中小企業の経営者が犯したそっくりさんの間違いトップ3
公開: 2022-01-24あなたがFacebookで宣伝しているほとんどの中小企業の所有者のようならあなたは：
- プラットフォームの力を理解しているので、Facebook広告を使用してください
- Facebookが提供する広範なターゲティング機能を認識しており、LookalikeAudiencesなどのツールを利用しています
- Facebook広告がターゲットを逃していると言うSMB所有者の62％の一部です
2,6000人以上の中小企業の所有者を調査した中小企業の動向について発表された調査によると、62％がFacebook広告が「目標を達成できていない」と感じていました。
問題となっているのは、これらの中小企業が収益を上げていないということではなく、「収益の質とコンバージョンの欠如」です。
しかし、広告主は理由からFacebookに数十億ドルを注ぎ続けています。 そしてその理由は、Facebookの広告が機能するということです。
問題は広告プラットフォームではありません。 障害があるのは、広告クリエイティブまたはオーディエンスターゲティングのいずれかです。 今日は、LookalikeAudiencesを使用しているビジネスオーナーが犯している上位3つの間違いに焦点を当ててオーディエンスターゲティングについて説明します。
間違い＃1：間違ったオーディエンスからそっくりさんを作成しています
残念ながら、見栄えのするオーディエンスを作成することは、カスタムオーディエンスをランダムに選択し、それが高品質のリードを生成することを期待するほど簡単ではありません。
ウェブサイトの訪問者やInstagramのエンゲージメントなどの一般的なカスタムオーディエンスを使用して類似品を作成する場合、トラフィックを薄め、潜在的なリードを引き下げ、貴重な広告費を浪費するだけです。
あなたがこれらのより大きなリストで単に量を求めているなら、数はしばしばだまされています。 規模は大きくなりますが、それらの大部分は通常、コンバージョンにつながる可能性のある潜在的なリードではありません。
解決策：スケールダウンします。 量ではなく質に焦点を合わせます。 訪問者の上位25％と、FacebookおよびInstagramページで動画の50％を閲覧した人に縮小します。
Pixelを既にインストールしている場合は、コンテンツの表示などのイベントを使用してPixelのデータを少し広めに開始してから、最近の購入、カートへの追加、登録の完了など、より具体的なイベントの変換に進みます。
注：トラフィックの品質がわからない場合は、データをテストして収集する目的で広告を掲載してください。 ROASがあなたを落胆させているのなら、データの購入に投資していると考えてください。 ターゲットを絞った広告を掲載するにはデータが必要です。
間違い＃2：キャンペーンで似たようなオーディエンスのみを使用している
似たようなオーディエンスで大規模なキャンペーンを開始したいという魅力を簡単に理解できます。
この場合、多くの企業が陥りがちな最大の問題は、似たような罠です。キャンペーンで似たようなオーディエンスだけを使用することです。 これは、企業が興味を測ろうと必死になって似たような聴衆から似たような聴衆にジャンプするのを見る。
このように類似品を使用すると、陳腐化したオーディエンスを作成するという非常に現実的なリスクが発生します。これにより、高頻度の統計（消費者が「広告を非表示」ボタンを使用する主な要因の1つ）が発生し、キャンペーン（およびビジネス）の収益性が失われます。 、そして新鮮な新しい目を通してあなたの製品に新しいリードを導入する機会を逃しました。
解決策：似たようなオーディエンスを、冷たくて暖かいオーディエンスの伴奏と考えてください。 ミックスに1つまたは2つ含めることは、水域をテストし、ROASと変換率に関して水がどのように機能するかを確認するための優れた方法です。 彼らが変換しているなら、多分別のものを追加してください！ そうでない場合は、ドロップダウンします。 他のオーディエンスと同じように、1人だけに頼る価値はありません。 テスト、テスト、テスト。 勝者を見つけてダブルダウン！
間違い＃3：あなたのキャンペーンはそっくりの燃え尽き症候群に苦しんでいる可能性があります
あなたは以前、あなたが作成できる最高の見た目のオーディエンスであるとあなたが考えたものでキャンペーンを設定した状況にあった可能性があります。 それは素晴らしいパフォーマンスを生み出しました、そしてあなたは時間の経過とともに、新しいクリエイティブと新しいコピーを使って新しいキャンペーンを作り続けてきたかもしれません。
しかし、あなたは聴衆に触れていません。
6か月早送りします。 オーディエンスは好調ですが、最初に始まったときのピークにはほど遠いので、理由を理解しようと髪を引っ張っています。
オーディエンスは時間の経過とともに古くなります。 消費者はニュースフィードに特定の広告を表示することに飽きたり、特定のビジネスからできると信じているものをすべて購入したりして、顧客を失い始めています。 したがって、パフォーマンスの高いキャンペーンを常に把握するには、パフォーマンスの高いオーディエンスを常に把握している必要があります。
解決策：時間をかけて全体的なオーディエンスリストを四半期ごとに更新し、使用していない古いオーディエンスを切り取ります。 これを行っている間、3か月ごとに、古い類似オーディエンスを削除し、お気に入りの電子メール、購入済みおよびカスタムオーディエンス（およびそれらが作成されたそれぞれのリスト）から新しい新しいオーディエンスを再作成します。 それに応じてラベルを付けて、キャンペーンで正しいものを追跡して使用できるようにします。
常に統計に注意してください。 パフォーマンスが大幅に低下した場合、または安定していたものが突然下り坂になっている場合は、オーディエンスを再調整することを検討してください。 場合によっては、キャンペーンのパフォーマンスが急上昇するのを確認するために、リストと類似物の間で1か月にわたってマイナーな更新を行うだけで済みます。
重要なポイント
- 縮小しますが、視聴者の質がよくわからない場合は、より広く始めます。 Pixelを使用して、複雑なカスタムオーディエンスリストをさらに深く掘り下げ、信頼できるデータが得られたら、そっくりさんを作成します
- オーディエンスの1つの側面だけを使用しているのではなく、暖かい見通しと冷たい見通しを混ぜ合わせてください
- 観客のパフォーマンスを監視し、停滞しているのを見つけたらリフレッシュしてください
これらの3つの主要なヒントを守ってください。そうすれば、コンバージョンにつながる高パフォーマンスの広告を作成するのに役立つ、似たようなオーディエンスのグループが必要になります。
著者の経歴：彼の最初のオンラインビジネスを構築して販売した後、ステファノスはスケーラブルで販売可能なビジネスを成長させることを学びました。 彼の主な重点分野には、製品の調達、ビジネス戦略、マーケティング、一般的な管理および運用活動が含まれます。
ステファノスは、これらの分野で実行し、学習しながら、これらのトピックについて書き始め、コンサルタントおよびコンテンツマーケティング担当者として、新興企業やソフトウェア会社と協力し始めました。 執筆の主な分野は、Saas、新興企業、 Eコマースおよびマーケティングに焦点を当てています。