名刺（およびその他の実行のヒント）に時間を無駄にしないでください

フェリックス：今日は、アンバウンドメリノのダンデムスキーが加わりました。 アンバウンドメリノは、究極のトラベルハックであり、並外れたパフォーマンスを備えたシンプルな服です。 バックパックだけで世界中のどこへでも旅行できます。 2016年に開始され、トロントを拠点としています。 ようこそ、ダン。

ダン：ねえ、お元気ですか？

フェリックス：いいね。 ええ、私たちが最初に電子メールで話し始めたとき、あなたはあなたが10年以上起業家であると私に言いました。 あなたは7つの数字の北に複数のビジネスを構築し、数え切れないほどのクラッシュと燃焼を繰り返しました。 あなたの戦争の話について話してもらうことにとても興奮しています。 そこから始めましょう。 過去にどのような事業を始めなければならないのか。 彼らとのあなたの経験は何でしたか？

ダン：私は起業家として10年近く働いていますが、おそらくそのすぐ下です。 私はこの10年間、現在4つの事業に携わっています。 私が最初に設立したビジネスはBizMediaと呼ばれ、現在も続いています。 ビデオ制作会社です。 私たちは大手ブランドと協力し、彼らのオンラインビデオと制作自体のビデオコンテンツ戦略を行います。 私は、スマートフォン、ラップトップ、ビデオゲームコンソール用のビニールスキンであるdbrandスキンと呼ばれるビジネスのパートナーでした。 私は2年以上、それからほぼ3年前に買収されました。 それでも本当に、本当にビジネスと親密であり、創設者との良い友達です。

そこから、さまざまな都市のストリートアーティストによってデザインされた靴下ブランドであるHitsuSocksを設立しました。 これらの3つのビジネスの経験から、私は現在の場所にたどり着きました。それは、現在私のフルタイムの焦点であるUnboundMerinoです。 2016年12月から行っています。もう半年くらいです。

フェリックス：ええ、とてもかっこいいです。 私たちはあなたのビジネスの初期段階にありますが、すでに成功しているビジネスです。 これらすべてについては、後ほど説明します。 10年以内に事業を立ち上げた経験がありますが、新しい事業を立ち上げるためのアプローチは、時間の経過とともにどのように変化または進化しましたか？

ダン：今日私が知っていることを知っていて、最初からやり直すとしたら、何が違うのかを考えるのは素晴らしいことです。 あなたは行くにつれてそのような巨大な間違いを犯します。 彼らはその時とても衰弱しているように見えるかもしれません。 あなたが何かをいじくり回して何かを試みて、それを台無しにしたり、間違った方向に進んだりしなかった場合、私は本当に学び、成長し、起業家としてあなたの性質の中で特定の方法で行動することが可能かどうかわかりません。 私は費やします…私は今もっと読みたいです。 私は10年以上にわたってたくさんのビジネス書を読むことに多くの時間を費やしてきました。 メンターがいます。 私には何年にもわたって作った起業家の友達がたくさんいます。 あなたは他の人から学ぶことができますが、壁にぶつかって難しい方法を学ぶことほどあなたに教えるものはありません。

途中で犯した間違いをすべて振り返ると、実際に振り返ってみると…とても前向きな気持ちです。 当時は最悪のように思えたかもしれませんが、それだけで風景をよりよく理解することができました。 うん。 それが質問に答えるかどうかわかりませんか？

フェリックス：うん。 私はあなたが言っていることは、ただ飛び込んで、あなたが間違いを犯すだろうということを知っていて、それがあなたが始めるのを思いとどまらせないようにするより良い先生はいないということだと思います。 多くの起業家が立ち往生しているのは、これらすべてのアイデアを持っているこのアイデアの段階にあると思います。 明らかにあなたは正しく実行しましたか？ あなたは4回事業を開始し、立ち上げました。 構想段階から抜け出し、実際に事業を立ち上げていくためのアプローチは？ あなたはいつもそのジャンプをすることができましたか？ アイデアの段階で立ち往生している人に何かアドバイスはありますか？

ダン：例を挙げましょう。 誰か、ほんの数日前に名刺を頼まれたと思います。 私たちは約6か月間活動してきましたが、明らかに、立ち上げまでにはもう少し時間がかかりました。 その人が尋ねるまで、私は名刺さえ考えていませんでした。 時々人々がこれらに巻き込まれるので、多分私がそれを持っているべきであるということは私に夜明けさえしませんでした。 ビジネスが必要です。」 そこに誰かがお金を払うようにそこに製品やサービスを置くこと以外に重要なことは何もありません。 それでおしまい。 誰かが支払う価値を創造します。 あなたがその機会を作るのを邪魔し、それはひどいウェブサイトかもしれませんが、ひどいウェブサイトを立ち上げること…これはShopifyポッドキャストです。 Shopifyを使い始めるのにこれ以上の方法はありません。 私はここにいることに感謝しているので、それを言っているだけではありません。 本当に、それはそれを本当に簡単にするプラットフォームです。

HitsuSocks用に構築した最初のShopifyWebサイトは、ビジネスパートナーと私自身で構築しました。 Web開発の経験はありません。 私たちはデザイナーではありません。 サイトは素晴らしかった。 あなたはサイトを作ることができます。 それほど良いものである必要はありません。 それがステップ1です。 ただビジネスをする。 なんとかしてあなたのサービスを提供してください。 どういうわけか製品を提供します。 あなたがそこに早く着く、それはあなたが力学を理解し始めるときです。 始めるのに問題はありませんでした。 それは多分状況だと思います。 私たちが始めたとき、私は学校にいて、母の地下室にいたという意味で、私は幸運です。 あなたがあなたの人々と一緒に住んでいて、あなたの家賃がカバーされているなら、私が私の人々と一緒に住んでいたときに私が支払う必要がなかったように、あなたは家賃を払う必要はありません。 みんなと一緒に住んでいたので、私も無料の食べ物を手に入れました。 ビジネスを始めるのにこれ以上の風景はありません。

私は起業するつもりはありませんでした。 自分たちで動画を作りたかったので、楽しみのために動画制作をしていました。 私たちは、カメラやマイク、またはそれが何であれ、追加のライトを購入するために少し余分なお金を稼ぎたいと思ったので、Craigslistで見つけたいくつかのギグを取り始めました。 私たちが本当に仕事に夢中になっていて、口コミで200ドルから300ドルのプロジェクト、300ドルのプロジェクト、500ドルから1,000ドルのプロジェクトに私たちを導いてくれたので、それは一種のビジネスになりました。 結局、GEと仕事をすることになりました。GEは、以前のように現金を封筒に入れて支払いをするような会社ではなかったため、事業を登録する必要がありました。 そのため、BizMediaを作成しました。

私たちは最初に合名会社を作り、次に法人化を行いました。 そのすべてのものは必然的に出てきました。 私たちは今ビジネスである必要があります。 私たちが事業を登録して「これが私たちがお金を稼ぐ方法です」と言ったのではありませんでした。 私たちはフリーランスでお金を稼いでいて、ビジネスになりました。 私たちはそのビジネスを非常に急速に成長させました。 たぶんそれは私に内在しているのかもしれませんが、私が考えすぎたような問題は一度もありませんでした。 始めたばかりです。 それは…失うものは何もないと思います。 人々があなたのアイデアがばかげている、またはばかげていると思うなら、それはまるで、本当にそれは問題ではありません。 重要なのは、あなたが前進しているということです。 それが私が働いた方法です。 それは私にとってうまくいきました。 少なくともその部分は、私にとってはかなり自然にうまくいきました。

フェリックス：うん。 あなたも出てきているのは、すべてのタイミングがあるということだと思います。 たぶん、最初は名刺が必要なかったのかもしれませんし、誰かがそれを要求するまでは明らかに必要なかったのかもしれません。 それなら、あなたはただ…あなたのアプローチは、まだストーリーを立ち上げていないときに、6か月先を考えようとするのではなく、必要に応じて物事を実行することによって、計画を減らし、実行を増やすことだと思われます。 目の前に立つ必要のある人々の前で製品を世に出すために必要なことをするだけで、データを収集して、本質的に定量的か定性的かを問わず、それが良い製品かどうかを検証できます。それは市場に適合しているかどうか。

そういえば、特に早い段階で、誰かがアイデアを持っていて、今週末に自分の店を立ち上げ、サイトを立ち上げてから、その製品を前面に出したいという場合のアプローチは何ですか。できるだけ多くの人の。 店舗へのトラフィックを増やすという観点から、製品をできるだけ早く市場に出すための最近のアプローチは何ですか？

ダン：すみません、ウェブサイト自体をセットアップするための私のプロセス、またはビジネス全体を知りたいですか？ つまり、2つの部分があります。 最初の側面は、あなたが売ることができるあなたの処分で製品を持っているということですよね？ 私たちの場合、私たちはその考えを持っていました。 私たちは、製品が素晴らしいものであることを確認したかったのです。 最初に製品を作らなければなりませんでした。 それはその大きな部分でした。 それが唯一の焦点でした。 私たちはウェブサイトを計画していませんでした。 クラウドファンディングキャンペーンは計画していませんでした。 ブランドを全く計画していませんでした。 私たちはただ製品を手に入れることに集中していました。

サンプルの入手を開始し、近づいていることがわかったら、クラウドファンディングがビジネスの立ち上げ方法になると判断しました。 私たちは完全にそれに焦点を移しました。 私たちは期限を設定し、自分たちの期限を可能な限り真剣に扱うように努めました。 それはただ…多くの場合、人々はビジョン全体に包まれていると思います。 あなたはウェブサイトについて考え、「たぶん、ホームページの3つのバージョンを実行して、これを送信できるかもしれません」と考えます。 では、ブランドはどうですか？ どうですか…すべての小さなピースと彼らは一度にすべてのピースに関心を持っています。 時々私はあなたがただ一つのことに集中する必要があると思います。 あなたが持っている他のすべての気晴らしを取り除くことができれば、多くのことが成し遂げられます。 今は、ブランド名は気になりません。 私は本当に製品を調達し、素晴らしい高品質のメーカーを見つけることに集中しています。 私がいつも操作してきたように聞こえるようにします。 時々私は正反対の犠牲者になります。 私が言っていること、私は気が散る。 優先順位が多すぎます。

私たちは今重要なことに本当に意識的な努力をしています。 今本当に解決する必要があるものは何ですか。 私たちはできる限りそれを行います。 次は何で、次々と次々と。

行くことができて、売れる商品やサービスなどがあれば、サイトをめくってみたら、買い物をするのではなく、できるだけ早く立ち上げられると思います。正しいデザインです。一度それを手に入れてライブにすると、正しく見えないものを見る以上に燃えたり痛みを感じたりすることはありません。 私は私たちのウェブサイトの3つのバージョンを持って行き、それを調べてフィードバックを与え、最善の方法を考え出すことを知っている数十人または数十人の人々を得ることができました。私のお尻は、これはすでにWeb上にあり、不完全な場合は修正する必要があります。 今、私たちのビジネスには多くのことがあると感じています。 同様に、このページは不器用です。 このセクションは不器用です。 私はもう私たちのパッケージのこの部分が好きではありません。

人々はそれらを見ます。 彼らはそれが素晴らしいと言います。 彼らはそれを見ていません。 私にとって、それは生きているので、それはすでに出ています、私は物事を修正し、物事を動かすためにその火を持っています。 ウェブサイトが公開されていなかったとしたら、私が幸せな場所にたどり着くまでにどれくらいの時間がかかりますか？ 正直言って、私はおそらく完全に幸せになることはないでしょう。

フェリックス：そうですね、それは理にかなっています。 あなたは、この商品について、この店について、あなたが構築したこのブランドは、初期の頃、あなたが完璧な商品を持っているか、またはあなたが出すのに最適な商品を持っているかを確認することに費やされたと言いました市場は、トラフィックの促進やすぐに店舗を立ち上げることに集中する前でも。 これが市場で成功する製品であるかどうかを検証するために時間を費やす必要がありましたか？

ダン：これが私たちがしたことです。 製品自体の話と私は何年もの間、eコマースの製品ベースのビジネスを立ち上げたいと思っていました。 私はdbrandのパートナーになり、非常に成功しています。 私はとても早い時期でした。 それは私が会社にいる間に爆発し、私が買収された後に指数関数的に爆発しました。 ビジネスの創設者である男は絶対に素晴らしいです。 私は、急速に成長しているeコマースビジネスの内部にいることからeコマースについて学びました。 ラッキーでした。

それは私の製品ではありませんでした。 私はその成長を助け、その一部となるためにやって来ました。 私の仕事ではありませんでした。 ヒツソックスを始めました。 それはまだ続いています。 私はもうビジネスに積極的ではありません。 私はまだそのパートナーです。 始める方法を学ぶことは、私にとって本当に創造的で楽しい運動でした。 Unboundが登場したとき、この製品は存在しないという考えが私を襲ったのです。 それに似たものがあります。 そのようなものがあります。 このテキスタイルを発明したと言っているのではありません。 アクティブウェアやアウトドアタイプのアパレルに使用されています。 正しく見えません。 それは正常ではありません。 アウトドアウェアのようです。 その多くには、オオカミなどがいます。 着ているとマラソンから来たように見えるものもあります。 シンプルでクラシックな見た目で、スタイリッシュでシンプル、そして本当に高品質のメリノウールTシャツが欲しかったのです。

私はそれを見つけるのに本当に苦労しました。 私にとって、なぜこれが存在しないのかと思います。 見栄えの良いメリノウールの服が見つからないのはなぜですか。 このようなものはとても良いです。 もし私がそのようなものが正しいと思ったら、それは本当に安く作られたか、私が望まなかった合成物とブレンドされました。 これが私のためだと私は思いました。

私は自分が何を作成する必要があるかを知っていました。 私は、品質に関して達成する必要のある基準が何であるかを知っていました。 私が調達していたとき、私は私のために製品を作っていました。 これを以前に聞いたことがありますが、多くの場合、素晴らしい起業家の話は、誰かが「ええと、なぜこの製品を入手できないのですか？ または、なぜこのサービスが存在しないのですか？」 私が前に見たことがないこの考え。 それはとても明白に見えました。 それから彼らはただ行ってそれをします。 多くの場合、それらのストーリーは、それを作成した人がコアコンシューマーであったため、大きな成功につながる可能性があります。

それが私です。 もともと私は本当にこれを作ってくれました。 私のパートナーはその中で完全に一致しました。 私たちはこのようなものを生きて呼吸します。 市場に存在しなかった品質になるように製品を適切な位置に配置することについてのすべては、これが必要な方法であることを理解するのに最適な人々でした。 それを取り巻くすべてのマーケティングは、私たちが理解しました。

私はそれが欲しいと思っていました。 市場がそれを望んでいるかどうかはわかりませんでした。 それは2番目の作品です。 私たちが行ったこととそれを検証する方法、そして2つの理由から、このパスを選択したのは、Indiegogoクラウドファンディングキャンペーンを行ったことです。 私たちがそれを行った最初の明らかな理由は、大量の物を製造するのに非常に費用がかかるためです。 プロトタイピングを行うにはさらに費用がかかります。 私は、dbrandを使い終えたばかりで、BizMediaとHitsu Socksで行っていたすべての作業の間に、私は非常に薄く広がっていたので、新しいビジネスを始めるというこのアイデアはばかげていました。 私たちがそれを行うことができ、それにたくさんのお金を沈めず、アイデアを検証することができると私が考える唯一の方法は、クラウドファンディングルートに行くことでした。

それは2番目の部分です。 明らかな理由はあなたがお金を得るということです。 それは私たちに与えました、私たちはクラウドファンディングキャンペーンで37万ドルを調達しました。 製品の品質がすべてであることを確認する必要があったため、上海北部の製造施設への視察を含む非常によく考えられた予算がありました。 それが私たちの主な、主な、最優先の焦点であり、製品の品質であり続けています。 クラウドファンディングで資金を集めました。 それを始めるためのビジネスのためのそのお金。

主要な部分、もう1つの部分は、検証でした。 私たちがこのクラウドファンディングキャンペーンを作成し、それに心と魂を注ぎ込み、素晴らしいビデオと素晴らしいメッセージを作成し、製品を私たちの能力の限りを尽くして売り込み、誰もそれを購入しなかったとしたら、私の考えは「ああ、良い。 それはうまくいきませんでした。 少なくとも、これらのサンプルはすべて揃っています。」 私は今自分でシャツを手に入れました。それが私が本当に欲しかったものです。 私は私の命の節約を壊しませんでした。 私はウェブサイトの構築と在庫の取得に多額のお金を費やしませんでした。それは製品を欲しがっている人々の利益のために作成されました。 市場の検証はそこにありました。

検証が済んだら、ねえ、そのお金を集めました。 レースに出かけます。 これは潜在的に実際のビジネスである可能性があります。 その時点では、それは実際のビジネスでさえありませんでした。 私たちの場合、ShopifyにWebストアができるまで、それは実際のビジネスではありません。 そのウェブストアはトラフィックを獲得しています。 そのトラフィックは変換中です。 人々はそれを買っています。 スタートしたばかりです。 素晴らしいスタートを切りました。 私たちのウェブサイトで人々を得ることができますか？

それがビジネスの始まりです。 それは私が他の事業の株式を売却することを選択したときであり、完全に撤退し、これがうまくいくことがわかっているので、レーザーはこれに完全に焦点を合わせます。 私たちはこのタイプの市場で最高の製品を作っていることを知っています。 私はこれをどのように位置づけ、どのように売り込むかを理解している人だと知っています。 私はそれをとても信じています。 それが私たちがアイデアを検証した方法でした。 それはこれ以上ないでしょう。

私は強くお勧めします…それはすべての人のためではないかもしれませんが、クラウドファンディングは最も美しいものの1つにすぎません。 それが始まりです。 実際のビジネスはあなた自身のeコマースウェブサイトにありますが、クラウドファンディングは私にとって、これまでで最大のファンです。 それは私の人生を変えました。

フェリックス：ええ、これは確かに、人々がクラウドファンディングプラットフォームで製品を検証するために立ち上げる新しいものではありません。 あなたはおそらく、私がポッドキャストでIndiegogoでローンチすることを選んだ最初の人の1人です。 製品を発売するための最も人気のあるクラウドファンディングプラットフォームであるKickstarterでローンチする人々をよく耳にします。 Indiegogoを起動しました。 その背後にある決定は何でしたか？

ダン：私たちはインディーゴーゴーを選びました。私の友人はそこでいくつかのつながりを持っていました。 彼は、「Indiegogoに参加すると、最初のキャンペーンの合計の30％を調達すると、取引が成立します」と述べました。48時間だったと思います。「その後、ニュースレターであなたを紹介します。これは、キャンペーンへのトラフィックに非常に適しています。 たくさんの注文があります。」

私たちがやったことは、まあ、それで十分でした。 彼は、「私を信じて、それと一緒に行きなさい」と言いました。 「大丈夫です。 違いは何ですか？」 人々は私たちのクラウドファンディングキャンペーンに来るでしょう。 必要に応じて、KickstarterまたはIndiegogoで購入する予定です。 理由はわかりません…アイデアは、プラットフォームではなく、人々に何を売るのかということです。 その取引は、「大丈夫、やってみよう」と言うのに十分でした。

後から考えると、私はこれ以上幸せになることはないと思います。なぜなら、Indiegogoは、私たちが2位の複合施設にいて、彼らがもう少し頑張らなければならないからです。 Indiegogoから受けたサポートは素晴らしかった。 私たちはいつでも彼らと電話をします。 彼らはリソースを送ります。 彼らはトロントにいて、何が起きているのかを言うためだけに訪れるようになりました。 彼らがあなたを取り戻したことをあなたに知らせるためだけに。 私たちがやったことは本当に必要だったということです。74,000ドルだったと思います。 それが、この事業を立ち上げるために最低限必要な予算でした。

74の場合よりも30,000の30％に到達する方が簡単だったという理由だけで、30,000が必要だと言いました。3万を調達するだけだとしたら、本当に私たちが…または私が持っていたので、みんなのお金を払い戻す必要がありました。追加の$34,000を投入する必要がありました。 Indiegogoは私たちにその設定を与えました。 そのニュースレターは魔法でした。 最初に、私たちがしたことは、「最初の30％、33％を取得する予定です。これは、友人や家族からだけで10,000ドルでした」と言ったことを覚えています。 キャンペーンに至るまでの数週間、私は友人や家族全員に連絡を取りました。 私は言いました。「聞いてください。このキャンペーンを開始します。 私はあなたのサポートが必要になります。 これらのシャツを販売する予定です。 彼らはちょっと高価です。 素材は通常のコットンTシャツとは大きく異なります。 あなたが私たちから何かを買うことができるなら、あなたはその製品を気に入るはずです。 それはそのような違いを生むでしょう。」 誰もが友達を助けたいと思っています。

私たちがやらないようにしたのは、それらの1ドルまたは5ドルのありがとう特典を持っていることです。 私たちのエントリーレベルの特典はTシャツでした。 あなたは実際に実際に購入しています。 最小のものは50で、そこから少し上がっていきました。 私たちはその10,000ドルに到達するのに十分な友人と家族のサポートを持っていました。 私はそのために一生懸命キャンペーンしました。 10,000ドルを受け取ったら、このニュースレターに参加します。 すべての注文が入ってくるのを見たのを覚えています。それは、ブライアン・デムスキー、それが私の兄弟のようなものです。 それから私のいとこ。 それから私の最高の芽。 それから私のビジネスパートナー。 それからこれ、そしてそれは私が知っていたすべての人だけでした。 次に、ニュースレターをヒットします。 それからあなたはこれらの名前が入ってくるのを見始めます。ドイツ、そしてフランス、そしてアメリカの男。 それからカナダの反対側に。 それはちょうど転がり始めました。 次に、Indiegogoのトレンドになります。これは、プラットフォームが小さいため、Indiegogoの方が簡単です。

Kickstarterを利用した場合、今はこのビジネスに参加していないのではないかと思うことがあります。 私はそうしないと言っているのではありません。 おそらく私はキャンペーンを3倍にするでしょう。 わからない。 私は世界のためにそれを変えません。 Indiegogoは素晴らしく、私はそれを強くお勧めします。

フェリックス：もちろん、すべての人がIndiegogoの誰かとつながるわけではありませんが、キャンペーンがIndiegogoであろうと、Kickstarterであろうと、キャンペーンが約束を示している場合は、ある程度ルールが適用されると思います。早い段階で多くの牽引力を持っています。あなたが有望な製品を持っているので、あなたを紹介することは通常、クラウドファンディングプラットフォームの最大の関心事です。 多くの人がそれに興味を持っています、そしてもちろん、彼らは彼らのプラットフォーム上の人々が興味を持っているブランドや新製品を特集したいと思っています。

友人や家族を集めてサポートできるようになったら、ニュースレターで取り上げられました。クラウドファンディングプラットフォームの外部で、クラウドファンディングページへのトラフィックを増やすために、何らかのプロモーションやキャンペーンを行いましたか？

ダン：ええ、たった一人…私たちはたくさんのことを試みました。 私たちは本当に新聞に書いてもらうためのプッシュをしました、そしてそれは少し貢献しました。 良かったと思います。 それは本当にたくさんの牽引力を持っていませんでした。 私たちが行ったことは非常に素晴らしかったです。私たちはそれらの広告会社の1つを雇って、彼らの広告でキャンペーンを推進するのを手伝ってくれました。

CommandPartnersという会社を利用しました。 最近名前が変わったと思います。 彼らは素晴らしかった。 それらの良いところは、セットアップ料金を支払うことです。 私たちは彼らに500ドルを支払いました。 その後、私たちが広告購入に費やす予算は私たち次第です。 彼らは私たちの広告費を使用し、彼らは請求しません。 彼らが請求するものは、彼らがキャンペーンに駆り立てるもののパーセンテージです。 彼らが行った広告購入がゼロの売上をもたらした場合、彼らはゼロドルを稼ぐでしょう。 彼らは明らかに広告を実際に機能させるように動機付けられています。

彼らが持っているリストでは、彼らは異なる人口統計に基づいてさまざまな異なるリストをターゲットにしようとします。 彼らは、すべてのキャンペーンを通じてクラウドファンディングプロジェクトを支援する人々の時間をかけて構築した独自のリストを持っています。 それがお金のリストです。 それはあなたが彼らに入るために支払っているものです。あなたが考慮に入れるとき、そして私たちは販売された商品のコスト、そしてIndiegogoに関連する料金と彼らの紹介料金がまだあることを確認するために非常に注意を払いました儲かる。 キャンペーンを通じて毎週、レポートを受け取ったときに、広告費が少なくとも損益分岐点になるようにしました。

最終的には黒字になりました。 それほど収益性は高くありませんが、これらの広告を購入することでキャンペーンへのトラフィックを大幅に増やしていることがよくあります。わずかに収益性の高いものをやっているだけなのに、そうではありません。 370,000ドル、おそらく30〜35,000ドルは広告から来たと思います。 それがしたことは、それが大量のトラフィックと意識を駆り立てたということです。 そのトラフィックと意識は後で人々を取り戻すことができます。 彼らがクレジットされていない売上高はわかりません。 彼らはそれを完全に知っています。 それは彼らのビジネスの性質であり、彼らはそれを受け入れなければなりません。

また、Indiegogoでトレンドになっているので、それは本当に大きなことです。 私たちがそのすべてのトラフィックを運転していなかったとしたら、私たちは長い間トレンドになっているでしょうか？ 私たちがそれほど長くトレンドをとっていなかったとしたら、私たちは同じくらい多くの売り上げを伸ばしているでしょうか？ それは私が強くお勧めするもう一つの大きな作品でした。 彼らは良かった。 私は買い物をしませんでした。 私はちょうどそれらに行き着きました、そして私はかなり満足しました。

フェリックス：これは、クラウドファンディングキャンペーンの宣伝に特に焦点を当てている広告代理店のようなものですか？

ダン：正解です。

フェリックス：了解しました。 あなたが一緒に仕事をするとき…あなたはこれだけで仕事をしたと思いますが、あなたの関与は何ですか？ 彼らはどうですか？ 彼らはあなたから何を必要とし、何を…クラウドファンディングキャンペーンを推進するために広告代理店と協力するプロセスを私たちに教えてください。

ダン：彼らは広告費の一定のコミットメントを望んでいました。 私たちは$10,000を約束しましたが、これは私たちが入れたいと思っていたよりもはるかに多いものです。これを始めたとき、覚えておいてください。 これが本当のビジネスになりたかったのです。 アイデアを検証する手段としてクラウドファンディングを使用していました。 私たちはたくさんのお金を注ぎ込みたくありませんでした。 できるだけ入れたくありませんでした。 彼らは10を望んでいました。彼らは10を提案したか、私たちをつなぐのを手伝ってくれた友人があなたが10をすべきだと言ったと思います。

最初に私はこう言いました。「このお金をすぐに入れたくありません。 もっと小さなものから始めてもいいですか？」 2,000だったと思います。 それから始めました。 私たちは一週間かそこら後にそれを過ごしました。 それから私はさらに1,000を蹴った。 私はゆっくりとそれに到達しました。 その後、2ヶ月のキャンペーンを行うことになりました。 Indiegogoは資金の一部を解放することに同意しました。 私は彼らに尋ねました、これはあなたができる面白いことです。 彼らは私たちのためにそれをしました。 成功している最中のキャンペーンだと思います。 私は彼らに言った、「この広告は本当に私たちのために働いており、私たちは広告により多くのお金を使いたいので、これらの資金のいくつかを今すぐ解放できますか？」 その時点まで、彼らは私たちが作ったすべての資金を解放しました。

これは私たちにとってゲームチェンジャーでした。 今、私たちはこの広告費を手に入れました。 残りのお金は、10,000ドルの広告を埋めるために費やしました。 もう少しお金をかけたかもしれませんが、製品の製造に保証金を支払うことで、少し早くそれを実現することができました。 それは私たちにとって大きなものでした。 それがどのように機能したかです。 結局1万個以上入れてしまったと思いますか？ うん。 10,000を少し超える。 それは私たちのキャンペーンから資金提供されました、それは素晴らしいです。 まあ、ほとんど資金提供。

フェリックス：彼らが資金の一部を解放できたのは素晴らしいことです。投資する資本がさらに増え、キャンペーン資金をさらに増やす可能性があり、クラウドファンディングキャンペーン資金がさらに増えるからです。 それは素晴らしいポイントです。 Kickstarterにこれらの例外があるとは思わない。 すべてが終わるまで待たなければならないと思います…それが失敗した場合、あなたは資金を得て、それからあなたは何も得られません。 これは、Indiegogoでクラウドファンディングキャンペーンを実行している人は、そうすることでクラウドファンディングの目標を大幅に改善できるため、実行を検討する必要がある重要なポイントです。

ダン：そうですね。 私はIndiegogoと一緒に、彼らはいつもその会話をするためにそこにいると感じました。 私は彼らをとても悩ませました。 メールボックスにIndiegogoと入力すると、入力できません。 私がそれらに送信する電子メールの数はとてもばかげています。 私は彼らにそんなに電話をしました。 それが彼らの良いところです。 彼らは本当に…つまり、あなたはほんの数話しか聞いたことがないということですが、彼らは本当に、本当に私たちを夢中にさせました。

フェリックス：いいね。 さて、このキャンペーンを行っていた時、その時にお店もありましたか？ キャンペーン後に立ち上げたものでしたか？

ダン：私たちのキャンペーンに駆り立てられた、本当に不器用なランディングページがありました。

フェリックス：了解しました。 Indiegogoキャンペーンのブランディングでさえ、トラフィックと注目をどのように変えることができましたか。 それはおそらく当時のあなたのブランドのランディングページで最も人気があったと思います。多くの注目を集め、多くの報道があったためですが、最終的にはそれらをShopifyサイト、ドットコム、自分のウェブサイト。 そのプロセスはどのようなものでしたか、その移行はどのようなものでしたか？

ダン：ページを自分で設定するという点では？

フェリックス：ページはそれほど多くありませんが、どうやってそこに着陸した人々であるIndiegogoから、検索エンジンを介して、またはIndiegogo自体の中でShopifyストアにトラフィックを誘導できましたか？

ダン：そうですね。 キャンペーンが終了すると、私たちは製品を導入し、それを実現することに専念しました。 軽く、私たちはバックグラウンドで私たちの店をセットアップしています。 あまり時間を無駄にしたくありませんでした。 前にも言ったように、それは無意味だと思います。 そこにそれを上げてください。 お金を取り始める前に、在庫が入っていることを本当に確認する必要がありました。 また、まだ持っていないものは売りたくありませんでした。 たぶん、ウェブサイトで事前注文をすることができたでしょう。 考えもしなかった。 私たちは製品をに入れることに焦点を合わせました。

私たちが本当に近づいたら、私たちは本当にウェブサイトをオーバードライブにすることにしました。 私はあなたを子供にしません、それがとても単純だったので、私はウェブサイトを作るプロセスさえ覚えていません。 好きなテーマを見つけました。 テーマに100ドルを支払いました。 Indiegogo用に作成したすべてのアセットを取得しました。 私たちはたくさんの大きな白紙を取りました。 テーマを見て、箱の構造をコピーしました。 私は、私たちがすでに持っているものをどのように取り入れて、これに適合させることができるかを見ました。 カスタムコーディングはしたくありません。 私はただ…したいのですが、それは私たちが今興味を持っていることではありません。 また、コストがかかります。 何もないようにこのサイトを構築しました。

フェリックス：白紙をとったと言うとき、あなたはIndiegogoキャンペーンの要素を印刷して、物理的な紙のように配置することによって、この全体をデザインすることについて話しているのですか？

ダン：そうです、私はいつもそうしています…それが私がこれまでにすべてのウェブサイトを作成した方法です。 それが私の脳が機能する唯一の方法です。 Googleドキュメントのようにコピーのアイデアを書くことができます。 一枚の紙を取り、テーマの箱のように見える箱を置きます。 大きなヘッダーがあります。 次に、ポップアップできる3つの小さな円形のものと小さな矢印があります。 これがテーマの枠組みです。 邪悪なWebサイトのアイデアを作成するのではなく、コンテンツをそれに適合させてから、適合するテーマを見つけて、要素のいずれかをカスタマイズしてみましょう。

それが最も簡単で最速の方法だったので、コピーします。 私が取ったのは…たとえば、ヘッダー用のこの大きな長いボックスがありました。 「何を言いたいの？」と言いました。 シンプルな服装で、並外れたパフォーマンスです。 それは私たちが持っている良いラインです。 それが私たちのヘッダーかもしれません。 描きました。 手で描いてみました。 描くことができません。 本当に粗雑な棒人間を描きます。 このウェブサイトを作りました。 Then we took those pieces and we had probably hired a freelance designer to help us, “Can you take this photo of this guy with this shirt, crop it out put this thing here?” They made all the assets for us, plugged it in and we launched our website. We got it up.

Then, the next step from there was okay, let's promote the website. Let's get out there. My two partners, still in full time work at the time, we have our meetings on Friday nights and then on Monday and Wednesday mornings before work and after work, so really late. I remember we had one of our early morning sessions. Our website was up for a few days. We were just getting to the point where we were thinking, “Okay. We're going to do a email blast to launch and announce it. What are we going to do a sale?” Like, “What are we going to do to make this launch great?”

I went into the backend, the Shopify. There were a bunch of orders. We're like, “What the hell is going on? Who even knew this site existed?” In all the three, four days that went by, we didn't even think to look that maybe orders are coming in. We didn't get notifications in our phone, because we didn't even install the app yet. 聖なる。 The people are finding it. That was crazy exciting. We were already starting to ship. We had a small run that already went out. We were waiting for the bigger shipment to come in.

These orders just came in. We realized the campaign itself was generating enough word of mouth that that was enough at least to get started. I started thinking, “Hey, maybe we have an actual business here.” We got it up. I kid you not, no launch, no nothing. It was so fast to make, I don't even remember actually making the site. That site will sell it. I really think that's the quality of the campaign before it and the project itself.

フェリックス：うん。 You mentioned word of mouth as the way that people were discovering the site as soon as you launched it. You didn't even know these orders are coming in. Nowadays, now that you know, I guess, now that you see the power of word of mouth, especially with this brand, with this product, have you found other ways to encourage or to increase the word of mouth for your brand and the products?

Dan: We're always trying to find more ways to do it. What we have done, and this works really … This has been really awesome for us, is we've done an email blast as well as we've posted on Facebook and Instagram a few times encouraging people. It's for anybody. You can't use our product. I don't even think I talked about what the product was. It's merino wool T-shirts. It's super comfortable, amazing feeling T-shirts that they never smell. You can wear them every day. I've done tests months in a row wearing it every day. I kid you not, I've been wearing the same T-shirt that I'm wearing right now at least three weeks without washing. It never smells. People say, “Oh, that's gross.” いいえ、ちがいます。 Think of the last time you've washed your jeans. I wash my jeans once in a while and I don't even know why I wash them. If I spill mustard on them, I'll wash them. Sometimes they're like, “I feel it's time to wash this,” but I'll wear them for like dozens of times.

Merino wool is completely antibacterial and odor resistant. I've worn it in the gym. I've worn it in the sauna. It won't smell. It won't retain bacteria. It's just like putting on a shirt right out of the wash. That's the product. We really position it towards travelers. We want travelers. That's why I got into this in the first place is because when I went traveling I didn't want to check luggage because our luggage sometimes got lost, super frustrating. 気に障る。 I hate luggage. I want to have a carryon. I figured if I could bring less stuff with me, I can just have a little carryon. I don't care if I'm going away for a weekend or if I'm going away for three weeks. I now live with not like one of those big duffle bag backpacks that like is the size of your body. I have just a little normal size backpack. I've taken that to South East Asia for three and a half weeks. That's all I needed. You only need to bring minimal stuff because the stuff you bring is antibacterial and odor resistant. You can wear it multiple times even in the sweltering heat.

What we do is because we're positioned towards travelers, we did a thing where we said post a picture of you on the road, in your travels, on your adventures with Unbound Merino and use the hashtag #unboundmerino. If you do, we'll give you $100 gift card if we repost your photo, your campaign. Some people, people are buying this for trips. They're going to Machu Picchu or Hawaii. They're going all over the world. They have their phones with them. They're taking pictures. Now, they'll post it. They'll put the hashtag and write a little something about Unbound Merino, because hey, why not? Let's add the hashtag and maybe we'll get $100.

We're getting all of this travel photography of people using our product in the real world on the hashtag. We give them $100. They love the product. They're trying to get more of it. 幸せでした。 It's a small price to pay for real use cases of the product. They share it with their friends. That's really helped. Try to do more of that.

One thing that we're going to do, inserting to our packaging, we're working on now, we kind of do this in our little booklet that comes with the package. We're going to make a separate little card for it. We're just literally going to write, “Hey, thank you so much for supporting Unbound Merino. Word of mouth completely drives our business. If you love our product, would love if you'd share it on Facebook.” We'd just ask. I got that from a buddy of my, Gareth, who's the founder of a company called Rockwell Razors, which makes a really cool like razor [crosstalk 00:40:09].

Felix: Yeah, he's been on the podcast before. Great guy.

Dan: Oh, has he?

フェリックス：うん。

Dan: Yeah. He puts that on the little bill, the invoice slip that goes in his package. He asks. That's so simple. What a simple way of encouraging, like asking. 人々はそうします。 People share the product, because they asked. They liked the product they're going to share. That kind of simple thing can make such a difference. I'm excited to do that. We're just constantly trying to find other ways to get people to share more.

The challenge that we have as a clothing brand, we don't put our logo that's visible on anything. When you see a picture of me and I'm wearing a black T-shirt, you're going to know if you know me that that's an Unbound Merino T-shirt, but people that don't know me, they just don't even see T-shirt. It doesn't process. Whereas if it's a brand like the Yeezy shoes or I don't know, any brand that has a logo, Chanel, Gucci, they're covered in logos. We don't have that opportunity to have the product speak for itself just by being in a picture. We have to get people to talk about it and explicitly explain, that makes it a little more difficult for us. We're constantly trying to encourage, incentivize or just ask people to do it.

フェリックス：そうですね。 You need them to write in the caption or something if they're posting it. You need your customers themselves to talk about your brand because your logo is not on your product.

Now, that first approach that you talked about, about asking your customers to post and hashtag a photo, is that part of like your email followups? When are you asking them for them to post a picture themselves with your gear?

Dan: We did it in an email blast to all of our customers and backers once. Then, once we started getting them in, as we dripped them out, sometimes on Facebook we'll post one we'll post but we'll also add in that call to action again. You'll see a really cool picture of a guy, he's in Africa or at Machu Picchu. We reiterate that, “Hey, if you're traveling with Unbound, post your picture.” We'll try to remind and make that a thing. うん。 Hopefully we can continue to drive that awareness.

We get emails all the time of people that put their order in to say, “Hey, like I just put an order in. Can we get, I need to make sure it gets in before Friday because we're going here.” The amount of people that are getting it as a tool for their trips, it's very, very clear to us. We just know how much it's being used all around the world. It's just a matter of pushing that, getting our pack … Whatever we're going to do.

フェリックス：そうですね。 Now you mentioned to me as well about Facebook ads being a big driver of your traffic and sales. それについて少し話してください。 How are you using Facebook ads to help power your business?

Dan: Facebook ads, we've been trying to crack for months. I think we've finally gotten really good at it. A lot to learn. It's unbelievable what you can do with Facebook ads. At first, I was pretty skeptical. It's absolutely unbelievable. At first we were just trying, I mean, the targeting was so aimless that we didn't know how to target. If you're completely new to Facebook ads, it's incredibly daunting going into that platform and trying to figure out what's the starting point. There's so much that you could do. There's so many ways that you can approach it.

We tried so many different things that I won't even mention because they're just us taking a shot in the dark and not really knowing what we were doing. It wasn't until there's a course, a Facebook Blueprint course, which is a very basic overview of all of the functionality of the platform. I think kind of like if you think of it almost, if you equate it to like a musical instrument. You have to understand the structure of it first. On the guitar, you might need to learn chords. With the Facebook platform, you need to learn the language. Just like, the way it works. Just at it's core, and that helped at least frame a better start for us to figure out how to start toying with campaigns.

Go familiarize yourself. The Facebook Blueprint course is a great thing. それは無料です。 Just go do it. I spent a couple hours every day just digging through, just setting up fake ad sets and stuff like that. Seeing with my background, I have a video production agency. Obviously we were able to create. That's an advantage for us. It's maybe an unfair advantage. We can create really good videos pretty easily. It's not hard to create a good video. We created a video ad. What we did at first was we decided to create four different segments, so to speak.

One was our competitors. The interests that we were selecting for our targeting were people who are interested in activewear, performance clothing, stuff like that. それは1つでした。 The other was backpackers. We're targeting backpackers. We picked four groups like that. We just took our best stab at creating interests that aligned with what that person is. Like, what are backpackers interested in. We created a whole list of interests. We just targeted to the United States because we just wanted to keep it targeted to one. There's enough people in the United States. We don't want to go international with it. We want to start with something a little smaller that's still huge.

We did our four ad sets. We broke each one up into three age groups. そうですか？ Four, yeah, so we had 12 ad sets. We put five bucks into each of them. We did the same exact ad. We just let it run for a couple weeks. Then, after a couple weeks. It's very hard to not go in and start changing things right away. We're like, “Let's just do two weeks, see what data comes back and see if we learn anything from that.” What we noticed from doing that was there was a few of them that were performing pretty well and there was a few of them that were completely just absorbing and burning money.

Now, each one, the ones that weren't working, we're losing five bucks a day. We were willing to lose that for the information, the data that would come back. The ones that were looking good, we took that budget out of the ones that weren't working and added to those. Now we cut them in half. We're still spending the same amount per day overall, but all of the money is in these ones that appear to be working.

Fast forward another week or two weeks or whatever. Did the same thing. Narrowed it down to just a few. Sort of discovered these are kind of working. Then what we did is from those ad sets, we split up the ad and made four variations of that ad but just not the video itself. The video's the same. Instead of it saying simple clothing, extraordinary performance as the headline, we switched it to something else. Or, we took a huge piece of copy from the website that's like two paragraphs long and we dumped that in. It's this big text heavy ad.

We switched one from learn more when you click to shop now when you click. In those ad sets that were working, we had four versions of the same ad. Then we let those run for a week. What we discovered was once we … It's crazy how it was just like tinkering, tinkering, tinkering until bam, this one ad is killing it. That's the one I mentioned that has lots of copy, like two paragraphs of information. This video starts auto playing for people, and I guess having all that extra information helps them understand a little bit more about what this product is.

Those as were killing it. We have some of those ads. We're running, I think, not many, we're still like pretty new to this. We're running maybe less than 10 different ad sets that we're targeting. The ones that are really performing we're at a few hundred bucks per day now because they're performing. For every dollar we spend, I mean, some of them are at like $10 are returning.

フェリックス：うわー。

Dan: Now, but here's the thing. This has been probably a couple months now. It's been working really well. We're growing at like 50% a month. It's I think, largely because of Facebook ads. It's a huge part of it. Also, word of mouth. I think word of mouth is still probably the biggest and Facebook ads is a huge driver.

We've been running the same video ad the entire time. Now we can go in and we can say, “Okay.” I actually have an idea. I think we can create a much better video ad. Ours is long. It's like a minute, 20 seconds. Who wants to watch that on Facebook. It's the most ADD platform on the planet. Let's create. Can we do this in a 30 second one and ad that and compare it to the same ad sets. There's so much more branching out we can do but I'm so focused on these particular ad sets that we figured out that worked that we can just hone in and not spread ourselves out.

It's amazing what a few months of paying attention daily can do. Right now, I feel like we can unleash Facebook. 私たちです。 素晴らしかったです。

フェリックス：そうですね。 それを簡単に分析するために、最初にターゲティングをテストし、すべてを同じに保ち、ターゲティングをテストして、どのターゲティング、どのターゲット、どのセグメントが最も優れているかを調べました。 次に、コピーを更新し、何が機能するかを確認した後でコピーを変更しました。 今、あなたはビデオをどのように変更できるか、場合によっては写真自体を変更する方法について考えています。 それはあなたが取ったプロセスの一種であり、それは非常に理にかなっていると思います。 コピーとメッセージをそのようにいじり始める前に、まずターゲティングを明確にします。 あなたはそれをもっともっとたくさんすることができます、私は推測します、実用的です、そして私はそれをやり遂げるために同じアプローチを取りたいと思っている誰かにとってはるかに消費可能ではるかに簡単だと思います一度に物事。

ダン：うん。 良い広告が出たのはラッキーだったと思います。 それはその目的のための良いビデオです。 まず、できるだけ多くの異なるターゲティンググループに少しの費用を分散させてから、機能するグループを見つけました。 今、私たちはそれらに焦点を合わせています。 [inaudible00:50:57]少し調整。 それらにもっと使う。 収益性を常に考えているため、費用を考慮に入れると、収益性が高くなければならないほど、広告収益率が十分に高いことを確認するために、常に毎日監視しています。 収益性を維持するために必要なリターン広告費はわかっています。 「これはもう儲かっていないようです」と私が思うようになると。 レッドアラートです。 収益性がない場合は、オフにしてからオンにします。

フェリックス：すごい。 ダン、ありがとうございました。 Unboundmerino.com、UNBOUNDMERINO.comは彼らのウェブサイトです。 来年のこの時期のビジネスをどこに見たいですか？

ダン：ああ、男。 私たちは本当に成長しています…私たちは四半期のどこになりたいかを知っています。 私たちは何を知っていますか…私たちが計画したように。 私は…私は自分より先に進みたくないと思います。 私たちはそれを爆破するつもりだと思います、男。 それはとにかく私の計画です。 製作から10年になります。 私はこのビジネスで6か月間本当にうまくいっていますが、ここにたどり着くまでに10年が経ちました。 Unboundmerino.comはそれをチェックしてください。 ありがとう。 多分私はあなたのリスナーのためにコードを与えるでしょう。

もう一つ。 私は時々起業家のsubredditに投稿します、そして私は質問をする人々のたくさんの電子メールを受け取ります。 あなたが始めたばかりの場合、私は本当に起業家精神と私が持っていたグラインドについて話すのが大好きです。 私の血は10年から路上にあります。 人々が起業家精神にあふれ、始めたばかりのときが大好きです。 私は本当に…人々が私に手を差し伸べたいのなら、あなたは私を殴ることができます。 たまにツイッターをチェックします。 彼らはウェブサイトを通して私に電子メールを送ることができます。 起業家と話をしたいです。 私はできる限り助けて、余分な時間を与えて、質問に答えることをうれしく思います。 Redditのdandemskyは私を見つける良い方法です。 私はRedditを必要以上にチェックしています。 私を殴ってください。 みなさんとおしゃべりしたいです。 もう一度、私を持ってくれてありがとう。 うまくいけば、私はここでいくつかの価値を与えました。 私は願います。

フェリックス：確かにそうだった。 どうもありがとう、ダン。

ダン：ありがとう。

フェリックス：次のShopifyマスターのエピソードに何が入っているかを少し覗いてみましょう。

スピーカー3：あなたの製品のように見える、最も愚かで単純なものから始めて、そこから進んでください。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。 また、このエピソードのショーノートについては、shopify.com/blogにアクセスしてください。