ビジネスリーチを拡大するためのTikTok B2Bマーケティングガイド

公開: 2023-01-13

優れた販売を行うことは、業界に関係なく、常にすべてのマーケターの願望であり課題でした。

B2B マーケティングは、膨大なデータベースと何時間にもわたる勧誘電話に依存することから、オンラインで本当の自分を示し、他のブランドとの真の関係を築くことへと進化しました。

調査によると、シニア B2B バイヤーの 75% が購入プロセスでソーシャルメディアを使用しています。また、B2B 購入者の 77% は、調査を完了するまで営業担当者と話すことさえしないと述べています。

これは、顧客がすでによく知っている B2B 企業からのみ購入するため、見込み客と通信するために、Web サイトだけでなく、より多くのプラットフォームを持つことが重要であることを意味します。

そして、それが大量のトラフィックを伴うプラットフォームの監視の出番であり、TikTok が部屋に入る場所です。

次の質問は、B2B ブランドが TikTok を介して長期的かつ有益なパートナーシップを確保できるかということだと思います。

一般的な理由は次のとおりです。人々はほとんどの時間をTikTokに費やして、友達と交流したり、ダンスビデオを見せたり、ビジネスをしたりしません.

また、TikTok は、商品を売り込もうとしている企業による投稿よりも、友人や家族からの投稿を優先します。

これが、TikTok 広告が多くの B2B ブランドにとって禁断の果実のように見える理由です。

しかし、多くの場合、これは完全な誤解です。 B2B の TikTok 広告キャンペーンは、かなりの収益を上げることができます。

TikTok 広告は、B2C と B2B の両方の企業に主要な Web サイトトラフィック、リード、売上をもたらすことができます。私と一緒に歩く方法をすぐに説明します。

しかし、最初に、別の質問に答えて、邪魔にならないようにしましょう: TikTok でビジネス B2B ブランドを宣伝する必要がありますか?

次に、この記事はあなたの質問を念頭に置いて書かれているので、さらに読んでください。

BtoBマーケティングとは？

企業間マーケティングは、B2B マーケティングに短縮されたものであり、個々の消費者ではなく、他のブランドや企業に製品やサービスを販売する企業を対象としています。

このマーケティングアプローチは、通常、製品やサービスの顧客を対象とする B2C マーケティングとは異なります。

代わりに、買い手と売り手は、B2B 広告状況の企業です。

実際の例:

＃1。顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアまたはチームコラボレーションツールを作成するブランドは、アプリケーションを使用してコミュニケーションと顧客管理を改善する必要がある他の企業にそのソフトウェアを販売します。

＃2。同様に、生産者が製品を製造し、卸売業者に販売したい場合、B2B マーケティングにも関与します。

B2B マーケティングキャンペーンを実施して、大量に購入し、潜在的な顧客に販売できる卸売業者を引き付けます。

効果的な B2B マーケティングプランは、最終顧客ではなく、企業全体のニーズを対象としています。適切な企業間マーケティング戦略は、常に特定のオーディエンスに合わせて調整されます。

B2B マーケティングチームは、企業が可能な限り最善の方法で成長するための効率的で成功する方法を見つけるのを支援できます。

あなたの B2B ブランドは Tiktok で宣伝すべきですか?

B2B ブランドは、TikTok が単なる素晴らしいペットのビデオやダンスチャレンジ以上のものを提供できることを非常に急速に学んでいます。

TikTok は確かに、ビジネスを促進するための強力なツールです。これについてまだ理解していない場合は、この記事を読んでいるあなたは幸運です。

TikTok に動画を頻繁に投稿することで、多くの見込み顧客にリーチできます。また、ブランドとのエンゲージメントを促進し、正当な理由を提供することもできます。

TikTok は、ハッシュタグ、使いやすい TikTok Ads Manager、Shopify 統合などのさまざまな機能を活用して、新興企業にアピールするために細心の注意を払っています。

TikTok for Business を介した TikTok のプラットフォームは、視聴者とつながり、交流するのに役立ちます。

ユーザーがコンテンツに関与することは、TikTok マーケティングの最も重要な部分です。

また、TikTok のビジネス専用の特徴により、プラットフォームを利用してブランドを開発し、メッセージを共有し、ビジネスを後押しすることは簡単です。

TikTok for Business は、目標の選択、ターゲットの選択、広告のデザイン、予算の設定、パフォーマンスの測定など、クリエイター中心のプラットフォームとは一線を画すすべてのステップを順を追って説明します。

TikTok for Business 機能を使用して、TopView 広告、インフィード広告、ブランドテイクオーバー広告、ブランド効果、およびブランドハッシュタグチャレンジを作成できます。

B2B TikTok 広告とコンバージョンファネル

新しいゲーム Dragon City の収益性の高いユーザー獲得を推進するために、モバイルゲームブランドの Socialpoint は、TikTok の価値ベースの最適化ソリューションを自社の武器に組み込みました。

この画期的な最適化戦略は、製品により多くのお金を費やす可能性が最も高いユーザーを見つけることで、広告費用対効果 (ROAS) を向上させます。

さまざまな視聴者テストから学んだことを利用して、さまざまなクリエイティブを継続的にテストし、Socialpoint が最もパフォーマンスの高い動画を特定できるようにしました。そのすべてが TikTok のトレンドとサウンドに基づいており、広告がプラットフォームに完全にネイティブであることを確認しました。

そしてそれはうまく機能し、アプリの初回購入者が 1068% 増加しました。

他のソーシャルメディアマーケティングプラットフォームと同様に、TikTok マーケティングを成功させるには、ターゲットユーザーとコンバージョンファネルを理解する必要があります。

そうしないと、適切なオファーを適切なタイミングで適切な視聴者に届けることができません。

B2B TikTok マーケティングは、B2C マーケティングと似ていますが、すべてのターゲットオーディエンスに同じメッセージを宣伝し続けて、彼らがコンバージョンすることを期待することはできません。

すべての大規模な B2B 企業の背後には意思決定者がいますが、彼らは依然としてあなたや私のような人間です。

それらは、マイクロコンバージョンで購入に向けられる必要があるものです.

特定のコンバージョンステージに合わせてすべてのマーケティングコンテンツを調整することを目指す必要があります。

TikTok 広告を 1 つのオファーに限定しないでください。

むしろ、見込み顧客を最初の出会いで「BUY ME」と叫んで怖がらせることなく、最終的な取引に導くリードジェネレーションとリマーケティング広告の流れを構築してください。

B2B TikTok 広告メッセージ

TikTok は、短編動画に焦点を当て、ソーシャルメディアを独自に取り入れているため、B2B ブランドがソーシャルメディアマーケティング戦略に新たな命を吹き込む方法を提供しています。

楽しく、創造的で、親しみやすい広告メッセージで視聴者と関わり、つながるための完璧なプラットフォームとして機能します。

TikTok でメッセージを作成するときは、視聴者が「誰」であるかを考えるのをやめて、彼らが「何に」興味を持っているかを考え始めることが重要です。

共通の信念やアイデアを持つグループとつながることで、年齢、性別、場所などのカテゴリを超えることができます。

これらの現代の部族は、TikTok で爆発的に広がり、その特異性を称賛し、同じような考えを持つユーザーと情熱を共有し、率直に自分自身を表現し、彼らの熱意をかき立てる新しい方法を発見するためにプラットフォームに引き寄せられました。

バンドの力を利用できるブランドは、ブランドへの親近感と購買行動のレベルを利用して、カルトの地位に押し上げることができます。

B2B TikTok 広告キャンペーンのトップ例

＃1。デュオリンゴ

あなたの会社のマスコットが純粋な悪の評判を得たらどうしますか?

ほとんどのブランドは静かにそれを破棄します。 2016年に不気味なピエロのステージングが相次いだ後、マクドナルドがロナルドを捨てたように. Duolingoは別の道を歩んだ.

言語学習プラットフォームの鳥のマスコット、フクロウのデュオは、彼のややしつこいアプローチの結果、ミームになりました。コンセプトは主に、「授業についていけないと、このフクロウに殺される」というものでした。

それはマーケティングの成功のためのソリューションとは思えないかもしれませんが、Duolingo はそれに大きく傾倒することに決め、TikTok は完璧なプラットフォームでした。

TikTok ユーザーは、おかしくて嘲笑的なコンテンツや、巨大な緑のフクロウがアデルにひねり、Google 翻訳を使用する人を追いかけ、Dua Lipa を「ママ」と呼ぶ動画が大好きです。

Duo の TikTok としてのアイデンティティは、スペイン語の学習を強制する血に飢えた殺し屋ではありません。彼は周りの人々を追いかけるかもしれませんが、ナイフを振るったり、誰かに物理的に危害を加えたりすることは決してありません.

彼はただ楽しくて面白いです。

明らかに、新しいアプローチはブランドに効果を発揮しています。ハッシュタグ #duolingo は TikTok で 2 億 8000 万ビューに急速に近づいていますが、#duolingobird は 600 万ビューです。

＃2。ジムシャーク

フィットネス関連のマーケティングを行うことはタスクです。

誰もが定期的に運動する必要があることを知っていることは明らかですが、トレッドミルマシンではなくソファを選んだことで罪悪感を感じたり、気分が悪くなったりすることを望んでいる人はいません.

明らかに、フィットネス企業は定期的に運動のメリットについて話したいと考えていますが、同時に、そのメッセージを人々の喉に突き刺したくはありません.

ひどいカウチポテトのように感じさせるアカウントをフォローするのはなぜですか?

TikTok は、面白くて心地よいコンテンツに重点を置いており、英国のフィットネスブランドおよびアクセサリー会社である Gymshark が実証したように、健康およびフィットネスブランドにとって理想的なマーケティングプラットフォームです。

ユーモアはコンテンツ戦略の中核であり、それ自体があまり真剣に受け止められていないことを示しています。

しかし、面白くて楽しいことで、ブランドは 340 万人の TikTok フォロワーを獲得することができました。

＃3。チポトレ

TikTok マーケティングは、プラットフォーム上のほとんどのブランドにとって比較的新しい戦術です。

ただし、一部のブランドは、アプリの成長が急上昇し始める前からそれを行ってきました. Chipotle はそのようなブランドの 1 つです。

2019年にTikTokをマーケティングチャネルとして活用した最初の主要レストランチェーンとなり、TikTokマーケティング用語で積極的に80代のアカウントを作成しました.

Gymshark と同じように、チャレンジベースのコンテンツを活用して多くの成功を収めています。

＃4。 NBA

スポーツの世界は、時として少し真面目になることがあります。

私たちは皆、ボーラーがボールを蹴ったり投げたりするのを見るのが好きですが、生死はほとんどありません.

しかし、大きなゲームの最中に Reddit や Twitter をトロールしたことがある人なら、それが今までで最も重要なことだと思うでしょう。

幸いなことに、NBA はスポーツが実際に楽しいものであることに気付きました。これは、TikTok マーケティングキャンペーンの大きな焦点であり、統計は少ないが、刺激的でしばしば面白いビデオに重点を置いている。

＃5。ウフィツィ美術館

多かれ少なかれ、このリストで紹介したすべてのブランドは、若い視聴者向けのプラットフォームで成功すると期待されるブランドです.

しかし、イタリアのウフィツィ美術館は明らかにそうではありません。

博物館長のエイケ・シュミット氏によると、デジタルの角度から見ると「ほぼ石器時代」だったという。

ギャラリーは 2020 年 4 月に TikTok で開始されました。わずか 1 か月前には、独自の Facebook ページすらなく、2015 年にウェブサイトを公開したばかりでした。

TikTokでの成功は、ルネサンス時代の絵画が現在の世界と「相互作用」している様子を描いたビデオが多く、奇妙なことにしっかりと根ざしています。

これを書いている時点で、Uffizi の TikTok アカウントには 90,000 人を超えるフォロワーしかいないため、Duolingo や Chipotle などのよりデジタルに精通したブランドの基準からすれば、これはごくわずかです。

しかし、TikTokページよりも4年近く早くデビューしたギャラリーのTwitterアカウントには、悲しいことに57,000人のフォロワーしかいないことに注意してください.

結論

従来とは違う組み合わせのように思えるかもしれませんが、TikTok 広告と B2B オーディエンスを組み合わせることは、新規顧客にリーチする絶好の機会になる可能性があります。

B2B 取引は B2C 取引よりも成約までに時間がかかることに注意してください。つまり、ブランドの認知度を高め、育成キャンペーンをリードすることにもっと力を注ぐ必要があります。

TikTok B2B マーケティングキャンペーンに関するヒントをもう 1 つ紹介します。ランディングページは、TikTok 広告キャンペーンと同じくらい重要です。

あなたの広告は、あなたが行ったものをその外で販売し続けることができないランディングページに到達した場合、何の価値もありません.