コンバージョン率の最適化の推奨事項と禁止事項| アフィロラマ

いくつかの簡単なルールに従い、いくつかのテストを実行することで、トラフィックを増やすことなくWebサイトから得られるお金を2倍にできると言ったらどうでしょうか。

「お金を取ってください！」と言っているのが聞こえます。 しかし、リラックスしてください、親愛なる友人、これは家にあります…

CRO：指数関数的な結果、同じ入力

コンバージョン率最適化（CRO）は、コンバージョン率マーケティングとも呼ばれ、サイトへの訪問者の、あなたがやりたいことをする割合を向上させる芸術と科学です。

これはオンラインマーケティングの秘訣であり、それを理解すると、猫を振り回すよりも多くの成功を収めることができます。

コンバージョンの定義

コンバージョンはあなたが望むものなら何でもよく、あなたが持っているサイトのタイプに基づいて変わることができます。

一般的な変換の例は次のとおりです。

• eコマースサイトの売上。
• アフィリエイトサイトの販売者のウェブページへのクリックスルー。
• ブログのメーリングリストにサインアップします。
• 当局/情報サイト用の無料の電子書籍のダウンロード。
• 詳細情報またはその他のリード生成を要求します。
• 実店舗のビジネスの「地図と道順」ページを表示します。

セールスファネルとウェブサイトを十分に知っている一部の企業は、非金銭的活動にコンバージョンを割り当てることさえあります。 これらは、次のようなメトリックである可能性があります。

• 現場での時間。
• 表示されたページ。
• テクノロジーベースのメトリック（特定のブラウザー、デバイスを使用するユーザー）。
• 等々。

基本的に、コンバージョンとは、訪問者がサイトで実行したいことを何でもすることです。 あなたは大きなもの（販売）につながるミニコンバージョン（現場での時間）を持つことができます、またはあなたがそれを設定したいのです。 あなたはあなたのビジネスを最もよく知っていて、あなたにとって最も重要なことを知っているので、それで走ってください！

コンバージョン率の計算

はい、CROは科学の一部ですが、ロケット科学ではありません。

この主要なオンラインマーケティング指標の公式は、次のとおりです。

コンバージョン数/訪問者数*100

プラグアンドプレイ、友達！

CROの力

式は単純ですが強力です。

この例を見てください：

• 1日に1,000人の訪問者がいます。
• あなたは20の売上を得る。
• コンバージョン率は2％です。
• CROを使用すると、その悪い子を最大4パーセント取得できます。
• これで、同じ1,000人の訪問者から40件の売り上げが得られます。

それは、より多くの有料トラフィックを購入し、より多くのSEOやソーシャルメディア、または他のトラフィック生成方法に時間とリソースを費やすよりもはるかに良いと思いませんか？

このように考えてください：

あなたは大型船の船長であり、あなたが計画したほど速く進んでいない理由は、船が水を飲んでいるためであることがわかりました。 可能な限り最初の港に停泊して穴を修正しますか、それとも労働者にエンジンにさらに石炭をシャベルで入れさせますか？ （はい、この例では、あなたは1920年代の船の船長です。）

CRO Do's

さて、これであなたはコンバージョン率のマーケティングの重要性に乗り込んでいます（いいえ、航海のしゃれは止まりません）。それを利用したい場合は、従わなければならないいくつかの基本的なルールがあります。

• 数字を知る：トラフィックに関する十分なデータがなければ、CROにインテリジェントにアプローチすることはできません。 行った変更が効果をもたらしたかどうかを本当に知るには、トラフィックと結果を追跡する必要があります。 GoogleAnalyticsはこれに問題なく機能します。
• リークを見つける：オンラインマーケティング船にリークがないか調べて、CROの取り組みをどこに集中させるべきかを把握します。 分析を見て、出口の割合が高く、バウンス率が高いページを見つけます。 これらのページについての何かが人々を去らせています。 何がわからない場合は、ヒートマップを使用し、CrazyEggなどの追跡ソフトウェアをクリックして調べてください。
• 実験の実行：これはCROの科学の部分です。 あなたのウェブサイトがラボであり、実験を行っているようにアプローチしてください。 Google Analyticsを使用すると、コンテンツのテストを実行して、ページのさまざまなバージョンをテストし、どのバージョンが最適に変換されるかを確認できます。
• すべてをテストする：コンバージョンは非常に多くの要因の影響を受けるため、テストするものが不足することはありません。 デザイン要素（色、ナビゲーション、ユーザーエクスペリエンス）、コンテンツ（セールスコピー）、製品（機能の変更、別の販売者の使用）、価格設定（価格を25％下げると、2倍の売り上げになりますか？）をテストできます。もっと。
• テストを続ける：人生と同じように、改善を止めないでください。 完璧なコンバージョン率は決してありません。 これらのさまざまな要素をテストしてから、勝者を使用して他のバージョンに対してテストします。

CRO禁止事項

この強力なプロセスを最大限に活用したい場合は、これらのコンバージョン率の最適化の罪を避けてください。

• 一度に多くの要素をテストする：サイトへのどの変更が最も影響を与えたかを調べるには、テストするもののフィールドを絞り込む必要があります。 2つのバナーを相互にテストし、同時に2つの料金プランをテストする場合、どのテストが見た変更の原因であるかをどのように知ることができますか？ 代わりに、同じ要素の2つのバージョンのみを相互にテストするA/Bテストを実行します。
• 小さいサンプルサイズ： 100人の訪問者しか得られない日にはテストを実行しないでください。 人々は、1日、1週間、1か月、さらには1年を通してさまざまな方法でWebページを操作します。 それはあなたが1年間テストを実行する必要があるということではありませんが、少なくとも1週間をカバーする適切なサンプルサイズを持っていることを確認してください。
• 有機的なトラフィックのみに依存する：始めたばかりで、世界がまだオンラインドアを打ち負かしていない場合は、適切にテストするのに十分なトラフィックがない可能性があります。 テストするのに十分なトラフィックを生成するまで、コンバージョン率の低いサイトを単に許容するのではなく、有料のトラフィックを使用して、いくつかの結果を生成します。 PPCまたはFacebook広告などのソーシャルメディアからの有料トラフィックは、テスト訪問者をサイトに誘導するための優れた方法です。 ニッチに応じて、25ドルから50ドルで効果的なテストを実行できます。 そして、チャンスは、コストの一部を取り戻すために、テスト中にいくつかの変換を行うことです。
• 何か違うことを試すことを恐れている：あなたのサイトはうまく変換するためにAmazonやZapposのように見える必要はありません。 彼らのサイトの要素は、販売ファネルを改善するための広範なテストの結果です。 別のじょうごがあります。 ボタンの色とデザインをコピーしても、必ずしも成功するとは限りません。 コンバージョン率の高いサイトに注意を払いますが、その結果に従わないでください。
• 成功を測定するためのコンバージョン率のみに依存：コンバージョン率は、成功を測定するための唯一の指標ではありません。 あなたのサイトには多くの異なる種類の訪問者がいます、そして彼らがコンバージョンを獲得しないからといって、問題があることを意味するわけではありません。 たぶん彼らはあなたにすでに注文していて、出荷状況を調べています。 または、友達に勧める電話番号を探す必要があります。 はい、CROは重要ですが、収益から目を離すことはありません。 コンバージョン率の向上のためだけに実際の収益を犠牲にしないでください。

ボーナスマネーメーカー

収益性が劇的に向上する見込みで、ワイリーE.コヨーテがロードランナーを追いかけるACMEロケットに縛り付けられるよりも速く動くことができない場合は、おそらくそうなるでしょう。

コンバージョン率の最適化が上手くいけば、ウェブサイトをめくってたくさんのお金を稼ぐことができます。 それはこのように動作します：

• Flippaなどのサイトで販売中のWebサイトを検索します。
• 既存のトラフィックとある程度の収益がある質の高いサイトを探します。 売り手からの将来の収益請求に頼らないでください。
• CROメガネをかけた状態でウェブサイトを見て、明らかなCROの機会があるかどうかを確認してください。
• ウェブサイトを購入し、問題を修正します。
• 新しいコンバージョン率の変更を開始して、しばらくの間（たとえば、3〜6か月）収益を上げましょう。
• サイトからの月間収益が高いことが証明されたら、再出品して売りに出します。 ウェブサイトの評価は通常、月収の倍数に依存します。 月収とコンバージョン率を上げたので、はるかに高い価格でリストすることができます。

今までにCROをマスターする意欲がないのなら、他に何が言えるかわかりません。

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