LukeFilerがAmazonAutomateからRepricerExpressに切り替えた理由
公開: 2019-09-18AmazonFBAセラーのLukeFilerによるゲスト投稿
2018年8月に最初の販売を行って以来、Amazonのリプライサー（Amazon Automate）を使用していました。販売は好調で、ある程度の収益を上げていました。
「価格改定ソフトウェアをセットアップする」–3か月前の私のカレンダーエントリを読んでください。
サードパーティの価格改定ソフトウェアを試すことは、私がいつかやらなければならないことを常に知っていたものの1つでしたが、他のみんなと同じように、私は忙しすぎました。
価格改定ソフトウェアのテストを計画してから3か月が経過したことに気付いたとき、それは7月に変わりました。
時間の流れ… 1か月早送りすると、弾丸を噛みました。 ああ、4月にこれをやりたかったのに！
7月から8月にかけて売上高は75％増加しました！
売上が増加しただけでなく、平均投資収益率（ROI）も増加したため、全体的な利益が大幅に増加しました。
このブログ投稿では、私が使用した価格改定ソフトウェアと、それがAmazonAutomateよりも優れている理由について概説します。
ソフトウェアの価格改定と手動による価格改定
あなたがアマゾンの売り手であるなら、あなたはアマゾンの価格が絶えず変化していることを知っているでしょう。 また、売り上げを獲得するチャンスを得るには、購入ボックスを獲得する必要があることもよく知っています。
誰が購入ボックスを獲得するかを決定する最大の要因の1つは、売り手の価格です。 したがって、競争力のある価格設定が重要である理由を理解していると思います。
手動で価格設定する場合の問題は、価格を変更すると、価格変更ソフトウェア（リプライサーとも呼ばれる）を使用している人がほぼ瞬時に価格を変更できることです。
したがって、一日中手動で価格を変更しない限り、価格改定ソフトウェアを使用する売り手ほど競争力はありません。
結果として、特に30を超えるアイテムがある場合は、すべての販売者が価格改定ソフトウェアを使用することをお勧めします。
これで、リプライサーを使用する必要があることがわかりましたが、どちらを使用する必要がありますか？
AmazonAutomateとサードパーティのリプライサー
Amazon Automateは無料ですが、なぜ代替手段の1つにお金を払うのでしょうか。
会計士のようなリプライサーを考えてみてください。 リプライサーに費やした金額は、そのコストよりも指数関数的に返されるはずです。
以下の理由から、私はRepricerExpressを選択しました。私の結果から、これをもっと早くやったらいいのにと思います。
ただし、新しい販売者の場合は、AmazonAutomateが適している可能性があります。
関連： RepricerExpressとAmazon Automate
私の個人的な経験に基づいて、AmazonAutomateからRepricerExpressに切り替えることにした3つの主な理由は次のとおりです。
1. Amazon Automateは、値下げのみを下方修正します（そして迅速に！）
Amazon Automateの大きな問題は、価格を引き上げることができないことです。 これは、価格が下がると、手動で行わない限り、元に戻らないことを意味します。
さらに、それはあなたの価格を段階的に下げることはありません。 あなたと別の販売者がAmazonAutomateを使用していて、一方または両方の販売者が競合他社よりも低い価格設定のルールを使用している場合、両方ともすぐに最低価格になります。
逆に、価格改定ルールで要求された場合、RepricerExpressは価格を引き上げます。 これは、AmazonAutomateと比較してRepricerExpressで販売する平均価格が高くなることを意味するため巨大です。
これが例です。 あなたは、あなたと同じように20ドルの価格の別の売り手と競争しています。 この売り手が売り切れたら、20ドルにとどまるだけではありません（Amazon Automateを使用すると、そうなります）。 価格改定ルールで要求された場合は、次の競争力のある売り手に価格を上げます。たとえば、21ドルで、購入ボックスを取得しながら、販売あたりの利益を増やします。
関連： AmazonFBAで値上げする方法。
2. MFプライム（セラーフルフィルドプライム）セラーと競争する能力
Amazonのリプライサーは、標準のマーチャントフルフィルドとマーチャントフルフィルドのプライムセラーを同じように扱います。 これは、MFプライム（セラーフルプライム）セラーと比較して、標準のMF（マーチャントフルフィルド）セラーよりもバイボックスを獲得する可能性が高いため、問題になります。
さらに、FBAの売り手として、多くの場合、最大13％高い価格で、標準のMF売り手と比較して購入ボックスを獲得できます。 これらの理由から、価格改定ルールで標準のMFセラーとMFプライムセラーを区別できることが重要です。
RepricerExpressではこれを行うことができますが、AmazonAutomateではできません。
3.RepricerExpressで完全にカスタマイズ可能な価格設定
Amazonで作成できる価格設定ルールは、RepricerExpressと比較して非常に制限されています。
上で説明したように、アイテムの価格を効果的に設定するには、さまざまな競合他社に対してどのように価格を設定するかを決定するルールを設定できる必要があります。
Amazon AutomateとRepricerExpressの両方で最小価格と最大価格を設定する必要がありますが、後者では、選択したルールに応じて最小値と最大値を変更できます。
デフォルトでは、すべてのアイテムの最低価格を15％のROIを生成する価格に設定しました。 ただし、私のデフォルトのルールでは、この最小値を約20％のROIを生成する価格に変更しています。 次に、自動化（以下を参照）を使用して、必要に応じて別のルールに変更します。これにより、最低価格が下がり、より積極的に価格が変更されます。
RepricerExpressを使用すると、他の多くの要因に基づいて価格変更をカスタマイズすることもできます。これについては、以下のビデオで説明します。
スリープモード
RepricerExpressは、「スリープモード」と呼ばれる機能を提供します。これは、利益を増やすのに役立ちます。 AmazonAutomateはそのような機能を提供していません。
簡単に言えば、スリープモードは、とにかく売り上げがない期間に価格を最大値にリセットします（たとえば、午前2時から午前4時の間に使用します）。
これはオプションの機能ですが、使用していない場合よりも高い価格で販売されるアイテムがあるため、お勧めします。
自動化
自動化はおそらくRepricerExpressの私のお気に入りの機能であり、毎月多くの時間を節約できます。
基本的に、自動化により、トリガーがヒットしたときにルールを切り替えることができます。 このようなトリガーには、売上、購入ボックスのパフォーマンス、在庫レベル、価格変更、およびその他の多くの要因が含まれます。
たとえば、トリガーは価格のスパイラルを回避するのに役立ちます。 価格変更トリガーを使用します（価格が期間内にx回変更された場合）。 これにより、競合他社よりもわずかに高い価格を設定する、作成したルールに移動します。 これは、購入ボックスのシェアを引き続き取得できることを意味しますが、「リプライサーの下でのペニー」による価格のタンキングを回避します。
自動化はAmazonAutomateには存在しません。 ルールを手動で切り替える必要があります。
販売するマーケットプレイスごとに3つのコアルールを設定しているため、すべてのアイテムの価格を自動的に設定できます。 自動化を使用すると、これらのルールを自動的に切り替えることができます。つまり、AmazonAutomateを使用した場合よりもはるかに少ない時間で価格を変更できます。
関連： RepricerExpressでの自動化の使用
結論
Amazonの販売の旅を始めたばかりの場合は、AmazonAutomateが無料で利用できる優れたオプションです。 在庫が増え始めたら、RepricerExpressなどのサードパーティのリプライサーを使用することを強くお勧めします。
他のサードパーティのリプライサーについて話すことはできませんが、RepricerExpressを使用して最初の1か月で、売上が75％増加し、平均ROIも上昇し、リプライシングに費やす時間が短縮されました。
利益を増やす準備はできましたか？
RepricerExpressは、15日間の無料トライアルを提供して、ソフトウェアが適切かどうかを判断します。 クレジットカード情報は必要ありません。
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