マーテックの陰と陽

マーケティングテクノロジー（マーテック）はどこに向かっているのですか？ 良い質問。 昨年、マーケティングテクノロジーで多くのことが起こっており、すべてが同じ方向を向いているわけではありません。

たとえば、業界では印象的な数の買収があり、より大きな統合を示唆しています。 しかし同時に、マーテックシーンへの新製品や入荷数は増え続けており、多様性が増していることを示唆しています。

統合を取ります。 2019年の最初の6か月で、マーケティングテクノロジー業界は246の合併と買収を経験しました。これは、前年同期の162から大幅に増加しました。

それらのほとんどは、能力とユーザーベースを拡大するために大規模なマーテック企業に買収された中小企業でした。 ただし、マクドナルドやナイキなどのクライアントブランド自身が、よりカスタムメイドのマーケティング戦略の要素を作成するために買収したものもあります。

マーテックの急成長

マーテックのエコシステムは急速に成長しています。 実際、Scott Brinkerによると、2011年の200未満のソリューションから、昨年は7,000近くにまで爆発的に増加しました。

Gartnerの調査によると、米国と英国のマーケターは現在、社内スタッフの給与よりもマーケティングテクノロジーに多くを費やしています。

2018年には、メディア支出と代理店手数料を除く予算の29％がマーテックに費やされ、24％が有料スタッフに費やされました。 2017年には、これらの割合はそれぞれ22％と27％でした。 今日、広告よりもマーケティング技術に多くが費やされています。

金額は印象的です。 Forresterの予測によると、2018年のグローバルマーケティングオートメーション技術への支出は134億ドルに達しました。これは、2023年までにほぼ2倍の251億ドルになると予測されていました。

また、チーフマーケターの2019 B2Bマーケティングアウトルック調査への回答者の42％は、マーテックの予算が今年増加すると述べています。

ただし、マーテックの世界は一枚岩ではないことを理解することも重要です。 これには、Microsoft Officeのように、一見、主にマーケティング用のツールとは思えないソフトウェアのカテゴリが含まれています。

ブリックナーはそれらを6つの高レベルのカテゴリーに分類します。 コンテンツと経験; 社会関係; コマース＆セールス; データ; および管理–それぞれをさらに具体的な機能グループに細分化できます。

それを超えて、さまざまな企業がそれらのツールの独自の組み合わせを使用し、それらをさまざまな順序で使用し、さまざまなタスクに適用します。 業界標準はまだ初期段階にあります。

しかし、これらの製品とアプリケーションの特異なパターンは、マーテックツールの使用法を学ぶという今日の比較的初期の時点を反映しているにすぎません。最終的には、ほとんどすべての人が同じツールを同じ方法で使用することになります。

それとも、マーテック分野の非常に多くのプレーヤーの創意工夫に加えて、各市場の独特の地形、各クライアントの固有の特性、人々の行動に関する相反する哲学を反映していますか？

マーテックの拡大を後押しする外的要因

ブリンカーが指摘するように、マーケティングのニーズ以外の要因がマーテックソリューションの急増に貢献していることは注目に値します。 これには、クラウドサービス、オープンソースソフトウェア、マイクロサービスアーキテクチャなどの成長が含まれます。

さらに、市場参入への障壁は非常に低いままです。ラップトップでコードを書く人はまだ非常に安価ですが、それを商用レベルに拡張することは依然として困難な上昇です。

その結果、Bricknerは、Forresterのアナリストによる、2027年までに世界中に100万のソフトウェア会社が存在する可能性があるという主張を引用しています。

しかし、ハーバードビジネスレビュー試験の著者が指摘しているように、まだ大きな問題があります。これまで以上に影響力のあるこのデータはすべて揃っていますが、ほとんどの人はそれを解釈したり理解したりするのがあまり得意ではありません。

数年前、教育統計国立センターは、23カ国で成人のデータの解釈と問題解決能力を評価し、そして米国は、参加23カ国中21^番目にランクことがわかりました。

その結果、今日、訓練の責任は学術機関から雇用主に移っています。

データスキルは貴重です

データスキル企業のニーズは、過去5年から10年の間に進化してきました。 今日、雇用主が過去に求めていた技術的ノウハウの多くは、データプラットフォームに組み込まれています。

その結果、企業は現在、これらのデータシステムの性質、それらの仕組み、およびそれらを使用して健全なデータガバナンス、プライバシー、セキュリティ、および信頼を作成する方法を理解している人々を探しています。

それで、それは私たちをどこに残しますか？

マーテックの統合は価値をもたらします

今後、マーテック業界の統合は続き、大手企業はさらに大きくなるでしょう。 しかし、市場への新規参入や専門のブティックプレーヤーも引き続き到着します。

このマーテックプッシュプルの一部は、テクノロジースタックの統合を強化するというマーケターの要求から来ています。

データ分析に関する統合と、テクノロジーをより少ないプラットフォームに統合することで、冗長性を減らし、さまざまなソリューションを習得するために必要な学習曲線を短縮できると期待しています。 これは、全体的な所有コストを制限するのにも役立つはずです。

しかし、技術ソリューションの需要が拡大し続けるにつれて、マーテックスタック内の競合する製品の摩擦を減らすために、選ばれた現職者と新しい業界リーダーが出現するでしょう。

マーケティングテクノロジーの継続的な買収と統合プラットフォームへの統合が見込まれますが、市場、製品、文化、環境は動的であることに留意することが重要です。

10年後の世界は同じではありません。 新しい条件は新しいソリューションを生み出し、大手業界のプレーヤーのプールは新しいソリューションの流入によって更新され続けます。

Daryl McNuttは、TapClicksのマーケティング担当上級副社長であり、同社のマーケティング運用プラットフォームの成長イニシアチブの開発と実行を担当しています。 Darylは、デジタルテクノロジーと広告で20年以上の経験を持つ、経験豊富でダイナミックで実績のあるシニアエグゼクティブであり、マーケティング、分析、リサーチ、ビジネスインテリジェンス全体の才能と、革新的な新興企業、大規模な代理店でのリーダーシップの歴史を組み合わせてTapClicksにもたらします。とトップの消費者ブランド。