簡単なスナップショットをここに示します。ただし、理想的には、これは Asana などのプロジェクト管理ツールに組み込まれる必要があります。

このワークフローが適切に機能するようにするためのその他のヒントを次に示します。

• 製品部門や IT 部門から借用するのではなく、 SEO 専用の開発者を雇いましょう。 誰かが SEO だけに専念し、他には何もしない仕事を持つべきです。
• それ以上の編集責任者を 1 人組織すると、コンテンツ制作の速度が大幅に遅くなる可能性があります。
• SEO の成功の多くは後から行われる最適化によってもたらされるため、ワークフローにウェブサイトの最適化が含まれていることを確認してください。 最適化が CRO、テクニカル SEO、またはコンテンツのいずれの場合でも、SEO の結果にとって重要です。 更新を放置して塵を積まないでください。更新を公開して、ポジティブな影響を与える機会を活用してください。

ステップ 4: 運用ワークフロー内の予算を追跡する

予算を追跡するシステムを作成します。 特定のマイルストーンの予算を追跡する必要があります。

以下の表にあるように、各マイルストーンはまず言語ごとに分けられ、次に担当者ごとに分けられます。

これには、期日、ステータス、推定時間、実際の時間、および各役割の合計コストが含まれます。

ROI を計算するときは、他のコストも考慮する必要があります。 これらには、テクノロジー、利益率、売上、CS コストが含まれます。

このデータを SEO が達成している現在の KPI と比較することは、関係者が SEO の成功と、SEO への投資を継続するかどうかを評価するために必要な直接の情報となります。

ステップ 5: コンバージョン追跡およびレポート システムを作成する

追跡と分析のためのシステムを備えています。 これは見落とされがちですが、SEO において絶対に重要な要素です。

SEO 戦略により多くの投資を得たい場合は、SEO に継続的に必要なリソースにそれだけの価値があり、結果を生み出していることを証明する必要があります。 本質的には、「ステークホルダーの言語を話すことを学ぶ」必要があります。

SEO を導入してから数か月後には、販売サイクル、コンテンツのインデックス作成速度、ページのランキングに応じて、コンバージョン、見込み顧客、さらには新規売上も発生するはずです。

ただし、これが SEO によるものであることを追跡するには、最初にシステムをセットアップする必要があります。 これには、最初の戦略作成から販売自体までのすべてが含まれる必要があります。 そうすることで、コンバージョンが SEO の取り組みによるものであることをより適切に示すことができます。

これを行う最善の方法は、基本的な SEO KPI (キーワード ランキング、オーガニック トラフィック、オーガニック CTR、バックリンク)、エンゲージメント、コンバージョン ソース、収益を追跡することです。

通常、GA4 または CRM で行われる SEO KPI の追跡は次のようになります。

• エンゲージメントの追跡:

• コンバージョンソースの追跡:

• 収益 (e コマースなどの完了した販売) または見込み顧客からの潜在的な収益を追跡します。

特定のビジネスに基づいてデータを整理し、時間をかけて定期的にこのデータを複雑になりすぎずに関係者に提示します。

質問されたときに数字を用意しておいたり、事前に数字を提示したりすることで、SEO の進歩とそれがビジネスに与える影響について、よりポジティブな印象を与えることができます。

SEO のスケールアップは時間の問題ではなく、人々を組織することが重要です

SEO に対する最大の障害は SEO 自体ではありません。テクニックを適用し、それを前進させ続けるために必要な操作です。

これを達成するための最善の方法は、時間をかけて人々、その役割、予算、実行項目の組織的な構造を作成することです。

まずは、あなたの製品やサービスに実際のニーズや需要があるかどうかを確認することから始めましょう。

次に、潜在的な結果を正確に予測するのに十分なリソースがあることを確認し、プロジェクトを運用上の役割と責任に分割します。

プロジェクト全体を通じて、予算を追跡し、利害関係者や意思決定者に対して SEO の影響をより適切に示す ROI を追跡するプロセスを作成します。

SEO のスケーリングとは、プロジェクトに費やした時間や経過時間だけを問題にするのではなく、物事を実現するために人々を効率的に組織することが重要であることを忘れないでください。

さらに詳しく: コンテンツ運用と SEO をスケールするための 5 ステップのフレームワーク