成功したランディングページの3つの驚くべき段階

公開: 2020-11-25

ランディングページはコンテンツマーケティングをサポートします。

トリッキーなことは…ランディングページはホームページではありません。ブログの投稿、基本的なコンテンツ、ホワイトペーパー、ケーススタディ、製品の説明ページ、さらには販売ページではありません。

そして、あなたはそれらを彼らのように扱うことはできません。

コンバージョン率の高いランディングページは、アクションを推進する3つの段階で構成されています。前、中、後です。

悲劇的なことに、多くのコンテンツマーケターがランディングページを作成するとき、彼らはただ1つの段階に焦点を合わせます：中。

あなたがあなたのランディングページを提示する前と後に何が起こるかに労力を投資していない場合でも、それはあなたが望む結果を達成するためのチャンスがありません。

1.ランディングページの「前」

ランディングページはあなた（あなたの会社、あなたの製品、またはあなたのサービス）に関するものではありませんが、「前」の段階はあなたが最初にあなたの目標を確立しなければならないからです。

デミアンファーンワースが言ったように：

「[ランディングページ]は、読者に1つのことに集中するように強制します—そして1つのことだけに。」

このプロセスで自己中心的になるのは、1つのことを決定することだけです。目標を設定する最良の方法は、次の文を完成させることです。

訪問者に…

私のFacebookページのように
私の電子メールニュースレターを購読する
私のデモビデオを見る
コンテンツライブラリに登録する
予約する

当然、ランディングページの目標となる可能性のあるアクションは他にもたくさんあります。何を選択する場合でも、目標は単一である必要があります。1つの目的のアクションが他のすべてをガイドします。

たとえば、InvestorCarrotのSEOキーワードバイブルのランディングページを見てみましょう。

注意すべき重要なことは、ページに何があるかではなく、ページに何が残っているかです。

ヘッダーナビゲーション、フッター、ソーシャルメディアアイコンはなく、左上隅のロゴでさえクリックできません。

基本的に、このランディングページからは、「今すぐ無料レポートを入手する」または「いいえ、この機会を利用します」という2つの道があります。

InvestorCarrotは、訪問者に何をしてほしいかを正確に把握しており、他のすべてのナビゲーションオプションを排除します。

この特異点の結果は、次の2つの段階で取り上げる他の要因とともに、なんと45.89パーセントのコンバージョン率です。

注意してください：ランディングページの計画（前段階）に関しては、1つの目標を選択してください。その目標をサポートしていないものはすべて削除してください。

2.ランディングページの「中」

ランディングページの「中」の段階は、5つのページ上の要素で構成されています。

1.見出し

ランディングページの見出しは、間違いなく最も重要なページ上の要素です。どうして？

10人中8人が見出しを読んでいるのに対し、次のコンテンツを読むのは10人中2人だけだからです。

では、アクションをつかみ、強制し、推進する見出しをどのように作成しますか？

簡単。あなたはしません。

完璧な見出しを作成しようとする代わりに、それを盗みます。

まず、視聴者自身のキーワードを中心に見出しを作成して、見出しの中心を盗みます。

有料広告（PPC）またはオーガニック検索を使用して訪問者をランディングページに誘導するかどうかにかかわらず、見出しには、オーディエンスが使用する単語を含める必要があります。

これこそが、前の例を非常に魅力的なものにしている理由です。 SEOに関する漠然としたキーワードを含める代わりに、見出しは特定のオーディエンスをターゲットにしています。不動産投資家がより多くのトラフィックとリードを獲得できるようにするためのシンプルなSEO「ハック」。

次に、成功した見出しテンプレートを盗みます。

Copybloggerの「MagneticHeadlinesの書き方」電子ブックは、始めるのに最適な場所です。

また、私自身の25の天国と地獄をテーマにした見出しの公式から盗んだり、視聴者の「意識の状態」を診断して、市場の心の中から画期的な見出しを体系的に作成したりすることで、さらに深く掘り下げることもできます。

たとえば、Yooblyのウェビナーランディングページ—「10万ドルのケーススタディ：新しいロックスターの見込み客を生み出し、友人や家族を売らずにダウンラインを爆発させる方法」—は、多くの実績のある見出しの要素を活用しています。

ランディングページ：

大きなメリットを述べています（「10万ドルのケーススタディ」）
学びたい人へのアピール（「ハウツー」）
動詞（「生成」および「爆発」）によって活気づけられる有用な情報を提供します
直接の言葉を使用する（「あなたの」）
一般的なアプローチに対して対照的な発言をします（「友人や家族を売ることなく」）

2.小見出し

日常的に私たちを襲うすべての情報で、私たちのほとんどはコンテンツをスキャンします。

小見出しを入力します。

ランディングページの小見出しは、読者に主要なポイントを構造的に案内するだけでなく、独立して行動を促すフレーズのメリットに執拗に焦点を当てる必要があります。

見出しがページ自体に対して行うこと、小見出しが各セクションに対して行うことを忘れないでください。

これは、小見出しを魅力的な一口サイズの「読み続けなければならない」コピーにすることを意味します。

説得力のある小見出しを作成するための素晴らしい戦略は、すべての製品またはサービスの機能のリストを作成し、それらの機能をオーディエンス中心のメリットに変換することです。

Hennekeの機能をメリットに変える（そして読者を購入に誘惑する）簡単なトリックは、「だから何？」という1つの質問をすることで、この変換プロセスを簡単にします。

「オーブンはすぐに予熱します。
だから何？
それはあなたのラザニアを調理し始める準備ができています。
だから何？
あなたの食べ物はもっと早くテーブルにあります。
だから何？
人生はそれほどストレスがありません。オーブンの準備が整うのを待っているキッチンの周りにぶら下がることは少なくなります。そして、オーブンの予熱を忘れてしまうかもしれないと心配する必要はありません。」

3.本文のコピー

ランディングページの他のすべてのページ上の要素と同様に、効果的な本文のコピーはあなたからのものではありません…それはあなたの訪問者からのものです。

あなたの目的は、あなたの聴衆があなたの製品やサービスについて話すときにすでに使用している言葉そのものを発掘することです。

どうやって？以下からユーザー生成コンテンツを掘り下げることによって：

アマゾンレビュー
ブログ投稿へのコメント
顧客に関するFAQ
電子メールの応答
ソーシャルメディアの投稿
フォーラムサイト
質疑応答サイト
定性調査

4.証明

「人々は心で買い、頭で正当化する」ということわざを聞いたことがあると思います。

したがって、訪問者の心に話しかける必要がある一方で、訪問者の頭の証拠も提供する必要があります。

お客様の声は、その証拠を提供する主な方法です。残念ながら、お客様の声は一般的すぎることが多く、次の2つの方法のいずれかで証拠を提供できません。

それらは、問題と解決の形式で構成されていません。
それらは測定可能な結果を強調していません。

問題を解決する形式の輝かしい例は、Rainmakerプラットフォームに関するChrisBroganの証言です。

Broganの証言は、ほとんどのコンテンツ管理システムの何が問題なのか、つまり問題を正確に突き止め、Rainmakerプラットフォームが彼のこれらの欠陥にどのように対処するのかを正確に説明しています。

独自の証明を作成する証言をどのように生成しますか？

詳細はお問い合わせください。

当たり障りのないレビューを求める（または彼らが参加するのを待つ）のではなく、顧客やクライアントに連絡して、次のことを話してもらいます。

彼らが直面していた問題
彼らが解決策を見つけるのをどのように助けたか
その勝利を裏付ける結果（実際のデータ）

5.行動を促すフレーズ

行動を促すフレーズ（CTA）は、訪問者に希望の行動をとるように求めるコピーです。 CTAは通常、ランディングページ全体と最後に表示されます。

CTAボタンを作成するには、JoannaWiebeの見事なアドバイスに従うことができます。

訪問者の立場になって、行動を促すフレーズのボタンに、訪問者が次の文をどのように完成させるかを記載する必要があります。

したい _____。

そのちょっとしたコツは、「自転車に乗る方法を見つける」や「私の財政を早く理解する」などのユニークなフレーズを言うボタンをどのように設計するかです。

3.ランディングページの「後」

これまで、かなりの部分をカバーしてきました。ただし、まだ完了していません。

どうして？

なぜなら、すべての適切なページ上の要素を使用して、コンバージョン率の高いランディングページを作成し、自分のすべてを消費する単一の目標によって執拗に推進している場合でも、人々が実際に実行したいアクションを実行している場合でも、あなたの仕事はランディングページが完成していません。

実際、そこで立ち止まると、すべての作業が無駄になる可能性があります。

皮肉なことに、すべてのランディングページで最も無視されている要素は、ランディングページ自体にもありません。

それが次に来るもの、つまり「後」です。

標準の「サインアップしていただきありがとうございます」ページと「ここをクリックして確認」メールが不快な場合、それらはあなたが一生懸命に作成した勢いを浪費します。

フォローアップはどのようになりますか？ここに2つの例があります。

InvestorCarrotのランディングページをもう一度見てみましょう。 SEOキーワードバイブルにサインアップすると、新しいリードは以下のページにリダイレクトされ、レポート自体にすぐにアクセスできます。

ランディングページの勢いを維持するには、すぐにアクセスすることが不可欠です。

このページでは、即時アクセスを提供するだけでなく、レポートに関する2つのビデオと、ライブウェビナーにサインアップしてInvestorCarrotとの関係を深める機会もユーザーに提供します。

あなた自身のフォローアップは、それほど多くのオプションを持つ必要はありません。

誰かが私のコンテンツ作成チェックリストにサインアップするたびに、私は彼に、たくさんの空白、クリックするための1つのリンクを含み、質問で終わるこの会話のフォローアップを送信します。

自分のフォローアップに採用する方法はどれでも：

彼らはただのために求めてきました何にあなたの訪問者の即時アクセスを与えます。
ある人間が別の人間とコミュニケーションをとるように彼らに手紙を書いてください。

これらの2つのランディングページステージを無視しないでください

これらの3つの段階でランディングページを作成する場合、これらは訪問者を実際のリードに変換するヒンジです。実際の解決策を求めて実際の問題を抱えている実際の人々です。

ページの内容に焦点を合わせるのを間違えないでください。

1つの目標と1つの目標だけを選択することから始めます：前。

それなら、一生懸命働いた後はボールを落とさないでください。フォローアップをカスタマイズし、それを継続します。

ああ、あなたが私にチェックしてもらいたいあなた自身のヒントやランディングページを持っているなら、コメントで共有することを忘れないでください。ただし、注意してください…実際に見てみるかもしれません。