トロイの木馬 SEO: 新しい市場で注目を集める方法

今では誰もが Netflix を一気に視聴するのが大好きですが、初めて Netflix について知ったときのことを覚えていますか? 思いつきでGoogleに「DVD郵送レンタル申し込み」と入力したわけではないと思います。

そして、これは、新しいアイデアや破壊的なアイデアを持つあらゆるビジネスにとって同様の課題を表しています。誰も存在を知らないものに対するエンゲージメントをどのように構築するか?

幸いなことに、 すでに知っているかどうかに関係なく、あなたの製品やサービスの聴衆。 そして、キーワードのボリュームに関係なく、カテゴリは存在します。

有料検索の専門家が時折、競合他社の影響力を借りてブランド条件に入札してトラフィックを引き抜きたがるのと同じように、新しい市場でブランドを成長させているSEO専門家は、関連市場にすでに存在する需要を引き抜くことを検討し、その上で自分のブランドがなぜそうなるのかを説明する必要がある。素晴らしい代替品です。

この記事では、カテゴリー作成のための私が「トロイの木馬 SEO」と呼ぶものに対する私のアプローチを詳しく説明します。

• 破壊する既存の市場を調査します。
• 古い用語に基づいて SEO およびコンテンツ戦略を作成します。
• 進行中の新しいカテゴリ/キーワードを紹介します。

新しい市場に向けたSEOリサーチ

このステップでのあなたの使命は、新しい製品やサービスと重複しないものであっても、あなたが破壊するものを人々がどのように検索するかを発見することです。

これを行うには、古い考え方と、なぜ人々が検索する動機があるのか​​を本当に理解する必要があります。

• 古い方法に関連するキーワードの検索ボリュームを調べます。
• これらの古い用語を基礎として SEO 戦略を作成します。
• 新しいカテゴリ用にそれらを取得してください。

まずは、新製品の初期の顧客、カスタマー サービス チーム、製品と市場の適合性の定義に貢献した製品マネージャーにインタビューします。

この調査では、古い業界の問題やギャップ、具体的には何が壊れているのか、何が欠けているのか、そして人々があなたの新しいソリューションで何を絶対に気に入っているのかを知ることができるはずです。 これが定性調査であり、キーワードとコンテンツ戦略に情報を提供する必要があります。

もしあなたが初期の Netflix SEO チームに属していれば、超田舎のコミュニティに住んでいる人や、車や公共交通機関を持たない人はアクセスできない可能性があることを承知の上で、「DVD レンタル」に注目するキーワードになっていたかもしれません。 Blockbuster のような従来のオプション。

もう 1 つの優れたリソースは、破壊しようとしている製品やサービスに関する顧客のレビューです。 これらは、さらに多くの問題点を切り分けるのに役立ちます。

そして、物事がどのように変化しているかを語る業界レポートを掘り起こしてみてください。 たとえば、Gartner、Forrester、Adobe は、SaaS (サービスとしてのソフトウェア) に関する優れた洞察を提供します。

定量的調査については、通常のキーワード調査および計画ツールのセットを使用します。そして、新しい製品やサービスの場合は量が勝負であることを覚えておいてください。

キーワード プランナーを使用すると、影響度に応じて古い用語に優先順位を付けることができ、多くの場合、検索ボリュームで表現されます (検索ボリュームが大きいほど、コンセプトを必要としている顧客グループにコンセプトを紹介できる可能性が高くなります)。

健全性をチェックするために、注目している古い用語を簡単に Google 検索してください。 あなたが破壊しようとしているブランドを含むSERPを彼らが返してきた場合、それはユーザーの意図があなたの戦略と一致していることを示しています。

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新しい市場のSEO戦略を作成する

コンテンツは新しい市場の SEO 戦略に最適であり、定量的調査から署名欄のアイデアがたくさん得られるはずです。

既存の市場について話し合い、既知の用語や頻繁に検索される用語に合わせて市場を最適化し、コンテンツを使用してより良い代替案を紹介します。 たとえば、「近くに大作映画がない場合は DVD レンタルをご利用ください」や「新作 DVD レンタル: {最近のオスカー作品賞受賞作品} をご自宅までお届けします」などです。

このステップで覚えておかなければならないことが 1 つあります。それは、人々をトロイの木馬コンテンツに誘導するだけでは十分ではなく、理由と、詳細を学ぶための明確に定義された道筋を与える必要があるということです。

新しいカテゴリーを紹介する方法

つまり、古いカテゴリのトロイの木馬を介してユーザーを引き込んだことになります。 さあ、新しい言語を教えてください。

あなたの目標は、用語を所有し、その用語でランク付けし、その用語のボリュームを上げようとすることです (私はこれをブランド キャンペーンを行うのとほぼ同じように考えています)。

新しい用語で市場へのシードを開始し、次のようなプロパティを最適化します。

• あなたのホームページ。
• 声明のブログ投稿。
• あなたの会社の定型文とソーシャルメディアのプロフィール。

古い用語に言及するすべての作成物には、基本的な部分への内部リンクが含まれていることを確認してください。

ステークス

これをやってのけるのは難しいですか？ 絶対に。

うまくいきますか？

とりわけ、Five-Hour Energy (エネルギー ショット)、HubSpot (インバウンド マーケティング)、Asana (タスク管理)、Fitbit (ウェアラブル フィットネス トラッカー)、Salesforce (クラウド ソフトウェア) などを検討してください。

これらのブランドはすべて、現在市場で広く使用されている新しい用語を開発し、大きな優位性を獲得しました。 市場の競争がどれほど激しくなったとしても、それらは常に、その言葉から最初に連想されるブランドの 1 つです。

私にとって、研究、技術、コンテンツのあらゆるスキルを駆使して新製品やブランドを主流にすること以上にやりがいのある挑戦はありません。

そして、それを正しく行えば、「新しい {競合他社}」を市場に投入したチーム以上の存在になるでしょう。 あなたは「{素晴らしいブランドの成功事例}を支えるマーケティング チーム」になります。

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