SEO が受賞作品に関して改善する必要がある 3 つのこと

公開: 2023-09-07

SEO アワードにエントリーを提出したのに、タンブルウィードしか目にしなかったことがありますか? 何が悪かったのか？

それについて、今日は 3 大陸で 10 年以上の経験を持つ、経験豊富な SEO コンサルタントでバイリンガルのカンファレンススピーカーが取り上げます。彼女は Women in Technical SEO のメンバーであり、Barclays Polka Dot や Ethereum Foundation などの世界的なブランドで働いてきました。 In Search SEO ポッドキャストへようこそ、Victoria Olsina。

このエピソードでは、Victoria Olsina が、SEO が受賞作品に関してより良く行うために必要な次の 3 つのことを共有します。

ROIについて言及する
対象ユーザーについて説明する
あなたが何をしたかを明記してください

Victoria Olsina の受賞作品に関して SEO が改善すべき 3 つのこと

David: お越しいただき、誠にありがとうございます。 Victoria については、victoriaolsina.com でご覧いただけます。では、ビクトリアさん、SEO はなぜ賞を得るためにエントリーを提出する必要があるのでしょうか? ヴィクトリア: 多くのクライアントは、受賞歴のある代理店と仕事をしているかどうかを気にしていると思います。サービスを売るための良いツールだと思います。私たちは、自分たちが何か関連性のあること、何か並外れたことをした、そして自分たちが他の人よりも優れていることを人々に伝えるのが好きです。それがソーシャルメディアの本質ではないでしょうか？

D: わかった、いいよ。したがって、ビジネスを行う価値があることをクライアントに示すことは、理論的には、2 つの異なる代理店を比較する見込み顧客のコンバージョン率に役立つはずです。それは潜在的な顧客の心に大きな変化をもたらすと思いますか?

V: 私は代理店の世界の人間ではありません。しかし、仕事の面接のとき、たいていの人がやらないカンファレンスで話すと言うことが私にとって役立ったと言わなければなりません。付加価値のようなものでした。露出は付加価値であり、ビジネスツールとして価値があるのではないかと思います。

1. ROI について言及する

D: 今日は、SEO が受賞作品に関してより良く行うために必要な 3 つのことを共有していますね。 1 番目から始めて、ROI について説明します。

V: SEO として、私たちはトラフィックとランキングという SEO だけが気にする指標に迷うことが多いと思います。しかし、顧客は収益、利益、顧客獲得コストを気にします。ほとんどのキャンペーンでは ROI などの指標について言及していません。何かに投資している場合、どれくらいの利益が得られるのか知りたいと思います。クライアントの言語を話さず、SEO の言語を話すのはよくある間違いだと思います。多くの SEO 契約が早期に打ち切られるのはそのためです。彼らが話す指標や彼らが理解する指標に価値を示せていない場合、それは問題です。そして、それは私たちの業界では非常に一般的な問題です。

D: そして、これまで Web サイトを見たことがなかった人からの最初のビューを生み出すトップオブファネルのロングテールキーワードに焦点を当てている SEO は、新規訪問数、訪問数の増加、SERP での存在感の増加などに注目します。このような指標は十分ですか? それとも商業的価値まで絞り込む必要がありますか?

V: KPI はクライアントが使用している OKR であると考えることが重要だと思います。クライアントが新規訪問が重要だと考えている場合は、新規訪問に重点を置きましょう。彼らがなぜこれが重要だと考えるのかを知るのは良いことです。じょうごがあり、常にじょうごがあり、常にその数がどんどん小さくなっていきます。最終的には、コンバージョン、顧客の獲得、または新規ユーザーの獲得につながります。

理想的には、最終的には企業次第であるため、企業が報告する指標に焦点を当てます。私は、シリーズ A またはシリーズ B の投資家がいる多くの企業と仕事をしています。四半期の終わりには、投資家が重要だと考える指標をレポートに提示する必要があります。理想的には、それらの指標に合わせて指標を調整します。 SEO ダッシュボードを用意することもできます。私はそうしています。私にとって、トラフィックの量と、順位が上がっているかどうかが重要だからです。順位が上がっていないのにトラフィックが増えている場合は、彼らが望む数字を達成できない可能性が非常に高くなります。全員が同じ認識を持っており、同じ指標に基づいて報告しているという事実は、非常に重要だと思います。

2. 対象読者について説明します

D: SEO 担当者が間違いがちな 2 番目の領域、またはもっと良い仕事ができる可能性がある領域は、ターゲットユーザーの説明が不十分であることです。

V: 確かに。観客の説明が不十分であることは、ここ数年のエントリーでよく見られたことです。たとえば、25 歳から 60 歳までの女性。それは聴衆ではなく、ほとんどの女性です。どうしてそれが観客になるのでしょうか？そして、これは女性の描写において一般的に起こります、すべての女性は同じです。すべての女性は同じブランドを使用し、同じことを考えています。一般的に、25 歳から 60 歳までの男性がターゲットになっているとは考えられません。そのユーザー層の中で、ラグビーが好きな男性、このバーに行く男性、または彼らのライフスタイルをもう少し表すものに分けることになります。おそらく、この業界はかなり男性優位の業界であるためだと思われますが、現在、特に女性にこの傾向が見られます。したがって、私が発見した同じ説明の中で、一部のターゲットが 25 歳から 60 歳までの女性であることを考慮する必要があることは衝撃的でした。また、これらの女性はすべて一般的なので、どんな言葉を使っても構いません。

そういった女性たちが何を望んでいるのかをもっとわかりやすく説明していきたいと思います。彼らはどこで買い物をしますか？彼らはテレビを見ますか? 彼らはNetflixを見ますか? 彼らには子供がいますか？さて、どこの学校ですか？彼らは休日にどこに行きますか？もっとペルソナ的なもの。私はテクノロジー企業と少し仕事をしているのですが、ペルソナの説明はよく使われるものです。もう少し詳しく説明する必要があるため、ペルソナとして説明される対象ユーザーをもう少し見てみたいと思います。

D: それを踏まえて、いくつか別のフォローアップの質問をさせていただきます。しかし、私はランディングページの質問のルートをたどります。特に賞に関係するわけではありませんが、ターゲットユーザーをさらに絞り込む場合、オーガニック検索で特定のユーザーをターゲットにするにはどうすればよいでしょうか?

V: たとえば、用途ごとにターゲティングすることも、役割ごとにターゲティングすることもできます。テクノロジー業界ではこれがよく行われます。たとえば、ソーシャルメディア用の HubSpot など、特定の用途向けの製品です。それに関するページを作成するときは、ソーシャルメディアマネージャーと話しています。私はすべてのマーケターと話しているわけではありません。同様に、特定の予算を持つ人々をターゲットにしたい場合は、HubSpot とより安価なソリューションを比較して、HubSpot の方が優れている理由、および HubSpot がお金を払う価値がある理由を説明できます。だから間違いなくロングテール。

私が取り組んだビジネスローンのあるプロジェクトがあり、女性起業家向けのビジネスローンというページがありました。検索数はそれほど多くありませんが、それを探している人はいます。 SEO レポートと販売レポートを比較したとき、このページに応募した人のほとんどは女性なのかと尋ねたのを覚えていますが、間違いなく女性でした。しかし繰り返しになりますが、女性起業家は全員が女性というわけではありません。 25歳から60歳までの女性よりも少し具体的です。

D: ターゲットとするペルソナを確立するという点では、SEO が関与する必要がありますか? ペルソナを誰にするかをどのように設定しますか? それとも、それを行うのは別のマーケティング部門の責任ですか?

V: ペルソナは一般的に製品ごとに定義されると思いますが、SEO リサーチやファネルの構造によってさらに洗練することができます。主にWeb3のコンサルティングを行っています。たとえば、私たちが検索を分析するとき、私は暗号通貨コンプライアンスのための SaaS 製品を提供する会社で働いていますが、彼らは暗号通貨コンプライアンスソフトウェアを探している非常に特定の人々であり、ランダムに検索するものではありません。そのため、私たちは洗練のレベルについて多くの作業を行っています。私たちはさまざまな管轄区域のローカライズされたページを頻繁に使用し、ファネルのさまざまな段階でどの検索を行うかを定義することによく取り組んでいます。 SEO は常に製品に役立つと思います。私にとって SEO はプロダクトマーケティングであり、SEO に興味のないプロダクトマーケティング担当者は、損をしていると思います。

3. 何をしたかを具体的に示します

D: SEO 担当者が受賞作品に関して犯す 3 番目の間違いは、SEO が行った内容が具体的ではないことです。

V: まさに、私にとっての 3 番目の間違いは、キャンペーン中に取られた行動に具体性がなかったことです。人々は、ページ上の SEO、リンク構築、コンテンツを行ったと言うでしょう。はい、それが SEO のすべてですが、彼らは何をしたのかを明らかにしませんでした。これらは SEO と技術的エラーの整理の 3 つの主要な要素です。はい、これが SEO 全般の説明です。理想的には、電子商取引 Web サイトに取り組んでいる場合、ホームページ、カテゴリページ、商品ページに行った例が非常に役立つでしょう。あるいは、URL がキャンペーンの成否を左右します。

D: 要約すると、賞へのエントリーを正しく行うか、それに相応の時間を費やすか、それともまったく行わないでしょうか?

V: 正直に言うと、賞を獲得したいのであれば、ハードルはそれほど高くなかったと思います。代理店のウェブサイト用にケーススタディを作成した場合、そのケーススタディを賞のエントリーとして紹介できると思います。

パレートピクル - SERP 機能の最適化

D: パレートピクルスで締めくくりましょう。パレートによれば、20%の努力で80%の結果が得られるそうです。適度な労力で素晴らしい結果をもたらす、お勧めの SEO アクティビティを 1 つ挙げてください。

V: 多大な労力をかけずに大きな結果をもたらす私のお気に入りのアクティビティは、SERP 機能の最適化、特に FAQ スキーマと注目のスニペットの最適化です。多くのクライアントに素晴らしい結果をもたらしてきました。技術的な専門知識は必要ありません。ページ上で変更を加えることができます。過去5年間、少なくとも私にとっては信じられないほど効果的であることが証明されています。

D: 特に情熱を注いでいる注目のスニペットはありますか?

V: そうですね、私は注目スニペットにはあまり興味がありません。結果が提供されるだけです。通常、段落の断片を取得します。すべての注目スニペットの 80 ～ 90% が段落スニペットであることがわかっています。それらを質問として表現し、質問とその質問の下に百科事典のような答えがあると、これらは非常に簡単に理解できると思います。それは非常に簡単に実現でき、クライアントにとって非常に良い結果が得られると思います。

複雑な製品をお持ちのお客様向け。私は Q&A ソリューションと Web3 ソリューションを担当しています。したがって、答えは人々がクリックする傾向がある小さなスニペットです。もしあなたが 50 単語でしか答えられないような非常に単純な答えを提供しているのであれば、それはあなたにとって適切な解決策ではないと思います。しかし、人々がスニペットをクリックして読み続けたいと思う複雑なソリューションの場合、これを使用するのは非常に良いことだと思います。

D: すぐに成功するという観点から言えば、数 100 件のブログ投稿を抱えている会社の場合、既存のブログ投稿を分析してやり直すことが最も効果的な成功となる可能性がありますか? 質問の形でやり直すことができる小見出し、H2、H3 があるかどうかを確認してください。また、ブログ投稿の小見出し内で回答をより具体的にして、これらの注目のスニペットをよりよく読む機会を与えてください。それは役に立つことなのでしょうか？

V: 実際、私が協力している企業のほとんどはブログ投稿が多く、製品ページはほとんどありません。そこで、私が最初に注目するのは、製品ページと金額ページを作ることです。なぜなら、何百ものブログ投稿があるのに、Web サイトが収益や顧客獲得の観点からパフォーマンスを発揮していないとしたら、何の意味があるのでしょうか? 現在、そのようなタイプのクライアントに対して私が行っていることは、注目のスニペット用に最適化されているということですが、それは最優先事項ではありません。まず、商品ページと特集ページを構築します。これらはファネルの少し下位に位置し、商業的な取引を目的としたページです。次に、上位 10 件のブログ投稿から開始し、それらの注目スニペットの最適化を実行します (その後、上位 20 件と上位 50 件)。しかし、人々が忘れがちな内部リンクも行っています。

そして、これら何百ものブログ投稿、つまりトップオブザファネルのコンテンツはすべて、その力を製品ページに向けて、製品ページのパワーがさらに高まるようにする必要があります。内部リンクは、実装にそれほど時間はかからないものの、非常に価値のあるものの 1 つだと思います。私のクライアントにとって、それは大きな成果をもたらしていることが証明されています。

D: 素晴らしい、素敵な、具体的なアドバイスですね。製品ページから始めて、注目のスニペット用に最適化してから、トップのブログ投稿に移動して、使用する製品ページにリンクしていることを確認し、さらに最適化するために内部リンクに切り替えます。

V: 内部リンクは黄金の弾丸です。外部にリンクをリクエストしたり、リンク構築キャンペーンを実行したりするよりも、Web サイト内にリンクを構築する方がはるかに簡単です。したがって、すでにトップオブザファネルのクエリでランク付けされている場合は、それらのページを金額ページにリンクします。

D: 私はあなたのホスト、デヴィッド・ベインを務めてきました。 Victoria Olsina は、victoriaolsina.com でご覧いただけます。ビクトリア、In Search SEO ポッドキャストにご参加いただき、誠にありがとうございます。

V: ありがとう。ここに来ることができてとても光栄でした。

D: 聞いてくれてありがとう。これまでのエピソードをすべてチェックし、rankranger.com で Rank Ranger プラットフォームの無料トライアルにサインアップしてください。