有料検索の基本と仕組み

公開: 2023-03-07

すべてのウェブサイトトラフィックの 53% は検索エンジンからのものです。ブランドが検索で潜在的な顧客の前に出る機会はたくさんありますが、競合するウェブサイトが非常に多い場合、マーケティング担当者はどうすればサイトのトラフィックを最大限に増やすことができるでしょうか?

検索エンジン最適化 (SEO) は、オーガニックトラフィックを増やす最も効果的な方法であり、しかも無料です! この有機的な戦略にお金はかかりません。しかし、厳しい競争がたくさんあります。検索エンジンの結果ページ (SERP) で人気のある用語をランキングすることは非常に困難です。 SEO 戦略には多くの労力が必要であり、何よりも時間がかかります。

検索エンジンは、長期的な SEO 戦略なしで多くの検索者を迅速に利用するためのソリューションを提供します: 有料検索です。

有料検索とは

有料検索は、広告主が SERP に広告を掲載するために検索エンジンに料金を支払うマーケティング戦略です。これらの広告は、ペイパークリック (PPC) 広告と呼ばれることもあります。 Google での広告の掲載順位を決定する 6 つの要因 (広告ランクと呼ばれます) があります。

入札額- オークション構造内で、企業は製品カテゴリへの関心を示すキーワードまたはフレーズに入札します。これらの広告は PPC ベースで機能します。つまり、企業は広告がクリックされた場合にのみ料金を支払います。
広告とランディングページの品質- Google がランディングページの関連性と有用性を評価します (モバイルフレンドリーな Web サイトはパフォーマンスが向上します)。
広告のしきい値- これには、広告の品質、広告の掲載順位、ユーザーシグナルと属性、検索のトピックと性質、および関連するオークションが含まれます。
キーワードの人気度- 2 つの広告の広告ランキングが同じ場合、入札単価が最も高い広告が勝ちます。オークションに参加する入札者が多いほど、時間の経過とともに価格が高くなることに注意することが重要です。また、大企業や確立された企業と競合している場合、彼らはより高い価格で入札できる可能性があることに注意してください。これは、クリック単価 (CPC) が高くなる可能性があることを意味します。
検索のコンテキスト- 検索用語、場所、時間、デバイスの種類、検索の性質、競合する広告、および検索結果が考慮されますが、ビジネス広告では十分に制御できません。時間の経過とともに、これらのコンテキスト領域についてレポートし、調査結果に基づいてセグメントを除外できます。
広告表示オプションの影響- ビジネスには、電話番号と複数のリンク (広告表示オプションなど) を含めるオプションがあります。

有料検索広告のデザインはさまざまです。 SERP の上部にある通常の検索結果のように見えるものもあります。

他の有料検索広告は、製品ページフィードのルックアンドフィールを持つことができます。

PPC対SEO

上記で説明したように、SEO と PPC の最大の違いはコストです。 SEO は、検索エンジンで Web サイトをランク付けするために誰でも使用できる無料の戦略です。一方、PPC では、予算を確定し、広告とキャンペーンを作成し、広告管理ダッシュボードを使用する必要があります。

その他の違いは次のとおりです。

戦略の実施、管理、報告の方法
多くの場合、SEO 戦略と PPC 戦略を管理するチームは同じではありません
PPC は、より多くの日々の戦略的変更と監視を必要としますが、SEO は時間をかけて構築される長期的な戦略であり、調整はそれほど頻繁ではありません

ブランドが持つことができる最強の戦略は、PPC と SEO の両方に焦点を当てたものです。有償の取り組みには大きな影響がありますが、常にコストがかかります。それらは、結果を得るためにオンにできる蛇口と考えてください。有機的な取り組みは時間の経過とともに大きな影響を与え、結果はすぐには現れません。この戦略は、時間の経過とともに安定した結果の流れを構築するものと考えてください。

ちょっと待って、SEMって何？ 検索エンジンマーケティング (SEM) は、マーケティングの世界で使用される別の用語です。これは有料検索エンジンキャンペーン、別名 PPC の別の言葉です。

有料検索の仕組み

有料検索とその戦略にはさまざまなニュアンスがありますが、広告の仕組みの基本的な内訳は次のとおりです。

ブランドは、目標、キーワード、およびその他の要因に基づいてキャンペーンを作成します
潜在的な顧客がターゲットキーワードを検索し、広告がそのプレースメントに表示されます (上記のプロセスで決定されたとおり)。
見込み顧客が広告をクリックすると、指定した Web サイトページにリダイレクトされます
あなたはあなたのウェブサイトへのクリックごとに支払います

有料検索広告のメリット

検索エンジンは、顧客ベースの拡大を目指す企業にとって肥沃な土壌です。 Google だけでも 1 日に 35 億件以上の検索を処理しています。つまり、検索エンジンは、ピッキングに使用できる高品質のトラフィックのストリームを常に保証しています。有料検索広告を利用するメリットをいくつか見ていきましょう。

関心の高いオーディエンス

少しのキーワード調査を行うことで、企業は商品の市場にいる可能性が最も高い買い物客をターゲットにすることができます. たとえば、フィットネスアパレル会社が「最高のランニングシューズ」というキーワードフレーズをターゲットにして、そのキーワードで検索したユーザーに検索広告を配信した場合、新しいランニングシューズを購入しようとしている買い物客にリーチする可能性が高くなります。検索広告を検索意図とキーワードに一致させることは、検索意図の高いオーディエンスにリーチする方法です。

マーケティング費用に大きな効果

検索エンジンは入札形式で動作するため、市場が広告の価格を決定します。たとえば、企業がキーワードの最大入札単価を 5 ドルに設定し、競合する最高入札額が 3 ドルしかない場合、支払うのは 3.01 ドルだけです。ほとんどの場合、企業は最大入札価格よりも低い金額を支払います。競合他社によるキーワードへの関心が高まっている場合、いつでも入札を変更するオプションがあります。

これらの広告の価格は市場によって保護されているだけでなく、優れた投資収益率 (ROI) ももたらします。平均して、ブランドは Google での広告費用 1 ドルにつき 8 ドルの利益を得ています。

即時結果

SEO 戦略の他の側面とは異なり、企業は測定可能で質の高い結果をかなり迅速に確認できます。有料検索広告の高度にターゲットを絞った性質 (前述のとおり) により、購入するためにさらに多くの説得力が必要な買い物客が排除されます。そのため、企業はカスタマージャーニーが短い買い物客をターゲットにすることになります。

さらに、キャンペーンの開始と設定にかかる時間と労力はごくわずかです。検索エンジンはクリエイティブアセット (画像やコピーなど) を必要としないため、ブランドはグラフィックデザイナーやコピーライターを雇う必要はありません。とはいえ、有料検索広告キャンペーンは長期間のメンテナンスが必要になるため、設定して忘れないようにしてください。定期的にチェックインし、必要に応じて必要な最適化を行ってください。

有料検索キャンペーンの設定方法

有料検索キャンペーンを実行できる検索エンジンは他にもありますが、Google は最も頻繁に選択されるオプションの 1 つです。 Google 広告を使用して有料検索キャンペーンを作成する方法は次のとおりです。

Google 広告で検索キャンペーンを作成します。
ターゲティング、入札、広告アセットなどのキャンペーン設定を調整します。
広告グループを作成します。広告グループは、顧客の買い物の仕方に基づいてグループ化された一連のキーワードです。グループを手動で作成することも、サイトのコンテンツに基づいて Google に動的にグループを作成させることもできます。
広告を作成します。各広告グループの見出しと説明を作成して、ここでコピーライティングを行う必要があります。
予算を設定します。予算 = 広告が表示される回数。 1 日の予算を設定しますが、心配する必要はありません。それを完全に自分で行う必要はありません。 Google が予算編成の推奨事項を提供します。

詳細な手順と Google 広告の開始方法については、こちらをご覧ください。

広告はあなたの次のマーケティング追加ですか?

検索広告の基本について学び始めたので、以下のすべてのリソースで、ブランドの認知度、リターゲティング、ソーシャル広告などについて学びましょう。