ThemeForest By the Numbers：WordPressのテーマゴールドラッシュは終わったと思いましたか？もう一度考えて！

公開: 2016-12-07

EnvatoのThemeForestとCodeCanyonは、事実上、WordPressプラグインとテーマの主要なマーケットプレイスです。 700万人を超える加入者のコミュニティが拡大しているため、どちらのマーケットプレイスも、デジタル製品の販売を開始するための有利な場所のように思えます。

AvadaテーマとVisualComposerプラグインの驚くべきサクセスストーリーについて聞いたことがあるでしょう。これらの例外的なストーリーは、開発者を船に引き付けるものですが、CodeCanyon / ThemeForestでWordPressプラグイン/テーマを販売することで「生計を立てる」ことは本当に可能ですか？もしそうなら、どのタイプの製品がより良いROIを生み出すでしょう-それはWordPressプラグインまたはWordPressテーマですか？

これらは、EnvatoのパブリックAPIから直接引き出された、堅実なユニットの経済学と数値分析に基づいて、この一連の3つの投稿が答える質問の一部です。シリーズのこの最初の投稿は、ThemeForestにソロで焦点を当てます。

いくつかの歴史から始めましょう…

Envatoのストーリー

Envatoは、オーストラリアのシドニー出身の2人のデザイナーによって2006年に設立されました。彼らは、FlashDenという名前のFlashファイルのマーケットプレイスを立ち上げました。 10年先に進むと、Envatoは7つの異なるマーケットプレイスを所有し、世界中に約770万人のメンバーがいます。昨年だけでも、オーディオファイルやストック画像からプラグインやテーマに至るまでの幅広いデジタル商品の販売により、税引前で3,300万ドルの利益を上げたと報告されています。

ThemeForestとは何ですか？

ThemeForestは、テンプレートとテーマの販売に焦点を当てた、2008年に立ち上げられたEnvatoの2番目のマーケットプレイスでした。最初のアイテムは2008年8月にThemeForestにリストされました。これは、マレーシアのフリーランス開発者であるKaiLoonによってOurCommunityという名前のWordPressテーマでした。今日のThemeForestは、収入の面でEnvatoの最も成功した市場であり、世界で最も訪問されたWebサイトのトップ300の1つです。

数字に飛び込む時間…

ThemeForest内のWordPress部分はどれくらいの大きさですか？

ThemeForestテーマとテンプレートインベントリ

ThemeForestの合計28,644個のテンプレートとテーマのうち、7,986個（または28％）がWordPressテーマです。

ThemeForestセールス

2008年以降、ThemeForestは合計355,617,997ドルのトランザクションを処理しました。これらのトランザクションのうち、286,355,625ドルはWordPressテーマ専用です。

ThemeForestはWordPressThemes.Tweetで2億8600万ドルを稼ぎました

ThemeForestのテーマの28％だけがWordPressテーマですが、WordPressテーマは総収益の80.5％を牽引しています。

ThemeForest ARR（年間経常収益）

ThemeForestの販売履歴とアイテムあたりの平均月間売上に基づくと、2017年のThemeForest GVM（Gross Merchant Volume）は$175,660,082になります。 WordPressテーマの売上は、そのパイの$138,600,378を生成します。

この分析を友人のLucaFracassiに送って、簡単な健全性レビューを行ったところ、彼はすぐに私に返事をくれ、2010年から今日までのThemeForestのWordPressテーマの総売上高は2億8600万ドルだったので、このARRは奇妙に思えると言いました。 1年。問題は、数字が嘘をつかないということです。計算に誤りがあったか、説明があります。今日のアイテムあたりの平均月間売上高を計算する式を再検証しましたが、それは良かったです。方程式は次のとおりです。

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

これは非常に単純な方程式であり、間違いの余地はありません。したがって、方程式に間違いがない場合、「新しい」お金とは、ThemeForestテーマに対するEnvatoの購入者の平均年間支出を大幅に増やすか、需要を増やす必要があることを意味します（購入者の数）。ビンゴ！ Envatoは、2015年から2016年にかけてコミュニティメンバーをほぼ2倍にしました。 400万人強のメンバーから約760万人まで。新しいメンバーの大多数はバイヤーであり、そこからお金が生まれます！

質問に答えるには–WordPressはThemeForestにとって最も収益性の高いプラットフォームです。 WordPressが明日消滅した場合、ThemeForestは収益の約80％を失うことになります。

WordPressは、＃ThemeForestの最も収益性の高いプラットフォームです（収益の80％）Tweet

ThemeForestは開発者の間でどのくらい人気がありますか？

市場の人気の傾向を理解する最良の方法は、その在庫を調べることです。

WordPressテーマの在庫に関しては、ThemeForestがますます勢いを増していることは明らかです。テーマ市場を称賛するWordPressエコシステムの多くの影響力者を聞いたことがあります。ただし、数字の話し方は異なります。「テーマのゴールドラッシュ」が終わっていないだけでなく、勢いが増しているだけです。

ThemeForestがその大きな勢いを見始めるのに約3年かかったのは興味深いことです。

また、2016年がThemeForestのピーク年であったことは驚くべきことです。 2,532の新しいWordPressテーマがマーケットプレイスに追加されました。これは、WordPressテーマの在庫が1年間で46％増加することです。

2016年中に2,532の新しいWordPressテーマがThemeForestに追加されました。Tweet

ThemeForestで持続可能なテーマビジネスを構築できますか？

ThemeForestにはすでに成功したテーマショップがたくさんあるので、この質問を最初に読んだときは奇妙に聞こえるかもしれませんが、失敗の話を聞くことはめったにありません。失敗と比較して、成功の数を理解することが重要です。 ThemeForestはすでに8年前のものであり、今日ThemeForestでWordPressテーマビジネスを開始することは、2、4年前とは大きく異なることを理解することも重要です。

巨大なサクセスストーリーから始めましょう…

ThemeForest WordPress Whales

8,000のWordPressテーマのうち19が、総売上高で100万ドルを超えました。 Envatoの手数料が30％であると仮定すると、ThemeForestは14人のテーマ作者をミリオネアに変えました。

8,000のThemeForestWordPressテーマのうち19が、総売上高で100万ドルを超えました。Tweet

Avadaは、ThemeForestで最も成功したWordPressテーマです。それは総収入で$16,000,000を超え、開発者は$10,000,000以上の収入を持ち帰りました。その販売履歴に基づいて、Avadaのスタッフは毎月約22万ドルを集めています-それは信じられないほどです！

「クジラ」の規模を理解するために、上位20のWordPressテーマは、ThemeForestでのWordPressテーマの年間総売上高の13.5％（$ 18,756,450）を占めています。

これらの数字はすべて驚くべきものですが、虫眼鏡で見ると、他の著者の数字は非常に異なって見えます。

ThemeForestでのWordPressテーマの価格分布

市場を理解するための優れた方法は、その価格分布を分析することです。

ThemeForestのWordPressテーマの平均価格は$50.63ですが、最も高価なテーマの価格は$13から$350の範囲です。

ThemeForestのWordPressテーマの33％は59ドル（最も人気のある価格）で販売されています。

ThemeForestでのWordPressテーマの最も人気のある価格は59ドル（すべてのテーマの33％）です。

チャートを見ると、さらに3つの人気のある価格がわかります。

39ドル–596テーマ/7.4％
44ドル–1,170テーマ/14.6％
49ドル–2,087テーマ/26.1％

テーマの81.3％は、これら4つの価格ポイントで価格設定されています。

この価格設定パターンについて私が見つけた唯一の説明は、最近まで、Envatoの担当者がテーマの価格設定を担当していたということです。私の推測では、彼らはいくつかの分析を実行し、それらの価格ポイントが最高の収益（売上高X価格）を生み出していることを発見したと思います。

ThemeForestで販売するWordPressテーマのライセンスはいくつありますか？

履歴データに基づく– ThemeForestのWordPressテーマの36.56％は、リリースされた日から100ライセンス未満しか販売していませんでした。大多数（6,940 / 86.9％のテーマ）は1,000ライセンス未満を販売しました。

WordPressテーマのわずか0.5％が10,000を超えるライセンスを販売しました。そしてそのうちの3つは100,000以上のライセンスを販売しました。

明らかに、市場での時間は重要なので、WordPressのテーマがそこに到達するまでに平均してどれくらいの時間がかかるかを理解するためにいくつかの数字を引き出しました。これが私が見つけたものです：

100ライセンス以上を販売したテーマの市場での平均時間は2年5ヶ月です
1,000ライセンス以上を販売したテーマの市場での平均時間は3年2.5か月です
10,000ライセンス以上を販売したテーマの市場での平均時間は、3年7か月です。

次に、市場でより多くの時間を費やすことが必然的に売上の増加を意味するのかどうか、そしてその数を理解したかったのです。したがって、テーマが市場に掲載された合計月数に対する1か月あたりの売上の中央値をプロットしました。中央値の定義について深く掘り下げることはしませんが、非常に成功したテーマや非常にパフォーマンスの低いテーマを無視して計算からノイズを除外しながら、「平均」売上を示す良い方法です。

最初の70か月間、一貫した線形成長の良い傾向を見るのは興味深いことです。つまり、最初の6年間で、総売上高の比較的一貫した成長が期待できるということです。

ThemeForestWordPressテーマの月間収益

ThemeForestのWordPressテーマの76％は、手数料がわずか30％であると仮定すると、月額$1,000未満の収益を上げています。これは、7,986のテーマのうち6,098です。実際、手数料は30％から70％の範囲であるため、数値はさらに悪化します。

ThemeForestのWordPressテーマの76％は、月額$1,000未満の収益を上げています。

WordPressテーマの1％（0.83％）未満が、月間収益で10,000ドルを超えています。そして、たった3つのテーマが$ 100,000を超えています。これらは、皆さんが耳にするサクセスストーリーです。

ThemeForest平均テーマ年間売上高

ThemeForestのテンプレートまたはテーマの平均年間総売上高はわずか6,132ドルです。 WordPressのテーマを見ると、平均年間売上高は$17,355です。これは、年間約12,000ドルの収益です。いいですが、西側の国に住んでいる間、1,000ドルで自分を維持するのは難しいかもしれません。

ThemeForestの平均的なWordPressテーマの生涯価値はどれくらいですか？

WordPressテーマの年間平均売上高と市場での経時的な売上高の中央値のグラフに基づくと、平均的なテーマは、最初の6年間で年間総売上高が17,355ドルになります。

中央値のグラフに基づくと、70か月後にテーマの売上はゆっくりと減少し始めるように見えますが、その期間の後に十分なデータポイントがなかったため（215テーマのみ）、それを予測するのは非常に困難です。

売上が10年間一貫していると仮定しましょう。 ThemeForestのWordPressテーマからいくら稼ぐと思いますか：

10年間の総計–173,355ドル

ThemeForestで独占的に販売しない場合、手数料は64％でフラットになります。したがって、10年後、62,407ドルの純利益（税抜き）を生み出すことが期待されます。

ThemeForestで独占的に販売することを選択した場合、収益分配は段階的に行われます。総売上高が多ければ多いほど、50％から30％まで支払うコミッションは少なくなります。この場合、ThemeForestで10年間使用すると、113,598ドルの純利益（税抜き）が得られると予想されます。

手数料計算表は次のとおりです。

平均の10年の生涯価値。 ThemeForestで独占的に販売されているWordPressテーマはたったの$113,598です。

ThemeForestは、テーマごとに同じ金額の収益を維持できますか？

過去1年間に、毎月平均230の新しいWordPressテーマがThemeForestにリストされました。これは、WordPressテーマの在庫の34.5％という驚異的な成長です。この成長は、多様性と競争が激化することを意味するため、バイヤーにとっては素晴らしいことですが、市場が飽和状態になりつつあるため、著者にとっては悪いことです。

Envatoがテーマごとに同じ売上高を維持したい場合は、同じコンバージョン率を維持しながら、購入者のコミュニティを34.5％増やす必要があります。または、平均的な購入者の年間支出を34.5％（またはその間のその他の組み合わせ）増やす方法を見つける必要があります。

いくつかの数字を実行してみましょう…

EnvatoのWebサイトに基づくと、7,627,950人のコミュニティメンバーがいます。 WordPressテーマのメンバーの平均年間支出が同じままであると仮定すると、Envatoは、テーマごとに同じ収益を維持するために、追加の2,631,643メンバーを取得する必要があります。

ThemeForestの現在の平均年間GMVは$138,600,378です。現在のコミュニティの規模では、データベースの平均的なメンバーがWordPressテーマに年間18.17ドルを費やしていることを意味します。テーマの平均価格は約50ドルです。つまり、平均して、Envatoの3人に1人がWordPressテーマを毎年購入しています。これは非常識です。

したがって、理論的には、すべてのWordPressテーマの価格が34.5％上昇した場合、それは収益を維持するためのもう1つの方法になります。そして、おそらくそれが、Envatoが著者にとって価格設定をより柔軟にすることを決定した理由の1つです。価格が変わらない場合、WordPressテーマの平均年間支出は最大24.43ドルになる必要があります。つまり、平均して、Envatoのデータベースの2人に1人が2017年中にテーマを購入する必要があります。

それは実行可能ですか？

これは、Envatoのデータサイエンティストが苦労していると確信している素晴らしい質問です。

結論

疑いの余地はありません。ThemeForestは、需要と供給の増加を促進し、マーケティングに優れており、テーマ開発者のために資金を生み出しています。これは、最大かつ最も成功したWordPressテーママーケットプレイスです。だが…

上記の履歴データと分析に基づいて、今日ThemeForestに新しいテーマをリストすることは、月額料金を支払うのに500ドルから1,000ドルで十分な発展途上国に住んでいる場合にのみ意味があります。

米国またはその他の西側諸国に住んでいる間にThemeForestで収益性の高いテーマビジネスを開始し、それを主な収入源に変える可能性は、単にあなたに有利ではありません。テーマの5.6％だけが$3,000/月以上を稼いでいます。また、テーマの開発、デザイン、継続的なサポートのコストも考慮していませんでした。

ThemeForestのWordPressテーマのわずか5.6％が月額$3,000以上を稼いでいます。

テーマ開発がテーマを開発してそれを忘れる1回限りの投資である場合、テーマ開発のコストが43,000ドル（間違いなく実行可能）を下回っている限り、年間10％の素晴らしい投資を生み出すことができます。 10年間。残念ながら、「WordPressテーマ」と呼ばれるこの株を維持するには、市場との関連性を維持し、（願わくば）成長する顧客ベースをサポートするために一生懸命努力する必要があります。

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WordPressテーマを販売するためのより良い方法はありますか？

テーマの開発を始めたばかりの場合、ThemeForestは、多くの頭痛の種なしに、水域をテストして、WordPressテーマがまったく牽引力を持たないかどうかを確認するのに適した場所です。さらに、それは専門家によって行われる無料のコードレビューです（私が誰かにそれを悪用することを奨励しているわけではありません）。しかし、意味のあるビジネスを構築したいのであれば、ThemeForestでそこにたどり着く可能性は低いです。

ThemeForestの外でWordPressテーマを販売する主な利点は何ですか？

パイの大きな部分を維持する

ThemeForestは、WordPressテーマの配布とマーケティングに対して、30％から64％の手数料（最初の$ 3,000で少なくとも50％から開始）を請求します。やりすぎだと言う人もいますが、Envatoが潜在的な購入者の大規模なコミュニティへのアクセスを提供することを考えると、これは公正なゲームだと思います。また、テーマ作成者のオンボーディングは継続的なコストよりも高価であるため、初期手数料が高いことは理にかなっています（コードレビューの部分を思い出してください-それは会社にお金がかかります）。さらに、あなたが市場を独占しているとき、あなたはゲームのルールを設定することができます。今、あなたが自分で売るなら、あなたは明らかにあなた自身の規則に従って遊んでいて、あなたのテーマの販売のためにプレミアム価格を支払う必要はありません。

あなたは価格で競争しません

ThemeForestで独自の価格を設定できるようになりましたが、市場で他の8,000のテーマと競合しているため、平均価格が50ドルのアイテムに100ドルを請求するのは困難です。一方、ユーザーがサイトにアクセスした場合、ボタンをクリックするだけで同じカテゴリの他のテーマと競合するため、ユーザーに100ドルの価値があることをユーザーに「納得させる」のはマーケティングページ次第です。。

経常収益と自動更新

ThemeForestは現在、生涯更新の1回限りの支払いに制限されています。ウェブサイトのデザインの平均的なライフサイクルは約3年です。それはテーブルに残っているお金です。自分で販売する場合は、定期的な支払いと自動更新を設定することで、より持続可能なビジネスを作成できます。したがって、一度支払われる代わりに、同じ購入に対して同じ顧客からの定期的な支払いを促進することができます。その見返りとして、継続的なサポート、機能およびセキュリティの更新を提供します。

リスクの分散

WordPressテーマをThemeForestで独占的に販売する場合、配布は市場の経済学に翻弄されます。検索アルゴリズムの小さな変更、またはGoogleでのThemeForestのSEO能力の変更は、月間売上に影響を与える可能性があり、おそらく影響を及ぼします。一例として、2015年に、エリート作家のグループが売上高の70％の大幅な減少を報告しました。それは大きな落ち込みであり、持続可能ではありません。とにかく、自分で販売する場合は、顧客獲得チャネルを多様化して、このような突然の売上減少のリスクを下げることができます。考慮すべきさまざまなチャネルは、SEO、ソーシャルトラフィック、広告、電子メールマーケティング、WordPress.org、非独占的なマーケットプレイスなどです。

フリーランサーとエージェンシー向けのマルチサイトライセンスのアップセル

ThemeForestテーマライセンスは単一のサイトに制限されています。テーマは主にレイアウトやデザインに基づいて購入されるため、同じテーマを2回購入する可能性は低くなります。ただし、同じトランザクションを大幅に割引して複数のライセンスをアップセルすることで、これらのオッズを増やすことができます。これは機能します–そしてうまく機能します！それは顧客の生涯価値を高めます。

WordPress.orgの無料テーマのユーザーベースの活用

WordPress.orgにすでに無料のテーマがある場合は、Freemius Insightsなどのサービスで既存のユーザーベースを活用して、無料のテーマを使用および評価し、プレミアムを購入する可能性が高い人々のメーリングリストの作成を開始できます。あなたが持っているときに提供します。

顧客生涯価値の高いビジネスモデルの選択

テーマからお金を稼ぐための多くのビジネスモデルと方法があります。 ThemeForestは1つのビジネスモデルに限定されています。購入者はテーマの料金を1回支払うだけで、6か月または12か月のサポートと生涯更新を利用できます。代替のビジネスモデルは次のとおりです。

WordPress.orgでテーマを提供し、プレミアムバージョンをアップセルします。
同様のアプローチは、無料のテーマとアップセルアドオンを使用してWordPress.orgの無料ディストリビューションに乗ることです。複数のアドオンを販売することで、顧客の生涯価値を100ドルから500ドル以上に増やすことができる可能性があります。これにより、テーマがプラグイン用のマイクロエコシステムを備えたプラットフォームに変わります。ジェネシスや他の成功したテーマショップがしたように。
一部のWordPressテーマショップでうまく機能するもう1つのビジネスモデルは、メンバーシップです。たくさんのテーマを開発し、すべてのテーマコレクションへのアクセスを販売することができます。これは、絶えずWebサイトを構築していて、さまざまなテンプレートにアクセスする必要があるエージェンシーやフリーランサーにとって、有利な価値提案です。それがElegantThemesとThemeIsleがビジネスを構築した方法であり、それは活況を呈しています。

豊かなサブスクリプションベースのWordPressテーマビジネスを構築する準備はできましたか？

あなたが大きくなりたいときの近道はありません。ブランドを構築し、Webサイトを作成し、販売ページへのトラフィックを増やす必要があります。幸いなことに、安全な支払い、サブスクリプション、ライセンス、自動更新などを含むすべてのeコマースインフラストラクチャの面倒なゼロからの開発を回避できます。 WordPressプラグインやテーマ開発者向けのFreemiusCheckoutなどのサービスを使用して、任意のWebサイトから数分でテーマの販売を開始できます。

付録（データの信頼性）

すべての数値は、EnvatoのAPIから取得した履歴データに基づいています。
データは、ThemeForestの最初の発売から2016年11月13日までの数値をカバーしています。
EnvatoのAPIは収益を公開していません。マーケットプレイスのアイテムの収益を計算するために、次の方程式を使用しました。
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
この総収入の方程式は、拡張サポートと拡張ライセンスを無視し、静的な価格を使用します。
収益の計算のほとんどは、市場による一律30％の手数料に基づいており、米国との租税条約がない国からの米国以外の売り手に対する追加の30％を無視しています。したがって、アイテムあたりの収益は、実際には平均して低くなります。すべての開発者はThemeForestで独占的に販売しており、手数料は50％から始まり、総売上高の74,000ドルを超えて初めて30％に下がります。それにもかかわらず、すべての著者の国が米国と租税条約協定を結んでいるわけではありません。市場で初期に成功したWordPressテーマの作者の何人かは、市場にとどまるように彼らを動機付けるためのより良い条件を得たと信じています。したがって、30％の平均手数料はかなり良い指標です。
ThemeForestのAPIは日付範囲に基づくデータの取得をサポートしていないため、各テーマの平均月間収益を計算する方法は次のとおりです。
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
ThemeForestには、おかしな価格で7つのアイテムがリストされていました（そのうちのいくつかは100万ドルを超えています）。結果を歪めることを避けるために、計算ではこれらの項目を単に無視しました。それらのテーマの作者はいくつかのSEO実験を実行しようとしていて、最初に最高価格に基づいてアイテムを注文するときに、アイテムが検索結果に最初に表示されるようにマーケットプレイスをゲームしていると思います。
収益の計算には非常に保守的なヒューリスティックを使用したので、私の直感では、実際の数値は高いですが、それでも同じ順序であると言えます。

ThemeForest By the Numbers：WordPressのテーマゴールドラッシュは終わったと思いましたか？ もう一度考えて！