FBAのリセラーガイド：2022年2月

公開: 2021-02-05

フルタイムFBAのスティーブンによるゲスト投稿

今月は「愛が空中にある」月なので、個人的なことをお話ししましょう。 私は正直にあなたのことを気にかけています。 確かに、私はあなたをよく知らないかもしれませんが、私がブログ投稿、電子ブック、およびビデオを作成する理由は、私が人々を助けることを本当に楽しんでいるからです。 私はあなたがあなたのFBAビジネスで勝つのを見たいです！ 私はあなたのような読者からのサクセスストーリーを読むのが大好きです。共有するストーリーがある場合は、必ずフルタイムのFBAFacebookグループに投稿してください。 さて、2月に定期的に予定されている利益構築のヒントに戻りましょう。

バレンタイン・デー

今年のバレンタインデーの調達を始めたばかりの場合は、申し訳ありませんが、パーティーに遅すぎる可能性があります。アマゾンで販売されるアイテムを入手するのに少し時間がかかるかもしれませんが、今年バレンタインデーのアイテムを最も多く販売する人は、1月上旬に、そしておそらく12月にもアマゾンにアイテムを送りました。心配しないでください。11月の章でバレンタインデーの準備についてもう一度お知らせします。

バレンタインデーセール後

バレンタインデーの翌日は、休日に関連するすべてのものが小売価格の50〜90％オフで販売される日であることは誰もが知っています。これはあなたにとっての機会ですが、何を探すべきかを知っている場合に限ります。ここにいくつかのアイデアがあります：

学齢期の子供のためのバレンタインデーカード。 これらのアイテムは、家に置いて来年に販売するのに適しているだけでなく、来年のテーマ別バンドルに含めることもできます。カードに実際のカードに現在の年が印刷されていないことを確認してください。
バレンタインデー以外の缶に入ったチョコレート菓子。 すべてのチョコレート菓子の缶の蓋に「バレンタインデー」という言葉が付いているわけではありません。真っ赤なものやハートのあるものを見つけた場合は、他の時期にも売れる可能性があります。母の日、結婚記念日などを考えてみてください。
通常バレンタインデーにのみ販売されるその他の赤またはピンクの食品。 レッドベルベットパンケーキミックスやピンク色のフォーチュンクッキーなど、2月以降は店頭で見つけるのが難しいアイテムを目にしたことがあり、オンラインで再販するのに最適なアイテムです。
クリアランスのすべてを見て、「バレンタインデーの箱の外で考える」ことができるかどうかを確認してください。 Arts＆Crafts、Home＆Kitchen、Booksなどのカテゴリで再販するのに最適なものが見つかるかもしれません。

注意点：チョコレートやその他の溶けるものは、5月1日までにFBA倉庫で販売または削除する必要があります。そうしないと、Amazonがそれらを破棄します（このルールは、夏の間は溶けたチョコレートを避けるためです）。チョコレートを含む母の日のバンドルを行いたい場合は、必ずそれらのMerchantFulfilledを販売してください。

ただし、5月1日以降にチョコレートを郵送することにした場合でも、チョコレートが溶けて届いた場合は、ネガティブフィードバックのリスクがあります。私の意見では、リスクに見合う価値はありませんが、一部の売り手はこの戦略で成功を収めています。もう1つのオプションは、チョコレート（または他の溶融物）をアイスパックと一緒に出荷することですが、これはおそらく利益率を大幅に食いつぶすでしょう。

2月のCraigslistソーシング戦略

多くの再販業者は、FBAに送信してAmazonで販売するための収益性の高い在庫を見つけるためにガレージセールを調達することを好みますが、冬の間の天候がガレージセールを調達する機会をあまり提供しない場合があります。 2月の調達の優れた代替手段は、Craigslistで調達することです。

私は知っている、私は知っている、Craigslistは時々悪いラップを持っている。なぜなら買い手と売り手の両方が土壇場であなたにフレークアウトする可能性があり、あなたは詐欺師に注意しなければならないからだ。しかし、適切な安全対策を講じて適切な調査を行うと、Craigslistで非常に魅力的な取引を見つけることができ、Amazonで大きな利益を得ることができます。

これが私がAmazonで販売するためにCraigslistで調達するのが大好きな私のトップ4のアイテムです：

1.教科書
あなたが大学の町に住んでいるなら、あなたは各学期の終わりにCraigslistでたくさん売られている教科書を見つけるでしょう。大学の町に住んでいなくても、夏の間は本を家に持ち帰ってCraigslistで売る学生もいます。学生は、自分の本をキャンパスの書店に売り戻すことで、4ドルまたは5ドルしか稼げない可能性があることを知っています。そして、Craigslistで10ドルで売ることができます。それらの本の多くは、Amazonで40ドルから100ドル以上で販売される可能性があるので、注意してください。

2.レゴ
レゴは通常、新しい売り手にとって制限されたブランドですが、制限されていない人に、レゴはアマゾンで素晴らしいベストセラーをランク付けする傾向があることを知らせることが重要です。それらを新品または収集品としてリストするかどうかにかかわらず、FBA倉庫の棚にぶつかるとすぐに売れるようです。 CraigslistでLEGOロットを見つけることもありますが、個々のセットを見つけることもできます。

たぶん子供は数年前に組み立てたセットを持っていて、それはほこりを集めて机の上に座っていました、そして今彼が成長して家を出たので、両親は箱と説明書を備えたそのセットをCraigslistで販売しています。あるいは、子供がレゴセットをプレゼント用に手に入れ、バッグ＃1を開けただけで、結局セットをまとめたくないと思ったのかもしれません。

そして、物を片付けようとしている人がCraigslistで販売している新しい未開封のLEGOを見つけることができるというまれな機会さえあります。アマゾンでレゴセットを収集品として販売したい場合は、ミニフィギュアやステッカーとともに、すべてのピースが含まれていることを確認する必要があります。

元の箱は必要ありませんが、元の説明書であろうと、オンラインからダウンロードして印刷したコピーであろうと、説明書を含める必要があります。元の箱または説明書があるかどうかを示す詳細な説明を状態メモに含める必要があります。

注意：一部の販売者は特定のLEGOセットの販売を承認されていないため、Amazon、Amazonセラーアプリ、またはScoutifyアプリをチェックして、特定のLEGOセットを販売できることを確認してください。この章の後半で、制限付きアイテムの処理方法と、場合によっては制限付きアイテムの販売が承認される方法について説明します。

ボーナスのヒント： LEGOミニフィギュアは、大きな利益を得るために収集可能な状態で個別に販売できる場合があります。たとえば、私たちは過去にハリーポッターセットから大きなお金を稼いだので、ハリーポッターセットのミニフィギュアを常に探しています。

3.ボードゲーム
私がボードゲームをとても愛しているので、それらを販売することについての完全な本とビデオコースを書いたことを今では知っているかもしれません。私がボードゲームに注目している場所の1つは、新しいものでも収集可能なものでも、Craigslistです。

ボードゲームの一部だけをAmazonで販売することを目的として、ボードゲームを大量に購入し、次のガレージセールで残りを再販することができます。私はeBayで利益を得るために個々のボードゲームのピースを、不足しているボードゲームのピースの一部を交換しようとしている人々に販売しました。すべてのピースが含まれているかどうかを確認するために、事前にCraigslistで販売者にメッセージを送信してください。

4.乗り物のおもちゃ
多くの人は、子供たちと遊んだ後、Craigslistで子供用の乗り物おもちゃを販売しています。これらのおもちゃはアマゾンでは特大と見なされますが、アマゾンで大きなアイテムを売って大金を稼ぐことは間違いありません。

地元のCraigslistで「乗り物おもちゃ」、「乗り物動物」、「乗り物車」を検索して、収集可能な状態で販売できる収益性の高いおもちゃを見つけてください。私たちはCraigslistで40ドルまたは50ドルで見つけるのが大好きなお気に入りの乗り物のおもちゃを持っており、時期に応じて400ドルから500ドルで収集可能な状態でAmazonで販売できます。 FBAに配送するための箱をまとめるには少し余分な労力がかかる場合がありますが、その努力は大きなROIにとって価値があります。

Craigslistで上記のアイテムを購入することは、あなたと売り手の両方にとってお互いに有利な状況です。彼らはもはや欲しくないアイテムのために現金を手に入れています、そしてあなたは競争が少なく、価格を「タンキング」する可能性が少ないアイテムをアマゾンで売ることができます。これらのアイテムの再販を監視する最善の方法は、NoticraigやIFTTTなどのWebサイトを介して自動検索と通知を設定することです。そうすれば、常に検索を繰り返す必要はありませんが、ただ座って通知が届くのを待つことができます。

Craigslistに関する注意事項：駐車場や警察署などの公共の場所で商品を受け取るように常に手配してください。可能であれば、一人でアイテムを拾いに行かないでください。私は何十ものCraigslistピックアップを行いましたが、私の安全性に問題があったことは一度もありません。私が抱えていた唯一の問題は、いくつかのノーショーでしたが、それは本当にそれです。全体として、Craigslistはガレージセールの調達に代わる優れた選択肢です。

天気関連のソーシングのアイデア

あなたが何を探すべきかを知っていれば、天気関連のアイテムは潜在的な利益の金鉱になる可能性があります。たとえば、2月の間、スペースヒーターはテキサスでクリアランスがありますが、北部の州では依然として非常に必要とされています。スペースヒーターを75％オフで購入し、Amazonの小売価格で販売して、今それを必要としているボストンの男から素晴らしい利益を得ることができました。

在庫を調達するときは、「なぜ今、これをオンラインで購入したいと思うのか」と考える脳の部分をオフにする必要があります。仮定を立てると、文字通りお金がかかります！すべてをスキャンして、想定している需要だけでなく、Amazonでの需要が実際に何であるかを確認する必要があります。

獣に餌をやる

何を調達しても、アマゾンの獣に餌を与え続けることは常に良い考えです。アイテムを送る頻度が高いほど、売り上げが増え、購入ボックスを受け取る頻度も高くなります。これについては後で詳しく説明しますが、非常に悪天候のために人々が凍りつくことがあります。FBAビジネスに取り組んでいる間、顧客はキャビンフィーバーになり、Amazonに行って購入します。もの！

長期保管料

1月の章で述べたように、毎月15日に、Amazonはその月の15日時点で12か月以上FBA倉庫に保管されているアイテムの長期保管料金を請求します。長期保管料の詳細（およびそれらを回避する方法）は1月の章に記載されているため、まだ読んでいない場合は、戻ってこれらのセクションを読むことを強くお勧めします。

これは、ローリング長期保管料について思い出させる最後の章になりますが、潜在的な長期保管料をまだ確認する習慣がない場合に備えて、もう一度言及したいと思います。毎月。長期保管料が毎月請求されるかどうかを確認し、1月の章にある手順に従って、それらを回避できるかどうかを確認することは、毎月の習慣になるはずです。

長期保管料を支払うのが良い考えである時

長期保管料を回避するためにすべての戦略（1月の章にあります）を試してもまだアイテムを販売していない場合は、長期保管料を支払うことがさらに30の費用に見合うかどうかを判断するときが来ました。長期保管の日数。時には、それは完全にコストの価値があります。

温暖な天候に関連するアイテムの在庫があり、2月15日に、そのアイテムをFBA倉庫に別の月に保管し続けるために、アイテムごとに0.94ドルの長期保管料金が請求されることがわかります。今は外は寒いですが、もうすぐ暖かい天気になります。あなたはあなたのアイテムのKeepaグラフを見て、冬の数ヶ月が終わると、このアイテムの価格は通常あなたがまだ素晴らしい利益を上げるところまで回復することを確認しました。 3月と4月に、春に関連するアイテムが再びホットケーキのように販売され、15ドルの利益が得られます。数か月で得られる利益と比較して、0.94ドルの長期保管料を支払う価値があると確信しているので、おそらくあと2、3か月は$ 0.94の長期保管料を支払っても大丈夫です。

これは、長期保管料を支払うことが実際に良い考えであり、最終的にはより多くの利益をもたらす場合のほんの一例です。長期保管料を支払うのが良いかもしれない状況は他にもたくさんあります（特定の休日が来るとき、特定のスポーツシーズン/イベントが来るとき、休日のおもちゃの販売シーズンが来るときなど）。長期保管料金を支払う可能性のあるアイテムのKeepaグラフを常にチェックして、料金を支払う価値があるかどうかを確認してください。

Keepaグラフを使用して理解し、将来の売上と利益を予測する方法に関する無料のトレーニングビデオについては、Keepaグラフの読み方と理解方法に関するブログ投稿をご覧ください。

さて、これで、長期保管料を支払う価値がある場合があることがわかりました。しかし、それでもその料金の支払いを避けたいと思っていて、アイテムを販売しようとする時間がなくなっているときはどうでしょうか。だったらどうしようか？次のセクションでそれらのオプションについて話しましょう。

削除注文の決定

長期保管料金を回避するための他のすべての戦略が失敗し、影響を受けるアイテムの料金を支払うことに何の知恵も見当たらない場合は、削除注文を作成して、Amazonから在庫を削除します。長期保管料金は毎月15日に計算されるため、料金計算の数日前に削除注文を作成して、アイテムに料金が請求されないようにすることをお勧めします。

削除注文を作成する場合、3つのオプションがあります。在庫アイテムを返送したり、アイテムを破棄したり、場合によっては、アイテムをAmazonに清算するように要求したりできます。返品された商品の場合、標準サイズの商品の場合は$ 0.50、特大の商品の場合は$ 0.60になります。いいえ、それらはタイプミスではありません。アマゾンはあなたにアイテムを返すために彼らの料金で非常に寛大です。アイテムを破棄することにした場合、コストは標準サイズのアイテムで$ 0.15、特大サイズで$ 0.30です。在庫の清算をリクエストする場合、Amazonは購入者を探すためにしばらく時間を費やします。承認された場合、あなたはおそらくあなたの在庫のためにドルで10セントしか得られないでしょう、しかし少なくともそれらのアイテムはなくなります。清算要求が承認されない場合（つまり、Amazonが削除する在庫の購入者を見つけることができなかった場合）、先に進んで別の削除注文を設定する必要があります。

販売されていないアイテムの削除注文を作成するときは、常に良い面を確認するようにしています。削除注文を作成する私のお気に入りの特典は、Amazonが通常、私のアイテムを素敵なサイズの再利用可能なボックスに返送し、通常、それらの膨脹可能なエアポケットボックスフィラーで満たされていることです。これらのエアポケットは、FBAに向かう次のボックスのボックスフィラーとして使用する必要がある場合に備えて保管しています。

IPIと無制限のFBAストレージのロックを解除する方法

2018年、Amazonは、在庫の大部分をやや迅速に販売しない販売者のために、FBA倉庫のストレージ容量を制限する可能性があるため、在庫の販売をより迅速に行うインセンティブを開始しました。これは在庫パフォーマンスインデックス（IPI）スコアと呼ばれ、良好なIPIスコアを維持することで、全国のFBA倉庫で無制限の在庫を解放できます。

IPI（Inventory Performance Index）スコアは、Amazonが倉庫にFBAセラーに割り当てるストレージスペースの量に直接関係します。 2018年7月、Amazonは、IPIが350未満のプロの販売者向けにストレージ制限の実装を開始しました（個々の販売者はすべて同じストレージ制限を持っており、増減することはできません）。 Amazonが2018年に実装したIPI戦略は、Amazonの目的のために機能したに違いありません。2019年後半に、Amazonは2020年1月1日から、最小IPIスコアを350から400に更新すると発表したためです。

IPIが400を超えている限り、FBA倉庫に無制限のストレージがあります。ただし、IPIが400を下回ると、四半期の終わりの6週間前にAmazonから、潜在的なストレージ制限に関する情報が記載された電子メールを受信する場合があります。四半期の終わりまでにスコアが400を超えない場合、制限は次の四半期に適用されます。

Amazonは、FBA販売者向けの長期ストレージソリューションとしてではなく、FBAフルフィルメントセンターをフルフィルメントセンターとして使用することを真剣に考えています。売り手がすぐに売れない在庫を送る習慣をつけた場合、Amazonは、保管制限または保管料金を課すことによって、売り手がその在庫を倉庫から削除するように促す方法を見つけます。

IPIを取得するのに十分な期間販売しているプロの販売者の場合、右下のセラーセントラルホームページにスコアが表示されます。 IPIが自動的に表示されない場合は、在庫計画のウィジェットを展開する必要がある場合があります。「在庫」にカーソルを合わせ、「在庫の管理」リンクをクリックして、セラーセントラルで見つけることもできます。その後、「インベントリダッシュボード」リンクをクリックし、下にスクロールして現在のIPIスコアを確認できます。インベントリダッシュボードへのクイックリンクは次のとおりです。

IPIスコアは0〜1000のスケールに基づいています。Amazonは販売者の電子メールで、ほとんどの販売者のIPIは400〜800であると述べています。彼らは、500を超えるIPIスコアは優れており、400〜500のスコアは良いと述べています。また、400未満のものは受け入れられません（したがって、ストレージの制限があります）。

IPIを計算するためのアルゴリズムは100％明確ではありませんが、Amazonは、IPI内で調べている4つのメトリックを示しています。

過剰在庫（最も重要）
セルスルー（次に重要）
取り残された在庫（それほど重要ではありません）
在庫あり（最も重要でない）

インベントリダッシュボードの[パフォーマンス]タブをクリックすると、これら4つのサブカテゴリのそれぞれのスコアの内訳を確認できます。サブカテゴリのスコアは、数値スコアと、スコアが正常であるか改善が必要かを示す緑、黄、赤のゾーンのスライドスケールの両方で表示されます。

今の大きな問題は、「どうすればIPIを改善できるか」です。繰り返しになりますが、AmazonはIPIを改善する方法について完全に明確ではありませんが、「パフォーマンス」タブで提供される情報に基づいて、改善方法についていくつかの推論を行うことができます。一般的に言って、倉庫に座っているだけで何ヶ月もスペースを占有している古い在庫がないように、できる限りのことをしたいと考えています。 Amazonは、売り手が売り上げに比べて在庫を減らすか、倉庫の在庫の価格戦略を変更することを期待しています。

IPIに関するこのセクションから私が取り上げてほしい一番のことは、Amazonが、IPIスコアを改善するための努力を優先することを望んでいることです（実際には、メイクアップスコアだけでなく実際の在庫パフォーマンスを改善するため）。これらの上位の影響要因に関連するアクティビティをこの順序で実行します。

まず、過剰在庫のクリーンアップに焦点を合わせます。Amazonは、FBA倉庫のスペースを過剰在庫が占めることを本当に望んでいません。 次に、十分な速さで販売されていない在庫アイテムに対してアクションを実行することにより、販売率の向上に焦点を合わせます。取り残された在庫と在庫の推奨事項に対処することは、これらの最初の2つの要因と比較して二次的な優先事項である必要があります。取り残された在庫と在庫の在庫が重要ではないと言っているのではありません。これらの下位2つのスコアは完璧であるが、最初の2つの悪臭がある場合、IPIは時間の経過とともに期待どおりに向上しないと言っています。に。

では、全体的なIPIスコアが向上するように、これらの個々のパーセンテージとレートをどのように改善しますか？あなたはAmazonがページ上であなたに与える推奨事項に従います。

繰り返しになりますが、簡単に思えますが、Amazonが本当にこの情報で売り手を助けようとしていることに気付く前に、Amazonの従業員と話をする必要がありました。彼らは私たちをだましたり、私たちに任意のスコアを割り当てたり、私たちが改善しない場合はペナルティで脅したりすることを試みていません。彼らは私たちに個々の在庫アイテムに対して取るべき特定のアクションポイントを与えています。

例として、在庫ダッシュボードの[過剰在庫の管理]タブを確認してください。

そのタブの各項目について、行の右端にドロップダウンメニューがあり、次の提案を含む、その在庫を改善する方法の推奨事項を確認できます。

リストを編集する
販売を作成する
製品設定を更新する
キーワードを改善する
リストを宣伝する
低価格
削除注文を作成する

すべての在庫アイテムは一意であるため、必ずしもそれぞれを同じように処理する必要はありません。その特定のアイテムを処理するための最良の方法を決定するには、多くの要因を検討する必要がありますが、主なポイントは、Amazonが、このアイテムを過剰在庫リストから取り出して改善する方法についていくつかの提案をしているということです。 IPIスコアの構成要素。

これらの提案のもう1つの新機能は、Amazonに、「推奨事項を改善する」ことができるいくつかの項目へのリンクが含まれていることです。そのアイテムのリンクをクリックすると、別のドロップダウンメニューが表示され、この場合、推奨事項が最善ではないと思われる理由についてフィードバックを提供できます。多くのAIがビジネス上の意思決定に関与している自動化された状況で、Amazonがこのプロセスを可能な限り公平にしようとしていることに本当に感銘を受けました。それは完璧なシステムではありませんが、彼らはそれを改善するために努力しています。

IPIスコアの改善に関係する各コンポーネントを処理する方法についてのその他の提案は次のとおりです。

FBA在庫年齢

インベントリダッシュボードのこのタブでは、FBAウェアハウスに保管されていた日数でインベントリを並べ替えることができます。期間ごとに（最も古いものから始めて）並べ替えてから、Amazonが推奨するアクションで各アイテムに対処することをお勧めします。たとえば、365 +の列で並べ替え、各項目の提案に従います。次に、271-365で並べ替えます。等々。これらの商品に対するAmazonの推奨事項は、通常、[過剰在庫]タブに表示されるものと似ています（リストの編集、商品設定の更新など）。

取り残された在庫を修正する

取り残された在庫を定期的にチェックし、取り残された問題を解決するために必要なことを実行してください。詳細情報を提供するためにリストを編集する必要がある場合や、削除注文を作成する必要がある場合があります。 Amazonは、取り残された在庫の問題を解決するために30日を与えてから、販売不能として分類され、FBA倉庫から削除する必要があります。

在庫の補充

在庫ダッシュボードの[在庫の補充]タブで、Amazonは、顧客が満足してあなたから在庫を購入できるように、在庫を維持するための推奨事項を表示します。彼らの推奨事項に従い、彼らの提案に従って在庫を補充するか、「推奨事項を非表示にする」を選択できます。補充の推奨事項をすべて非表示にすることで、在庫スコアをピークに保つことを選択しました。

IPIスコアを改善するための主要な提案について説明したので、最初にこれらのスコアを提供するというAmazonの理由を思い出させて締めくくりたいと思います。 Amazonの目標は、FBA倉庫を長期保管センターではなく、フルフィルメントセンターにすることです。 彼らは私たちがFBAに在庫を送り、それが妥当な時間で販売され、顧客を満足させることを望んでいます。彼らは私たちが何ヶ月も何年も動かずにいる在庫を送ることを望んでいません。

IPIスコアは、在庫の問題領域を確認し、パフォーマンスを向上させるためのAmazonの方法です。彼らは私たちを不必要に罰しようとしているのではありません。彼らは私たちをだまそうとしているのではありません。信じられないかもしれませんが、彼らは私たちのFBAビジネスが大成功することを望んでおり、IPIスコアは私たちのビジネスを改善する方法に関する重要なデータを提供するように設計されています。情報過多のように見える場合もあれば、恣意的に見える場合もあります。しかし、Amazonはデータ駆動型の企業であり、このIPIスコアは、FBAの売り手にビジネス全体を改善すると信じているデータを提供しようとしている1つの方法です。そのデータを解釈し、彼らの提案を実践することを学ぶことは、売り手としての私たちの最大の利益です。

あなたが尋ねているかもしれない次の質問は、「私のIPIが低すぎるとどうなりますか？」です。 Amazonのガイドラインでは、IPIはプロの売り手に対して3か月ごとに評価されると述べています。

「在庫パフォーマンスインデックスが四半期末の6週間前に400未満の場合、潜在的なストレージ制限が通知されます。 四半期の終わりに在庫パフォーマンスインデックスのスコアがまだ400未満の場合、それらの制限は次の四半期に適用されます。」

IPIに関して現在どこに立っているかを知らせるために、次の日付またはその前後にAmazonから電子メールを受け取ることを期待する必要があります。

11月15日–第1四半期のストレージのIPIアップデート
2月15日–第2四半期のストレージのIPIアップデート
5月15日–第3四半期のストレージのIPIアップデート
8月15日–第4四半期のストレージのIPIアップデート

注：Amazonから送信されるメールには、「FBAストレージ制限調整アラート」という件名が付いています。私はここ数年、四半期ごとに1回同じメールを受け取っていますが、その件名にはまだちょっとした恐怖があります。「ストレージ制限アラート」に関する件名と、「何を間違えたのか！なぜ彼らは私を制限しているのですか？」しかし、次の四半期のストレージ制限はないというメールを読んだとき、その恐怖は数秒で終わりました。

上記の日付までにIPIが400を超えていない場合は、6週間後に（次の四半期が始まる直前に）IPIが再度チェックされ、AmazonのIPIを改善するための6週間があります。標準。 IPIが400を超えない場合は、その次の四半期のFBAストレージ制限があります。

また、四半期ごとのストレージ制限は3つの要因に基づいているとも述べています。

あなたの販売量
過去の在庫パフォーマンスインデックススコア
利用可能なフルフィルメントセンターの容量

ガイドラインのどこにも、IPIが低すぎる場合に販売者が直面する可能性のあるストレージ制限の実際の量について、Amazonは具体的な数値を示していません。販売者のメールで、Amazonは、ストレージの制限が、Amazonフルフィルメントセンターのすべての販売者在庫の25％を保持しているサードパーティの販売者の5％未満に影響を与えると予想していると述べています。

ストレージ制限は、次の4つのストレージタイプに分けられます。

標準サイズ
特大
衣服
履物

Amazonがストレージタイプの制限を提供している場合、在庫がそのストレージタイプの制限を下回るまで、ストレージタイプの出荷を作成することはできなくなります。ストレージの制限で許可されているよりも多くの在庫をFBA倉庫に送ると、Amazonはフルフィルメントセンターで在庫を拒否する場合があります。また、保管制限を超える在庫には、制限を超えた金額に対して1立方フィートあたり10ドルの在庫保管超過料金と、該当する月次または長期の保管料金が請求されます。

AmazonIPIとストレージ制限の理解の詳細については。または、IPIに関するAmazonのこの詳細な説明を確認してください。この段落の両方のリンクでは、ページにアクセスする前にセラーセントラルのログインが必要であることに注意してください。

関連： Amazon Inventory PerformanceIndexの販売者向けガイド

アマゾンの制限–アマゾンでゲートを解除する方法

アマゾンでの販売に関しては、収益性の高い商品を見つけるのはイライラするかもしれませんが、すぐにその商品の販売が制限されていることがわかります。アイテムがゲートカテゴリ、ゲートサブカテゴリ、またはゲートブランドのいずれであっても、これらの制限により、在庫調達の勢いが大幅に低下する可能性があります。しかし、Amazonでの商品の販売が制限されていることを確認しても、それで話は終わりではありません。アマゾンでほとんどのアイテムを販売するために承認を受けることができる複数の方法があります、そして私はあなたとそれらの戦略をすぐに共有します。

過去には、人々がアマゾンの特定のカテゴリーでの販売を承認されるのを助けるために提供された多くの異なる有料サービスがありました。ただし、最近、Amazonは、Amazonの個々の販売者が販売できるアイテムを決定する方法を更新したため、ほとんどのカテゴリ承認支援プログラムは終了しました。制限されている特定のカテゴリだけでなく、サブカテゴリの制限、特定のブランドの制限、さらには特定のASINの制限もあります。したがって、商品の販売が制限されている場合は、カテゴリが制限されているか、サブカテゴリが制限されているか、ブランドが制限されているか、ASINが制限されている可能性があります。

新しいAmazonの売り手は、経験豊富な売り手よりもはるかに多くの商品を販売することを制限されているようですが、それで落胆する必要はありません。これらの制限されたカテゴリ、ブランド、および/またはASINでの販売を申請し、承認を受ける方法はいくつかあります。

アマゾンで制限されたアイテムを販売するために承認されるための最良の方法を見つけるため。以下のYouTubeビデオをチェックして、Amazonでゲートするための最良の戦略を説明します。これらは、私がこの文を入力するときに現在機能している戦略です。本当に、ビデオを見に行きます。たった10分の長さで、ほとんどすべての制限されたアイテムの販売で最終的に承認されるための最良の方法に関するすべての質問に答えます。

上記のビデオを視聴し、Amazonで制限付き商品を販売するための承認を求める準備ができたら、次のリンクにアクセスして開始してください。

カテゴリ承認プロセスを開始します–制限されたカテゴリを選択し、要件を読み、[承認をリクエスト]をクリックします。

ブランド、サブカテゴリ、またはASIN承認プロセスを開始します–セラーセントラルにサインインします。 [在庫]にカーソルを合わせ、[商品を追加]をクリックし、[新しい商品を一覧表示]ボックスに、Amazonで販売するブランド名、サブカテゴリ、または特定のASINを入力します。表示されたアイテムに「SellYours」ボタンがある場合、あなたはすでに承認されています！ただし、特定のアイテムにリストの制限がある場合は、ほとんどの場合、「承認のリクエスト」へのリンクがあります。そのリンクをクリックすると、拒否、承認、または承認に必要な追加の手順（請求書、メーカーからの手紙、申請料など）が通知されます。

制限付きブランドの承認が拒否された場合の対処方法

承認を申請してもすぐに承認されない場合でも、心配する必要はありません。話は終わりではありません。拒否または詳細情報の要求は、将来再度申請できないことを意味するものではありません。 Amazonで長期間販売すると、販売者の指標（返品率、販売者のフィードバック、その他の指標を含む）が蓄積され、より多くのカテゴリやブランドで承認を受ける資格が得られます。アマゾンがあなたが堅実で信頼できるFBA売り手であることを確認するには時間がかかります。

Amazonによる迅速な承認が拒否された場合は、必ず3〜6か月後に戻って再申請するようにリマインダーを設定してください。多くの場合、販売者の指標を改善したり、販売アカウントの寿命を延ばしたりしたため、後で自動的に承認されます。

定期的にセラーセントラルにアクセスし、アクティブなアプリケーションをチェックして、再申請して迅速な承認を得ることができるかどうかを確認する習慣をつけてください。 3か月ごとにカレンダーにリマインダーを設定して、これらの申請のステータスを確認し、必要に応じて再申請することをお勧めします。

すぐに再申請できるように、アクティブな不完全な承認申請を見つける方法は次のとおりです。

セラーセントラルにログインします。
「在庫」タブで、「製品の追加」をクリックします。
[新しい製品を一覧表示する]ボックスまで下にスクロールすると、「販売アプリケーションを管理するには、ここをクリックしてください」という行が表示され、リンクをクリックします。
どのアプリケーションがまだドラフト形式であるかを確認する必要があります。クリックしてアプリケーションに移動できます。 You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

ラッキーだと思いますか？ If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

結論

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

Get A Year in FBA – $20 off!

This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

特別なオファー

There's never been a better time to give Amazon repricing software a go. With a free 14-day trial, 30-second sign-up process, no commission and no long-term contracts, there is no reason not to at least give it a try.

著者について：

私の名前はスティーブンです、そして私は私の仕事が大好きです！私は家で自分のために働くことを光栄に思います。私は2011年からAmazonFBAを使用しており、ほぼ最初から自分自身と家族を完全にサポートすることができました。

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

この著者からもっと読む：

アマゾンで小売アービトラージを行う方法
Amazonでネガティブフィードバックを削除する方法
Find Out How Much Stock Your Competition Has