最初の90日間でSDRとして成功する方法

公開: 2022-01-17

営業開発担当者の仕事は簡単ではありません。この役割を成功させるには、特定の種類の人が必要です。

SDRが証明するように、役割の最初の数週間と数か月で、特に洞窟のようなプールの奥深くに投げ込まれたように感じることができます。この火の洗礼により、多くの初めてのSDRは、販売に成功するかどうか疑問に思うことがあります。

そこで、彼らに正しい方向への指針を与えるために、私はPredictableRevenueのシニアセールスデベロップメント担当者であるSarahHicksと話し合い、SDRが最初の90日間で成功するためにどのように準備できるかを調べました。

サラは営業担当者の珍しい経歴を持っています。彼女は最初に俳優として訓練を受けた後、劇場で学んだスキルを営業の役割に適用することを決定しました。これにより、SDRとして初期の頃に取り組むことについて素晴らしい視点が得られます。。

成功をSDRとしてどのように定義しますか？ [1:05]

Sarahは、SDRの成功を測定するための1つの単純なメトリックがターゲットであると述べています。最終的に、SDRにとって最も重要なことは、常に会社の会議を予約することです。

「成功を意味する次のことは、手の甲のような役割を知ることです。したがって、あなたは探鉱に関するすべてのルールを知っています。あなたはあなたの会社を知っています。あなたはあなたの製品とサービスについてすべてを知っています」と彼女は付け加えます。

サラによると、SDRの成功の3番目のマーカーは、独自の戦略を考え出すときです。

「そうすれば、あなたはもはやあなたの会社の実証済みの真の方法に頼る必要はありません-もちろんそれらは常にあなたの基盤になります-しかしあなたは自分で新しいことを試み始めることができます」と彼女は説明します。

新しいSDRが焦点を当てるべきいくつかの重要な分野は何ですか？ [2:04]

サラは、新しいSDRが集中すべき5つの重要な分野を指摘しました。

あなたの業界とあなたの会社について学ぶ
あなたの製品やサービスを知っている
電話やメールで快適にコミュニケーションできる
最も効果的な方法で時間を整理し、良い習慣を作る方法を見つけましょう
実験的であること

これらのポイントを実行に移す方法を見つけるために読んでください。

業界や顧客についての学習をどのように実行しますか？ [3:42]

「上司から学ぶ：誰かがあなたを訓練するとき、あなたはできるだけ多くの質問をするでしょう」と彼女はアドバイスし、新しいSDRは彼らの仲間からも学ぶべきだと付け加えました。

「見込み客が関心を持っている分野でソートリーダーをフォローするか、LinkedInで見込み客をフォローしてください。そして、その業界のすべてのこと、顧客が心配するすべてのことの専門家になるだけです。」

製品とサービスについての学習をどのように実行しますか？ [5:33]

サラは、あなたのマネージャーを、オンボーディングフェーズで製品とサービスについて学ぶための「ナンバーワンのリソース」と説明しています。同僚も貴重なリソースです。

「彼らはこの製品やサービスを長い間使ってきた人々であり、彼らはそれについて話す方法を知っていて、顧客がそれについてどのように聞きたいかを知っているので、彼らは最高のリソースです」と彼女は説明します。

次に、あなたの会社のケーススタディに精通する時が来ました。

「彼らを本当によく知っているので、見込み客と会話しているときに、「私はこのスペースにいて、この問題を抱えている」と言われると、そこから引き出すことができるこの一連の例があります。」と彼女は勧めています。

サラはまた、初心者は実際に製品やサービスを提供しているので、会社の実行側を利用することを提案します。彼らは、クライアントが営業チームから移動した後も顧客との関係を維持します。

SDRの役割で快適になることをどのように実行しますか？ [7:35]

「できるだけ早く始める必要があります」とサラは言います。「これは私を訓練した人が非常に得意だったものです。彼は私の最初の日に私に冷たい電話をかけ、私にシーケンスを設計させ、最初の日にすべての自分のメッセージを書きました。

「でも、すぐに仕事に行くように強制し、電話に出るように強制するのは素晴らしかったし、おそらくまったく準備ができていなかった。まだわかりません。」

サラは、SDRのキャリアの最初に間違いを犯す余地を与えることの重要性を強調しています。

「スクリプトをマネージャーに見せて、何かがうまくいかない理由を見せてもらいます」と彼女は提案します。「彼らがあなたに台本を与えるだけで、それを疑うことはなく、そこから行くだけの場合よりも、常に理解が深まります。それを試してみないと、なぜ物事が特定の方法で書かれたり設計されたりするのかわかりません。あなた自身。」

時間管理の周りに良い習慣を形成することをどのように実行しますか？ [9:29]

「それは、上司があなたに望んでいることと、実際にあなたのために働くこととの間の微妙なバランスです」とサラは説明します。

ただし、LinkedInメッセージやパーソナライズされた電子メールなどの特定のタスクを連続して完了する時間をブロックすることをお勧めします。

自己啓発をどのように実行しますか？ [11:50]

「私にとって一番のことは、LinkedInの私のスペースでソートリーダーをフォローしていることです」と彼女は言います。「セールススペースにいると、非常に多くの優れたソートリーダーが常にヒントやコツ、戦略を共有し、それらをバックアップするための非常に優れたデータを提供しています。彼らは私にとって最高でした。」

文学に関しては、サラはあなたが全体像のどこに収まるかを見るために、あなたの快適ゾーンを後にして、ビジネスのあらゆる分野についての本を読むことを勧めます。

どのように実験を実行しますか？ [13:52]

「最も重要なことは、ルールを破ることができるようにすべてのルールを学ぶことです」と彼女は言い、SDRがアウトバウンドの基本的な理解を得ると、それを超えて行き始めることを推奨します。

「ソートリーダーが共有している戦略を作り直してください。ある戦略に関するウェビナーを視聴する場合は、それを適用してから、製品、オーディエンス、またはサービスに実際に指定されるように再ジグしてみてください。または、完全に箱から出して何かを作ることさえできます」と彼女は提案します。

ご不明な点がございましたら、 LinkedInでSarahに接続リクエストを送信してください。 アウトバウンド戦略に関するその他のリソースとSDRを成功させる理由については、予測可能な収益のWebサイトを確認してください。