時間の柔軟なPPC予算の場合

公開: 2021-10-23

「キャンペーンの予算が限られていることをお知らせしたかっただけです。あなたはあなたの目標を達成しているので、それを上げたほうがいいかもしれません！」

プラットフォーム担当者、アカウントエグゼクティブ、セールスアソシエイトからこれを聞いているのは私だけではないと思います。完璧な世界では、すべてのクライアントに無制限の予算があり、ROIがプラスのままである最大規模によってのみ制限されます。現実の世界では、それほど完璧ではありませんが、正当なビジネス上の制限、会計上の障害、および官僚的な理由により、予算が制限されることがよくあります。

逆に、予算に時間の柔軟性がある場合、クライアントの収益はプラスの影響を受ける可能性が高くなります。この設定が非常に有益である5つの特定の領域に気づきました。

一貫性のない季節性を伴う柔軟性
月末の機会
予期しないトラフィックの変化に対するキャピレーション
使用の回避または非効率性の喪失
エラーの余地が増える

以前は、特定の1か月の予算がクライアントの唯一の選択肢であることを単に受け入れていました。しかし、来年の予算計画はすぐに忍び寄るので、この一連の制限の下で働くすべての人に、無制限の予算編成の利点について話し合うことをお勧めします。

一貫性のない季節性を伴う柔軟性

私は、PPCヒーローの聴衆のほとんどがPPCアカウントで季節性を見つけることに見知らぬ人ではないと思います。経験豊富なマネージャーは、YoYトレンドを採用して、最良の機会がどこにあるかを正しく予測することがよくあります。ただし、この分析で最も熟練している人でさえ、占い師ではないため、最適な予算予測よりも少ないことが一般的です。季節性が前年と一致しない場合、月次パラメータに制限されたままにすると、予算はより非効率的になります。

ホリデーショッピングなどの特定の季節的傾向は非常に信頼できますが、旅行やスポーツチケットの交換などの天候の影響を受ける業界では、毎年かなりの需要変動が見られます。毎年、または四半期ごとに予算を設定すると、季節性が予測できなくなったときに、はるかに反応的なアプローチが可能になります。

月末の機会

通常の予算管理では、1か月の1日あたりの支出を比較的均等に配分する必要があります。毎月の入札スケジュールの使用などの例外が発生しますが、広告主の大多数は単一の毎月の上限に向かって追跡しています。そのため、毎月の衰退の瞬間に競争が激化することがよくあります。プラットフォームのアルゴリズムが前もって予算を組んでいるため、または広告主が単に機会を見つけて月の初めに資本化したためです。

とにかく、予算の柔軟性がない人のために1日の上限は引き下げられますが、残りの広告主は少し混雑していないオークションを利用できます。以下は、トラフィックサージの他のすべての外部要因が除外されているが、入札単価を変更せずにトラフィックが大幅に増加したアカウントの例です。つまり、毎月の予算制限によってROIの高い機会を妨げないようにしてください。

予期しないトラフィックの変化を利用する

柔軟な支出予算のもう1つの大きな利点は、予想レートをはるかに超える1日あたりの上限を使用することです。個人的には、恐ろしい「予算制限」のステータスは可能な限り避けるべきだと感じています。特定の業界は、取締役会に参加するために高額の入札をしなければならない場合は除外できます。その後、SERPに参加すると、牛が帰宅するまで過ごすことができます。しかし、他のほとんどの分野では、1日の支出は、予算の上限よりも効率的な入札によってより直接的に制御する必要があります。それで問題が発生した場合は、この半古いが非常に有効なSurefire Wayをチェックして、予算による制限キャンペーンを最大化してください。

入札が実際に行われているアカウント、つまり1日の費用とクリック単価が一貫しているアカウントの場合、最大予算を大幅に延長することがよくあります。以下の例では、特定のキャンペーンのインプレッションは1か月を通してかなり一貫していました。競合他社の状況が予期せず変化したため、大きなチャンスが訪れました。入札単価が変更されていないことを考えると、予算の上限が高いため、その日のCPAコンバージョンを最大化することができました。長期的な予算のおかげで、月の残りの期間に突然減速するのではなく、この1日の予算の急増を長期的に分散させることができます。

「それを使用するか、それを失う非効率」を回避します

「使用または紛失」ポリシーとは何かについては、オフィスからのこの重要なレッスンを確認してください。

もちろん、目標は常に、適切なKPIを使用して、適切な時間枠内でクライアントの予算全体を使い果たすことです。ただし、これが発生しないように見える場合は、非効率的な方法が発生する可能性があります。それが来年の予算の減少を避けるために迅速に支出するというクライアントからの指示であるか、または倫理的でない機関からの支出のすべてのドルを絞り出そうとする試みであるかどうか。重要なのは、柔軟な予算は、無責任な戦術を青信号にするインセンティブを取り除くということです。

エラーの余地が増える

最後に、柔軟な予算は単にエラーの余地を提供します。 SEMプラットフォームは動的な環境であり、ユーザーの傾向、経済、政治政策、プラットフォームの機能など、無数の変数の影響を大きく受けます。その現実が到来するかなり前の1か月間事前に決定された予算は、この事実を無視します。予期せぬ事態が発生した場合、経理部門の柔軟性により、マーケティングチームが最強の収益を追求できるようになります。

結論

時間に柔軟なPPC予算は、多くのクライアントにとって単に選択肢ではないことを私は容易に認めます。ただし、その自由を保持している人は、一貫性のない季節性、月末の機会、予期しないトラフィックの急増、「それを使用するか失う」インセンティブの欠如、およびより高い許容誤差を利用します。とにかく、柔軟性のある人とない人の両方が、Excelソルバーを使用して予算を立てる方法を学ぶことで恩恵を受けることができます。

カバー画像提供：Glenda Alvarez