加入者ベースを収益化するための7つの戒め
公開: 2015-10-28
AdStationのMattHoggattによるゲストコラム
他の形式のオンライン広告の革新にもかかわらず、電子メールは依然として広告収入を生み出すための最も強力なツールです。 パーソナルモバイルデバイスのほぼ世界的な採用と、ユーザーが1日に150回も携帯電話をチェックしているという事実と相まって、電子メールは依然としてデジタル広告の最大のチャンピオンです。
ただし、電子メールは、多くの場合、オーディエンスを現金化するための最も不十分に実行される手段です。 広告とコンテンツの比率を単純に増やすことには落とし穴があります。サブスクライバーの疲労、配信可能性の問題、ユーザーの減少です。 しかし、それを正しく理解した人には大きな報酬があります。
たとえば、今年の初めにAdStationは、720万人以上の加入者にリーチする女性のライフスタイルパブリッシャーであるPrimePublishingとの交渉を開始しました。 これらの購読者はすべて、週に2,000万ページを超えるページビューを引き付ける28の異なるWebサイトに関連付けられた料理とクラフトに関するニュースレターを毎日受け取ります。
Prime Publishingはニュースレターの広告収入を増やしたいと考えていましたが、購読者の減少に関して深刻な懸念を抱いていました。 また、広告量の増加がニュースレターの配信可能性と読者との関係に影響を与える可能性があることも懸念していました。
課題は、Prime Publishingがこれまでユーザーベースに示してきた細心の注意を犠牲にすることなく、収益目標を達成できるようにすることでした。 Prime Publishingは、以下に示すガイドラインに従うことで、ユーザーに悪影響を与えることなく、かなりの、そしてまったく新しい収益の流れを享受できることを発見しました。 （ここで完全なケーススタディを読んでください。）サブスクライバーをこれまで以上に幸せにしながら同じことを行う方法は次のとおりです。
1.ルックアンドフィールを維持する
あなたがあなたのユーザーに何を送っていても、彼らはそれがあなたから来ていることを知る必要があります。 サイトやニュースレターのルックアンドフィールを維持する広告コンテンツは、エンゲージメントと広告のパフォーマンスを向上させます。
Sharethroughは、消費者がバナー広告よりもネイティブ広告を52％頻繁に見ていることを発見しました。 うまくやれば、侵襲性が低く、より面白く見えます。
ブランディングで配信される広告も、ユーザーにとってより信頼できるように見えます。 あなたの広告があなたのブランドと一致する必要がないと誰かがあなたに言うならば、あなたは彼らと一緒に働くべきではありません。
2.ケイデンスを制御します
あなたの最も熱心なユーザーは、毎日あなたからの連絡を好むかもしれません。 同じ週に2通目のメールを受け取った場合、他の人はそのスパムボタンを押す可能性があります。 誰もが異なるため、オファーがサブスクライバーに送信される頻度を完全に制御できるネットワークを使用することが重要です。
サブスクライバーのアクティビティを分析してからセグメント化し、個人の好みに基づいて十分なコンテンツを提供し、コンテンツを多すぎないようにします。
3.人間のタッチを過小評価しないでください
すべてが自動化された時代に生きているのは素晴らしいことです。 メールの現金化ソリューションも自動化する必要があるのは事実ですが、実際の人間がバックグラウンドで重要な決定を下していることも同様に重要です。
GoogleやNetflixのような企業でさえ、最近、人間の脳がレコメンデーションエンジンを適切に機能させる「秘密の要素」であることを認めています。
4.関連するオファーのみを送信します
ターゲットを絞らないオファーをユーザーに送信することは完全に受け入れられません。 評判の良いコンテンツの現金化ソリューションには、常に少なくとも1,000人のアクティブな広告主がいる必要があります。
また、ユーザーに送信されるすべての電子メール広告が、サイコグラフィック、行動、コンテキスト、および地理的ターゲティングによって提供されていることを確認してください。 これらの高度なターゲティング方法は、広告主の大規模なプールと組み合わされて、すべてのサブスクライバーが評価し、関与するオファーを確実に表示できるようにします。
5.ユーザーの減少の増加を受け入れない
そもそもチャンネル登録者ベースを構築することができたのは、チャンネル登録者のコンテンツへの愛情だったことを忘れないでください。 ターゲットを絞っていない無料の携帯電話のオファーで彼らを苛立たせ、大罪で退会させます。
合理的で思慮深い電子メールの現金化プログラムを管理することは、ユーザーを決して遠ざけるべきではありません。 ニュースレターの購読者はあなたが時々広告を掲載することを期待していますが、執拗にそれらにバッジを付けることは大きな間違いです。 収益化パートナーがあなたと同じようにユーザーを尊重していることを確認してください。
6.継続的なテストのエコシステムを維持します
常にテストする必要があります。 リスト全体に送信する前に、広告コピー、時刻、オファーカテゴリ、件名をテストする必要があります。 ベストプラクティスは、リストの小さなセグメントでさまざまな件名を分割テストして、どれが最もパフォーマンスが高いかを確認することです。
そして、あなたがあなたの聴衆に送るすべてのコントロールを維持することを可能にするパートナーと協力してください。 良い会社はこれを簡単にします。 あなたはほとんどすぐにあなたの応答率を見ることができて、それからそれを強化するために微調整をすることができます。
7.配信可能性を監視する
スパムフォルダに入らないことは、加入者の収益化を成功させるための最初の仕事です。 電子メール受信者の21％は、スパムではないとわかっていても、電子メールをスパムとして報告しています。
これらの消費者にとって、スパムボタンをクリックすることは購読を解除するよりも簡単です。 上記のルールに従うことで、配信可能性がそれ自体を処理できるようになります。 結局のところ、それは簡単です。 ユーザーが嫌がらせを感じた場合、配信可能性の問題が発生します。 ユーザーが尊敬され、世話をされていれば、スムーズな航海ができます。
コンテンツの現金化は謎ではありません–それは規律です。 これらの戒めに従うことで、すばらしいコンテンツをさらに難しくすることができます。
サブスクライバーベースの収益化の詳細については、こちらをご覧ください。
著者について–アドテックで15年以上の経験を持つ、AdStationのゼネラルマネージャーであるMatt Hoggattは、世界で最も成功したモバイルEメール広告ネットワークを運営しています。 Adotasによって第1位にランクされている、AdStationは、15億を超える消費者プロファイルのデータベースを利用した完全に自動化された電子メール提供エンジンによってまとめられた、2,000を超えるパブリッシャーと1,000の広告主のネットワークを維持しています。 Mattは、ユーザーエンゲージメントの向上とともに、より高いROIを約束する業界唯一のソリューションの一部であることを誇りに思っています。
* AdStationとのコラボレーションによるスポンサーコンテンツ。 この記事で表現されている見解は著者の見解であり、必ずしもClickZの意見を反映しているわけではありません。