BtoB開封率アップのコツ

公開: 2021-11-10

B2B マーケティングメールは、B2C メールよりも開封率が 23% 高いことをご存知ですか?

ただし、これは、現状に甘んじて、B2B ビジネスとして優れた電子メール開封率を期待できるという意味ではありません。

現実には、見込み客の受信トレイには毎日メールが殺到しています。統計によると、平均的なオフィス従業員は 1 日あたり約 121 通の電子メールを受け取ります。

群を抜いて目立つためには、マーケティングメールが微調整され、開封とクリックスルーをトリガーするように設計されていることを確認する必要があります.

幸いなことに、マーケティングメールが開かれて読まれるようにするために実行できる簡単な手順がいくつかあります。

これらが何であるかを知る準備はできましたか? 続きを読んで、開封率を高めるために実装できる上位の戦略を見つけてください。

魅力的な件名を作成する

B2B マーケティングメールの開封率を改善するための最も重要なヒントの 1 つは、魅力的でクリックに値する件名を作成することです。

件名は読者にとって最初の「フック」となるため、適切な件名は不可欠です。件名が退屈で紛らわしく、価値を約束していない場合、開封率に影響します。

したがって、人目を引く件名を考え出すために余分な時間を費やしてください。受信者の興味を引くようにしてください。成功する件名を作成するためのヒントを次に示します。

内容を短くしてください (これにより、件名が途切れるのを防ぎます)
ユーモアを使う
すべて大文字を使用しないでください
最も重要な単語を最初に配置する
つなぎ言葉をなくす
数字を組み込む（これらは目に目立つ）
「購入」などのスパム的な言葉を避ける

さらに、「ちょっとこんにちは」、「セールをチェックしてください」、「7 月のニュースレター」など、あいまいまたは一般的なタイトルラインは避けてください。

これらのヒントに加えて、件名をパーソナライズすることも検討する必要があります。報告によると、件名をパーソナライズすると、開封率が 50% 向上する可能性があります。

モバイル向けに最適化

マーケティングメールの開封率を改善するためのもう 1 つの重要なヒントは、モバイル向けに最適化することです。デスクトップでメールを作成している場合、受信者はあなたと同じ形式でメールを読んでいると考えがちです。

しかし、そうではありません。レポートによると、電子メールの 62% がモバイルデバイスまたはタブレットから開かれています。さらに、統計によると、モバイルレスポンシブメールデザインを実装すると、ユニークモバイルクリック数が 15% 増加する可能性があります。

B2B マーケティングメールをモバイル向けに最適化するためのヒントをいくつか紹介します。

大きいフォントを使用する
件名はできるだけ短くする
モバイルユーザーが間違ったリンクをクリックする危険がないように、ハイパーリンクの間隔を空けます。
大きな CTA ボタンを使用する
幅が 600 ピクセル未満の 1 つの列に書式を設定してください
画像が表示されていないときでもコンテンツが適切に表示されるようにします (Android ではデフォルトでオフになっています)。

メールをモバイル向けに最適化する最も簡単な方法の 1 つは、レスポンシブデザインテンプレートを提供するメールマーケティングソフトウェアを使用することです。

ここバーティカルレスポンスでは、モバイルの最適化が開封率とクリック率を改善する上でいかに重要であるかを理解しています。そのため、当社のメールテンプレートはすべてレスポンシブであり、当社のソフトウェアを使用してモバイルフレンドリーな調査を送信することもできます。

メールの時間を計る

B2B メールの開封率を上げたい場合は、受信者のために適切なタイミングでメールを送信する必要もあります。

まず、週末はマーケティングメールに最適な日ではありません。 Experian のデータによると、開封率を向上させるには平日が最適です。

さらに、B2B メールを送信する場合は、1 週間の作業サイクルについても考慮する必要があります。月曜日は通常、従業員が勤務時間内に仕事を見つけるのに忙しいため、開封率が高くありません。金曜日は、ほとんどの人が毎週のタスクと期限を締めくくることに専念しているため、さらに悪化します。

最後に、B2B クライアントにマーケティングを行うときは、勤務時間中にメールを送信していることも確認する必要があります。そうしないと、受信者が朝に受信トレイを開くまでに、新しいメールの流入に埋もれてしまう可能性があります。

メールリストをセグメント化する

開封率を改善するための最もホットなヒントの 1 つは、メーリングリストをセグメント化することです。これには主に 2 つの利点があります。

まず、リストのセグメンテーションを使用すると、リストをさまざまな方法でターゲットにできる人々のグループに分割できます。

たとえば、無料の電子ブックを提供したためにメーリングリストに登録したリードは、電子ブックに含まれていたものと同様の情報に関心がある可能性があります。セグメンテーションを使用すると、より多くの関連情報を送信して、セールスファネルに引き戻すことができます。

すでに購入した見込み客をセグメント化することもできます。これは、購入していない見込み客とは異なるマーケティングメッセージを送信したい場合があるためです。

リードをセグメント化するためのもう 1 つの重要な方法は、タイムゾーンです。営業時間内にメールを送信することの重要性について述べたことを覚えていますか? 複数のタイムゾーンに受信者がいる場合はどうでしょうか。

この場合、リストをセグメント化し、さまざまなゾーンに最適な時間に送信するようにメールをスケジュールするだけです.

非アクティブなサブスクライバーを削除する

調査によると、メールマーケティングデータベースは毎年 22.5% の割合で劣化しています。これは、12 か月ごとに、受信者のほぼ 4 分の 1 がアクティブでなくなっていることを意味します。

これらの非アクティブなアドレスをリストに残しておくと、次の 2 つのことが起こります。

メールを絶対に開かない購読者にメールを送信すると、お金が無駄になります。
開封率指標が低下します

非アクティブな購読者に十分なマーケティング予算を浪費する代わりに、彼らがあなたのリストに残りたいかどうかを尋ねるアラートを送信してください. 彼らが肯定的に答えた場合、あなたはそれらを続けることができます。彼らが応答しないか、削除を要求しない場合は、そうしてください。

最後に、ハードバウンスにも注意してください。これらは、電子メールを永続的に配信できない場合です。これは通常、メールアドレスが存在しない場合、または受信者があなたのアドレスからの配信を完全にブロックしている場合に発生します。

バーティカルレスポンスで開封率を高める

正直なところ、メールマーケティングにはかなりの労力が必要です。あなたが望んでいない最後のことは、あなたの努力が低い開封率につながることです. 開封率が低いということは、クリックスルーが少なく、リードが少なく、売り上げが少ないことを意味します。

開封率を改善するための上記のヒントを実装するだけでなく、メールマーケティングソフトウェアへの投資も検討する必要があります。これにより、メールの開封率が向上するだけでなく、時間と手間が省けます。

Vertical Response を使用すると、専門的なマーケティングメールを数分で送信したり、A/B テストを実施したり、インサイトにアクセスしたりできます。

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