That's A Wrap – B2BMX 2023 の重要ポイント

公開: 2023-03-04

#B2BMX 2023 のまとめです

B2B マーケターはますます多くの課題に直面しています。 私たちは、人工知能 (AI) の脅威にさらされながら、より少ないリソースでより多くのことを行い、ハイテク経験とバランスの取れた人間関係を築くことを求められています。

トレンドを先取りし、影響力を高める効率性を見出し、成長の考え方を維持し、インスピレーションを求めることは、B2B マーケティング業界を向上させるという私たちの使命に TopRank Marketing がコミットする方法です。 これらすべてはコミュニティによって促進されます。つまり、ブランドや思想的リーダーの B2B マーケティング コミュニティを探し、作成し、関与し、ジャーニー全体で仕事をし、彼らの浮き沈みを共有しています。

今週、私たちのチームは、アリゾナ州スコッツデールで開催される年次 B2B マーケティング エクスチェンジ カンファレンスに参加する機会がありました。 コミュニティについて語る - このイベントには、専門家、トピック、つながりとコラボレーションの機会が満載でした。 カンファレンスに参加できなかった方のために、いくつかのハイライトと重要なポイントを以下に示します。

マーケティング + 「機械」: AI が効率性と効率性に与える新たな影響を評価する創造性へのリスク

Relentless Pursuit のバイス プレジデントである Pam Didner は、コンテンツの作成やキャンペーン構造からオーディエンス マッピングまで、今日の AI のあらゆる側面と、今日の B2B マーケティングへの AI の影響について話し、会議のトーンを設定しました。 当社の CEO である Lee Odden が、先週、このセッションのプレビューとこのトピックの詳細を共有しました。 スピーカースポットはこちら。

パムに直接会えて最高でした！

さて、私のバイヤーズジャーニーは続きます…

Sphere Strategy の CEO である Jeff Marcoux は、世界、ブランド、市場、視聴者に見られる変化について話し、最初の一般公開日を開きました。 彼はグループに、市場開拓 (GTM) 戦略にアカウント全体を関与させることの重要性、アカウントベースのマーケティング (ABM) をピボットして需要をカバーする方法、および理想的な顧客プロファイル (ICP) の指標のベスト プラクティスを教えました。 . スピーカー スポットライトの全文はこちらからご覧ください。

ABM とインテント データのコードをクラックする方法を学ぶ

Seagate Technology の Dan Cafiero と TechTarget CMO の John Steinert は、AMB のコードとインテント データをクラックするためにどのように協力しているかを共有しました。 彼らは、ABM におけるマーケティングとセールスの連携の重要性と、インテント データの力について話しました。 プレゼンテーションからの 3 つの重要なポイントが記載されたライブ ブログ投稿をご覧ください。

バニティメトリクスを追いかけるのにうんざりしていませんか? より良いマーケティング成果とより多くの販売を促進しましょう!

Sophia Agustina (IBM)、Carol Mallia (Citrix)、Nick Bennett (Airmeet)、Danny Sachdev (Beeleads) は、Will Aitken (Lavender) が司会を務めるパネルで発表しました。 これらの専門家は、販売結果に沿ったデータと目標の必要性、ファネル全体でのパーソナライゼーションの重要な役割、ブランドを真に高め、つながり、変換するなどのエクスペリエンスを作成することの重要性を強調しました。 セッションからの最高の引用で私のライブ ブログをチェックしてください。

マシンを信頼する準備はできていますか? AI、自動化、分析により、よりインテリジェントなコンテンツ スタックを構築する

Forrester の Phyllis Davidson は、AI、自動化、高度な分析の強力な 3 要素について発表しました。 彼女は、マシンを信頼する準備ができているかどうかを尋ね、信頼する準備ができている必要がある理由を詳しく説明しました。

あなたの意図を理解した今: 購入者レベルの意図データがマーケティングをどのように変えるか

Netline の最高戦略責任者である David Fortino は、アカウントが購入を行うのではなく、人々が購入を行うことを思い出させてくれました。 彼は、B2B マーケターは、誰が何を検索しているかを知る必要があり、購入者レベルの意図が迅速な販売対話に直接つながることを強調しました。

シスコは、チャネル パートナーが SMB 顧客を獲得できるようにします

Luxy Thuraisingam は、シスコのグローバル パートナー組織が成長を加速するために最近行った変更について説明しました。


B2BMX からのいくつかのハイライトと引用を次に示します。

B2BMXありがとう！

この素晴らしいイベントを開催してくれた素晴らしい講演者と参加者の皆さんに感謝します! 参加する機会があれば、お気に入りのセッションや会議からの洞察を教えてください。