成功したランディングページコンポーネント-2019PPCヒーローサミット要約

公開: 2021-10-23

クリック前のエクスペリエンスと同じくらい、クリック後のエクスペリエンスに重点を置いていますか？クリック後に何が起こるかを十分に強調しないと、トラフィックをキャプチャする驚異的な仕事をしている可能性がありますが、ランディングページのエクスペリエンスが低いと、それらのリードをキャプチャできなくなります。 3月、UnbounceのOli Gardnerと私はPPCヒーローサミットに参加し、マーケターがランディングページの重要性、より具体的には、これらのランディングページに含める必要のある重要な要素を理解できるようにしました。今年のサミットに参加できなかったとしても、心配しないでください。あなたはまだセッションをダウンロードすることができます。

今日は、セッションの記録を確認することを強くお勧めしますが、セッション「トラフィックを増やし、コンバージョンを増やす：優れたランディングページを作成する方法」について簡単に要約します。今日はいくつかの例を取り上げますが、セッションには、ランディングページの作成を成功させるためによくある間違いについてのすばらしい例と詳細がたくさん含まれています。

成功したランディングページの5つのコンポーネント

1）主な見出しまたは価値提案

ランディングページの見出しや価値提案を作成するときは、明確さに焦点を当てる必要があります。あいまいさを制限することで、きちんとキャッチーに聞こえるものではなく、提供するものに焦点を当てることができます。いくつかの例を見るには、サミットのプレゼンテーションで使用したものと同様の検索用語「幼児のサブスクリプションボックス」を使用します。

Lillypostは、このキャッチーな言葉を感情的な魅力で使用しています。ただし、主要な見出しだけでは、ユーザーの最初の検索には対応していません。オリと私は両方とも、この情報階層の考え方について話し合った。見出しと小見出しを見て、どのコピーが最も関連性が高く、ユーザーがページにアクセスしたときにユーザーに伝えるかを確認することをお勧めします。これらの2つの見出しを単純に入れ替えるとどうなるかを見てください。

現在、主要な見出しは、提供されているものを正確に扱っています。毎月配信されるサブスクリプションベースのモデルで、お子様向けの複数の本です。

補足：私のような読者でいっぱいの家族の場合は、Lillypostを試してみることをお勧めします。これはライブラリを構築するための楽しくて手頃な方法であり、ほとんどの場合、通常は出会うことのないユニークな本です。書店！

2）メリット

ユーザーがあなたの製品やサービスがどのように彼らに利益をもたらすかを理解することが重要です。彼らはあなたの製品を購入する理由と動機を必要とするので、単に機能をリストするのではなく、それが本当に彼らにとって利益である理由を説明するように注意する必要があります。

リリーポストに固執し、彼らは前述の感情的な魅力を利用し続けています。はい、この製品は3〜4冊の新しい本を受け取るという事実によって子供たちに利益をもたらしますが、Lillypostはこれが親にもどのように影響するかを明確に特定しています。あなたが一緒に経験することになるそれらすべての抱擁と学習/教育について考えてください-暖かくて曖昧なものを手がかりにしてください。これらの個人的な利益に加えて、Lillypostは、経済的な利益と、これが他の人にどのように利益をもたらすかを強調する素晴らしい仕事をしています。

3）ヒーロー画像

ヒーロー画像の重要性について話し合うことがよくあります。ただし、コンテンツに関連付けられた強力で関連性の高い画像を選択する方法の重要性について読むことはあまり一般的ではありません。 Oliは、ヒーロー画像として使用されるストック写真のサミットプレゼンテーションでいくつかの素晴らしい例を示しており、これらの画像がWebに表示される回数は非常識です。

私の意見では、提供されているものをユーザーにすぐに描写する最も簡単な方法は、そのヒーロー画像を使用することです。堅実なヒーローのイメージと貴重な見出しを組み合わせると、すぐにわかりやすくなります。リリーポストのヒーロー画像を見てみましょう：

すぐにボックスが表示され、これが検索していたサブスクリプションボックスであるとかなり確信できます。はるかに明確ではないこのヒーロー画像の一部は、実際にボックスに含まれているものです。その明確さを得るために、私たちはそのヒーローのイメージと見出しの組み合わせに頼らなければなりません。テキストがこの画像の中心に重なっているため、本を持っている子供は目立たなくなり、わかりにくくなります。このテキストを左揃えにするとどうなるか見てみましょう。

子供が受け取ったばかりのものが突然明らかになります。そして、私たちが前に見ることができなかった彼の顔のその喜びを見てください。

4）社会的証明

選択できる社会的証明には、次のようなさまざまな種類があります。

お客様の声やレビュー
信頼マーカーまたはクライアントロゴ
セキュリティバッジまたは認定
成功指標または成功事例

社会的証明は慎重に選択して強調する必要があります。社会的証明を含めることの目標は、あなたの信頼性を証明し、他の顧客があなたのブランドで成功したことを顧客に示し、該当する場合はあなたのブランドがどのように認識されているかを示すことです。

私がクライアントによく与える推奨事項の1つは、気を散らすことなく、この社会的証明を含めることです。たとえば、Lillypostを参照してください。

この社会的証明の長所と短所について話しましょう。

長所：

「何千人もの親がリリーポストを愛している」は、このサブスクリプションボックスを購入した人の数を示しています
これらのレビューは長く詳細であり、より信頼性が高く、信頼できるものになっています
レビューはすべて5つ星で、ユーザーのモチベーションとして機能するはずです。
このFacebookボタンはより多くのレビューにリンクできるように見えますが、そうではありません。ここで、追加のレビューサイトにリンクして気を散らさないように注意する必要があります。

短所：

これらのレビューには日付がないため、これらのレビューが実際にいつ行われたかについて懐疑的な見方をする可能性があります
- 個人的には、クリスマスに向けて本をストックするために、2018年の後半にLillypostを購読しました。3つのレビューすべてで本が個別に包装されていると言及されていたため、どの本も包装されていなかったため、少し懐疑的でした。これは私にとっては問題ではありませんが、いくつかの疑問が生じます。1。これらのレビューは何歳ですか？以前はラップしていたかもしれませんが、面倒になりすぎて停止したか、2。これは何かかもしれません彼らが始めた新しいまたはそれは彼らを包むようにするオプションです
各レビューは、レビューを「Lillypost mom」として識別します。すべてのレビューがこれを言っているため、これらのレビューに付加価値や信頼性をもたらすことはありません。代わりに、子供が何歳であるか、またはどのサブスクリプションボックスを購入したかを理解することは価値があります。
「 5つ星のレビューを読む」は不信感を生む可能性があります。 5つ星のレビューのみを強調表示または呼び出すと、ユーザーはレビューの正当性または信頼性に即座に疑問を抱くようになります。これを「Readourreviews」に変更すると、レビューの評価が重視されなくなり、レビュー自体の内容が重視されます。

5）コンバージョン目標

最後に、もちろん重要なことですが、変換アクションです。ページにコンバージョンアクションが存在することを確認するよりもさらに重要なのは、単一のコンバージョン目標があることを確認することです。ユーザーに選択できるオプションが多いほど、実際にこれらのオプションの1つを選択する可能性が低くなるため、これは重要です。それは選択のパラドックスと呼ばれます。消費者は、利用可能な選択肢に圧倒され、どちらが最良か正しいかわからなくなります。

さらに、単一のコンバージョン目標を作成する場合、ユーザーはいくつかのことを確認する必要があります。

次のステップまたはアクションは何ですか、そして彼らは見返りに何を受け取りますか？
単一のコンバージョン目標を表す各召喚状が実際に次のステップにつながることの明確さ

Lillypostのページには、すべて同じように見える5つの主要な召喚状（CTA）があります。以下に示す3つのCTAはすべて、ユーザーを目的のアクションに導きますが、すべて異なるテキストを使用します。これにより、ユーザーはLillypostを追求したい場合に次に実行する必要があるアクションがわからなくなるため、ためらいが生じます。

ご覧のとおり、「Join Lillypost」、「Start Here」、「Learn More」は、3つの異なる「アクション」ですが、すべてユーザーを同じ場所に移動させます。これが望ましいアクションです。このページには、他に2つの「詳細」CTAがあります。

ただし、これらの「詳細」CTAを使用すると、ユーザーは対応するトピックに関する詳細情報を入手できます。これらは追加の気晴らしを作成し、ユーザーを目的のアクションから遠ざけます。これは、単一のコンバージョン目標を中心にページを作成することの背後にある重要性をよく表しています。

最終的な考え

成功するランディングページを作成したり、既存のランディングページを最適化したりするには、今日説明したこれら5つの要素を出発点として使用することをお勧めします。 Lillypostは、各要素を強調表示し、その要素が現在ページでどのように取り上げられているかを特定し、潜在的な改善点について話し合うことができたため、議論するのに最適な例でした。これらの例が役に立った場合は、3月に開催されたPPCヒーローサミットのプレゼンテーションをご覧ください。見逃したくない例や概念は他にもたくさんあります。