CTAの種類：Webサイトで使用する6種類の召喚状

公開: 2021-02-21

インターネットの荒野のどこかに、訪問者を即座に変換する神話上のWebサイトがあるかもしれません。 訪問者はそれに来て、購入するか連絡を取る方法を見つけるために深く掘り下げるしかありません。

たぶん、このウェブサイトの青春の泉が存在します。 しかし、残りのWebサイトについては、訪問者は助けを必要としています。 探しているものを見つけて必要なものを提供するのに役立つ強力な召喚状（CTA）が必要です。

WebサイトのどこにCTAを配置する必要がありますか？ あなたのウェブサイトにはどのCTAが必要ですか？ 各CTAに適した状況はどれですか？

これが、この投稿で取り組む予定のことです。 優れたウェブサイトに掲載されている6つの主要な種類のCTAは次のとおりです。

  • ニュースレター購読CTA
  • インラインコンテンツのアップグレード
  • CTAを購入する
  • もっと詳しく知る
  • ソーシャルシェアリング
  • お問い合わせフォームの送信

1.ニュースレター購読CTA

ウェブサイト：「ニュースレターを購読してください！」

訪問者：「うーん。 ええと、私は一日に何十通ものメールを受け取ります。 私はすでに読んでいない13のニュースレターを読んでいます。 私は初めてこのウェブサイトにアクセスしましたが、それが何であるかさえ本当にわかりません。」

ニュースレターの購読CTAは、Webサイトの重要な部分ですが、効果を上げるには、適切に行う必要があります。

つまり、「ニュースレターを購読する」と言うだけでは不十分です。

ニュースレターの購読をより魅力的なものにするにはどうすればよいですか？ 1つの方法は、リードマグネットを使用することです（これについては後で詳しく説明します）。 リードマグネットは非常に効果的ですが、サイトに汎用のサブスクリプションフォームを用意しておくと便利な場合があります。

OrbitMediaのAndyCrestodinaからこのCTAをチェックしてください。

OrbitMediaの行動要請

出典：Orbit Media

フォーム自体は単純ですが、AndyがEメールサインアップフォームの3つのPと呼んでいるものを使用しています。

  • プロミネンス：フォームは見やすく、見つけやすいものである必要があります
  • 約束：あなたのフォームは訪問者に利益を提供する必要があります
  • 証明：あなたのフォームはその約束の証明を提供する必要があります

この例では、完全なCTAは「隔週のWebマーケティングのヒントを受け取る16,000人以上の人々に参加する」です。

ページ上にはっきりと見えるので目立ちます。 それはあなたが現在読んでいるコンテンツが好きならあなたが望むかもしれない「隔週のウェブマーケティングの秘訣」を約束します。 そして、「16,000人」がすでにニュースレターに載っているので、それはその約束を証明します。

多くのマーケターは、ニュースレターのCTAの注目度を高めることに焦点を当てています。 これは次の方法で実行できます。

  • あなたのウェブサイトにスクロールバーを持っている
  • ポップアップモーダルを使用する
  • モーダルスライドを
  • サブスクリプションフォームに動きを追加する（目を引く）
  • 訪問者がサイトを離れようとしたときにトリガーされるexit-intentポップアップを使用する

[blog-subscribe headline =”では、「ニュースレターを購読する」はここでは機能しないと思いますよね？」 description =”ステップ1：メールアドレスを下に入力します。 ステップ2：毎週1回、最高のマーケティングアドバイスをさらに入手してください。」]

ニュースレターのCTAは、それ自体が注意が必要です。 あなたのサイトに1つ持っていることは価値があります—そして3つのPはそれをより効果的にすることができます—しかしあなたは別の戦術を試みるときあなたがあなたのニュースレターへのより多くの購読者を得ることに気付くかもしれません。
リードマグネット。

2.リードマグネットCTA

リードマグネットは、連絡先情報と引き換えにWebサイトの訪問者に提供するものです。 チェックリスト、電子書籍、虎の巻、電子メールコース、スプレッドシートなど、特定の対象者が価値があると思うものなら何でもかまいません。

鉛磁石は、ほとんどの場合、ニュースレターの購読率を高めます。

理由は簡単にわかります。標準のニュースレターCTAは、将来、漠然としたメリットをもたらします。 リードマグネットCTAは、現在、特定の利点を提供します。



ニュースレターの購読率に影響を与える同じ要因はすべて、リードマグネットCTAにも影響を及ぼします。 あなたはまだ目立つ、証明された、強力な申し出をする必要があります。 あなたは連絡先情報の見返りにもっと多くを提供しているだけです。

リードマグネットCTAを一般的なニュースレターの購読よりも効果的にする大きな要因は、各ページに合わせてCTAをカスタマイズできることです。
上位のコンテンツごとに個別のリードマグネットを作成すると、サブスクリプションが急増します。 BacklinkoのBrianDeanが最初にこの手法である「コンテンツのアップグレード」を考案したとき、彼はサブスクリプションが700％以上増加したことを確認しました。

鉛磁石のアイデアが必要な場合は、鉛磁石の大規模なガイドをまとめました（さまざまな業界の数十の例を含む）。

3.CTAを購入する

場合によっては、誰かに自分のサイトから直接購入してもらいたいだけです。

eコマースストアを運営している場合、ソフトウェアや情報製品を販売している場合、または事前に作成されたサービスパッケージを持っている場合は、他の人に直接購入してもらいたいと考えています。
購入CTAを設定する方法は、使用している製品またはWebサイトのタイプに大きく依存します。

  • eコマースストアは通常、訪問者が商品を閲覧できるようにする必要があります。 製品ごとに複数の「カートに追加」CTAがある場合があります。
  • 情報製品を販売するWebサイトは、長い形式の販売ページ、ランディングページ、および電子メールに依存する可能性が高くなります。 これらはすべて、CTAが1つだけです。
  • 複数のプランレベルを持つソフトウェア会社は、プランごとにCTAが必要です

SEOソフトウェアを作成するサービスとしてのソフトウェア会社であるMozの価格設定ページにアクセスすると、さまざまなプランレベルのCTAの良い例が表示されます。

Mozの価格ページ

出典：Moz

Mozはすべての計画を示したいと考えていますが、最も収益性の高い顧客セグメントも知っています。 より高価な層を表示し、中程度の層を強調することで、Mozは理想的な計画により多くの注意を向けることができます。

また、中規模の層に関心のある人は、それをより高価な層と比較しようとしています。 それはそれをもっと掘り出し物のように思わせます。
AppSumoによるこの長い形式の販売ページの最後に、同様の手法が使用されていることがわかります。

AppSumo販売ページ

出典：AppSumo

これらの3つのプランレベルは同じ製品だと思います。 しかし、異なる支払いプランを提供することはいくつかのことを行います。

  1. それは、単一のオファー内で選択肢を生み出します。 可能な限り、 1つのオファーのみを行います。 これは、1つの製品のみを提供しながら、人々を管理するための賢い方法です。
  2. それは製品をよりアクセスしやすくします。 ブートストラップ起業家は、キャッシュフローが制限されている可能性があります。 月額70ドルのプランを提供することは、実際にはそのコンテキストでの付加価値です。

最後に、eコマースの例であるBulletproofの食べ物と飲み物のページを見てみましょう。

防弾eコマースページ

出典：防弾

eコマースストアでは、ユーザーが商品を閲覧できるようにする必要があります。そのため、1回の召喚に限定することは困難です。

この問題を回避する1つの方法は、特定の製品のランディングページにPPCまたはFacebook広告を掲載することです。 しかし、その戦術を試したとしても（これは良い考えです）、サイトに何らかのギャラリーが必要です。

Bulletproofのギャラリーは、いくつかのことを非常にうまく行っています。

  • 製品を明確に紹介しています。 製品のショットに夢中になる必要はありません。通常、明快さがその日を勝ち取ります。
  • 複数のサイズの類似製品を提供します（計画レベルの比較と同様の原則）。
  • 1つのオファーを強調しています（「お得な」）
  • レビューや星評価を通じて社会的証明を提供します
  • それは社会的証明を提供し、「在庫切れ」の製品を表示することによって希少性を生み出します

購入CTAを作成するときは、可能な限り単一のオファーを作成するようにしてください。 しかし、それが不可能な場合は、理想的な製品に注意を向け、証明をダイヤルすることが役立ちます。

4.詳細CTA

ページの目標は、ユーザーをサイトの奥深くに引き込むことである場合があります。
ほとんどの場合、ほとんどの業界では、Webサイトの訪問者はすぐにあなたから購入する準備ができていません。 購入の準備が整う前に、必要な情報（回答が必要な質問）があります。

これは特にホームページに当てはまります。 複数の製品やサービスを提供している場合、または製品に複数の機能がある場合、ユーザーが最初にサイトにアクセスしたときに何に興味があるかを知るのは困難です。
それで、あなたは何をしますか？ 「詳細」に招待します。

MuleSoft詳細
出典： MuleSoft

この種のCTAは一般的であり、非常に理にかなっています。 人々があなたのホームページにアクセスしたときに何を望んでいるかはわかりませんが、彼らが何をクリックしたかを理解することで知ることができます。

コンバージョン率の最適化とSEOの専門家であるAngieSchottmullerは、ホームページの目的はセグメンテーションであると主張しています。

ホームページのセグメンテーション
出典： SlideShare

誰があなたのサイトに来るのかわかりませんか？ 彼らがもっと知りたいことに基づいて、あなたはもっと知るでしょう。
そのことを念頭に置いて、CTAの学習を最適化するためのヒントをいくつか紹介します。

  1. ボタンを使用してセグメント化できることを確認してください。 オーディエンスのさまざまなセグメントにアピールする個別のボタンが必要です。
  2. 他のボタンのコピーをテストします。 「詳細」は仕事のように聞こえることがあります。 クリックを改善するために、コピーをより迅速に作成してみてください（たとえば、「[機能]の動作」を参照）。

このタイプのCTAは、Webサイトのナビゲーションの重要な部分であり、見過ごされがちです。

5.ソーシャルシェアリングCTA

一部のブログ投稿は広めることを目的としています。

バイラルにしようとしている場合、またはソーシャルメディアで成功するように設計されたブログ投稿を作成した場合は、ソーシャル共有を支持してリードマグネットを放棄することをお勧めします。

ソーシャルシェアリングCTAには3つの主要なタイプがあります。

  • ソーシャルメディアページにリンクするソーシャルアイコン
  • 投稿のサイドバーのソーシャルシェア
  • インライン共有CTA

ソーシャルアイコンは最も早く取り組むことができるので、最初にそれらについて説明します。

ソーシャルアイコン

あなたはおそらくあなたのウェブサイトからあなたのソーシャルメディアページにリンクしたいと思うでしょう（何人かの人々はそれらを探しているでしょう）。

あなたはおそらくそれをそれほど目立つようにしたくないでしょう。 ActiveCampaignでは、ソーシャルアイコンをWebサイトのフッターに保持しています。

ActiveCampaignWebサイトフッター
ソーシャルメディアサイトは十分なトラフィックを獲得します。 あなたは人々がソーシャルメディアからあなたのウェブサイトに来ることを望んでいます、その逆ではありません。

ソーシャルアイコンを必要とする人のためにページに残しておきますが、フッターに少し埋めることができます。

ソーシャルシェアサイドバー

投稿のサイドバーにあるソーシャルシェアは、2つのことを非常にうまく行うことができます。

  1. 共有を促進する
  2. あなたの記事に社会的証明を提供する

気づかずにこれらが横になっているのを見たことがあるかもしれません。
ソーシャルシェアサイドバー
"おお！ 166人がこの投稿を共有したので、かなり良いはずです。」

わかりました、考えはおそらくそれほど明確ではありません。 しかし、それは、共有度の高い投稿を見たときに人々に考えてもらいたいことです。 Sumoのようなサービスは、これをサイトに追加するのに役立ちます。

インラインソーシャルシェアリングCTA

最後に、インライン共有CTAがあります

ブログ投稿に特に説得力のある引用がありますか？ または、ソーシャルメディアでうまくいく写真ですか？

「クリックしてツイート」または「クリックして共有」ボタンを追加すると、ソーシャルシェアを宣伝する簡単な方法です。

理由？ 摩擦を減らします。 通常、何かを共有するには、読者は好きな引用を見つけ、Twitterアカウントにログインし、投稿へのリンクを含むツイートの下書きを作成して、共有を押す必要があります。

今、彼らがする必要があるのはクリックすることだけです。

Click to Tweetのようなサービスを使用すると、サイトでの設定が非常に簡単になります。

6.連絡先のリクエストとフォームの送信

サイトにフォームがあるときはいつでも、強力な行動を促す必要があります。

サイト訪問者にフォームへの記入を依頼する理由はいくつかあります。

  • 無料相談
  • 連絡先のリクエスト
  • 無料トライアル
  • デモ

特に多くのサービスベースのビジネスでは、連絡フォームに記入する人は実際には目標到達プロセスの最下位です。 連絡要求は、RFPまたは契約への最初のステップです。

ソフトウェアビジネスの場合、無料トライアルとデモは、新しいリードと最初に連絡を取るための一般的な方法です。

フォームと連絡先ページをまとめるときは、次の点に注意してください。

  • より多くのフィールド=より少ないコンバージョン。 フォームのフィールドが多いほど、入力する人が少なくなります。 ただし、フォームに記入する人の方が有能なリードである可能性があるため、これはテストする価値があります。
  • まだコピーが必要です。 連絡先ページが多すぎると、情報のないフォームになります。 なぜ連絡する必要があるのか​​を人々に伝えれば、実際に連絡する人の数が増えるでしょう。

お問い合わせフォームに何を記入するかは、ビジネスによって異なります。

人気のあるブロガーが彼らに連絡できる人に制限を設けているのを見るのはよくあることです。 何に応答するか、何に応答しないかを明確にすることで、スパム要求の数を減らします。

一方、Orbit Mediaのようなビジネスは、その形式がプロジェクトを開始する最初のステップであることを非常に明確にしています。

OrbitMediaの連絡先ページ

出典：Orbit Media

何よりも、フォームを明確にしてください。 人々はあなたに連絡した後、何を期待するかを正確に知っている必要があります。

結論：WebサイトのCTAの種類

Webサイトで使用するCTAの種類は、Webサイトの目標によって異なります。
ただし、すべての種類のWebサイトで、さまざまな目的のCTAを組み合わせて使用​​することになります。

  • 訪問者を目標到達プロセスのトップに変える
  • 目標到達プロセスのリードの適格なトップ
  • リードを顧客に変換する

CTAを明確にします。 それらを目立たせます。 何か価値のあるものを提供してください。 あなたのウェブサイトの変換は改善されます。